TikTok Shop如何通过兴趣驱动精准营销，赢战返校季

彼得·德鲁克曾说：“营销的本质在于洞察并满足用户的需求。”以“返校季”为例，表面上营销的对象是学生，但实际上背后的家长往往是更关键的决策者。虽然学生会提出自己的需求，但许多消费决策都是家长在幕后推动的。

在过去，许多需求可能是“潜藏”在用户内心的，甚至连用户自己也无法清楚表达。而传统营销方式更多依赖于供给侧驱动，导致商家投入大量资源，最终的效果却不如预期。这种“盲打式营销”往往错失了用户的真实需求。

例如，某个学生可能想要一个既酷炫又能吸引同学注意的书包，但他可能无法清楚描述这个书包应有的样子。然而，随着兴趣驱动型电商的兴起，这种“难以言说”的需求可以通过短视频或直播等内容被激发。当一个视频出现在学生面前时，他们会突然意识到：“这正是我想要的！”

TikTok Shop作为一个全域兴趣电商平台，凭借强大的内容生态和精准的数据分析能力，通过整合内容场、货架场和营销场，能够精准触达目标用户，激发他们的购买兴趣，大幅提升营销效率。

本月初，TikTok Shop推出了为期五天的“返校季”活动。通过独家优惠、创作者的推荐和品牌的合作，帮助学生和家长为新学期做好准备。活动期间，TikTok Shop发布了48.2万个视频，吸引了210万用户参与购买，同时开展了7.6万场直播，吸引29.3万用户，累计成交630万单。

TikTok的社区用户还通过直播与顶级创作者互动，获取Pop Mart等商家提供的独家优惠。这次“返校季”活动中，Pop Mart的直播销售额也达到了前所未有的高度，成为此次活动中的一大亮点。

在活动期间，最畅销的产品包括联想Erazer蓝牙无线耳机、便携式10000mAh移动电源、CAKES隐形胸贴、EZ Bombs调味香料炸弹、Wavytalk负离子直发刷和GOPURE颈霜等。通过这些内容的展示和优惠的力度，TikTok Shop成功激发了用户的购买需求。

总结来看，TikTok Shop的“返校季”活动不仅满足了学生和家长的多样化需求，还通过内容生态的引导和精准的用户触达，大大提升了营销的效果。这种“兴趣驱动+场景化营销”的模式，未来或将成为电商平台的主流发展方向。

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