Facebook广告投放之——Shopify

1.  广告创作考虑因素：

1. 预览广告，问问自己刷手机会不会被这个广告吸引。
2. 出价：自动出价。
3. 测试预算=客户单价
4. 素材：高品质，简单明了。轮播、第一张图片、视频图片、产品详情、功能展示。
5. 版本：M端和PC端，不需要其他版本的Facebook/Ignewsfeed，手机配件等产品只选择M端。
6. 初始定位：我更喜欢精准定位，但它会很贵。积累种子用户，提高广告评分。量大的时候可以裸跑。受众在10W-100W区间比较合适。
7. 初始转换事件选择添加到购物车，像素累计到一定数量后选择购买。
8. 文案：简明扼要！标明价格、产品特点和活动（顾客看到广告就能迅速决定是否购买）。
9. 正常跑步，不要加速。
10. 使用“使用现有帖子”在同一广告中累积相同的广告。你也可以用少量预算运行PPE累积。
11. 设置自动优化规则，防止跑飞。
12. 但是A/Btest的太多了。首先，最重要的是对产品进行测试，从一个国家展示纯产品的广告就可以得出结论。
13. 对于前期进入市场客单价高的品牌，投放新用户建议投放内容或软文，投放老用户直效或推广广告。
14. 使用每日唯一触达，不要让用户刷广告太多次。

2.  广告优化：

1. 显示超过10W，或者已经发布一天，就做出判断。
2. 电商在欧美不稳定。建议周五少打广告，周末及时减少预算。
3. 看ROI：成本不能超过客单价（最重要的是以ROI为标准，新站ROI判定为2）。
4. 在成本没有达到客单价的情况下，可以看看CPM：一般5%的转化率已经很高了。
5. CTR很高，但ROI低。可以考虑优化结账流程，Lp和价格。CTR只是一个参考，电商只看ROI。
6. ROI还可以，cpm很高，所以考虑优化材料来提高CTR。
7. 广告或者爆款会有一个疲劳期，更多的竞品会在受众刷完的时候影响广告。如果第二天费用突然贵了很多，减少预算，第三天继续观察，如果还是贵，产品应该处于广告疲劳期。第一，考虑换料，配合营销活动。如果还贵的话，可以考虑关掉，看看有没有其他的后续销售。
8. 优化广告的时候，尽量不要早上开始跑预算，如果广告稳定，尽量不要再碰。
9. 当你有1000个以上的用户时，可以建议制作营销广告，可以大大提高ROI和用户粘性。营销之后再详细说。

有1000个用户后，分析用户特征，细分用户单独进行分发。

10.如果广告连续几天稳定，考虑增加预算。如果成本低，可以快速追加大量预算。如果 喜欢稳定增长，可以每天增加20%。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
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