2024年Facebook电商测品和拓量技巧

在激烈的市场竞争中，广告策略的精细化管理和优化对于提升品牌曝光和销售转化至关重要。本文将详细介绍一套高效的Facebook广告投放策略，从广告组上新、拓量、预算把控、广告评论管理，到特色产品投放及拓展等多个方面进行解析。通过这些策略，品牌可以更精准地触达目标受众，提高广告投放的效果和投资回报率（ROI）。无论是针对北美、欧洲还是英国市场的广告投放，本文将提供具体的操作指南，帮助品牌在全球范围内实现更高的市场占有率和销售增长。

一、上新：4~6个广告组，分北美，欧洲，英国投放，每个组5刀预算
1、新广告组数据标准：24小时内不出单即关，花费超3美金无加购关，花费超10美金不出单关，加购成本超5美金关，超1美金无点击关。

二、拓量：出单效果较好广告系列及时拓量，兴趣，类似LK。再营销rm受众的展示，及时覆盖并占据市场优势：
1、服装的兴趣受众大多比较常规，如网购，各类服装等作为兴趣点；特殊主题的衣服，如party类，可定位party受众，婚礼类，婚礼相关受众，印花类，度假相关受众，如此定位ROI则会高些。
2、lk类似受众也很重要，建立dress或Top相关的acc和pcc类似受众，从最优质的1%受众源逐渐拓展到2%、3%、4%……效果很明显。
3、rm再营销，建立浏览过该落地页，该产品详情页，或类似元素的rm受众，在建ad set时排除过去7天内购买过网站产品的用户，rm受众的ROI最高；
4、最后，可复制好的ad set，把conversion改成value很多时候效果也很好。

三、预算把控与分层：实时查看出单情况调整预算（一般两个小时看一次出单情况），根据过去4天再结合当天的实际情况（加购情况，当天ROI）来调整预算。

四、定时察看广告评论，提醒客服及时回复，并适当屏蔽些过激的差评，助于提高转化率。

五、比较有特色的产品适合单投，素材突出产品特点；流行元素，花纹或同颜色的产品混投的效果会好一些；post的形式较好用，互动较多，利于提高转化率；若某个爆品有多种颜色，sli形式会是不错的选择）；

六、若某个产品开始爆，可及时拓色，测试其他颜色效果以增加销量；若某个款式或花纹开始爆，可着手采购类似元素的产品或将其元素拓到其他品类；

七、若想测试一些新品，可先将其放在跑得较好的旧广告的落地页，为其带去流量，增加PV曝光，看几天数据，若好可尝试单投该产品，若点击和转化很差，可将其从中删除；

八、拓量方面，除了兴趣之外，也可以选行为，如过去30、90天的支付用户，花费高于平均水平的用户，参与互动的购物者，有这方面行为的受众，转化率较高；

九、之前跑的好的旧广告组，隔四五天到一周可重新开启4-5刀/组的预算，很多时候都能重新再跑起来，也比重新拓量的效果好；

十、关注账户主页用户活跃时间段，在用户活跃度较高的时间段上新和拓量，效果相对其他时间段，会好一些。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
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