回款难挡热潮：俄罗斯跨境电商市场的机遇与挑战

近年来，随着俄乌冲突持续，俄罗斯市场对中国商品的需求迅速上升，带动了跨境电商的热潮。Ozon、Yandex.Market、Wildberries等俄罗斯主要电商平台纷纷在中国招商，吸引大量卖家涌入。然而，伴随着机遇的是回款延迟等问题，给卖家们带来了新的考验。

跨境电商热潮与回款难题

自2022年起，越来越多中国卖家进入俄罗斯电商市场，借助电商平台快速扩展业务。中国出口至俄罗斯的跨境电商交易额大幅增长，2023年同比增长了91%。然而，随着欧美对俄罗斯的经济制裁逐渐加剧，中俄之间的金融交易变得更加复杂，跨境卖家面临回款延迟问题。

今年3月，Ozon发布通知称，由于银行政策变化，资金到账将有所延迟。尽管平台表示这与其财务状况无关，卖家们的资金回笼速度依然不稳定，部分卖家甚至至今未收到全部款项。Wildberries也被爆出拖欠中国卖家货款，延迟长达半年，进一步打击了卖家们的信心。

小卖家退出，大卖家转战本土

回款问题的持续使得一些资金实力较弱的小卖家难以维持经营，被迫退出俄罗斯市场。而一些更有实力的大卖家则通过在俄罗斯本地设立公司来降低风险，转型为本土店铺。虽然在俄罗斯设立公司需要雇佣当地总经理并遵守严格的政策规定，但许多大卖家认为这可以帮助他们规避回款风险。

与此同时，俄罗斯政府调整了跨境电商的税收政策，自2024年4月起，进口包裹的免税门槛从1000欧元降至200欧元，这对依赖低价商品的跨境卖家而言无疑是一个新的挑战。

消费需求变化与新机遇

尽管挑战重重，俄罗斯市场对中国商品的需求依然强劲。2023年，中国商品占据了俄罗斯网上进口商品的绝大部分份额。随着电商平台对品类进行调整，一些新兴产品开始受到俄罗斯消费者的青睐。例如，扫地机器人和洗衣凝珠等家居用品正在迅速走俏，而运动鞋等功能性商品的销量也显著增长，反映了俄罗斯消费者对实用产品的偏好。

展望：挑战与机遇并存

虽然回款难题给许多跨境卖家带来了困扰，但俄罗斯市场的潜力依旧不容小觑。2024年中俄贸易额仍在稳步增长，电商平台也在采取积极措施吸引卖家。例如，Ozon在年底旺季推出佣金减免政策，为卖家提供更大的利润空间。

总体而言，尽管中俄之间的金融环境存在不确定性，俄罗斯市场依然是中国卖家眼中的一块“肥肉”。那些能够灵活应对挑战、精细化运营的卖家，仍将在这个市场中找到新的机会。

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