独立站运营必看；选品原则

有这样一句话：商业上的成功，七分靠选品，三分靠运营。选品的重要性已经不言而喻，但是连从业多年的老司机们，选品也是最让人头疼的事。然而根据我自己的观察和总结，很多刚刚涉足这个行业的小伙伴们都会在选品这个环节，因为经验等的缺乏，而误入歧途。今天我就帮大家整理了一些独立站运营选品的一些原则，希望能帮助到大家。
一、产品定位精准
什么是对产品的定位精准，就是我们在构建用户画像的时候一定要精准，也就是在什么情况下什么类型的用户会使用我们的产品，我们的产品能够为用户解决什么困难。我们的产品只有定位精准彩绘持续占领用户的心，最终形成强用户粘性的购买。
二、保证产品的相关性
对我们来说，选品的时候提高产品之间的相关性，我们的独立站的定位就会越清晰，才能够精准的吸引用户，大幅度的提升用户粘性，也才能让我们的独立站形成可持续发展。
如果在发展到一定阶段以后想要拓展新的产品，就要从用户的需求出发，将新产品的定位与独立站的定位相匹配。
三、要选择物流成本低、售后、退货率低的产品
当前跨境电商的我们独立站的盈利水平和产品的物流成品、售后成本等有着非常高的相关性，”重量轻“、“一定时间内不易损坏”、“简单好用”的产品，是在选品的时候我们一定要慎重考虑的因素之一。
四、就是毛利尽量要高
因为独立站的获客成本相对来说非常的高，这就导致我们在选品的时候要考虑到方方面面的成本，也就是我们的产品毛利必须得高。当然，这其实在某种方面来说也是我们的优势，因为流量已经进入私域，我们的销量起来以后，产品也具备了相当的溢价能力，我们不需要在有些时候去进行刺刀见红的价格战。
五、产品的关联性
产品的关联性就是店里可以做一些周边产品，做山地自行车，可以做一些在户外能减少负重的配件。产品间的相关性越高，独立站整体的定位就越清晰，受众就越精准，用户粘性也就越高，也有利于独立站的持续发展。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果做独立站的小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。