Shopee和TikTok Shop领跑越南电商，占据九成市场份额

近日，YouNet ECI 发布的一份报告显示，在2024年第二季度，越南的电商市场呈现出强劲增长的趋势。越南消费者在Shopee、TikTok Shop、Lazada 和 Tiki这四大电商平台的商品交易总额(GMV)达到了87.37万亿越南盾，约合36亿美元，较上一季度增长了10.4%。

Shopee与TikTok Shop占据主导地位

报告指出，Shopee和TikTok Shop在越南电商市场中继续保持强劲的领先地位。这两大平台合计占据了九成的市场份额，进一步巩固了它们在该地区的主导地位。Shopee作为东南亚最大的电商平台之一，凭借其广泛的商品选择、优惠的价格和便捷的用户体验，继续吸引大量越南消费者。而TikTok Shop则通过短视频与直播电商的结合，迅速崛起，尤其受到年轻消费者的青睐。

电商平台竞争日益激烈

除了Shopee和TikTok Shop外，Lazada 和 Tiki 也在努力扩大其市场份额。尽管它们目前的市场占有率不如前两者，但随着越南电商市场的持续增长，这些平台也在积极推出各种促销活动和创新服务，以吸引更多的消费者。Lazada作为阿里巴巴旗下的电商平台，依靠其强大的物流网络和技术支持，在越南市场上有着深厚的根基。而Tiki作为越南本土电商平台，则通过本地化服务和独特的会员制度吸引了一批忠实用户。

越南电商市场前景广阔

随着越南互联网普及率的提升和移动支付的普及，越来越多的越南消费者选择在线购物，这为电商平台的发展提供了巨大的机遇。YouNet ECI 的报告还预测，未来几个季度，越南电商市场将继续保持两位数的增长速度，市场竞争也将进一步加剧。

对跨境电商卖家的启示

对于跨境电商卖家而言，越南市场的快速发展意味着巨大的商机。特别是Shopee和TikTok Shop的强劲表现，表明这些平台已经成为进入越南市场的重要渠道。卖家们应当抓住这一趋势，通过入驻这些平台并优化商品和服务，来获取更多的市场份额。此外，考虑到越南消费者对价格和购物体验的重视，卖家还需在商品定价和服务质量上多下功夫，以增强在当地市场的竞争力。

综上所述，Shopee和TikTok Shop在越南电商市场中的领跑地位进一步巩固，成为了推动市场增长的关键力量。随着市场的持续扩展，跨境电商卖家在越南市场的机会也将不断增加，这使得越南成为了不容忽视的电商新兴市场。

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如何在竞争激烈的海外3C电子市场中脱颖而出

3C电子产品在跨境电商领域一直属于竞争最为激烈的品类，特别是耳机市场，已经成为一片红海。随着全球消费者对高品质音频设备需求的增加，市场上充斥着大量的产品和品牌，如何在这场没有硝烟的战争中脱颖而出，成为了中国卖家面临的最大挑战。本文将分析当前海外3C电子市场的现状，并探讨中国卖家如何提升竞争力，从技术革新、渠道拓展、品类多样化和营销策略等多个方面改善现状。

全球耳机市场的现状

根据数据显示，2021年全球头戴式电竞蓝牙耳机的收入大约为10990百万美元，预计到2028年将达到14020百万美元，年复合增长率（CAGR）为3.5%。这个市场的增长虽然平稳，但竞争异常激烈。当前，全球市场上的主要生产商包括Edifier、BOSE、索尼、飞利浦和罗技等，2022年，这些企业占据了大约30%的市场份额。

面对如此强大的竞争对手，中国卖家要在这个市场中赢得一席之地，必须在以下几个方面下功夫：

1. 技术革新：提升产品核心竞争力

技术创新是任何产品在竞争中脱颖而出的关键。对于耳机市场，尤其是电竞蓝牙耳机，中国卖家可以从以下几个方面进行技术提升：

• 主动降噪技术: 随着消费者对音质要求的提高，主动降噪功能已经成为高端耳机的标配。中国卖家可以加大在这一技术上的投入，以提升产品的市场竞争力。
• 电池续航和快充技术: 蓝牙耳机的续航能力和充电速度直接影响用户体验。通过改进电池技术，提供更长的续航时间和更短的充电时间，可以有效提升用户满意度。
• 智能化功能: 增加耳机的智能化功能，如语音助手集成、触控操作等，迎合现代消费者对智能设备的需求。

2. 渠道拓展：建立多元化的销售网络

单一的销售渠道已经无法满足跨境电商的需求。中国卖家需要多元化的渠道布局，以覆盖更多的消费者：

• 跨境电商平台布局: 入驻多个国际主流电商平台，如Amazon、eBay、AliExpress等，利用平台的全球影响力和物流网络，快速进入目标市场。
• 自建独立站: 建立品牌独立站，通过SEO优化和社交媒体推广，打造品牌独立形象，增强品牌粘性和客户忠诚度。
• 本地化运营: 在目标市场建立本地仓储和售后服务中心，提供快速物流和优质售后服务，提升客户体验。

3. 品类多样化：满足不同用户需求

在竞争激烈的市场中，品类多样化是满足不同用户需求的重要手段：

• 推出多样化的产品线: 根据用户需求，推出不同价位和功能的产品线，从入门级到高端产品，覆盖不同消费群体。
• 定制化产品: 提供定制化服务，根据消费者的个性化需求，定制颜色、材质或功能配置，增强产品的独特性。

4. 精准营销策略：提升品牌影响力

精准的营销策略是扩大市场份额的重要手段，中国卖家可以从以下几个方面入手：

• 社交媒体营销: 利用TikTok、Instagram、YouTube等平台，通过短视频、直播带货等形式，吸引年轻用户群体，增加品牌曝光度。
• 合作KOL推广: 与行业内的KOL（Key Opinion Leader）合作，借助他们的影响力进行产品推广，迅速提升品牌知名度。
• 数据驱动的广告投放: 通过大数据分析，精准定位目标用户群体，制定有针对性的广告投放策略，提高广告的转化率。

全球耳机市场竞争激烈，但中国卖家依然有广阔的发展空间。通过技术革新、渠道拓展、品类多样化和精准营销策略的综合运用，中国卖家可以在这个红海市场中找到自己的蓝海，取得长足的发展。持续关注市场趋势，灵活调整策略，将是成功的关键。

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如何在TikTok上精挑细选商品，实现精准用户匹配

随着TikTok在全球范围内迅速崛起，年轻人已将其视为表达自我、分享生活的重要平台。对于品牌和电商商家而言，TikTok不仅是展示商品的舞台，更是精准触达目标用户、实现销售转化的黄金渠道。然而，在TikTok上成功选品，不仅需要深刻理解平台的用户群体，还要掌握一套有效的选品策略。本文将从平台用户分析和选品策略两个方面，探讨如何在TikTok上精挑细选，实现商品与用户的精准匹配。

平台用户分析：理解TikTok的消费群体

TikTok以其短视频形式吸引了全球海量的年轻用户群体，这些用户通常有以下几个特点：

1. 年轻且多样化的用户基础：
   1. TikTok的用户群体主要集中在16-24岁之间，这些用户年轻、活跃，对新事物接受度高，乐于尝试新产品。
   1. 用户分布广泛，覆盖全球多个国家和地区，具有多元化的文化背景和消费习惯。
2. 高度依赖视觉内容：
   1. TikTok用户对视觉内容的需求强烈，短视频形式要求商品展示要直观、有趣，能迅速吸引用户注意力。
   1. 视觉效果、创意展示以及视频的即时性和互动性对用户决策有直接影响。
3. 社交互动和社区驱动：
   1. TikTok用户倾向于通过社交互动和社区推荐发现新产品，社区影响力对用户购买决策有重要作用。
   1. 用户之间的分享、评论和挑战活动使得品牌和商品能够在社区中迅速传播。

选品策略：如何在TikTok上精挑细选商品

了解了TikTok的用户特点后，商家可以制定以下选品策略，以实现商品与用户的精准匹配：

1. 关注流行趋势与话题：
   1. 追随热门挑战与话题：TikTok上的流行趋势变化迅速，商家可以通过参与或发起热门挑战，将商品融入流行话题中，以提高商品的曝光率和用户参与度。
   1. 分析热门视频与用户反馈：观察平台上热门视频的内容和用户评论，分析用户对不同商品类型的兴趣，从中挖掘出适合推广的产品。
2. 选择符合平台调性的产品：
   1. 视觉冲击力强的商品：选择那些能够在短视频中通过视觉效果吸引用户的产品，如时尚单品、美妆、家居装饰等。这些产品通常在展示时能够快速引起用户的关注和兴趣。
   1. 可展示使用场景的产品：选择那些可以通过视频展示其使用场景或效果的产品，如运动装备、厨房小工具、科技产品等，能够让用户直观感受到产品的价值。
3. 精准定位目标用户：
   1. 细分用户群体：根据TikTok的用户特点，将产品定位于特定的用户群体，如青少年、年轻女性、游戏爱好者等。确保选品符合目标用户的兴趣和需求。
   1. 利用广告定位功能：通过TikTok的广告投放功能，精准定位目标用户，将商品信息展示给最有可能产生兴趣的用户群体。
4. 利用KOL和UGC推广：
   1. 合作KOL进行推广：选择与产品调性相符的TikTok KOL（Key Opinion Leader），通过他们的影响力进行产品推广，借助其粉丝基础提升品牌和产品的知名度。
   1. 鼓励用户生成内容（UGC）：通过发起挑战或活动，鼓励用户使用商品并分享使用体验，利用UGC内容的真实感和互动性来增加产品的可信度和吸引力。

在TikTok上精挑细选商品，实现商品与用户的精准匹配，是品牌和电商商家取得成功的关键。通过深入了解平台用户群体的特点，并结合精准的选品策略，商家可以在这个全球化的短视频平台上抓住机遇，赢得年轻消费者的青睐，推动销售的增长。在这个瞬息万变的数字时代，适应并引领平台趋势，将成为品牌在TikTok上取得长足发展的重要手段。

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深圳LED工厂在TikTok上大放异彩：亿格创如何成为出海营销新标杆

随着全球化浪潮的深入发展，国内企业纷纷将目光投向了更为广阔的国际市场，而TikTok作为全球最具影响力的短视频社交平台之一，正成为众多企业拓展海外市场的首选营销利器。近期，深圳亿格创LED有限公司（@eagerleddisplay）在TikTok上的出色表现，不仅吸引了大量海外用户的关注，更为中国出海企业树立了新的营销典范。

TikTok成出海新蓝海，亿格创LED异军突起

在TikTok这个充满创意与活力的舞台上，深圳亿格创LED有限公司凭借其敏锐的市场洞察力和独特的营销策略，迅速脱颖而出。截至目前，其TikTok账号@eagerleddisplay已积累了高达41.1万的忠实粉丝，单条视频的最高播放量更是惊人地达到了1.41亿次。这一成绩不仅彰显了亿格创LED在TikTok平台上的强大影响力，也为中国企业出海营销提供了新的思路和方向。

精准定位，抓住趋势

亿格创LED的成功并非偶然。公司深谙TikTok用户群体的喜好与需求，精准定位了“工厂”与“LED显示屏”两大热门话题。通过精心策划的展示效果视频和解压类内容，亿格创LED成功吸引了大量对工业制造、科技创新及视觉艺术感兴趣的海外用户。这些视频不仅展示了公司产品的卓越性能与广泛应用场景，还以独特的视角和创意的剪辑手法，为观众带来了前所未有的视觉享受和心灵慰藉。

多平台布局，构建全方位营销矩阵

除了在TikTok上的亮眼表现外，亿格创LED还积极布局YouTube等其他海外主流视频平台。其YouTube账号粉丝数已突破69.7万大关，进一步巩固了其在国际市场上的领先地位。通过多平台联动的策略，亿格创LED成功构建了一个覆盖广泛、影响力深远的全球营销矩阵。这不仅提升了公司品牌的国际知名度，也为公司带来了更多的商业合作机会和潜在客户。

引流独立站，提升询盘效率

更值得一提的是，亿格创LED还充分利用TikTok平台的流量优势，通过视频内容引导用户访问其海外独立站。这一举措不仅有效提升了独立站的访问量和转化率，还显著提高了公司的询盘效率。通过精准投放广告、优化网站用户体验及提升客户服务质量等措施，亿格创LED成功将TikTok上的流量转化为实实在在的订单和业绩。

为出海企业提供宝贵经验

亿格创LED在TikTok上的成功实践，为众多有志于出海的中国企业提供了宝贵的经验和启示。首先，企业应深入研究目标市场及用户群体的特点与需求，制定符合当地文化和消费习惯的营销策略；其次，企业应积极拥抱新兴社交媒体平台，利用其强大的流量优势进行品牌推广和产品销售；最后，企业应注重构建多元化的营销渠道和全方位的营销矩阵，以应对复杂多变的国际市场环境。

总之，深圳亿格创LED有限公司在TikTok上的成功实践为中国出海企业树立了新的标杆。未来，随着更多中国企业加入出海大军，我们有理由相信，将会有更多像亿格创LED这样的优秀企业涌现出来，共同书写中国品牌走向世界的辉煌篇章。

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