亚马逊11月29日正式启动黑色星期五促销，为假日购物季拉开帷幕

10月29日消息，据外媒报道，全球电商巨头亚马逊宣布，将于11月29日开启其官方黑色星期五促销活动，为消费者带来科技产品、家居用品、服装和玩具等多个品类的重磅折扣。这一促销恰逢美国传统的感恩节次日，象征着一年一度圣诞购物季的正式开始。

亚马逊假日促销日程延伸，抢先布局消费者需求

近年来，亚马逊逐步扩展其假日促销日程以提前吸引消费者。本月早些时候，亚马逊举办了两次大型促销活动，包括10月8日至9日的“Prime Big Deal Days”以及持续至11月3日的“假日美妆大促销”。通过提前布局促销活动，亚马逊正在积极吸引消费者的购物兴趣，为年底的黑色星期五和网络星期一等促销盛宴打下坚实基础。

亚马逊方面表示，11月29日的黑色星期五促销活动将持续到12月2日的网络星期一，延续为期四天的折扣热潮。消费者可以通过亚马逊官网特卖页面提前获取限时优惠。此外，智能语音助手Alexa也将帮助用户追踪优惠，当符合条件的商品有折扣时，Alexa将在24小时内通知用户。此外，用户只需通过语音指令“Alexa，帮我买”即可直接下单购买商品，方便快捷。

提前启动的黑五竞争，零售业假日市场逐渐白热化

亚马逊的主要竞争对手们也在积极响应这一假日购物季。沃尔玛宣布将在11月11日率先开启黑色星期五促销，百思买和TikTok Shop则计划于11月初上线黑色星期五和网络星期一的提前促销活动。值得注意的是，越来越多的零售商选择提前布局，以求在节日购物热潮中抢得先机，提升品牌曝光度。

随着竞争的加剧，这一系列的提前促销不仅为零售市场带来更多活力，也为消费者提供了丰富的折扣选择。从科技产品到家居用品，消费者将能够在更长的促销期内尽情挑选心仪商品，提前完成假日购物清单。

智能化与个性化，Alexa成为购物利器

亚马逊近年来在智能化购物体验方面不断创新，为消费者提供更便捷的购物方式。除了通过Alexa提前通知优惠，亚马逊还在努力提升语音购物的便捷性。消费者在Alexa的帮助下能够高效获取折扣信息，实现简单的语音购物体验。这种智能化和个性化的服务，使亚马逊在消费者的假日购物选择中占据了重要地位，也展示了其不断提升用户体验的策略。

在未来的假日促销中，随着亚马逊、沃尔玛、百思买等零售商竞相开展各类促销活动，零售市场的竞争将更加激烈。消费者则可以在这波持续的折扣热潮中，享受更大的实惠和便利。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

亚马逊内测低成本商店，专注无品牌低价产品，瞄准Temu市场

2024年6月，亚马逊传出将推出新项目“低成本商店”，主打无品牌低价商品的销售，意在与快速崛起的Temu竞争。这一“低价商城”目前正在内测，已吸引首批受邀卖家入驻，展示了亚马逊通过中国供应链进行整合、优化商品物流与价格的布局。

低成本商店的运营细节曝光

亚马逊的低成本商店主要面向美国用户，商品从亚马逊在中国的东莞运营中心直接空运至美国，无需买家支付额外关税。这些商品并不会出现在亚马逊主站的常规搜索中，而是通过亚马逊应用中的独立店面访问。

根据亚马逊提供的最新卖家文件，商店内的商品均为品牌名称“通用”下的白牌商品。所有入驻商品须符合以下条件：

1. 定价标准：所有商品定价均不得超过20美元。例如，短裤最高定价为14美元、理发器为12美元、项链为10美元，而大件商品（如数码相机、办公桌和割草机）的最高定价为20美元。
2. 产品类别与规格：目前上线的商品涵盖时尚、家居和生活用品三大类，重量不得超过1磅，尺寸限制为14 x 8 x 5英寸。电池、食品或用于皮肤的产品均不允许上架，跨境合规要求高的商品（如婴儿用品和宠物产品）也被排除在外。
3. 物流仓储与配送费用：亚马逊对物流费用制定了严格的标准。商品重量不超过4盎司且价格在3美元以下的配送费为0.50美元，价格在3美元以上的服装商品配送费为0.99美元，非服装类商品则为0.88美元。仓储费用为每立方英尺0.40美元，退货管理和清货处理则按重量收费。
4. 退货政策与订单管理：低价商品默认退款不退货，价格低于3美元的商品不接受退货。对于无法退款不退货的商品，亚马逊可能会采取清货或捐赠的方式处理，并向卖家收取退货管理费用。

为便于管理，亚马逊还要求所有低成本商店商品使用与主站不同的ASIN和SKU，并建议卖家在SKU前加上“LowCostStore-”前缀，以确保与主站商品清晰区分。

亚马逊低成本商店的推出原因

亚马逊选择推出低成本商店，主要原因有以下几点：

1. 抢占低价市场：随着Temu等主打低价的电商平台崛起，低价商品市场需求逐步扩大。通过低成本商店，亚马逊可以进入这一市场竞争，以满足预算较低的消费者需求。
2. 优化供应链与成本结构：通过利用中国供应链资源并整合仓储、物流和配送流程，亚马逊可以控制商品成本，实现无品牌商品的低价供给，减少额外关税和运输成本。
3. 拓展平台多样化：低成本商店的推出为亚马逊拓展了一个新的用户群体，使得消费者可以在亚马逊平台内选择到更多不同价位的商品，从而提升平台竞争力。
4. 提升用户留存：研究表明，低价商品和快速配送服务对消费者极具吸引力。亚马逊通过低成本商店吸引新用户，并通过更快的配送方式提升用户粘性，从而进一步稳固其市场地位。

亚马逊线上“低价美元店”的蓝图

综合来看，亚马逊的低成本商店不仅仅是单纯的低价产品销售平台，还反映了亚马逊在全球供应链整合、平台多元化方面的创新探索。未来，这一低成本商店可能会成为一个线上“低价美元店”，为亚马逊在激烈的电商市场竞争中提供新的增长点，也为消费者带来了更加灵活多样的购物选择。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

亚马逊加速西班牙和法国当日送达服务，提升购物体验

亚马逊宣布其当日送达服务正式覆盖西班牙15个城市和法国4个城市，为Prime会员带来更加便捷的购物体验。这一扩展意味着亚马逊的配送能力和物流系统正进一步优化，以满足消费者对快速配送的需求。

服务覆盖范围及条件

从现在起，亚马逊Prime会员在西班牙的15个城市——包括阿利坎特、巴塞罗那、马德里、马拉加等地，可以享受当日送达服务。只需订单金额达到29欧元以上，Prime会员即可在当天收到所购商品，无需额外支付配送费用。

在法国，亚马逊也在加速扩展该服务，新增了里昂、马赛、鲁昂和斯特拉斯堡四个城市，使当日送达的服务范围扩大到10个城市。与西班牙相似，法国用户只需购买满25欧元的商品，即可享受当日送达的便利。

产品选择大幅增加，满足多样化需求

与2023年相比，亚马逊的当日送达产品范围已扩大50%以上，从日常必需品到电子产品，再到本地品牌商品，消费者的选择变得更加丰富多样。数据显示，消费者在使用该服务时青睐的品类包括电子产品、家居用品、厨房工具、美容产品、玩具及时尚单品等，极大提升了购物体验和消费便捷性。

不同地区的购物偏好

值得关注的是，亚马逊在法国不同城市的消费者表现出不同的购物偏好：

• 巴黎消费者偏爱购买吹风机，强调生活小家电的需求。
• 里昂的消费者则对咖啡豆的需求较高，表现出对日常生活用品的关注。
• 马赛的消费者选择笔记本电脑充电器，反映出对电子配件的需求。
• 鲁昂的细尖毡尖笔、斯特拉斯堡的即食虾面等也体现出不同地区的购物习惯，显示了亚马逊对区域市场需求的精准理解。

技术投资推动物流升级

为了实现更快的配送速度，亚马逊自2019年以来，已在机器人、人工智能等新技术领域投入超过7亿欧元，用于改进物流系统。这一系列投入确保了配送效率的提升，使消费者能在几小时内收到所需商品，极大地满足了消费者对快速购物体验的期望。

当日送达服务迎合消费者需求

数据显示，70%的西班牙消费者对快速且免费的配送服务尤为关注，这一趋势也推动了当日送达订单的显著增长。2024年，亚马逊的当日送达订单数量较去年增加了三分之一，电子产品、家居和厨房用品、美容产品等商品受到广泛欢迎。

亚马逊持续扩展的当日送达服务无疑迎合了消费者对快速购物的需求，随着新技术的应用和服务的优化，消费者未来将享受到更高效、更便捷的购物体验。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

亚马逊2024黑五网一站点时间公布，卖家要注意了

随着秋季会员日的结束，不少卖家反馈今年的表现未达预期。原因之一是各大电商平台都在同期推出促销活动，分散了整体流量；另一个关键因素在于消费者对亚马逊秋季促销的关注度不高，反而更期待传统的黑五和网一促销活动。

最新报告显示，预计今年黑五到网一期间，美国零售额将同比增长5%，达750亿美元，创下假日季销售新高。此外，亚马逊（Amazon）也刚刚公布了各站点的黑五和网一促销时间。

针对即将到来的亚马逊黑五网一大促，卖家需要特别关注运营策略的优化，以便在全球多个站点抓住流量和提升销量。根据各站点的促销时间和买家的消费习惯，以下是一些重要的运营注意事项和建议：

1. 提前准备库存和物流

• 确保库存充足：黑五网一的销量通常激增，卖家需要提前根据历史销售数据和市场趋势预估需求，确保有充足的库存，避免断货。
• 优化FBA入仓时间：由于亚马逊仓库在促销期间可能会出现物流压力，建议卖家提前规划发货时间，确保商品及时入库，避免延迟。
• 考虑使用第三方物流：对于自发货的卖家，如果亚马逊仓储和配送能力紧张，可以准备第三方物流方案，确保订单能按时送达。

2. 优化产品页面

• 高质量图片和优化详情页：确保产品图片和描述清晰、专业，同时要突出促销信息。将用户评价和Q&A部分优化，提升买家信任感，尤其是热门商品。
• 关键词优化：在促销期间，关键词竞争更加激烈，卖家可以根据季节性热词或消费者搜索趋势优化产品标题、五点描述和后台关键词，确保广告获得更高的展示机会。

3. 制定有吸引力的促销方案

• 折扣力度合理：根据竞争对手的价格策略和历史数据，设计合理的折扣力度，同时注意不损害利润率。通过“限时抢购”（Lightning Deals）、优惠券（Coupons）等方式吸引更多点击和转化。
• 捆绑销售和加购优惠：可以通过捆绑销售（Bundles）或加购折扣（Buy More, Save More）策略，提高客单价并加速库存周转。
• 跨境站点差异化定价：如果在多个站点运营，不同市场的促销策略应针对当地消费水平和市场需求制定不同的折扣力度。

4. 广告策略调整

• 提升广告预算：黑五网一期间流量和竞价会大幅增加，卖家应适当提高广告预算，尤其是手动竞价广告的出价，确保产品能够获得足够的展示和点击。
• 使用亚马逊DSP广告：亚马逊DSP广告可以帮助卖家通过再营销的方式抓住曾浏览过产品的潜在客户，在黑五网一前后提高再转化率。
• A/B测试广告素材：提前测试不同广告文案和图片的效果，选择转化率最佳的素材在黑五期间进行投放，最大化广告效果。

5. 提高产品的促销曝光

• 参与亚马逊Deal活动：通过报名亚马逊的“Lightning Deals”或“Best Deals”，可以获得更多曝光机会，尤其是热门时段的Deal展示，可以显著提升转化率。
• 增加站外流量：利用社交媒体（如Facebook、Instagram、Pinterest等）或邮件营销进行站外引流，并通过亚马逊的“Amazon Attribution”工具监控广告效果，优化引流策略。

6. 注重客户服务和评价管理

• 及时回复买家问题：促销期间买家咨询量通常增加，卖家应确保及时回复用户问题，尤其是影响购买决策的内容，如发货时间、产品信息等。
• 积极获取评价：高销量同时带来更多的客户评价机会。卖家应通过亚马逊官方的“请求评价”功能，鼓励满意的客户留下好评，提升产品的转化率和排名。

7. 针对不同站点的策略差异

• 日本站和澳洲站的早鸟促销：由于日本站和澳洲站的促销时间比其他站点有所提前，卖家需要提前为这些站点准备促销计划，并利用早鸟促销（Early Bird）策略吸引提前购物的用户。
• 区域性促销差异：不同国家的消费者在购买行为上有所差异，卖家应根据各个市场的特点调整策略。例如，在欧洲站点，更注重环保和本地化物流服务，卖家可以强调产品的环保性或提供快速配送选项。

8. 关注竞品动向

• 监控竞争对手的活动：通过竞争对手分析工具，实时关注竞品的价格、促销策略、广告投放和库存情况。可以针对竞品的策略调整自己的运营方案，避免被动局面。

9. 总结和复盘

• 及时调整策略：在黑五网一期间实时监控销售数据、广告表现和库存情况，及时调整促销力度和广告预算，确保获得最佳效果。
• 活动后复盘分析：活动结束后，及时复盘整体表现，分析哪些产品和促销策略效果最好，哪些地方有待改进，为下次大促奠定更好的基础。

通过合理的运营规划和策略调整，亚马逊卖家可以在即将到来的黑五网一大促中提升销量和利润。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

全球绿色消费浪潮崛起，亚马逊气候友好承诺计划成发展新动力

随着全球消费者越来越重视环保和可持续发展，绿色消费正逐渐成为市场的主流趋势。为了响应这一变化，亚马逊推出了气候友好承诺计划，旨在推动符合环保标准的产品发展，并帮助这些产品在平台上获得更高的曝光度和销售量。该计划不仅为消费者提供了更加环保的选择，也为商家开辟了新的流量渠道，成为品牌提升竞争力的重要手段。

亚马逊绿标助力环保产品腾飞

亚马逊的气候友好承诺计划通过为符合环保标准的商品贴上绿色标签（绿标），使得这些产品在搜索结果中更容易被消费者发现。数据显示，获得绿标的产品不仅在销量上实现了大幅增长，还享有更多的流量扶持。根据相关统计，绿标产品可获得10%至30%的免费流量，其销量平均比普通产品高出36%，部分产品的销量增长甚至达到84%。这些数据表明，绿标成为了品牌突破市场瓶颈、提高产品竞争力的有力工具。

绿色产品数量激增，销售业绩亮眼

2023年，亚马逊平台上的绿标产品数量激增157%，显示出越来越多的品牌和商家意识到参与绿色消费潮流的重要性。同年，绿标产品的销售量达到了11.6亿件，同比增长42%，为品牌带来了巨大的市场机遇。通过获得绿标认证，商家能够更加有效地吸引注重环保的消费者群体，并与竞争对手区分开来。

例如，中国品牌石头科技、乐歌股份、华宝新能及ESR等企业，凭借其绿色产品顺利通过绿标认证，实现了显著的业绩增长。其中，ESR的用户量已超过8000万，这表明环保理念不仅吸引了广泛的消费者群体，也极大地推动了品牌的全球扩张。

气候友好承诺计划：绿色消费的市场新引擎

随着绿色消费理念的深入人心，越来越多的消费者在购买产品时将环保标准作为决定因素之一。亚马逊的气候友好承诺计划顺应了这一趋势，不仅为消费者提供了更加环保的选择，还为商家提供了进入绿色市场的新路径。通过该计划，符合环保标准的产品可以在亚马逊平台上获得额外的推广支持，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

品牌通过参与气候友好承诺计划，能够有效提升自身在绿色消费领域的声誉，并借助亚马逊的全球影响力开拓新市场。此外，这一计划还推动了全球范围内的可持续发展，鼓励更多企业采取环保措施，将绿色产品带入更多家庭。

绿色消费引领未来，商家如何抓住机遇？

面对全球绿色消费的浪潮，商家应当抓住亚马逊气候友好承诺计划带来的机遇，通过优化产品设计、提升环保标准，争取绿标认证。绿色消费不仅是一种市场趋势，更是一种长远发展的战略选择。未来，绿色产品将占据越来越大的市场份额，而获得绿标认证的品牌将能够在这一竞争激烈的市场中占据领先地位。

对于商家来说，参与亚马逊的气候友好承诺计划不仅可以提升品牌形象，还能有效增加产品的曝光度和销量，获得更多潜在消费者的关注。同时，环保和可持续发展也将成为品牌长期发展的核心动力，通过环保创新和责任感赢得更多消费者的信赖。

全球绿色消费的兴起为品牌带来了全新的发展机遇，亚马逊的气候友好承诺计划则为环保产品提供了强有力的支持。随着绿标产品在市场中的不断增长，绿色消费正成为商家提升竞争力、开拓新流量的重要利器。未来，商家若能紧跟这一趋势，积极推动环保产品的发展，不仅可以在全球市场中占据更高的市场份额，还能为推动可持续发展做出积极贡献。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

亚马逊政策调整下的跨境新路径：为什么香港公司成为卖家的首选？

去年年底，亚马逊平台宣布不再接受个体工商户的注册申请，这一政策的调整给许多跨境卖家带来了不小的冲击。此前，亚马逊一直允许个体工商户注册开店，甚至在美国消费者告知法的验证时，为个体工商户做出了相应的功能调整。然而，随着这一政策的变动，卖家们不得不寻找新的出路，以确保业务的顺利进行。

在这种背景下，越来越多的卖家选择在香港注册公司，以建立更为合规的业务结构。那么，为什么香港公司会成为卖家的首选，而非新加坡等其他地区呢？

香港公司成为首选的优势

1. 低成本与便利的税务政策
   香港以其简便的税务制度和较低的税率闻名于世。香港公司只需缴纳利得税，且税率相对较低，通常为利润的16.5%。此外，香港并没有增值税（VAT）和营业税，这对跨境电商卖家来说，能显著降低税务负担，提高利润率。
2. 自由的外汇收款
   香港的金融体系高度发达，外汇管制相对宽松，允许公司自由地进行外汇收款和结算。这一优势使得香港公司在进行国际交易时更加灵活，能够快速、高效地处理跨境收付款项。对于跨境电商企业来说，能够自由地进行外汇收款和结算，无疑是提升运营效率的重要因素。
3. 良好的国际声誉
   香港公司在全球范围内享有良好的声誉，其注册公司受到广泛认可，能够在国际贸易中提升企业的信誉度。相较于个体工商户，香港公司更易被国际平台和合作伙伴所接受，这对于跨境卖家在全球范围内拓展业务至关重要。
4. 完善的法律和金融体系
   香港拥有完善的法律体系和透明的商业环境，能够为企业提供可靠的法律保障。此外，香港的金融体系高度发达，各大银行提供的金融服务种类丰富，能够满足跨境电商企业的多样化需求。特别是在开设银行账户、办理贷款及其他金融业务时，香港公司的操作便利性和效率更高。

为什么选择香港，而非新加坡？

尽管新加坡同样具备良好的商业环境和较低的税率，但与香港相比，香港公司仍具有独特的优势：

1. 地缘优势
   香港地处亚洲的核心位置，距离中国内地近，具有得天独厚的地理优势。这使得香港成为连接中国内地与全球市场的桥梁，特别适合跨境电商企业在全球范围内开展业务。此外，香港与内地有着紧密的经贸关系，企业在两地之间的运营更加便利。
2. 政策连续性和稳定性
   香港长期以来保持了相对稳定的商业政策，这使得企业能够在一个可预见的环境中开展业务。尽管新加坡也以其稳定的政策环境著称，但香港在商业政策的连续性上，尤其是与中国内地的特殊关系，使得其对内地企业更具吸引力。
3. 文化与语言优势
   香港的文化与内地相近，且普遍使用普通话和粤语，这为内地卖家在香港的运营提供了极大的便利。相比之下，新加坡虽为华人社会，但英语为主要语言，文化上与内地存在一定差异，可能对部分卖家的业务运营带来一定挑战。
4. 国际上市的便利
   香港作为全球金融中心，拥有强大的资本市场，不少企业选择在香港上市。对于有意通过资本市场进行融资的跨境电商企业来说，在香港注册公司并逐步迈向国际资本市场，无疑是一个战略性选择。

在亚马逊不再接受个体工商户注册申请的背景下，香港公司凭借其低成本、自由的外汇收款、良好的国际声誉和独特的地缘优势，成为了跨境卖家的首选。尽管新加坡等地同样具备吸引力，但香港的独特优势使其在当前的商业环境中占据了明显的上风。对于跨境电商企业而言，选择在香港注册公司，不仅能够确保业务的合规性，更能为企业的全球化布局奠定坚实的基础。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

跨境电商一件代发指南：操作步骤与注意事项

随着全球电商的快速发展，跨境电商一件代发（Dropshipping）成为越来越多创业者的选择。它允许卖家无需囤货，将订单直接转交给供应商，由供应商代为发货。这种模式降低了库存风险和资金压力，但也有其自身的挑战和需要注意的事项。本文将详细介绍跨境电商一件代发的操作步骤，并分析其利弊。

一、跨境电商一件代发的操作步骤

1. 选择合适的平台
2. 选择适合一件代发业务的平台，如Shopify、AliExpress、Oberlo等。
3. 确保平台支持跨境交易和国际物流。
4. 找到可靠的供应商
5. 利用AliExpress、DHgate、1688等平台寻找供应商。
6. 评估供应商的信誉、产品质量和物流时效。
7. 建立在线商店
8. 使用Shopify、WooCommerce或其他建站工具搭建电商网站。
9. 设计简洁易用的界面，确保用户体验良好。
10. 产品上架
11. 从供应商处获取产品信息和图片，上传到自己的店铺。
12. 确定合理的价格和运费策略。
13. 订单处理
14. 客户在店铺下单后，将订单信息转发给供应商。
15. 供应商直接向客户发货，卖家负责跟踪订单状态。
16. 售后服务
17. 处理客户的咨询、投诉和退换货请求。
18. 与供应商保持沟通，确保问题及时解决。

二、跨境电商一件代发的利弊分析

优势

1. 低成本启动
2. 无需库存和仓储成本，初期投入资金较少。
3. 只需支付网站建设、营销推广等费用。
4. 灵活性高
5. 产品种类和数量灵活，可随时根据市场需求调整。
6. 无需担心库存积压和过时。
7. 全球市场
8. 可以面向全球客户，扩大市场范围。
9. 利用供应商的国际物流网络，覆盖多个国家和地区。

劣势

1. 利润率低
2. 由于不直接掌控供应链，产品利润率较低。
3. 需要通过大量销售来实现盈利。
4. 质量控制难
5. 无法亲自检查产品质量，容易出现客户投诉。
6. 依赖供应商的诚信和服务水平。
7. 物流时效不确定
8. 国际物流时间长且不稳定，影响客户体验。
9. 可能会出现丢件、延误等问题。
10. 品牌形象受限
11. 无法在包装和配送中展示自己的品牌形象。
12. 客户对品牌的认知度和忠诚度难以提升。

三、需要注意的事项

1. 选择可靠的供应商
2. 定期评估供应商的表现，保持良好的合作关系。
3. 签订合作协议，明确双方的责任和权益。
4. 优化物流方案
5. 提供多种物流选择，满足不同客户的需求。
6. 跟踪物流动态，及时通知客户订单状态。
7. 提升客户服务
8. 设立专门的客服团队，快速响应客户咨询。
9. 处理好退换货问题，保持良好的客户关系。
10. 注重品牌建设
11. 通过社交媒体和内容营销提升品牌形象。
12. 提供优质的售后服务，增加客户的信任度。

跨境电商一件代发是一种低成本、高灵活性的电商模式，适合初创企业和小型卖家。但在实际操作中，需要注意选择可靠的供应商、优化物流方案、提升客户服务和注重品牌建设，以应对其潜在的挑战。只有综合考虑其优势和劣势，才能在竞争激烈的电商市场中取得成功。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

亚马逊上传新产品时如何寻找合适的关键词提升销售潜力

关键词是亚马逊搜索优化（SEO）的核心，对于新产品的销量至关重要。在上传新产品时，寻找合适的关键词是提升产品可见性和销售潜力的关键步骤。那么亚马逊在上传新产品时该怎么寻找合适的关键词？以下是一些有效的方法和策略。

1. 了解目标受众和市场需求

首先，了解你的目标受众以及他们的购买习惯和需求。通过分析市场趋势和消费者行为，你可以确定哪些关键词最能吸引潜在客户。这可以通过以下途径进行：

• 市场调研：使用市场调研工具，如Google Trends、Statista等，了解当前的市场趋势和热门搜索词。
• 客户反馈：阅读客户评论和反馈，了解他们对类似产品的描述和期望。

2. 利用亚马逊自动填充功能

亚马逊的搜索栏自动填充功能是一个发现热门关键词的有效工具。当你在搜索栏输入与产品相关的词语时，亚马逊会自动建议一些常见搜索词。这些建议词通常是用户频繁搜索的关键词，可以为你提供一些灵感。

3. 竞品分析

分析竞争对手的产品页面是发现有效关键词的另一种方法。通过查看竞品的标题、描述、和后台关键词设置，你可以了解他们使用的高效关键词，并从中借鉴。

• 产品标题：查看竞品产品的标题，分析其中包含的关键词。
• 产品描述：竞品的产品描述和要点中往往包含许多有价值的关键词。
• 评论和问答：阅读竞品的客户评论和问答部分，发现客户常用的描述词和问题关键词。

4. 使用关键词研究工具

有许多专业的关键词研究工具可以帮助你找到相关和高效的关键词。这些工具不仅提供关键词建议，还能显示每个关键词的搜索量、竞争程度等数据。

• Amazon Keyword Tool：专门为亚马逊设计的关键词工具，如Jungle Scout、Helium 10等。
• Google Keyword Planner：虽然是为Google设计的，但也能提供有用的关键词建议和搜索量数据。
• Sonar by Sellics：免费且专门针对亚马逊关键词研究的工具。

5. 长尾关键词的利用

长尾关键词是由多词组成的短语，通常搜索量较低但更为精准，竞争也较小。利用长尾关键词可以帮助你的产品在特定搜索中获得更高的排名和转化率。例如，“蓝牙耳机”是一个广泛的关键词，而“适用于跑步的防水蓝牙耳机”则是一个长尾关键词。

6. 定期监控和优化

关键词优化并非一劳永逸的工作，需要定期监控和调整。使用亚马逊的销售分析工具和第三方数据分析工具，跟踪关键词表现，识别哪些关键词带来了最高的流量和转化率，并根据数据进行优化。

• A/B 测试：通过A/B测试不同的关键词组合，找出最有效的关键词。
• 绩效分析：定期分析关键词的点击率、转化率等数据，优化关键词策略。

通过这些方法，亚马逊卖家可以找到合适的关键词，提升新产品的可见性和销售潜力。关键词优化是一个持续的过程，需要不断地分析和调整，以确保产品始终在相关搜索结果中占据有利位置。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

亚马逊出单严重依赖广告，为什么你的自然订单这么少？

在亚马逊平台上，广告已经成为许多卖家获取订单的主要途径。然而，当广告订单占比高达90%时，卖家不得不反思为什么自然订单如此稀少。广告的高投入不仅压缩了利润空间，还削弱了可持续发展的能力。那么，面对广告订单占比过高的问题，卖家该如何调整策略，提升自然订单量，并优化关键词排名？本文将深入分析这些问题，提供具体的解决方案，帮助卖家实现更加平衡和健康的业务增长。

一、自然订单少的原因

1.1 产品排名不佳

自然订单依赖于产品在搜索结果中的自然排名。如果产品未能在相关关键词搜索结果中获得较高排名，那么被潜在买家发现的概率就会大大降低。这可能是因为新品缺乏销售历史和评价，或者因为竞争对手的表现更为出色。

1.2 产品描述和图片不吸引人

产品的描述和图片是吸引消费者的重要因素。如果产品描述不够详细，图片质量不高或者未能展示产品的核心卖点，那么即使产品出现在搜索结果中，也难以吸引消费者点击和购买。

1.3 缺乏有效的SEO策略

搜索引擎优化（SEO）在提升产品自然排名中起着关键作用。如果卖家未能对产品页面进行有效的SEO优化，比如标题、关键字、描述等未能精准匹配消费者的搜索意图，那么产品的自然曝光率和点击率都会受到影响。

1.4 竞争对手的影响

在某些品类中，竞争对手的广告投放力度大，导致这些品类的广告位高度饱和。即使某些产品具备优势，也难以在自然排名中脱颖而出，进一步削弱了自然订单的获取能力。

二、广告订单占比过高的调整策略

2.1 优化广告投放策略

2.1.1 控制广告预算

通过控制每日广告预算，避免过度依赖广告获取订单。合理分配预算，重点投放高效广告，减少低效广告支出。

2.1.2 精细化广告投放

利用广告数据分析，找出转化率高的关键词和广告组，集中投放，提高广告投放的精准度和效果。同时，逐步减少对低效关键词和广告组的投放，降低广告成本。

2.2 提升产品自然流量

2.2.1 优化产品页面

确保产品页面描述详尽，图片高清且吸引人，重点突出产品的独特卖点。高质量的页面内容能够有效提升消费者的信任感和购买意图，从而提高自然订单量。

2.2.2 关键词优化

通过分析市场和竞争对手，确定最相关和高效的关键词，并在产品标题、描述、和后台搜索词中合理布局。精准的关键词优化能够提升产品在相关搜索中的排名。

2.2.3 提升产品评价

积极引导消费者留下正面评价，并及时回复和解决差评问题。高评价和良好的消费者反馈能够提升产品的可信度和自然排名。

2.2.4 社交媒体和其他渠道引流

利用社交媒体、博客和其他线上渠道为产品引流，增加产品的曝光率和自然点击率。这些外部渠道的流量可以有效地补充平台内部的自然流量。

2.3 快速降低广告占比的方法

2.3.1 分析广告效果

定期分析广告投放效果，找出高成本低回报的广告进行优化或停掉。通过减少无效广告支出，可以迅速降低广告占比。

2.3.2 增加自然流量

通过优化产品页面、关键词和评价，提升产品的自然排名和点击率，增加自然订单量，从而降低广告订单在整体订单中的占比。

2.3.3 促销活动

利用促销活动吸引自然流量，比如折扣、优惠券等，吸引更多消费者直接下单，减少对广告的依赖。

广告在亚马逊平台上具有显著效能，但高度依赖广告也意味着成本增加和自然订单的匮乏。通过优化广告投放策略、提升产品自然流量、分析广告效果和增加促销活动，卖家可以逐步降低广告订单占比，实现更可持续的发展。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

自建品牌 vs. 跟卖：亚马逊运营模式选择指南

在亚马逊平台上运营店铺，卖家可以选择自建品牌或跟卖他人产品。这两种方式各有优劣，适合不同的卖家和运营策略。本文将详细分析自建品牌与跟卖的区别，并探讨卖家在选择时应考虑的因素。

自建品牌（Private Label）

定义

自建品牌，即私有标签，是指卖家自主设计、生产和销售自己的品牌产品。这种方式需要卖家从产品开发、生产到营销推广全程参与。

优点

1. 品牌控制：卖家拥有完全的品牌控制权，可以决定产品的设计、包装、定价和推广策略。
2. 利润率高：自建品牌的产品通常利润率较高，因为卖家可以直接从生产商处采购，无需经过中间商。
3. 市场差异化：通过自建品牌，卖家可以推出独特的产品，从而在市场中脱颖而出，避免价格战。
4. 长远发展：自建品牌有助于卖家建立长期的品牌资产，提高品牌忠诚度和客户复购率。

缺点

1. 前期投入大：自建品牌需要投入大量的时间和资金进行产品研发、生产和市场推广。
2. 风险高：新产品可能面临市场接受度不高的风险，导致销售不理想。
3. 复杂运营：从供应链管理到品牌推广，自建品牌需要卖家具备全面的运营能力。

跟卖（Reselling）

定义

跟卖是指卖家在亚马逊平台上销售已经存在的品牌产品，而不是自己开发的产品。这种方式通常通过从品牌商或批发商处采购产品，然后在亚马逊上进行转售。

优点

1. 前期成本低：跟卖不需要进行产品开发和品牌推广，前期投入相对较少。
2. 操作简单：卖家只需管理库存和销售，不需要负责产品设计和生产。
3. 快速上市：由于无需开发新产品，跟卖可以快速上架销售，迅速产生收入。
4. 市场验证：销售已有品牌的产品，可以借助品牌的市场影响力和客户基础，降低市场风险。

缺点

1. 竞争激烈：由于跟卖的门槛较低，竞争非常激烈，容易陷入价格战。
2. 利润率低：由于市场竞争激烈，价格透明，跟卖的利润率通常较低。
3. 品牌控制权缺失：跟卖无法控制产品和品牌，容易受到品牌商政策变动的影响。
4. 账号风险：跟卖过程中容易涉及侵权和假货问题，可能导致账号被封。

如何选择？

在选择自建品牌或跟卖时，卖家应考虑以下几个方面：

1. 资源和能力

• 资金：如果有充足的资金和资源，自建品牌可以带来更高的长期回报。资金不足时，可以选择跟卖，降低前期投入风险。
• 经验：有丰富电商运营经验和供应链管理能力的卖家可以选择自建品牌；新手卖家则可以通过跟卖积累经验。

2. 市场和产品

• 市场需求：通过市场调研了解目标市场需求，自建品牌可以根据市场空白推出差异化产品；跟卖则选择已有品牌的畅销产品。
• 产品竞争：如果目标市场竞争激烈且已存在多个强势品牌，跟卖可能更为合适。反之，市场竞争相对较小且有产品创新空间时，自建品牌更具优势。

3. 风险承受能力

• 风险偏好：愿意承担较高风险并追求长期发展的卖家可以选择自建品牌；风险承受能力较低且希望快速回本的卖家可以选择跟卖。
• 长期规划：希望建立长期品牌资产和客户基础的卖家应选择自建品牌；如果更注重短期收益和快速盈利，跟卖是较好的选择。

自建品牌和跟卖各有优劣，适合不同的卖家和运营策略。自建品牌适合有资源、有经验且希望建立长期品牌资产的卖家；跟卖则适合希望降低前期投入和快速盈利的卖家。卖家在选择时应综合考虑自身资源、市场需求和风险承受能力，从而制定最适合的运营策略。

无论选择哪种方式，成功的关键在于持续优化运营，不断提升产品质量和客户服务，最终实现长期稳健的发展。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）