黑五与网一Facebook广告策略解析

一、黑五VIP体验广告：打造专属购物通道

1. 黑五抢先体验：激发用户兴趣

通过“VIP优先入场权”吸引用户关注并抢占先机。以下策略值得借鉴：

• 专属购物时段：为VIP用户提供独享的2小时黑五购物体验，期间优惠力度更大。
• 额外奖励：针对前100至200名VIP用户，赠送品牌相关周边礼品，提升体验感。
• 独家链接与代码：品牌可在黑五活动初期，将限时优惠链接或代码仅发送至VIP名单用户，以此强化专属感。

2. VIP名单的价值：锁定高意向客户

推出VIP名单的核心目的不仅是提高黑五销售，还为未来活动（如圣诞节、新年促销）积累高质量潜在客户的电子邮件地址。

3. 如何推广VIP体验广告？

• 在专属的黑五早期访问登录页面投放自定义转化广告，内容突出VIP权益。
• 登录页面要求用户提供电子邮件和电话号码，作为加入VIP名单的唯一条件。
• 使用公式计算每次注册的目标成本，从而优化预算：目标成本=目标eROAS12个月电子邮件总收入/电子邮件​
  • 公式中，eROAS（生态系统ROAS）是衡量营销活动收入有效性的重要指标。

4. 提前布局：11月初启动推广

早期宣传可以帮助品牌在活动日到来前，积累足够的优质客户数据，为后续广告优化提供依据。

二、黑五与网一的广告创意：精准击中用户痛点

1. 活动优惠设置：简洁为王

• 消费者在黑五期间追求简单直接的优惠信息，因此建议采取分层消费激励模式：消费X元，立享Y元优惠；
• 消费XX元，立享YY元优惠；
• 消费XXX元，立享ZZ元优惠。

三层激励结构既能提高客单价（AOV），又避免消费者对复杂规则感到困惑。

2. 广告创意策略

在年度表现最佳的广告基础上，结合黑五优惠内容重新设计。同时，为保障效果，建议额外制作至少10组黑五主题广告（图片+视频）。

3. 黑五广告结构设计：四类广告组

• 通过CBO广告系列，搭建包含四个广告组的完整广告结构：广告组1（图片）和广告组2（视频）：
  • 聚焦自定义受众的再营销广告，目标包括：Facebook页面关注者与Instagram粉丝
  • 已购买用户
  • 视频观看者（5%-95%）
  • 网站访问者与购物车遗弃用户
  • 客户电子邮件订阅者
• 广告组3（图片）与广告组4（视频）：

广泛受众广告组，吸引更多潜在新用户。

4. 忌用Advantage+：个性化策略更高效

避免使用Advantage+活动，专注手动优化自定义广告组，以更灵活地应对市场变化。

三、预算与优化：把握爆发增长的时机

1. 初始预算配置与灵活调整

建议以1000至5000美元预算启动，根据转化效果动态增加预算。黑五当天可能需要多次追加预算，确保充分挖掘用户购买潜力。

2. 优化效果最佳的广告组

虽然广泛广告组往往带来更高的曝光和转化，但再营销广告组则能为活动带来最快的购买行为。因此，建议在活动初期优先加大再营销广告组预算，后期逐步倾斜至广泛广告组。

通过打造黑五VIP体验广告收集高意向客户，并结合简洁高效的广告创意与精准的预算优化策略，品牌可以在黑五与网一期间实现销量与客户数据的双重提升。这不仅是一次促销活动，更是品牌在假日季全面布局的重要环节。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）