联名款营销的崛起：是噱头还是生意

近年来，联名款作为一种极具话题性的营销推广手段，在各大品牌之间迅速走红。从奢侈品牌Louis Vuitton与潮牌Supreme的跨界合作，到气味图书馆与大白兔奶糖的情怀联名，这种看似不相关的品牌联手，创造出了一波又一波的热潮，吸引了消费者的目光。那么，为什么联名款能够引发如此大的轰动效应？它背后又隐藏着怎样的商业逻辑？

1. 联名款的爆发：从奢侈品到日常消费品

联名款营销早已从小众领域进入大众视野，成为品牌提升影响力的重要手段之一。以Louis Vuitton X Supreme联名为例，这个系列不仅在时尚圈内引发了巨大轰动，还打破了奢侈品牌与潮牌之间的界限，将高端和街头时尚相融合，引领了一波“跨界联名”的热潮。此后，各大品牌纷纷效仿，将“联名”作为吸引消费者的重要工具。

联名不仅局限于时尚领域，越来越多的日常消费品也借助联名策略制造话题。例如，气味图书馆与大白兔奶糖的联名系列不仅唤起了消费者的童年回忆，还通过推出香氛、护手霜等产品，成功引爆了市场。这种联名将怀旧情感与时尚潮流相结合，令消费者对品牌产生更多情感共鸣，进而提升了品牌的知名度和好感度。

2. 联名的多样化形式：跨界合作与情感联结

随着联名款营销的普及，其形式也愈发多样化。从品牌间的跨界合作到与知名IP、艺术家或名人合作，联名的方式可以说是层出不穷。跨界联名打破了行业的壁垒，创造出全新的产品体验。例如，星巴克与设计师品牌推出的限量咖啡杯不仅赋予了产品设计感，还满足了消费者对于时尚与品质的双重追求。

另一方面，品牌通过联名建立情感联结也成为近年来的重要趋势。正如气味图书馆与大白兔奶糖的联名，它利用了消费者的情感共鸣，唤起童年记忆，借此创造出强烈的市场反响。通过情感上的联结，品牌不仅能够打破传统广告的束缚，还能让消费者自发传播，形成社交网络上的病毒式营销。

3. 联名款的营销逻辑：稀缺性与社交媒体的助推

联名款的成功离不开稀缺性的营销手段。限量发售、特定时间和渠道购买的策略增加了产品的稀缺性，激发了消费者的购买欲望和收藏热情。消费者不仅仅是购买一件商品，更是参与了一次品牌故事的延续，这种心理上的满足感推动了联名款的爆发。

此外，社交媒体在联名款营销中起到了推波助澜的作用。通过社交平台上的“晒单”、讨论和转发，联名款迅速在网络上引发热议，进一步扩大了品牌的曝光度。例如，Louis Vuitton X Supreme的联名款早在正式发布前就在各大社交媒体上掀起了讨论热潮，许多消费者甚至开始提前排队购买，充分体现了联名款所带来的强大社交效应。

4. 持续创新：联名款的未来趋势

虽然联名款营销已经成为品牌推广的重要手段，但其成功的关键在于持续创新。消费者对于联名款的期待逐渐提高，单纯的品牌合作已无法满足他们的需求。未来，联名款的趋势将更多地关注品牌背后的价值观契合，文化认同和可持续发展等深层次内容。

例如，一些品牌已经开始通过联名款表达对环保、平等等社会问题的关注，以此与消费者建立更深层次的情感联系。这种联名不仅是在产品层面进行合作，更是在理念和价值观上的契合，进一步提升了品牌的社会责任感和消费者的忠诚度。

联名款的风靡并非偶然，它不仅是品牌提升影响力的营销手段，更是品牌之间通过合作创造新价值的途径。从稀缺性到情感共鸣，再到社交媒体的推动，联名款已经成为品牌与消费者建立联系的桥梁。未来，随着市场的变化和消费者需求的提升，联名款必将继续演化，成为品牌营销中不可或缺的一部分。在这场联名潮流中，谁能持续创新、精准把握消费者心理，谁就能在这场营销游戏中脱颖而出。

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海尔智家发布2024上半年财报：营收净利润双增长

2024年上半年，海尔智家发布了最新的财报，展示出其在复杂经济环境下依然稳步前行，实现了营业收入和净利润的双增长。据财报显示，海尔智家上半年营业收入达1356.2亿元，同比增长3%；归母净利润为104.2亿元，同比增长16.3%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为101.6亿元，同比增长18.09%；经营活动产生的现金流量净额为78.2亿元，同比增长15.1%。

海外市场表现亮眼

海尔智家在全球市场的布局持续深化。2024年上半年，海尔智家在海外市场的表现尤为突出，营收达708.24亿元，同比增长3.7%。其中，欧洲市场收入增长9.2%，南亚市场增长9.9%，东南亚市场增长12.4%，中东非市场则实现了26.8%的大幅增长。这一系列数据表明，海尔智家通过本土化运营和市场扩展，在海外市场不断取得成功。

深化本土化战略：海外布局加速推进

财报还透露了海尔智家在本土化方面的进一步部署。公司正在埃及建设生态园，旨在通过加强本土化制造和研发能力，更好地服务当地市场。与此同时，海尔智家还拟收购伊莱克斯南非的热水器业务，进一步扩大其在非洲市场的影响力。这些动作表明，海尔智家不仅在扩大销售渠道，还在通过本土化制造和收购相关资产，推动海外业务的稳步增长。

未来展望：全球化战略持续升级

海尔智家近年来一直强调“本土化制造、本土化研发、本土化营销”的三本土战略，这为其在全球市场的扩展奠定了坚实基础。2024年上半年的财报数据印证了这一战略的成功，并显示出海尔智家在全球经济环境充满不确定性的背景下，依然能够稳步提升市场占有率，尤其是在南亚、东南亚、中东非等新兴市场的强劲增长。

未来，随着全球经济逐步复苏和市场需求的回升，海尔智家的全球化战略有望持续升级，并进一步巩固其在国际市场的领先地位。海尔智家不仅通过本土化运营和收购加速了海外市场的扩展，还通过技术创新和服务升级，不断提升品牌竞争力。可以预见，随着这些战略的推进，海尔智家在全球家电市场中的影响力将继续增强。

2024年上半年，海尔智家在营业收入和净利润方面均实现了稳定增长，海外市场的强劲表现也为其未来发展增添了更多信心。通过持续深化本土化战略和加速全球布局，海尔智家正不断提升其在全球家电市场的竞争力。未来，海尔智家有望继续保持增长势头，并在全球市场上获得更多突破。

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加拿大对华电动汽车征收高关税：跨境电商产业链面临新挑战

今年5月，美国政府宣布对中国的电动汽车和钢铁产品加征高额关税。几个月后，加拿大也紧随其后，于8月26日宣布将对中国电动汽车征收100%的关税，并对钢铁和铝产品征收25%的关税，与美国的措施类似。

加拿大政府声称，增税的目的是应对全球“产能过剩”和所谓“不公平竞争”，并保护本国电动汽车行业。然而，许多分析人士对此表示质疑，认为这是典型的贸易保护主义行为，旨在限制中国企业的国际竞争力。

实际上，加拿大的这一举动似乎是在追随美国和欧盟的脚步。早在5月份，美国拜登政府就已经提高了中国电动汽车的关税，税率达到100%。此后，欧盟也在6月宣布对中国进口的电动汽车征收反补贴税，但税率低于北美，特斯拉被征9%的关税，而比亚迪、吉利和上汽集团的关税分别为17%、19.3%和36.3%。

加拿大加入对华高关税行列，或许会引发更多国家效仿。这也反映出中国在国际市场上，特别是在定价权方面面临的压力越来越大。随着关税的提升，进口电动汽车的成本将大幅上涨，最终消费者可能会承担这些额外的费用。一些环保组织担心，这种政策会抑制零排放车辆的推广速度，呼吁政府采取更为合理的方式来扶持本土制造业。

加拿大的政策也引发了关于其是否违背世界贸易组织（WTO）原则的争议。尽管其一直自称支持自由贸易和应对气候变化的全球行动，但此次高关税政策似乎与这些主张背道而驰。不仅如此，这种举措还可能损害中加双边经贸合作，影响加拿大消费者和企业的利益，阻碍绿色转型进程。

美国、欧盟和加拿大以“产能过剩”为由设立高关税壁垒，这表明西方国家在处理经贸问题上仍然存在强烈的保护主义倾向，并且将经济问题政治化。虽然这些政策表面上旨在削弱中国产品的出口竞争力，但实际上可能破坏全球供应链的稳定，导致各方共输，最终让普通消费者为此买单。

对于跨境电商行业而言，这一高关税政策将直接影响电动汽车相关的零部件产业。中国的“新三样”——电动汽车、锂电池和太阳能电池，已经成为外贸出口的亮点。新能源汽车的出口，尤其是纯电车型，正在推动跨境电商平台上汽配产品的需求大幅增长。

根据乘联会数据，2023年1月至11月，乘用车累计出口达到345万辆，同比增长64%。其中，新能源乘用车的出口量为8.9万辆，占乘用车出口总量的23.5%。其中，纯电动车型占据了89%的市场份额，自主品牌的出口表现尤为强劲，同比增长75%。

然而，加拿大的高关税政策可能会对其本国的绿色发展计划产生阻碍，同时也将对跨境电商中的相关卖家带来挑战。因此，相关企业应提前采取应对措施，以减少这一政策带来的不利影响。

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谷歌广告预算受限的原因与应对策略

近年来，越来越多的广告主发现，谷歌(Google)广告的预算正面临种种限制，这不仅影响广告投放效果，还对整体营销策略产生了负面影响。那么，导致谷歌广告预算受限的原因是什么？广告主又该如何应对这种情况呢？

谷歌广告预算受限的主要原因

1. 广告竞争激烈

谷歌平台的广告市场竞争异常激烈，特别是在热门行业和关键词领域。广告位有限，而广告主众多，这使得竞价成本不断攀升，广告预算消耗过快。如果广告主设置的预算较低，可能无法有效参与到竞价中，导致广告展示频次受到限制。

2. 关键词选择不当

一些广告主可能选择了竞争过于激烈的关键词，导致点击成本（CPC）高昂，预算消耗加速。在这种情况下，广告展示的频次和覆盖的用户数量会因此受限，无法发挥预算的最大效用。

3. 预算设置过低

谷歌广告平台提供的每日预算设置影响广告的整体展示频次。如果预算设置过低，广告的展示可能会被自动限制在一定的时间段内，甚至错过了黄金投放时机。尤其是高点击率的广告在预算不足时，系统会优先展示性价比更高的广告内容。

4. 不合适的投放策略

选择不当的出价策略可能导致预算分配不合理。例如，如果广告主选择了自动出价，但没有进行合理的手动优化，系统可能会为了争取更高的排名而过度消耗预算，导致广告频次下降。

5. 广告质量分数低

谷歌广告的排名不仅仅取决于竞价，还受广告质量分数的影响。如果广告的点击率、相关性和落地页体验不佳，广告质量分数会下降，从而影响广告展示频次。即使广告主设置了足够的预算，低质量分数的广告仍可能无法有效展示。

应对谷歌广告预算受限的策略

1. 优化关键词策略

重新审视所选关键词，避免过于热门、竞价激烈的词汇。可以考虑使用长尾关键词，尽管这些关键词的搜索量较小，但竞争较少，点击成本较低，可以帮助广告主更好地利用预算。此外，使用负面关键词过滤无效流量，提升广告的相关性和点击率。

2. 调整预算设置

合理设置广告预算，确保每日预算与目标市场的实际情况相匹配。如果预算过低，可以尝试适当增加每日预算，确保广告能够在整个投放期内持续展示。同时，可以通过分时段投放策略来避免预算浪费在不高效的时段。

3. 优化广告质量分数

提高广告的点击率和相关性，改善用户的落地页体验。广告标题和描述应与目标关键词高度相关，吸引用户点击。优化落地页速度、内容和用户体验，使其与广告内容保持一致，进而提升广告质量分数，降低点击成本。

4. 选择合适的投放策略

选择合适的出价策略是预算优化的关键。如果自动出价策略消耗过快，可以转为手动出价，保持更灵活的预算控制。同时，结合转化率和广告效果，分析哪些广告组和关键词带来了最好的回报，集中资源投放在这些高效广告上。

5. 细分受众群体

通过精准的受众群体定位来提高广告的展示效果。谷歌广告允许广告主根据地理位置、兴趣爱好、年龄等因素进行细分，从而将广告展示给更有可能转化的用户。这样可以避免预算浪费在无关的受众上，提升每次点击的效益。

6. 监控与优化广告表现

定期监控广告表现，分析数据并进行及时调整。通过查看点击率、转化率等指标，找出表现不佳的广告组并优化。广告预算受限时，更需要精细化管理，确保每一分钱都能获得最大的投资回报率（ROI）。

谷歌广告预算受限的原因主要源自于竞争激烈、关键词选择不当、广告质量分数低等因素。应对这些挑战需要广告主在关键词策略、广告质量、预算分配等方面进行全面优化。通过精准定位、优化广告表现，广告主能够更有效地利用预算，提升广告投放的整体效果。

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速卖通跃居英国App Store下载榜首，加码“海外托管”布局欧美市场

近期，速卖通（AliExpress）在英国iOS应用商店的免费下载榜中跃居第一名，显示其在英国市场的影响力持续攀升。作为全球第四大电商市场，英国一直是各大电商平台争相布局的重要战场。而速卖通的迅速崛起，标志着其在欧美市场的进一步深耕。

英国市场的战略布局

英国是一个高度成熟的电商市场，拥有庞大的消费者基础和完善的物流体系。根据数据显示，英国电商市场的规模位居全球第四，仅次于美国、中国和日本。因此，速卖通的成功并非偶然，它依靠的是对英国市场的精准布局与策略调整。

为了更好地融入英国市场，速卖通不仅加大了广告和品牌推广的投入，还通过“海外托管”（又称“半托管”）服务为卖家提供更多运营支持。“海外托管”模式帮助卖家降低了跨境电商的难度，速卖通会提供仓储、物流、售后等服务，卖家只需专注于产品销售和品牌推广。这种模式极大地提高了运营效率，并提升了买家的购物体验，促进了平台的快速增长。

“百亿补贴”计划助力品牌出海

速卖通在其英国市场的崛起离不开“百亿补贴”计划的推动。这项计划旨在通过补贴吸引更多优质品牌参与平台的国际化进程，并加速这些品牌的全球布局。尤其是在大件家具、电子产品等高单价、高需求的品类上，速卖通通过百亿补贴进一步吸引用户，并打通供应链，以更加实惠的价格提供高质量商品，提升消费者的购买欲望。

这一战略不仅增强了速卖通在英国市场的竞争力，还帮助许多中国品牌成功出海，扩大其国际影响力。

大件家具出海：开拓新市场的关键

除了小件商品，速卖通还积极推动大件家具出海项目。通过“海外托管”模式，速卖通能够为大件家具卖家提供仓储和物流支持，解决跨境物流中面临的高成本和复杂配送问题。这一举措填补了英国市场上高性价比大件家具的空缺，并为当地消费者提供了更多选择。

大件家具出海是速卖通拓展海外市场的重要一步。与一般的轻量商品不同，大件家具的运输成本高、配送流程复杂，因此跨境电商平台在这一领域的布局往往更具挑战性。而速卖通通过海外仓储和托管服务，打通了供应链环节，提升了跨境大件商品的可操作性。

速卖通的“海外托管”模式为何成功？

速卖通的“海外托管”模式成为其拓展欧美市场的核心武器之一。该模式降低了卖家进入海外市场的门槛，通过集成仓储、物流、售后等服务，卖家不需要自行处理繁琐的跨境流程，而是将大部分运营交由平台负责。这种模式大幅减少了卖家的时间和成本投入，让他们能够专注于产品销售和品牌建设。

与此同时，英国的消费者也因“海外托管”模式受益匪浅。快速稳定的物流服务和更加完善的售后体系，使得他们能够享受更好的购物体验，进一步提升了平台的用户粘性和满意度。

欧美市场的未来潜力

速卖通在英国的成功为其进一步拓展欧美市场奠定了坚实的基础。速卖通正加大对包括英国在内的欧美核心国家的投入，通过“海外托管”模式、百亿补贴、丰富的商品供给等手段不断扩大市场份额。这一策略不仅帮助平台吸引更多消费者，还为中国品牌在海外的扩张创造了新的机遇。

在未来，速卖通有望继续通过创新的运营模式和更丰富的商品供给，稳固其在欧美市场的地位，并与其他国际电商平台展开更为激烈的竞争。

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跨境卖家必读：美国销售税详解及申报要求

美国作为全球最大的消费市场之一，吸引了大量的跨境电商卖家。然而，进入这一庞大市场的同时，卖家必须面对美国复杂的税收制度，尤其是销售税。在全美46个州已设置销售税的背景下，销售税已经成为各州的重要财政收入来源，占州政府税收的40%以上。对于跨境电商卖家来说，了解并遵守美国销售税法律至关重要，否则可能面临法律风险和财务损失。那么，什么是销售税？销售税申报要求是什么？在什么情况下需要申报和缴纳销售税？本文将为您详细解析。

一、什么是销售税？

销售税（Sales Tax）是美国地方政府对在州内销售的商品或服务征收的消费税，通常由消费者承担，商家负责代收并上缴给税务机关。销售税的税率通常在州、县、市不同级别的政府中有所不同，因此，各州的销售税税率可能存在较大差异。

关键点：

1. 州政府控制权：各州独立决定其销售税政策，包括税率、适用范围和申报频率。
2. 税收差异：在美国，不同州甚至不同城市的销售税收取比例都存在差异，卖家需要根据销售商品的交付地点确定应适用的税率。

二、销售税申报要求是什么？

要在美国销售商品，跨境电商卖家需要了解何时应进行销售税申报及申报的具体要求。总体来说，申报销售税的流程和要求因州而异，但一般包括以下几个关键步骤：

1. 确定销售税责任： 卖家首先需要确定是否在某州具有“销售税纽带”（Sales Tax Nexus）。销售税纽带是指在某州内销售行为或业务活动达到一定标准，产生缴纳销售税的义务。这些纽带可能包括：
   1. 在该州有仓储、员工、办公室或其他实物资产。
   1. 年销售额达到某个特定州的销售额门槛（例如，美国部分州的门槛设定为年销售10万美金或200笔交易）。
2. 注册销售税许可证： 一旦确定自己在某州内有销售税纽带，卖家需要在该州的税务部门注册并获得销售税许可证。未获得许可证就进行销售可能会被罚款或受到其他法律惩罚。
3. 代收销售税： 拥有销售税许可证后，卖家必须根据消费者所在地的适用税率代收销售税。美国的销售税为“目的地税”，这意味着税率取决于商品送达的最终目的地，而不是卖家所在的州。
4. 按时申报和缴纳销售税： 销售税通常需要按月、按季或按年申报，具体频率由各州决定。申报时，卖家需要报告该期间的应收税款并将代收的税款上缴给相关州的税务部门。

三、什么情况需要申报和缴纳销售税？

并不是所有跨境电商卖家在美国的销售行为都需要申报和缴纳销售税，以下几种情况通常会触发销售税责任：

1. 达到销售门槛： 美国大多数州对于非本地卖家设置了远程销售门槛（Remote Seller Threshold）。如果卖家在某州的销售额或交易量超过了该州规定的门槛，卖家就需要在该州注册并代收销售税。门槛通常为年销售额10万美元或200笔交易量，但也有些州的门槛会有所不同。
2. 在州内有物理存在： 如果卖家在某州内有实体资产，如仓库、分销中心、员工等，这也将触发销售税责任，即使销售额并未达到该州的远程销售门槛。这种情况下，卖家需要按照州内企业的标准缴纳销售税。
3. 使用第三方仓储： 使用亚马逊FBA等第三方仓储服务时，跨境电商卖家可能在多个州有库存，这会导致在这些州内产生销售税纽带，因此需要代收和缴纳销售税。

四、如何有效应对销售税问题？

面对美国复杂的销售税制度，跨境电商卖家应采取以下策略来避免法律风险并有效管理税务责任：

1. 定期评估销售数据： 卖家应定期检查在美国各州的销售额和订单数量，确保在达到州内销售门槛时，及时注册销售税账户并进行申报。
2. 利用税务自动化工具： 随着美国各州销售税制度的日益复杂，使用税务自动化工具（如Avalara、TaxJar）可以帮助卖家自动计算并申报销售税，减少手动操作的复杂性和错误率。
3. 关注政策更新： 美国各州的税收政策时有变动，卖家需要密切关注相关更新，及时调整业务操作，以免因为政策变化导致违规。

对于跨境电商卖家而言，进入美国市场是一个充满潜力和机遇的目标，但同时也伴随着复杂的税务挑战。理解美国销售税的基本概念、申报要求和触发条件至关重要。通过合理的税务规划和使用自动化工具，卖家可以有效减少销售税带来的合规风险，顺利开拓美国市场，实现业务的长足发展。

跨境卖家在美国市场中应保持税务合规，避免因忽视税务责任而导致的法律纠纷或巨额罚款。只有在了解并遵守销售税法律的前提下，才能真正享受美国市场带来的丰厚利润。

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