12个B2B外贸独立站页面，你都有了吗？

12个B2B外贸独立站的页面你都有了吗？查漏补缺啦，外贸独立站必须涵盖的页面。
1.首页 Homepage
你是谁？你是做什么产品和服务？你可以如何帮助你的客户？
2.关于页面 About Us
公司摘要
团队介绍
特殊成就
特别之处
3.产品页面 Products
产品的概要：每个产品的简短描述，单个产品的链接，客户购买这些产品可以期待什么，以及为什么客户应该从你那里购买这些产品，而不是找你的竞争对手。
4.服务页面 Service
服务概要-服务的要点与简短的解释使用你的服务的优势以及它们与你的竞争对手提供的服务有什么不同
5.常见问题页面 FAQ
你最经常被问到的问题应该出现在这个页面。
这些的问题应该消除客户可能存在的疑虑，以使他们有足够的安全感向你询盘。
6.推荐/好评页面-testimonials/Reviews
一段简短的客户赞美，也许只有一两句话那么长。
包括照片和评论者的联系方式，最好在每篇推荐信上方加上标题，以吸引客户的眼球。
7.案例页面-Case Study
在线图片库、案例库视频、其他媒体。
8.联系页面-Contact Us
你所有的社交媒体账户
你的真实地址
电话和传真号码、邮件地址
9.博客 Blog
你的目标受众规划、博客内容、主题写作方式及语言质量胜过数量。
10.新闻报道页面 Press
媒体与你联系的方式，下载PDF文件、照片、新闻稿的链接。
11.隐私政策页面 PrivacyPolicy
你收集的数据是什么，如何收集，这些内容是否会被分享，如果会，与谁分享。
12.条款和条件页面 Terms&Conditions
你要说明你的网站如何运作。说明你的网站是你的财产，它是受版权法保护，和链接到其他网站条款，你不负责或控制你的网站上的第三方链接。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

跨境卖家支付方式有哪些？

PayPal

PayPal是全球知名的支付平台，支持多种货币交易，包括信用卡、借记卡、银行账户等。它提供买家和卖家保护，确保交易安全可靠。使用PayPal支付，手续费低，到账时间更快，适用于各类跨境电商平台。

服务国家：支持全球190个国家和地区

支持平台：支持Shopify、WooCommerce、速卖通等大多数平台以及开源独立站

支持币种：美金、欧元、日元、加币等24种货币

PingPong

PingPong是服务于中国跨境电商卖家的专业平台品牌，为中国跨境电商卖家提供低成本的跨境收款以及其他个性化定制的金融衍生服务。PingPong可直接接受客户个人打款，另外，一个PingPong账户也可以绑定的多个店铺。

服务国家：已覆盖全球200个国家和地区

支持平台：支持亚马逊北美站、日本站、欧洲站、Wish及Newegg等多平台

支持币种：支持美金、英镑、欧元、日元多币种收款

万里汇

WorldFirst万里汇是成立于2004年的英国老牌支付机构，官方透露，目前拥有8万多活跃客户，年交易量超过100亿英镑。蚂蚁金服旗下全资子公司。入账费用0，提现费用1-2.5%，总费用1-2.5%费率1%-1.2%卡无年费

服务国家：服务全球130多个国家和区域

支持平台：Amazon全站点、Walmart、日本乐天、Lazada等

支持币种：支持美元、英镑、欧元、日元、加元等32个币种付款

Stripe

Stripe提供简单、快速、安全的支付解决方案，支持全球多种货币交易。它具备高级的风险管理工具，能够实时监控交易风险。Stripe还提供丰富的API接口，方便电商平台集成。

服务国家：支持法国、德国、意大利、日本、加拿大、澳大利亚等全球47个国家

支持平台：Shopify、Facebook、Twitter、Wish等主流平台

支持币种：目前支持135+种货币付款，详情可参考Stripe官网文档

Payoneer

简称P卡。成立于2005年，总部位于美国纽约，13年精炼风控体系保障海外收款安全合规，资金取用方式灵活多样，包括提现到账，缴费服务商、VAT等Payoneer串联平台、服务商与供应商，一站式解决跨境电商全链条支付。

服务国家：覆盖全球200多个国家和地区

支持平台：Amazon、Wish、Lazada、Shopee、等众多平台

支持币种：150+币种支持

Airwallex空中云汇

致力于打造全球跨境支付一体化平台的金融科技公司，业务范围包括跨境交易中的收款、付款和多货币换汇。获得腾讯、红杉中国、MasterCard、高瓴资本等知名投资者投资。

服务国家：服务全球130多个国家和区域

支持平台：亚马逊全球站点、eBay、Shopify、Fnac等主流电商平台

支持币种：美元、日元、英镑、欧元等11个主流币种账户收款

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。

章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

工厂做外贸为什么比不过外贸公司

在全球市场竞争日益激烈的今天，每一个企业都在寻求如何更有效地推广产品并扩大市场份额。特别是在制造业领域，许多工厂开始直接涉足国际贸易，试图绕过中间商直接与海外买家进行交易。然而，尽管这种做法看似可以减少成本，实际操作中往往面临不少挑战。那么，为什么在外贸领域，专业的外贸公司往往能做得比直接由工厂操作的外贸更成功呢？是否真的因为外贸公司更懂得如何销售？本文将探讨这一话题。

1. 专业销售和市场推广能力

外贸公司的核心优势之一在于其专业的销售团队。这些团队不仅精通国际贸易的各种规则和流程，更擅长于跨文化的沟通和谈判，能够有效地与不同国家和地区的客户进行交流。他们了解如何根据市场动态调整销售策略，哪些销售点最能吸引不同国家的买家，以及如何通过有效的市场推广来增强产品的国际影响力。

相比之下，虽然工厂对自己的产品了解透彻，但可能缺乏将这些产品优势转化为市场语言的能力。在没有专门的销售和市场团队支持的情况下，工厂直接做外贸可能难以在国际市场上突出其产品的竞争力。

2. 客户服务和后续支持

外贸公司通常提供全面的客户服务，包括但不限于订单处理、物流协调、清关服务和售后支持。他们能够提供一站式服务，使购买过程对于国际买家而言尽可能简单和无忧。此外，外贸公司通常能提供更灵活的交易条款，如多样化的支付条件和交货选项，以适应不同客户的需求。

工厂则可能在这方面经验不足，特别是在处理国际物流和客户投诉方面可能不具备相同的专业性和灵活性。

3. 产品多样性和市场适应性

外贸公司通常与多家生产厂家合作，能够提供更广泛的产品线和更多样化的选择。这种多样性使得外贸公司能更快速地适应市场变化和客户需求的多样性。他们可以轻松调整产品组合以应对市场的快速变动。

相对而言，单一工厂可能因生产线和技术限制而难以提供同样广泛的产品选项，这在多变的国际市场中可能成为劣势。

结论

综上所述，外贸公司在专业销售能力、客户服务和产品多样性方面通常具有较大优势。他们的专业知识和灵活性使得在复杂多变的国际市场环境中，能更有效地满足客户需求和应对市场挑战。工厂若想直接进行外贸活动，应考虑建立或加强这些领域的能力，或者与外贸公司合作，利用其专长来提升自身产品的国际竞争力。在全球化的今天，选择正确的销售和市场策略，对于每一个希望在国际舞台上成功的企业来说都至关重要。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

6大客户背调方法

日常工作中，我们常遇到客户消息已读不回、谈判过程中无法有效说服客户、客户使劲压价等情形。归根结底，还是在于没有背调，导致无法准确触及客户的真正痛点和需求所在。
今天给大家分享几个背调方法，新人也可以用！
1、背调工具：ImportYeti

第一步我们肯定是先去浏览客户网站，获取客户公司的性质、定位和市场覆盖等核心信息，这一点大家都熟悉，我就不多说了。
接下来，我要向大家分享一个强大的背景调查工具——ImportYeti：
只需输入目标公司的名称或其产品的名称，ImportYeti就能快速检索出详细数据，包括但不限于供应商名录、采购记录、货运渠道、价格区间以及产品类别等信息，大大提升了背景调查的效率与准确性。
2、Whois+search all
直接搜客户域名，用search al中的Zoomlnfo查网站注册日期及KP邮箱。若无注册信息，可借助时光机工具挖掘。
3、时光机+search all
输入客户域名，用时光机追踪网站运营史及KP邮箱，观察产品上线时间，撰写针对性强的高质量email。4、谷歌地图大数据搜索
直接复制粘贴客户网页上的公司地址，点击接入Google地图，查看客户办公地点的真实街景图像，并结合距离测量工具估算其公司建筑及仓库的大致规模。
5、zoominfo+search all
选定的客户官网域名后，连接zoomlnfo平台，迅速查看该客户的企业年报信息，如年度营业额、员工规模、成立年限等关键指标，从而初步评估客户的整体实力和信誉度，进而判断是否具有良好的合作潜力。
6、海关数据
在搜索栏里输入客户域名并利用搜索工具内的易查查插件可能包含的高层管理者（如老板）电子邮箱。如果注册信息缺失，切换到时光机工具进一步追溯历史记录。
接着，键入客户名称至全网搜索，并对接海关数据模块，以探查客户在哪些行业下的采购行为，揭示其采购模式和采购规模。根据这些数据，进一步分析同类供应商的产品特点、优劣势及其定价。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

做外贸销冠思维；原来拿捏大客户这么简单

一、了解客户的期望
一个客户在购买产品时，心里通常都有一个明确的期望。在销售过程中，我们需要精准地把握这些期望。
1、询问客户是否在中国采购过
2、有采购过哪些产品或品类
3、之前有和哪些供应商合作过
4、合作的流程是怎么样的
二、把握客户的疑虑
一个客户在购买产品时，心里通常都有一个明确的期望。在销售过程中，我们需要精准地把握这些期望。
1、产品通过了XXX认证
2、今年的主推爆款，它的性能XX
3、我们对你这个市场非常熟悉，了解市场需求，XX是我们客户
三、建立信任感
信任感是外贸销售的基础。在与客户交流的过程中，我们需要展示出诚实和透明。
1、提供网站、产品目录、销售材料等、
2、提供详细的产品信息，包括规格、功能、质量认证等。
3、分享一些成功案例，产品在其他国家或地区的成功应用。

四、把握客户的决策过程
客户的决策过程是复杂的，它可能受到许多因素的影响。作为销售人员，我们需要了解这些影响因素，并提供相应的解决方案。
1、尽可能多地了解客户的背景、需求、偏好和决策方式。
2、确定客户决策过程中的关键决策者，与关键决策者建立良好的沟通和关系。
3、保持与客户的跟进和支持。回答客户的问题、提供额外的信息和支持，以帮助客户做出决策。
五、提供个性化的解决方案
针对客户的具体需求，提供个性化的解决方案。
1、提供有针对性的信息。这可以包括产品的特点、优势、价格、交付时间等。
2、提供专业的建议和解决方案，给出客户可能没有考虑到的选项和机会。
六、积极的售后服务
优质的售后服务可以在客户心中建立良好的形象，并促进复购。
1、以客户保持持续的沟通，了解他们的满意度和需求。
2、定期跟进客户，询问他们的反馈和建议，以便及时调整和改进您的售后服务。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。

章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）
联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

对比阿里国际站，B2B独立站有那些优点呢？

对比阿里巴巴国际站，B2B独立站有哪些优点？
阿里巴巴国际站、中国制造网等平台是比较传统的方式，B2B独立站也已经不算新的方式了。两种推广方式应该如何选择？各有什么优缺点？下面来重点说说。
1.从网站操作和维护方面来说：
阿里国际站有固定成套的B2B服务，多数中国小微企业对于B2B的模式也轻车熟路，只要在平台的规则要求下操作，大多数时候还是比较方便的，需要的维护成本比较低。而B2B独立站需要首先进行外贸英文网站建设，前期需要一定的投入，一旦网站建成，其维护成本和管理因为不受平台限制，则更加自由方便。
2.从流量来源和获取成本来说：
阿里国际站有一定的自有流量，但其影响力局限于非洲和东南亚国家，而在其他欧美国家并无多少流量。因此阿里国际站自身也要通过SEO或者SEM广告投放，从谷歌或去搜索流量。同时，在阿里平台内部也存在竞争，作为用户要获取阿里平台的流量，往往需要投放阿里内部广告，其成本无形再次增加。据悉其关键词竞价在某些行业甚至超过直接谷歌投放，这是完全没必要的。
谷歌投放是B2B独立站获客的重要渠道之一，谷歌是全球搜索引擎巨头，占据全球91%以上的搜索市场，几乎可以说是除了中国，其他国家都在用谷歌，流量也是没有极限。如果我们要做关键词竞价，一定要把钱花在谷歌推广也就是Google Ads，而不是其他平台。
3.从可持续性方面来说：
阿里国际站这类B2B平台没有可持续性，无论你费多大的精力，其SEO效果很小，除了增加投入花钱你无法通过其他方式获流，一旦停止交费，就获取不到一点额外流量。
而B2B独立站可以通过SEO优化，品牌建设等手段，获取源源不断的自有流量。
4.从权威性而言：
拥有自己的外贸官网是非常必要的，外贸官网、专属企业邮箱会让海外客户更加信任。而平台上的B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法对一个B2B商铺做出权威判断。
5.从费用而言：
比如阿里国际站每年6万，有效流量也是6万流量（还要扣除中国、印度、尼日利亚的流量），相当于每个流量1块钱。
同样，你花6万在谷歌做SEO优化，可以获得超过6万等更高的流量。当然，最终是要看询盘量和质量等来计算。
总结
对比看来，B2B独立站通过做谷歌优化的性价比更高、流量来源更广、权威性更高、自由度更高、可持续性更强、外贸网站建设是开展互联网营销的基础，而谷歌优化则是获取更多海外订单的关键。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。

章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）

联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

跨境卖家要如何在开品调研期间规避更多错误?

在进行跨境电商开品调研期间，规避错误并取得成功的关键在于系统性地进行市场调研、产品评估和风险管理。下面是我整理的一些建议：

1. 深入市场调研：

   – 分析目标市场的需求和趋势，包括消费者的偏好、竞争对手、定价策略等。

   – 了解当地法规和政策，确保你的产品符合标准并且可以合法进入市场。

2. 产品评估：

   – 评估产品的独特卖点和竞争优势，确保你的产品在市场上有吸引力。

   – 确保产品的质量和安全性符合当地标准，避免因此导致的投诉和法律问题。

3. 风险管理：

   – 考虑汇率波动对成本和利润的影响，制定相应的风险管理策略。

   – 调研潜在的法律和贸易风险，确保你的业务在法律和道德上合规。

   – 准备好应对可能的供应链问题，确保供应链的稳定性和可靠性。

4. 建立合作关系：

   – 与当地的合作伙伴建立联系，包括物流公司、代理商、市场营销团队等，以便在运营过程中获得支持和帮助。

5. 测试市场：

   – 在大规模投入之前，可以通过小规模试运营或测试销售，评估产品在市场上的表现和反馈，以便及时调整策略。

6. 持续学习和改进：

   – 跨境电商是一个动态变化的领域，持续学习并及时调整策略是非常重要的，可以通过参加行业会议、培训课程等方式不断提升自己的知识和技能。

通过以上方法，你可以在开品调研期间规避更多的错误，并为你的跨境电商业务取得成功奠定基础。

如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。

章陆品牌出海（谷歌FB PINTEREST TIKTOK广告开户）

联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

运营中，遇到跟卖怎么办

跟卖是一个让许多运营者头疼的问题，但你可以采取一些策略来应对它：

1. 监控和检测：使用专业的监控工具来追踪你的产品页面，及时发现跟卖情况。这些工具可以帮助你发现价格变化、库存情况等。
2. 与平台沟通：如果你在像亚马逊、eBay等平台上销售，及时向平台报告跟卖情况。这些平台通常有政策来保护原始品牌所有者。
3. 建立品牌授权和合作：与你的品牌授权经销商合作，让他们帮助你应对跟卖。他们可能有更多的资源和法律手段来打击跟卖。
4. 制定价格策略：考虑采取动态定价策略，根据市场需求和竞争情况实时调整价格，使得跟卖者无法轻易跟随。
5. 改变销售渠道：如果跟卖在某个特定渠道频繁发生，考虑转变销售策略或寻找其他销售渠道，减少跟卖的影响。
6. 提升产品差异化：加强你的产品的独特性，可以通过增加附加价值、改进设计、提供优质的售后服务等方式，使得跟卖者难以完全复制你的产品。
7. 法律手段：根据当地法律，考虑采取法律行动来打击跟卖，比如起诉侵权、发送法律警告信等。
8. 提高客户忠诚度：建立稳固的客户基础，提高客户忠诚度，使得客户更倾向于购买来自你品牌的产品而不是跟卖者的产品。
   • 加强售后服务：提供优质的售后服务，包括快速的退换货政策、及时的客户支持等，从而提升客户对你品牌的信任度。
9. 持续监控和更新策略：跟卖是一个持续存在的问题，持续监控市场情况并根据需要更新应对策略是非常重要的。