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6 月 6 2024
PayPal 入局加密市场：为何选择稳定币赛道？

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近年来，加密货币市场经历了迅速的发展和变革，吸引了众多金融科技公司和传统金融机构的关注。PayPal作为全球领先的支付平台，近期宣布进军加密市场，并选择了稳定币赛道。这一举措引发了广泛关注和讨论。本文将探讨PayPal为何选择稳定币赛道，以及这一赛道的现有结构和优化潜力。

PayPal 选择稳定币赛道的原因

1. 市场稳定性和用户需求

稳定币（Stablecoin）是一种与法定货币或其他资产挂钩的加密货币，其价格相对稳定，避免了传统加密货币（如比特币和以太坊）剧烈的价格波动。这种稳定性使得稳定币更适合作为支付和价值储存工具，满足了用户对价格稳定性的需求。

2. 支付和交易的便捷性

稳定币在跨境支付和交易中具有显著优势。它们可以在全球范围内快速、低成本地转移资金，避开传统银行系统的繁琐流程和高额费用。对于PayPal这样的支付平台来说，稳定币能够提升其跨境支付服务的效率和竞争力。

3. 监管和合规性

稳定币相较于其他加密货币，更容易符合监管要求。许多稳定币发行方与监管机构合作，确保其运营合法合规。PayPal选择进入稳定币赛道，可以更好地应对各国监管挑战，降低合规风险。

DAI 存款利率提高吸引近 10 亿美元资金流入

DAI是一种去中心化的稳定币，由MakerDAO发行，其价值与美元挂钩。近期，DAI存款利率的提高吸引了大量资金流入，累计接近10亿美元。此现象表明，市场对稳定币存款产品的需求强劲，投资者对高收益率的稳定币存款产品表现出浓厚兴趣。

利率吸引力

DAI存款利率的提高为投资者提供了有吸引力的回报率，吸引了大量资本涌入。这种高收益率不仅提高了投资者的积极性，也推动了DAI在市场上的流通和应用。

去中心化的优势

作为去中心化的稳定币，DAI具有透明、公正和抗审查的特点，增强了投资者的信心。去中心化的特性确保了资金的安全性和可追溯性，进一步促进了资金流入。

稳定币赛道现有结构及优化需求

现有结构

目前，稳定币市场主要由几大类型组成：

  1. 法定货币支持的稳定币：如USDT、USDC，它们与美元等法定货币挂钩，由相应的储备资产支持。
  2. 加密货币抵押的稳定币：如DAI，由其他加密货币抵押生成。
  3. 算法稳定币：通过算法调整供应量以维持价格稳定，如Ampleforth。

优化需求

尽管稳定币市场发展迅速，但仍存在一些亟待优化的结构问题：

  1. 透明度和合规性：部分稳定币的储备资产透明度不高，需加强审计和监管。
  2. 去中心化程度：法定货币支持的稳定币依赖中心化机构，存在单点故障风险。
  3. 流动性和扩展性：部分稳定币在流动性和扩展性方面有待提升，以应对快速增长的市场需求。

未来展望

稳定币市场离百花齐放还有一段距离，但前景广阔。以下几个方面将推动其发展：

  1. 技术创新：新型算法稳定币和去中心化金融（DeFi）工具的发展，将进一步优化稳定币的结构和功能。
  2. 监管框架：完善的监管框架将提升市场信任，促进稳定币的广泛应用。
  3. 生态系统拓展：稳定币与传统金融系统的融合，将推动其在支付、借贷和投资等领域的应用，带来更多商业机会。

结论

PayPal选择进入稳定币赛道，体现了其对稳定币市场潜力的认可。随着DAI等去中心化稳定币的崛起和市场资金的涌入，稳定币赛道正迎来快速发展。然而，要实现真正的百花齐放，仍需在透明度、去中心化、流动性和监管等方面进行持续优化。未来，随着技术创新和监管完善，稳定币有望在全球金融体系中发挥更加重要的作用。

如有疑问，联系我们。

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6 月 6 2024
数字货架（Digital Shelf）揭秘：国外在线购物新趋势

随着互联网的普及和电子商务的快速发展，购物行为正在发生深刻的变化。数字货架（Digital Shelf）作为一种新兴的购物模式，正在全球范围内掀起一股热潮。本文将揭示数字货架的概念、其重要性以及如何优化数字货架以提高在线销售效果。

什么是数字货架？

数字货架是指顾客可以通过任何在线接触点发现、浏览和购买产品的虚拟平台。这些接触点包括应用程序、在线商店、市场、网站，甚至社交媒体平台。简言之，数字货架是消费者在数字世界中购物的虚拟展示空间。例如，亚马逊、Facebook Marketplace、Etsy和PetSmart等网站都属于数字货架的范畴。

数字货架的组成部分

1. 应用程序：如亚马逊应用、eBay应用等。

2. 在线商店和市场：包括品牌官网、综合性电商平台（如亚马逊、淘宝）、垂直电商平台（如Etsy）。

3. 网站：企业官网、产品展示页等。

4. 社交媒体平台：Facebook Marketplace、Instagram购物标签等。

通过互联网、智能手机或电脑，消费者可以随时随地访问数百万个商店和虚拟货架，体验到前所未有的购物便利性。

数字货架的重要性

在实体店中，商家通过精心设计的货架摆放、照明、声音和标识等因素，来吸引顾客并促进销售。这些视觉商品陈列的最佳实践帮助顾客轻松找到所需的商品。同样，数字货架在在线购物中扮演着类似的角色，通过用户体验（UX）和在线导航的优化，影响顾客的购买决策。

优化数字货架的关键因素

1. 用户体验（UX）设计：良好的UX设计确保顾客能够轻松浏览网站、找到产品，并完成购买。直观的导航栏、清晰的分类和便捷的搜索功能是关键。

2. 产品页面优化：详细的产品描述、高质量的图片和视频、清晰的价格和库存信息，以及真实的用户评价都能提升顾客的购买信心。

3. 搜索引擎优化（SEO）：通过SEO优化，提高产品在搜索引擎中的排名，增加曝光率和访问量。

4. 价格策略：透明的定价策略和有吸引力的折扣活动能有效提升转化率。

5. 性能基准：监测和分析网站性能，如加载速度、移动端友好性等，确保用户在任何设备上的流畅体验。

数字货架的未来趋势

个性化体验

随着人工智能和大数据技术的发展，个性化购物体验成为可能。通过分析用户的浏览和购买行为，平台可以推荐相关产品，提高用户满意度和销售额。

社交电商

社交媒体平台正在成为重要的购物渠道。通过整合购物功能，社交媒体不仅是展示产品的窗口，更是直接的销售渠道。Facebook Marketplace、Instagram购物标签等便是典型代表。

增强现实（AR）和虚拟现实（VR）

AR和VR技术为数字货架带来了新的可能性。顾客可以通过AR技术试用产品，如虚拟试衣、家居摆放等，提升购物体验和购买决策的准确性。

多渠道整合

未来的数字货架将实现多渠道整合，提供无缝的购物体验。顾客可以在不同设备、不同平台间自由切换，而不会影响购物流程和体验。

结论

数字货架正在改变全球购物的方式，成为电商发展的新趋势。通过优化用户体验、产品页面、SEO和其他性能基准，商家可以提升数字货架的效果，吸引更多顾客并提高销售额。随着技术的发展，个性化体验、社交电商、AR/VR应用和多渠道整合将进一步推动数字货架的演变，为消费者带来更便捷、更丰富的购物体验。商家应紧跟这一趋势，积极探索和应用新的数字货架策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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6 月 6 2024
在美国通过Temu开设店铺是否可行？——一探究竟

随着全球电商市场的不断发展，越来越多的企业和个人希望通过跨境电商平台拓展海外市场。亚马逊和Temu是当前两大知名的跨境电商平台，但它们在商业模式和目标市场上存在显著差异。本文将分析在美国通过Temu开设店铺的可行性，帮助潜在卖家评估其市场机会和挑战。

商业模式的对比

亚马逊
亚马逊自创立以来，一直致力于为消费者提供广泛的产品选择和优质的购物体验。其商业模式主要包括：
1.多品类覆盖：亚马逊最初起家于在线图书销售，如今已扩展至涵盖几乎所有消费品类，形成了庞大的产品生态系统。
2.第三方卖家平台：许多卖家通过亚马逊平台将商品销售给消费者，但需从制造商处进货并加价后销售。
3.物流和服务：亚马逊提供强大的物流网络和优质的客户服务，如Amazon Prime，进一步增强用户体验。

Temu
Temu是拼多多于2022年推出的新兴出海电商平台，其独特之处在于：
1.去中间环节：Temu直接连接国外消费者和中国制造商，省去中间商环节，降低商品成本。
2.性价比优势：凭借去中间环节和中国制造的低成本优势，Temu能够为价格敏感的消费者提供极具竞争力的产品。
3.社交电商模式：类似于拼多多，Temu也注重社交分享和拼团购买，通过社交裂变效应吸引更多用户。

在美国通过Temu开设店铺的可行性分析
优势
1.低成本高性价比：Temu的商业模式使其商品在价格上具有显著优势，能够吸引美国市场中对价格敏感的消费者。这对于希望低成本进入美国市场的卖家来说是一个显著优势。
2.直连制造商：通过直接与中国制造商合作，卖家可以获得更低的进货价格和更高的利润空间。同时，去中间环节也减少了物流和库存管理的复杂性。
3.快速成长：作为拼多多旗下的出海平台，Temu具备强大的技术和资源支持，其成长速度和市场潜力不容小觑。

挑战
1.品牌认知度：相较于亚马逊，Temu在美国市场的品牌认知度尚低，卖家可能需要花费更多时间和精力进行市场教育和用户引导。
2.物流和售后服务：尽管Temu通过去中间环节降低了成本，但其物流和售后服务体系尚未完全成熟，可能影响消费者的购物体验和满意度。
3.市场竞争：亚马逊在美国市场已占据主导地位，竞争异常激烈。新入驻Temu的卖家需要具备差异化的产品和策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

市场机会
1.细分市场定位：Temu的低价策略适合瞄准美国市场中对价格敏感的细分人群，如年轻人、低收入家庭等。这类消费者对高性价比商品的需求强烈，且购买意愿较高。
2.社交电商：借助拼多多的成功经验，Temu在社交电商领域具有天然优势。卖家可以通过社交分享和拼团购买等模式，快速积累用户和订单量。
3.多样化产品：中国制造业的多样化和灵活性，能够满足不同消费者的多样化需求。卖家可以根据市场需求，灵活调整产品线，提高市场竞争力。

结论
在美国通过Temu开设店铺具有一定的可行性，尤其适合希望低成本进入市场并瞄准价格敏感消费者的卖家。尽管面临品牌认知度、物流和售后服务等挑战，但凭借其低成本高性价比的优势和社交电商模式，Temu在美国市场中仍有较大的发展潜力。卖家在入驻Temu时，应充分考虑市场需求和竞争环境，制定差异化的产品和营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得成功。

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6 月 6 2024
出海应用该怎么取名

在当今全球化的数字时代，应用程序的名称在其成功中起到了至关重要的作用。一个好的名称不仅能够吸引用户，还能在用户心中留下深刻的印象，从而促进口碑传播和品牌认知。通过分析2024年广受欢迎的应用程序，我们可以发现它们的名称在一定程度上遵循了几个共同的特点：朗朗上口、易于记忆，描述性强，以及用途广泛。这些特点为出海应用命名提供了宝贵的借鉴。


朗朗上口，易于记忆
应用名称是否朗朗上口、易于记忆，直接影响用户是否愿意主动提及和推荐。比如，TikTok、Zoom、Temu等名字都非常简洁，发音简单，没有复杂的音节或难记的拼写。这样的名字用户在第一次接触后，便能轻松记住，并在日常对话中自然提及。
命名建议：
1.简洁化：避免使用复杂的词汇或长句，保持名字简短。
2.易发音：选择那些发音简单、流畅的词汇，确保无论用户母语为何，都能轻松念出。


描述性强
一个描述性强的名称能够让用户在第一次看到时，就大致明白这个应用的功能或特点。例如，WhatsApp这个名字隐含了其即时通讯应用的性质，Telegram则让人联想到电报，传递信息的功能显而易见。这种名称可以有效减少用户的认知负担，让用户在选择下载时更有信心。
命名建议：
1.功能暗示：名称中包含应用核心功能或服务的提示词。
2.行业关联：采用与行业或服务相关的词汇，让用户快速建立联想。


用途广泛
一个好的应用名称应该具有用途广泛的特点，即可以用作名词或动词。这种特点不仅有助于品牌传播，还能增强用户黏性。Zoom在全球爆红之前，人们并不把它和视频通话联系起来，但得益于其简洁易记的名字，Zoom最终成为家喻户晓的应用，用户甚至用“Zoom”作为视频会议的代名词。
命名建议：
1.名词动词化：选择那些既能作为名词使用，又能灵活动词化的词汇。
2.多场景适用：确保名字在不同的使用场景中都显得自然得体。


案例分析：2024年热门应用
●Temu：名字简洁，发音简单，易于记忆。
●TikTok：名字有节奏感，朗朗上口，易于传播。
●CapCut：名字直接暗示了视频剪辑功能（Cut）。
●Instagram：由“Instant”和“Telegram”组合而成，暗示快速分享图片和消息。
●Shein：名字简短，独特，便于记忆和传播。
●Monopoly Go：结合了经典游戏“Monopoly”，名字描述性强，易于识别。
●WhatsApp：名字结合了聊天的性质（What’s Up），描述性强。
●HBO Max：HBO的延伸品牌，名称体现了其内容的丰富性（Max）。
●Facebook：名字暗示了其作为社交平台的功能（Face和Book）。
●Telegram：名字直接暗示了其通信工具的功能。

在全球化市场竞争日益激烈的今天，一个优秀的应用名称不仅能在第一时间吸引用户，还能在用户心中留下深刻的印象，从而促进品牌传播和市场拓展。朗朗上口、易于记忆，描述性强，以及用途广泛是应用命名的三大关键特点。出海应用在命名时，应充分考虑这些特点，结合自身定位和目标市场，打造出既符合国际市场需求，又具有独特竞争力的名称。通过科学的命名策略，应用程序将能够在全球市场中脱颖而出，赢得用户的青睐和认可。

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6 月 5 2024
外贸开发信最佳发送时间

外贸人每天上班第一件事儿就是回复客户的询盘，第二件事儿就是找新客户的邮箱和发送开发信，除去开发信怎么写、技巧之类的内容，有一个小细节不知道大家注意到了没有，就是时差问题。今天来说下回复询盘和发送外贸开发信各国最佳时间。


首先要了解客户的作息才好判断发邮件时间，比如说国外采购人员一般在上午八九点钟上班的时候首先打开邮箱查看邮件，处理回复邮件，还要处理公司内部采购事宜，下午六点就会下班。所以说要抓住客户工作期间发开发信会比较有效率，尤其是早上打开邮箱这段时间发送邮件才能保证被客户看到。
发邮件范围主要包括外贸开发信和回复客户询盘邮件。因为对国外客户上班时间不了解，所以很多新来的外贸业务员不注意，开发新都在白天自己的工作时间发出去了，而对应的欧美时间往往是晚上或者凌晨，如果客户收到多封邮件，那么你的开发信或者外贸邮件就可能被排序到最下面了，降低了被客户看到的几率。
以下的时间都是按照中国时间写的
1.阿根廷
上班时间为（21：00-5：30）
建议在这个时间内发送开发信或回复询盘
2.澳大利亚
上班时间为（9：00-17：30）
建议澳洲开发信就是这个时间，询盘立刻回复。
3.奥地利
上班时间为（15：00-23：00）
最好的发送开发信时间是（16：00），回复询盘最好是（17：00），奥地利人礼拜天不处理工作，不要触碰这个底线。
4.孟加拉
上班时间为（11：00-19：30）
最好这个时间内发开发信及回复询盘。
5.比利时
上班时间为（15：00-23：30）
不喜欢礼拜六及礼拜天谈生意，请注意。
6.巴西
上班时间为（19：00-3：30）
建议这个时间发开发信，巴西人喜欢免费样品。
7.加拿大
上班时间为（19：30-4：00）
建议最好时间发开发信及回复询盘是（1：00），请注意用商务英语发开发信。
8.智利
上班时间为（21：00-5：30）
他们时间观念不强，经常上班迟到，建议在22：00发开发信。
9.上班时间为（15：00-23：30）
建议这个时间内发送开发信，丹麦客户对新款容易感兴趣。
10.埃及-利比亚-约旦-巴勒斯坦-卡塔尔-沙特阿拉伯
上班时间为（15：00-23：30）
建议在21：00发送开发信，记得开头为“salmo alikom”。
请注意阿拉伯人礼拜五不上班
11.法国-德国-意大利-西班牙-荷兰-葡萄牙
上班时间为（15：00-23：30），建议在这个时间内回复询盘及发送开发信，提醒下法国人对产品的包装感兴趣。德国人比较严肃，最关注质量。意大利人比较自信，西班牙人比较友好，荷兰人喜欢认真一点的企业，葡萄牙人性格开朗。
12.冰岛
上班时间为（17：00-01：30）
他们最喜欢新款的产品跟北欧其他国家一样
13.印度-巴基斯坦
上班时间为（11：30-20：00）
建议在14：00发开发信，印度人喜欢便宜价格，邮件开头最好为”cheap、price“之类的词语，打开率较高。
14.伊朗
上班时间为（12：30-21：00）
建议这个时间内发送，注意伊朗礼拜五不上班。
15.爱尔兰
上班时间为（16：00-00：30）
建议在20：00发开发信。
16.以色列
上班时间为（14：00-22：00）
以色列世代是经商出身，并不会容易相信人。
17.墨西哥
上班时间为（23：00-07：30）
尽量用西班牙语发送开发信，西班牙语互译可以用翻译软件。
18.巴拉圭-秘鲁
上班时间为（21：30-06：00）
建议在这个时间内发送，他们国家经常放假，回复可能慢一点。
19.罗马尼亚
上班时间为（14：00-22：30）
建议这个时间内发送，罗马尼亚人很友好，开头可以用Dear。
20.土耳其
上班时间为（14：00-22：30）
非常爱墨迹，他们浪费时间是出名的，开发信考虑写长一点仔细一点。
21.阿联酋
上班时间为（13：00-21：30）
大部分阿联酋企业的员工都是外籍人，不是本地人，所以建议先了解一下你是跟谁沟通。
22.英国
上班时间为（17：00-01：30）
英国人非常重视样品单的质量。
23.美国
美国分四个大地区，横跨美洲大陆，建议你先了解一下你客户是哪一个地区再决定几点发开发信，美国人特别重视保密协议。

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6 月 5 2024
2024年家具&家居出海攻略：如何迎接挑战与机遇

在国内强大供应链的支撑下，家具与家居品类长期占据着出海市场的领先地位。然而，面对全球经济下行、通胀高企等挑战，这一市场的前景一度变得扑朔迷离。特别是在经历了2022年市场的高开低走以及房地产市场的持续疲软之后，大件家具品类的复苏之路显得愈加艰难。那么，2024年家具与家居品类出海市场究竟应该如何迎接挑战，抓住机遇，实现新的突破呢？

  1. 多样化产品组合：满足不同市场需求
    全球市场的多样性要求家具和家居企业在产品组合上进行细致的规划。不同地区消费者的需求、偏好和购买力各不相同，因此，企业需要：
    ●定制化产品：根据目标市场的文化、气候和生活方式，设计和生产适合当地需求的家具和家居用品。例如，在欧洲市场，注重环保和可持续发展的产品更受欢迎；在东南亚市场，实用性和价格更为重要。
    ●灵活库存管理：通过数据分析和市场调研，及时调整产品库存，避免因市场变化带来的库存积压问题。
  1. 数字化营销与品牌建设：提升市场竞争力
    随着互联网的普及，数字化营销成为企业出海的重要手段。企业需要：
    ●多渠道营销：利用社交媒体、搜索引擎和电商平台等多渠道进行品牌推广和产品销售。例如，在欧美市场，可以通过Facebook、Instagram等平台进行广告投放和互动营销；在东南亚市场，可以利用Shopee和Lazada等电商平台。
    ●品牌本地化：根据目标市场的文化特点和消费者习惯，进行品牌形象和营销内容的本地化调整，增强品牌亲和力和市场认同感。
  1. 提升供应链效率：应对市场不确定性
    全球经济的不确定性和供应链中断风险要求企业提升供应链管理能力，以确保产品能够及时供应并满足市场需求：
    ●优化供应链管理：利用先进的供应链管理系统，提高供应链的可视性和响应速度，减少生产和运输过程中的浪费和延误。
    ●多元化供应链布局：分散供应链风险，避免对单一供应链环节或区域的过度依赖。例如，可以在多个国家或地区设立生产基地或仓储中心。
  1. 抓住新兴市场机遇：拓展市场版图
    虽然传统市场如欧美依然重要，但新兴市场同样蕴含着巨大的潜力：
    ●东南亚市场：随着经济发展和中产阶级崛起，东南亚市场对家具和家居用品的需求迅速增长。企业可以通过本地化营销和渠道合作，快速进入这一市场。
    ●非洲市场：非洲市场的城市化进程和人口增长带来了新的消费需求，企业可以通过投资建厂、合作伙伴关系等方式，进入这一潜力巨大的市场。
  1. 注重环保和可持续发展：顺应全球趋势
    全球消费者对环保和可持续发展的关注不断增加，企业在出海过程中应注重产品的环保性能和生产过程的可持续性：
    ●环保材料使用：采用环保材料和生产工艺，减少对环境的影响，提升产品的市场竞争力和消费者认可度。
    ●可持续发展承诺：公开企业的可持续发展承诺和措施，增强品牌的社会责任感和市场信任度。

2024年，家具与家居品类的出海之战既充满挑战，也蕴含机遇。企业需要通过多样化产品组合、数字化营销、供应链管理、新兴市场开拓以及环保和可持续发展等策略，积极应对市场变化，抓住发展机遇，实现新的增长。在全球市场的浪潮中，只有灵活应变、勇于创新的企业，才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得未来。

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6 月 5 2024
全球消费者触点与站外广告投放策略解析

在刚刚过去的五月，亚马逊平台的流量和销量波动显著，引发了许多卖家的关注和焦虑。随着站内流量边际效益的减弱，行业普遍感受到这一趋势的影响。同时，苹果公司新的隐私政策也对站外流量的精准度产生了不小的冲击，许多卖家反映广告效果逐渐下降。

我们通过观察和研究发现，不同地区的消费者在购买决策时受到的影响因素各不相同，这直接影响了站外广告的投放效果和策略。本文将详细解析全球各区域的消费者触点与站外广告投放情况，为卖家提供有价值的参考，以应对激烈的市场竞争。


欧美国家：熟人推荐与搜索引擎主导
在欧美国家，消费者主要受熟人推荐和搜索引擎影响。朋友、家人和同事的推荐在购买决策中起着重要作用，而谷歌等搜索引擎则是获取产品信息和比较价格的重要渠道。因此，卖家在欧美市场投放广告时，应该注重以下几点：
1.SEO优化：确保网站和产品页面在搜索引擎中的高排名，以便消费者在搜索相关产品时能够轻松找到。
2.口碑营销：利用社交媒体和网络评论，鼓励满意的客户分享他们的购买体验，形成良好的口碑效应。
3.推荐激励机制：通过推荐奖励计划，鼓励现有客户向他们的朋友推荐产品。


拉美地区：线下商店与视频内容为主
在拉美地区，线下商店和视频内容对消费者的影响最大。消费者习惯于在实体店体验产品，同时视频内容，尤其是产品演示和评价视频，能够有效吸引他们的注意力。因此，卖家在拉美地区的广告策略应包括：
1.视频营销：制作高质量的产品演示和使用指南视频，投放在YouTube和其他视频平台上。
2.线下体验活动：与当地商店合作，举办线下产品体验活动，增加品牌曝光和用户参与。
3.社交媒体直播：利用Facebook和Instagram等平台进行直播，实时与消费者互动，展示产品特点和使用效果。
东南亚地区：社交媒体与熟人推荐为主
东南亚消费者在购物决策中受到社交媒体和熟人推荐的显著影响。社交媒体平台如Facebook、Instagram和TikTok在这一地区极为流行，熟人的推荐也对消费者的购买决策起到关键作用。因此，卖家在东南亚市场的广告策略应包括：
1.社交媒体广告：在Facebook、Instagram和TikTok上投放有针对性的广告，利用平台的用户数据进行精准定位。
2.网红合作：与当地的网红和意见领袖合作，进行产品推广和推荐，增强品牌信任度和影响力。
3.社区互动：积极参与社交媒体社区，与用户互动，解答问题，建立品牌忠诚度。


中东、北非和澳大利亚：多渠道触点
在中东、北非和澳大利亚地区，消费者的触点较为分散，涵盖社交媒体、熟人推荐、线下商店等多种渠道。卖家在这些市场需要采用综合性的广告策略：
1.全渠道整合：整合线上和线下的营销渠道，确保品牌信息的一致性和广泛覆盖。
2.文化适应：根据当地文化和消费者习惯，定制广告内容，增强广告的亲和力和有效性。
3.数据分析：利用数据分析工具，监测广告效果，不断优化广告投放策略，提高精准度和转化率。


总结与建议
总体来看，目前全球大部分地区的站外广告投放与消费者的触点已较为契合，特别是在欧美、拉美和澳大利亚地区。然而，在东南亚、中东和北非市场，广告投放与消费者触点之间仍存在一定差距。卖家需要针对不同地区的消费习惯和市场特点，制定精细化的广告策略，以提升广告的精准度和转化率。
在激烈的市场竞争中，了解消费者的行为习惯和购买决策过程是至关重要的。通过不断优化广告投放策略，卖家可以更有效地吸引目标客户，实现销售增长和品牌发展。

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6 月 5 2024
机构投资指南：加密资产选择与新手参考策略

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机构投资与散户投资在投资方式、决策过程、资源与信息获取等方面存在显著差异。了解这些区别可以帮助新手投资者更好地理解市场动态，并借鉴机构的投资策略。以下是对这些问题的详细解析：

机构投资与散户投资的区别
1.资金规模与影响力：
●机构投资：包括对冲基金、养老基金、保险公司、投资银行等，这些机构拥有庞大的资金量，可以对市场产生显著的影响。他们的投资行为往往会对资产价格产生波动。
●散户投资：个体投资者，资金量相对较小，对市场的影响力有限。
2.投资策略与决策过程：
●机构投资：通常使用复杂的投资策略，包括量化交易、算法交易、风险对冲等。他们拥有专业的投研团队，会进行深入的市场分析、基本面研究和技术面分析。
●散户投资：大多依靠个人经验、直觉或从社交媒体、论坛等渠道获取信息，决策过程较为简单，缺乏系统性分析。
3.资源与信息获取：
●机构投资：拥有丰富的资源，可以获得更全面、更及时的市场信息和分析报告，甚至有能力进行独立调研。
●散户投资：信息来源有限，通常依赖公开信息，获取信息的速度和深度都不如机构。
4.风险承受能力：
●机构投资：由于资金规模大、投资组合多样化，机构能够承受较大的波动和风险，并有专业的风险管理策略。
●散户投资：资金有限，风险承受能力较低，一旦遭遇市场波动，可能会面临较大的损失。

机构投资的加密资产选择标准
机构投资者在选择加密资产时，通常会考虑以下几个因素：
1.市值和流动性：
●机构更倾向于选择市值较大、流动性好的加密资产，如比特币（BTC）和以太坊（ETH），因为这些资产交易活跃，买卖容易，不容易受到大额交易的影响。
2.项目团队和技术：
●机构会评估项目团队的背景、技术实力和开发进展，选择那些有潜力、技术过硬的项目。
3.合规性与监管风险：
●机构会考虑加密资产所在国家或地区的监管环境，选择合规性高、风险较低的资产进行投资。
4.市场需求与应用场景：
●机构会评估加密资产的实际应用场景和市场需求，选择那些有广泛应用前景的项目，如智能合约平台、去中心化金融（DeFi）等。
5.风险管理：
●机构会采取多样化的投资组合，分散风险，避免将资金集中在单一资产上。

机构投资方式对新手的参考意义
1.分散投资：
●新手投资者可以借鉴机构的分散投资策略，避免将所有资金投入到单一资产中，以降低风险。
2.长期视角：
●机构通常具有长期投资视角，不会因为短期波动而轻易买卖。新手投资者也应当培养耐心，不要被短期市场波动影响。
3.风险管理：
●机构重视风险管理，新手投资者也应建立自己的风险管理策略，如设置止损点、定期调整投资组合等。
4.信息来源：
●虽然新手无法像机构一样获取专业的研究报告，但可以通过学习和使用可靠的信息来源，提升自己的市场分析能力。

总的来说，机构投资者在加密资产市场中的行为和策略，具有很高的参考价值。新手投资者可以通过学习和模仿机构的投资方法，提高自己的投资水平，减少盲目性和风险。

如有疑问，联系我们。

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6 月 4 2024
抢占欧洲杯风潮：TikTok选品指南

随着全球电商市场的持续繁荣，欧洲跨境电商市场迎来了新一轮的增长高潮。据《欧洲跨境商务》最新报告显示，去年欧洲跨境电商销售额达到了惊人的2370亿欧元（不包括旅游），同比增长率高达32%。这一数字不仅彰显了欧洲线上市场的强劲活力，也为跨境电商卖家们指明了新的发展方向。尤其是在即将到来的欧洲杯盛宴中，跨境电商卖家们迎来了绝佳的商机。

德国作为足球强国，其球迷的活跃度和消费热情为电商市场注入了新的活力。eBay的数据显示，自3月起，德国站对欧洲杯相关产品的需求激增。其中，德国国家足球队用品销售额增长了约400%，球迷商品和观赛用品的销量也分别增长了147%和98%。这一趋势预示着，欧洲杯期间将是跨境卖家们冲销量的黄金时期。

在这一背景下，TikTok成为了跨境电商卖家们的必争之地。作为欧洲杯赛事官方合作伙伴的抖音（TikTok），是这场狂欢的线上主战场。欧洲杯官方抖音账号“UEFA欧洲杯”入驻抖音，分享幕后故事、球星球队动态以及欧洲杯相关精彩视频等；“咪咕欧洲杯”已经拥有近90万的粉丝，UEFA欧洲杯发布的C罗彰显领袖风范更是获得了近40万个赞，欧洲杯内容正在更加近距离地走进消费者，为短视频平台带来更多用户和活跃度。

在这样的市场环境下，如何在TikTok上选品，抓住欧洲杯带来的流量红利？以下是几个选品建议，供跨境电商卖家们参考：

1. 足球队周边商品

随着欧洲杯的临近，各国球迷对自己喜爱球队的支持热情高涨。包括球队球衣、围巾、帽子、徽章等在内的球队周边商品，将成为热销品类。特别是德国、英格兰、法国等传统强队的相关产品，需求量将会非常大。

2. 球迷观赛用品

欧洲杯期间，球迷们的观赛体验需求也在增加。大屏幕投影仪、便携式折叠椅、啤酒杯、零食盘等观赛用品，能够大大提升观赛体验。这类商品不仅适合家庭用户，也适合聚会和户外活动。

3. 体育健身用品

欧洲杯激发了许多球迷对足球和健身的兴趣。足球、护膝、训练装备等体育健身用品，将在这段时间内迎来销售高峰。特别是足球训练装备，既适合业余球迷，也适合想要提高技能的青少年。

4. 纪念品和礼品

欧洲杯期间，各种纪念品和礼品也是消费者的重要需求。限量版纪念球、签名球衣、球星卡片等高价值产品，能够吸引球迷和收藏爱好者的关注。

5. 短视频相关产品

随着TikTok的普及，越来越多的用户喜欢通过短视频分享自己的观赛体验和生活日常。手机支架、自拍杆、环形灯等短视频拍摄辅助设备，将会有较大的市场需求。

在选择这些产品时，卖家们还可以结合TikTok的热门话题和挑战赛，进行有针对性的营销推广。例如，通过与TikTok上的足球KOL合作，进行产品展示和使用推荐；或者参与欧洲杯相关话题挑战，增加产品曝光率。

总之，欧洲杯不仅是球迷的狂欢盛宴，也是跨境电商卖家的绝佳机会。通过精准选品和巧妙营销，卖家们可以在TikTok平台上抓住这一波红利，实现销售额的快速增长。让我们共同期待，在这个夏天，TikTok上的欧洲杯风潮能够带来更多商机和惊喜！

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6 月 4 2024
如何通过YouTube红人给亚马逊店铺导流

通过YouTube红人为亚马逊店铺导流是一种非常有效的营销策略。这不仅可以增加品牌曝光度，还能直接促进产品销量。下面是详细的步骤，帮助你挖掘红人、使用工具、具体操作步骤以及如何联系红人。

1. 挖掘合适的YouTube红人

步骤1.1: 定义目标受众

首先，确定你的目标受众是谁。例如，假设你的产品是健康食品，那么你的目标受众可能是关注健康、健身和营养的人群。

步骤1.2: 搜索相关YouTube频道

在YouTube上搜索与你的产品相关的关键词。例如，搜索“健康饮食”、“健身指南”、“营养补充”等。

步骤1.3: 评估频道影响力

查看搜索结果中的频道，评估其订阅数、视频观看量、评论互动率等。通常，订阅数在10万到100万之间的中型红人，性价比最高。

2. 使用工具挖掘红人

工具2.1: Social Blade

Social Blade可以帮助你查看YouTube频道的详细统计数据，包括订阅者增长、视频观看量等。通过这些数据，你可以更好地评估红人的影响力。

工具2.2: VidIQ

VidIQ是一个YouTube优化工具，除了提供详细的频道统计数据外，还能帮助你找到相关的红人和视频内容。

工具2.3: Influence.co

Influence.co是一个影响力营销平台，可以帮助你发现并联系各类社交媒体红人。你可以按照行业、受众、平台等多种条件进行筛选。

3. 具体操作步骤

步骤3.1: 创建红人列表

使用上述工具和方法，创建一个潜在红人列表。包括频道名称、联系方式、订阅者数、平均观看量等信息。

步骤3.2: 制定合作策略

确定你希望红人如何推广你的产品。常见的合作形式包括产品评测、开箱视频、使用教程等。

步骤3.3: 准备合作方案

为每个红人准备一个个性化的合作方案，说明你的产品特点、目标受众、合作形式和报酬。可以提供产品试用样品或佣金。

4. 联系红人

步骤4.1: 初步联系

通过YouTube频道的“关于”页面，找到红人的商业合作邮箱，或者通过社交媒体私信进行初步联系。

联系模板示例：

Hi [红人姓名],

I hope this message finds you well. My name is [你的名字] and I am with [公司名称]. We are big fans of your channel and truly appreciate the quality content you produce, especially your videos on [相关主题].

We believe that our product, [产品名称], would be a great fit for your audience. [简要介绍产品]

We would love to explore a potential collaboration with you, where you could [具体合作形式，如评测、开箱等]. We are happy to provide you with samples of our product and discuss further details at your convenience.

Looking forward to your response.

Best regards,

[你的名字]

[联系方式]

步骤4.2: 跟进

如果在一周内没有收到回复，可以发送一次礼貌的跟进邮件。

步骤4.3: 协商细节

对于有兴趣合作的红人，进一步协商合作细节，包括视频内容、发布时间、报酬等。

步骤4.4: 签订协议

在达成一致后，签订书面协议，明确双方的权利和义务。

5. 后续跟踪与分析

步骤5.1: 追踪推广效果

使用亚马逊的Affiliate Program或其他追踪链接，监控红人视频带来的流量和销量。

步骤5.2: 分析数据

通过分析数据，了解哪位红人带来的效果最好，哪些视频形式最受欢迎，从而优化未来的合作策略。

步骤5.3: 建立长期合作

对于表现优异的红人，考虑建立长期合作关系，定期进行产品推广和品牌曝光。

通过这些详细的步骤和方法，你可以有效地利用YouTube红人进行营销，为你的亚马逊店铺导流，提升品牌知名度和产品销量。

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