6大客户背调方法

日常工作中，我们常遇到客户消息已读不回、谈判过程中无法有效说服客户、客户使劲压价等情形。归根结底，还是在于没有背调，导致无法准确触及客户的真正痛点和需求所在。
今天给大家分享几个背调方法，新人也可以用！
1、背调工具：ImportYeti

第一步我们肯定是先去浏览客户网站，获取客户公司的性质、定位和市场覆盖等核心信息，这一点大家都熟悉，我就不多说了。
接下来，我要向大家分享一个强大的背景调查工具——ImportYeti：
只需输入目标公司的名称或其产品的名称，ImportYeti就能快速检索出详细数据，包括但不限于供应商名录、采购记录、货运渠道、价格区间以及产品类别等信息，大大提升了背景调查的效率与准确性。
2、Whois+search all
直接搜客户域名，用search al中的Zoomlnfo查网站注册日期及KP邮箱。若无注册信息，可借助时光机工具挖掘。
3、时光机+search all
输入客户域名，用时光机追踪网站运营史及KP邮箱，观察产品上线时间，撰写针对性强的高质量email。4、谷歌地图大数据搜索
直接复制粘贴客户网页上的公司地址，点击接入Google地图，查看客户办公地点的真实街景图像，并结合距离测量工具估算其公司建筑及仓库的大致规模。
5、zoominfo+search all
选定的客户官网域名后，连接zoomlnfo平台，迅速查看该客户的企业年报信息，如年度营业额、员工规模、成立年限等关键指标，从而初步评估客户的整体实力和信誉度，进而判断是否具有良好的合作潜力。
6、海关数据
在搜索栏里输入客户域名并利用搜索工具内的易查查插件可能包含的高层管理者（如老板）电子邮箱。如果注册信息缺失，切换到时光机工具进一步追溯历史记录。
接着，键入客户名称至全网搜索，并对接海关数据模块，以探查客户在哪些行业下的采购行为，揭示其采购模式和采购规模。根据这些数据，进一步分析同类供应商的产品特点、优劣势及其定价。

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