Temu跻身法国电商市场第四位，引领中国平台海外拓展新趋势

近日，根据法国电商销售联合会（Fevad）发布的2024年第三季度电商网站排名，Temu在法国市场表现亮眼，以月均1840万独立访客的成绩跃居第四位，仅次于亚马逊、LeBonCoin和Booking。这一排名不仅巩固了Temu在欧洲市场的影响力，也展现了中国电商平台在海外市场的强劲增长势头。

月均访客超1800万，占法国总人口近三成

数据显示，Temu在第三季度平均每月吸引1840万独立访客，占法国总人口的28.7%。同时，其每日独立访客增加了290万，较上季度呈显著增长态势。在竞争激烈的法国电商市场中，这一成绩极具说服力。与之相比，排名第五的二手交易平台Vinted虽然月均访客为1730万，但每日独立访客高达480万，显示出强劲的用户黏性。

在Temu之后，E.Leclerc、Lidl、家乐福和Cdiscount等本土零售巨头分列第六至第九位，而另一家中国电商平台Shein则以1490万月均访客排名第十，其每日独立访客更高达370万，显示出强大的用户活跃度和吸引力。此外，速卖通以1420万月均访客排名第11位，表现同样不俗。

中国电商平台崛起，对标本土与国际巨头

此次排名显示，中国电商平台正在与法国本土和国际电商巨头展开激烈竞争。尤其是Temu和Shein的表现，进一步表明中国电商企业已经从价格竞争转向服务和用户体验的全面优化。在巩固自身核心竞争力的同时，这些平台正在通过本地化运营、精准营销和差异化产品策略提升品牌影响力。

相比之下，传统本土平台如Fnac、Leroy Merlin等以及旅游类平台SNCF Connect、Airbnb位列第二梯队，访问量虽然不及前十，但依然保持稳定。迪卡侬、乐天和eBay等知名品牌则分列第16至18位，显示出一定的市场压力。

年终促销季成关键，消费者信心逐渐回升

随着第四季度促销季的到来，各电商平台的表现将迎来新的考验。根据Toluna为Fevad进行的一项研究，尽管去年由于通货膨胀导致许多消费者削减年终购物支出，但2024年假期前的市场情绪已经明显改善。消费者信心的回升有望进一步推动电商平台的流量增长，尤其是亚马逊、Temu等领先平台可能在年底假期中取得更加优异的成绩。

Temu的成功，折射跨境电商新机遇

Temu的快速崛起，不仅展现了其强大的市场执行力，也为中国电商企业在海外市场的发展提供了新启示。在法国这一竞争激烈的市场中，Temu成功突围，得益于其高性价比的产品策略、智能化的推荐算法以及对本地消费需求的精准把握。

未来，随着促销季的深入以及假期消费热潮的到来，法国电商市场格局可能发生新的变化。中国电商平台如何持续优化服务、扩大品牌影响力，将成为值得关注的焦点。Temu等中国电商巨头的成功，标志着跨境电商的潜力正进一步释放，为全球消费者带来更丰富的购物选择。

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中国商务部发力，支持地方探索建设跨境电商服务平台

11月14日，中国商务部新闻发言人何咏前在例行新闻发布会上表示，为推动外贸稳定增长，国务院常务会议已审议通过了《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》。其中，跨境电商作为外贸新动能的重要组成部分，再次被提上政策重点。商务部提出支持有条件的地方探索建设跨境电商服务平台，以完善行业生态，助力外贸企业更高效开拓国际市场。

以下，我们将详细解读该政策对外贸行业的深远影响，以及如何抓住跨境电商发展的新机遇。

政策背景：外贸发展的新动能需求

在全球经济复苏放缓的大背景下，中国外贸面临内外部多重挑战。传统贸易模式增速放缓，而跨境电商作为一种创新型贸易方式，近年来呈现高速增长态势，成为外贸发展的重要增长点。据统计，2023年中国跨境电商进出口总额已超过2.1万亿元，同比增长15%左右，展现出强劲的市场活力。

国务院此次提出的政策措施，聚焦外贸企业面临的实际痛点，包括融资难、物流链不畅、法律与税务合规等问题，力求通过政策支持和平台建设为外贸企业提供更加全面的保障。

政策重点：探索建设跨境电商服务平台

商务部明确提出，将支持有条件的地方探索建设跨境电商服务平台，着力从以下几方面解决企业难题：

1. 提供海外法务与税务资源对接服务

对于中小微企业来说，进入国际市场的首要难点在于不同国家的法律法规、税务合规问题。建设跨境电商服务平台，可以为企业提供海外法务咨询、税务筹划等专业服务，帮助企业降低合规成本，减少跨境运营风险。

• 整合智慧物流与供应链服务

随着跨境电商规模的扩大，高效的海外物流成为企业发展的重要基础。平台建设可以整合海外仓储、智慧物流系统及国际快递资源，降低物流成本，提高跨境交付效率。

• 提升企业数字化能力

服务平台可以通过技术赋能，提供跨境电商运营工具、数据分析系统和数字营销资源，帮助企业精准触达目标市场，优化运营效率。

• 构建资源共享生态

平台还可以通过共享贸易资源，为企业提供行业动态、政策解读、市场分析等信息，打造开放式服务生态圈，推动中小企业之间的协作与共赢。

实践路径：地方探索的实施方向

不同地区在探索跨境电商服务平台建设时，可以结合地方特色制定差异化策略。例如：

1.东南沿海地区

依托外贸基础优势和港口资源，重点打造物流与供应链综合服务平台，加速布局海外仓网络

2.中西部地区

借助政策支持，建设集法务、税务、物流于一体的综合性平台，帮助本地企业突破区位劣势，实现跨境贸易升级。

3.边境地区

聚焦边民互市和跨境直购业务，建设针对周边国家的跨境电商服务平台，推动区域经济一体化发展。

政策红利下的企业机遇

对于企业而言，跨境电商服务平台的建设无疑将带来重要利好：

1.降低运营门槛

企业可以通过平台获取法律合规、国际物流等关键资源，快速实现业务出海。

2.提高国际竞争力

借助平台提供的数据工具和营销资源，企业可以更加精准地了解市场需求，提高品牌影响力和竞争力。

3.拓宽融资渠道

平台对接金融机构，有望为中小外贸企业提供更多融资支持，缓解资金压力。

支持地方探索建设跨境电商服务平台的政策，是中国外贸数字化、智能化升级的重要一步。未来，随着各地跨境电商服务平台的逐步落地，中国外贸企业将更高效地融入全球市场，不断推动外贸结构优化和质量提升。同时，这也将为全球消费者提供更加优质的中国商品，进一步巩固中国作为全球贸易强国的地位。

企业需紧抓政策机遇，积极参与平台试点项目，同时提升自身的数字化能力，才能在这一轮外贸变革中占据主动，实现高质量发展

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谷歌广告适合哪些行业？全面解析其行业适用性

谷歌广告作为全球领先的在线广告平台，以其强大的精准投放和海量流量覆盖能力，成为众多企业开展数字营销的首选工具。然而，谷歌广告是否适合所有行业？答案并非如此。本文将全面解析谷歌广告的行业适用性，并剖析哪些领域能够最大化利用其优势。

谷歌广告的核心优势

在探讨适用行业之前，先了解谷歌广告的核心优势有助于更清晰地理解其适配逻辑：

1. 广泛的用户覆盖

谷歌搜索、YouTube、Google Display Network (GDN) 等构建了一个庞大的生态系统，覆盖全球90%以上的互联网用户。

• 精准的广告定向

谷歌广告可以基于用户的搜索行为、兴趣、地理位置、设备等维度进行精准投放，使广告触达目标人群。

• 多样的广告形式

无论是搜索广告、展示广告、购物广告还是视频广告，谷歌都能满足不同类型的广告需求。

• 可量化的效果

广告主可以通过详细的数据分析和报表，实时监控广告表现并优化策略。

谷歌广告适合的主要行业

以下是利用谷歌广告表现突出的几个行业：

1. 零售与电商

谷歌广告尤其适合零售和电商行业。

• 搜索广告：用户主动搜索产品时，展示与需求直接匹配的广告。
• 购物广告 (Google Shopping)：以图片、价格和品牌为主的广告形式，可大幅提高点击率和转化率。

适用场景：节日促销、限时折扣、新品发布等。

2. 旅游与酒店

消费者在规划旅行时，通常会进行大量的搜索，包括目的地、酒店、航班等信息。谷歌广告通过以下方式帮助旅游行业精准获客：

• 动态搜索广告：覆盖未优化关键词的潜在流量。
• YouTube广告：展示目的地的吸引力，激发消费者的旅行灵感。

3. 教育与在线课程

在线教育市场近年来发展迅猛，谷歌广告为教育行业提供了多样的推广方式：

• 搜索广告：针对“在线课程”、“职业技能培训”等关键词进行精准投放。
• 展示广告：利用视觉元素吸引目标人群。
• 重定向广告：挽回已访问课程页面但未购买的用户。

4. 本地服务行业

例如牙科诊所、健身房、律师事务所等，本地服务商家可以利用谷歌广告提高本地搜索排名。

• 地图广告：展示在用户搜索“附近的牙医”时的谷歌地图结果中。
• 点击拨打广告：一键拨打电话，提高咨询转化率。

5. B2B行业

B2B企业通过谷歌广告提高品牌知名度和获取潜在客户 (Leads)。

• 搜索广告：精准捕捉“行业解决方案”、“最佳软件”等搜索意图。
• 内容网络广告 (GDN)：在相关行业网站上展示广告，强化品牌认知。

6. 健康与美容

健康与美容行业，尤其是私人诊所、美容沙龙等，也非常适合谷歌广告。

• 视频广告：通过YouTube展现服务案例或用户体验。
• 搜索广告：捕捉用户搜索的“最佳皮肤护理诊所”等关键词。

哪些行业可能不适合谷歌广告？

尽管谷歌广告强大，但并非所有行业都能从中获益。例如：

1. 低搜索量行业：如果某行业的产品或服务需求量极低，谷歌广告可能无法带来足够的流量和转化。
2. 完全依赖社交互动的行业：如网红营销、潮流品牌，这些行业通常更适合通过社交媒体广告吸引关注。
3. 预算有限的小型企业：谷歌广告可能需要较高的点击成本，若无充足预算可能难以获得显著回报。

如何评估自己的行业是否适合谷歌广告？

1. 分析用户行为：目标受众是否通过谷歌搜索寻找产品或服务？
2. 研究竞争环境：在谷歌广告平台上是否有同行业竞争者投放？
3. 计算ROI：评估点击成本、转化率与潜在收益是否匹配。

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李子柒的回归：从文化符号到内容出海的标杆

在蛰伏三年之后，李子柒以两部高质量的长视频迅速回归，一夜之间涨粉380万，甚至还登上了新华社的专访。她的视频不仅在国内引发热潮，更是在YouTube上掀起了一波“中国风”的浪潮。她的雕漆视频在海外平台的播放量达到惊人的1080万，评论超过4.8万个。这一现象无疑再次证明了优质内容与文化传播的巨大潜力。

三年来，中国企业在出海领域迎来了黄金时期。大量中小品牌和产业带商家借助平台如Temu、Shein、速卖通、TikTok Shop等迅速扩展海外市场。而李子柒的成功为这些跨境商家提供了重要的启示：文化与情感连接可以成为打动全球消费者的强大武器。

用内容赋能文化传播

2017年，李子柒首次在YouTube上传视频《用葡萄皮做裙子》，引发了全球关注。她将吃剩的葡萄皮染成了一件轻纱薄裙，令海外网友感叹：“这仿佛来自东方的神秘力量！”

李子柒的成功不仅源于她对田园生活的诗意呈现，还因为她的视频深深植根于中国传统文化。从文房四宝到蜀绣，从酿酒到秋千，她的视频内容满载文化符号，激发了海外观众对中国文化的浓厚兴趣。这种对传统工艺与东方美学的传递，让李子柒迅速成为YouTube中文频道的顶流博主。

文化的力量：情感的共鸣

相比于工业产品，传统文化更能打动人心。尽管高铁的速度与稳定性会令海外观众赞叹，但高科技产品的震撼更多停留在视觉层面。而非物质文化遗产如双面绣、雕漆工艺或酱油酿造等，则让人感受到一种“超乎想象”的奇妙体验。这种文化输出超越了语言与国界，直接触动人们的情感共鸣。

正因如此，李子柒不仅是一位视频创作者，更是一个与东方文化强绑定的符号。在她断更的三年里，YouTube粉丝数非但没有减少，反而新增了500多万。而其早期内容仍在持续变现，据估算，其单月广告分成收入高达78.5万元。这种长尾效应让人们看到了内容出海的巨大商业价值。

内容与商业的融合

拿回IP后，李子柒甚至将身份证上的名字改为“李子柒”，可见她对这一IP的珍视。如今，越来越多的企业将目光投向内容出海，尤其是在TikTok等定位内容电商的平台上。通过优质内容与海外消费者建立情感连接，不仅可以带动商品销售，还能为品牌创造更高的溢价空间。

然而，并不是所有出海尝试都能取得成功。例如，范冰冰的美妆品牌尽管起点极高，但因内容表达的不足，其出海之路并不顺利。相比之下，李子柒的成功告诉我们，仅靠产品的功能性已不足够，情感价值与文化内涵的注入才是差异化竞争的关键。

优质内容的未来

未来，用更优质的内容连接全球消费者，仍将是品牌出海的核心策略。内容不仅是销售的工具，更是情感与文化的载体。在这一点上，李子柒无疑为中国企业提供了一个值得借鉴的成功样本。

面对全球化的浪潮，我们需要更多像李子柒这样的文化使者，用创新和坚守让传统文化焕发新的生命力，并在更广阔的市场中展现“中国风”的独特魅力。

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《2024美国高收入消费者购买路径》：实体与线上购买的新趋势

根据eMarketer发布的《2024美国高收入消费者购买路径》报告，高收入消费者（年收入15万美元或以上）的购物行为展现出独特特征：他们与普通消费者一样，倾向于在实体店中发现新产品，但最终的购买行为更有可能在线上完成。

实体店的重要性：发现的关键场所

报告指出，实体店依然是高收入消费者首选的产品发现渠道，尤其是在购物旅程的初始阶段。折扣和优惠券在这一过程中发挥了重要作用，43.1%的高收入消费者表示，这些因素帮助他们探索新品牌和产品。此外，产品样品和演示也在实体购物中扮演了重要角色，有33.5%的高收入消费者因这些体验而发现新产品，这一比例比低收入消费者高出10个百分点。

灵活的消费决策：高收入人群的独特优势

与低收入消费者相比，高收入消费者在购物决策上表现出更大的灵活性。他们通常不受折扣或限时促销的压力，更注重品质。报告分析认为，这使得高收入消费者能够更长时间地研究新品牌或新产品，确保最终选择与其高标准相符。因此，他们的产品发现渠道和最终购买渠道往往并不相同。

线上渠道：发现与购买的关键

在线上购物方面，高收入消费者更倾向于通过多品牌零售商网站或品牌的官方网站与应用程序发现新产品。这些渠道为他们提供了更广泛的选择和便捷的比较工具。eMarketer分析师Paola Flores-Marquez指出，高收入人群对线上渠道的使用频率更高，可能与他们的数字化生活习惯密切相关。这群消费者是最早接触互联网和智能手机的一代，对在线工具的熟悉程度使他们能够高效地浏览、比较和研究产品信息。

注重质量：不同品类的消费考量

在购买新品牌或产品时，高收入消费者更倾向于选择质量优于同类产品的商品，尤其是在消费电子、美容、食品、家具及配饰等品类中。然而，对于服装、家居用品以及健康和个人护理品来说，价格仍然是主要考量因素，这表明即使是高收入群体，也会在部分消费领域追求性价比。

社交媒体的作用：发现与研究的重要工具

社交媒体平台在高收入消费者的购物路径中同样占据重要位置。Instagram和Facebook是他们发现、研究和评估品牌的首选渠道。62.4%的高收入消费者通过Instagram发现产品，其中27.1%用于研究和评估；Facebook紧随其后，57.7%的人用于发现新产品，23.5%用于进一步研究。Flores-Marquez分析称，这与高收入消费者的年龄和平台使用偏好密切相关。相比于TikTok或YouTube，他们更倾向于使用Instagram和Facebook等更成熟的平台。这种偏好也在Z世代中有所体现，他们对在线渠道的熟悉度较高，能够直观地完成产品发现和价格比较。

品质与渠道的平衡

对于高收入消费者来说，购物不再仅仅是购买行为，而是一次从发现到评估再到决策的完整旅程。线上线下渠道的结合，使他们既能享受实体店的体验式发现，又能通过线上渠道实现便捷的购买决策。品牌和零售商若想抓住这一消费群体，需在提供优质产品的同时，优化线上和线下的体验，满足他们对高品质和高效率的双重需求。

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