“税收优惠”时代结束，墨西哥与越南跨境电商迎接新挑战

近年来，跨境电商蓬勃发展，吸引了全球卖家的关注。然而，随着墨西哥和越南相继宣布对外国电商平台实施新的税收政策，跨境电商领域迎来了重要的政策转折。这些新税收举措将直接影响亚马逊等平台上的卖家，标志着“税收优惠”时代的结束，卖家们将面临运营成本的上升。

墨西哥的增值税政策调整

墨西哥国家税务总局近期宣布，从2025年1月1日起，将对通过跨境电商平台销售商品的外国企业征收16%的增值税。这项政策预计将为墨西哥政府带来高达150亿比索的税收，主要影响在墨西哥市场活跃的跨境电商平台，如亚马逊等。这一政策的实施意味着外国卖家需要重新评估其在墨西哥的定价策略和税务合规性，运营成本显著增加。

越南税法修正案

与此同时，越南也通过了税法修正案，决定取消低成本进口商品的免税政策。新税法将从2025年7月1日起实施，增值税税率将从8%提高至10%。此外，从2025年起，跨境电商平台将被要求为卖家代扣代缴税款，并向越南税务部门报告所扣税额。这一政策的调整对跨境卖家来说意味着税务合规负担的增加，尤其是在涉及到税款代扣代缴方面，卖家将面临更复杂的税务处理流程。

新政策对跨境电商的影响

这两项政策的实施无疑对外国电商平台的运营带来了挑战。首先，跨境卖家将不得不承担更高的税费，这直接影响商品的定价和市场竞争力。其次，卖家需要投入更多资源来确保税务合规，可能需要与专业税务顾问合作，以避免出现税务风险。最重要的是，卖家可能需要重新评估其在墨西哥和越南市场的运营战略，考虑是否调整销售模式、物流方案等，以应对新的税收环境。

应对新挑战，卖家需积极准备

面对墨西哥和越南增值税政策的变化，跨境电商卖家应尽早做好准备。首先，应关注各国税务部门发布的相关细则，确保税务合规。其次，卖家应考虑通过提升产品附加值、优化供应链等方式，减少税费增加对利润的影响。最后，卖家可以与当地的税务专家合作，确保政策调整不会导致运营上的巨大压力。

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巴西电商市场洞察：美客多领跑，移动端成访问主力

巴西的电商市场在2024年继续展现出强劲的增长势头。根据Conversion发布的最新排名和访问量数据显示，美客多（Mercado Livre）在10月以压倒性的访问量再次稳居榜首，而移动设备已成为推动电商访问的主力。这一趋势不仅反映了巴西消费者的购物习惯变化，也为品牌和平台如何优化用户体验指明了方向。

美客多领跑市场，Shopee与亚马逊紧随其后

数据显示，10月份，美客多以3.46亿次访问量高居榜首，延续了全年稳定的增长态势。Shopee以2.27亿次访问位列第二，显示出持续的用户吸引力和市场份额增长。亚马逊巴西站的表现同样亮眼，以2.04亿次访问量位列第三，并在一个月内实现了12.4%的环比增长，进一步巩固了其在巴西市场的地位。

OLX和三星分别以1.07亿次和1.02亿次访问量跻身前五名，显示出多样化的电商平台在巴西市场的活力。此外，Shein以8145万次访问量排名提升，展现了其在时尚和快速消费品领域的强大吸引力。本土平台Magazine Luiza则以8117万次访问量位列第七，但其排名有所下滑，显示出与国际电商平台竞争时的压力。

其他进入前十的品牌包括iFood、速卖通（AliExpress）和Casas Bahia，访问量相差不大。这一数据表明，巴西电商市场的竞争格局多样化，各类平台通过细分市场优势和品牌影响力争夺用户流量。

移动设备主导电商访问

在设备偏好方面，移动设备在巴西电商市场中的主导地位愈发明显。超过75%的访问来自手机，而桌面设备的占比约为25%。平板设备的访问量微乎其微，已被归类为移动访问的一部分。

美客多在应用程序访问量中继续占据主导地位，其10月应用流量达1.08亿次，占该细分市场的37.1%。亚马逊巴西站的应用访问量环比增长12.4%，排名第三。总的来看，巴西消费者通过应用程序的访问占比为27%，其中Android设备的应用访问量占总流量的21.6%。

行业设备偏好差异显著

不同电商行业的设备偏好存在显著差异。例如，珠宝钟表与儿童用品行业的移动访问占比分别高达78.7%和83.1%，表明这些领域的消费者更倾向于使用手机进行购物。而教育、图书和文具行业的桌面访问比例则高达52.7%，显示出消费者在这些领域可能更倾向于通过桌面设备浏览和购买。

这一趋势凸显了电商平台在优化用户体验时需要针对不同行业的设备偏好进行差异化设计。例如，针对移动端访问量占比较高的行业，优化移动端用户界面、加速页面加载时间和简化支付流程尤为重要。而对于桌面访问占比较大的行业，提供更详细的产品描述和多窗口浏览体验可能更能吸引消费者。

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美国2024年“黑五”消费趋势：线上消费激增，实体零售增长乏力

随着2024年“黑色星期五”购物季的落幕，美国的消费趋势再次展现出强烈的线上偏好。根据万事达卡和数据公司Facteus的初步估计，今年美国零售行业在传统实体店销售和线上购物上的表现有了显著差异，实体零售增速疲软，而电商平台的销售却呈现出强劲的增长势头。这一趋势为零售商提供了新的启示，也为品牌在未来营销战略中如何应对线上和线下渠道的变动提供了重要参考。

实体零售：增长缓慢，销售面临挑战

根据万事达卡的估算数据，2024年“黑色星期五”期间，美国零售实体店的销售额同比增长仅为0.7%。虽然这一数据表现为正增长，但增速远低于预期，显现出美国传统零售商在面对市场竞争和消费模式变化时所面临的困境。与此同时，Facteus的数据也指出，实体店销售额出现了下降，表明消费者越来越倾向于将购物活动转向线上平台。

从更为细致的数据来看，Facteus显示今年实体店销售额下降了5.4%，若考虑到通货膨胀的因素，这一降幅甚至达到8%。这表明，尽管“黑五”期间消费者的购物欲望依然强烈，但许多人选择在更为便捷、快速的电商平台上完成交易，进一步削弱了线下零售的表现。

线上消费：激增14.6%，电商迎来“新黄金季”

与实体店销售额增长缓慢形成鲜明对比的是，今年“黑色星期五”期间美国电子商务的在线销售额却大幅增长了14.6%。这一增长趋势在数据上也有所体现，Facteus数据显示，在线销售额增长了11.1%，而若将通货膨胀因素纳入考虑，线上销售额的实际增长为8.5%。无论是通过万事达卡的支付网络指标，还是Facteus的实地数据，线上购物的爆发性增长都表明了消费者购物行为的根本变化。

在这一背景下，电商平台成为了消费者首选的购物场所。这不仅仅是因为电商平台具备便利性和价格优势，更因为随着购物习惯的变化，消费者越来越倾向于在线上完成从浏览、比较到购买的全过程。此外，电商平台还在促销策略、支付方式以及物流服务等方面不断优化，以迎合消费者对“黑五”购物季的高期待。

未来展望：零售行业面临结构性转型

2024年“黑色星期五”的销售数据，无疑为零售行业带来了深刻的思考。尽管零售商依然在争夺线下市场份额，但消费者的购买习惯和需求已经发生了根本性的变化。越来越多的品牌和零售商开始加大在电子商务平台的投入，推动线上线下融合的新零售模式。对于传统零售商而言，如何平衡线下店铺的运营和线上业务的发展，将是未来生存与发展的关键。

此外，线上购物的快速增长也预示着一些新的机会和挑战。电商平台不仅需要提升用户体验，更要在物流、支付、客户服务等方面不断突破，为消费者提供更加高效和便捷的购物体验。与此同时，品牌商也需要紧跟这一趋势，利用精准的数字营销策略和社交媒体推广，抓住“黑五”这种购物狂欢的机会，进一步扩大品牌的市场影响力。

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越南修订《税务管理法》，电子商务平台卖家将被强制申报纳税

根据越南近日通过的税务修订案，自2025年1月1日起，所有在电子商务和数字平台上运营的卖家，包括国内和国际卖家，都将面临更为严格的纳税要求。这项法案已于11月29日获得越南国会93%的投票通过，标志着越南在推动数字经济税收合规方面迈出了重要一步。

平台代扣代缴，卖家需申报纳税

根据修订后的《税务管理法》，越南的电子商务平台（如Shopee、Lazada、TikTok Shop等）以及数字服务提供商，将需要代卖家扣缴税款，并向税务机关申报这些税款。这意味着，国内外平台运营商将承担更多的税务责任，帮助确保卖家履行纳税义务。

对于不符合平台代缴资格的卖家，将有责任直接注册、申报和缴纳税款。政府将在未来发布详细的指南，明确如何操作这些申报和缴税流程，确保法律的顺利实施。

国际供应商需直接纳税

此次修订还特别强调了跨境供应商的纳税义务。像Facebook、Apple、TikTok、Google等国际电商和数字平台，若在越南运营，必须直接在越南注册并缴纳税款，或者委托授权代表代为纳税。这意味着，这些平台不再能够通过“没有常设机构”的豁免条款规避税收责任。

财务与预算委员会主席黎光孟在讨论中指出，一些人对取消“没有常设机构”的表述提出异议，认为这一变化可能会影响国际企业的运营。然而，财政部则辩称，这一变化符合国际税收趋势，能够确保外国供应商与本地供应商在税收管理上的公平性。

跨境电商平台的纳税现状

目前，越南的电子商务平台已经开始进行部分税收征收。像Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台上的卖家，仍需自行申报和缴税，而平台仅需要向税务机关提供卖家信息。这种模式虽然存在，但依然面临监管挑战。

自2022年3月推出电子信息门户以来，越南已吸引了102家外国数字供应商（如Meta、Google、TikTok、Netflix等）注册，并按规定缴纳了超过18.6万亿越南盾（约7.34亿美元）的税款。与此同时，越南政府也通过代扣代缴额外征收了4.05万亿越南盾（约1.6亿美元）。

对于本地电商平台的税收征收，已经在今年启动。仅在河内市，截至11月初，就已征收税款35万亿越南盾（约13.8亿美元），显示出政府对跨境和本地电商平台税收的严密管控。

新法案对审计违规的处罚

除了加强平台和卖家的税务责任外，修订后的法律还对违反税务规定的审计人员和机构设定了严厉的处罚措施。根据新规定，若个人或组织在税务审计中存在违规行为，将面临行政处罚、刑事起诉或国家强制措施。具体处罚包括：组织最高罚款可达20亿越南盾（约78906美元），个人最高罚款可达10亿越南盾（约39453美元）。

此外，审计违规案件的诉讼时效为5年，政府将会发布详细的规定，确保这些处罚措施得到有效执行。

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中美科技交流受阻：CES参展商签证拒签事件引发关注

近日，全球科技行业的瞩目盛会——CES（消费电子展）即将在美国拉斯维加斯召开。来自全球的科技创新者与企业将汇聚一堂，展示他们的最新科技产品。然而，今年的展会却因为一项意料之外的问题引发了广泛关注：大量中国科技企业的参展员工在申请美国签证时遭遇拒签。这一现象不仅影响了参展企业的计划，也引发了关于中美科技交流与合作的进一步讨论。

CES：全球科技创新的风向标

自1967年首次举办以来，CES已成长为全球规模最大、最具影响力的消费电子展览会之一。每年，来自世界各地的科技企业、初创公司以及创新者都汇聚于此，展示最新的电子消费产品、前沿技术以及创新概念。2024年的CES将于1月7日至10日举行，预计有约4000家参展商，其中30%以上来自中国。

中国的科技公司近年来在全球市场中崭露头角，尤其在消费电子、人工智能、智能硬件等领域取得了显著进展。中国企业在CES上的展出，不仅展示了中国科技的实力，也加深了与全球企业之间的交流与合作。今年，预计有超过一千家中国公司参展，涵盖从大型科技公司到创新型初创企业，展示产品和技术的多样性。

签证问题成为中美科技交流的“拦路虎”

尽管中国企业在CES展会中占据重要地位，但随着中美贸易紧张局势的加剧，中国企业在申请美国签证时面临的障碍也日益增多。根据外媒报道，许多中国参展商的员工已收到CES主办方——消费技术协会（CTA）发出的邀请函，但在申请美国签证时却遭遇拒签。这一现象成为CES史上首次出现的大规模拒签情况，直接影响了不少中国企业的参展安排。

一些中国公司表示，他们在提交签证申请时明确注明了参展CES并出示了正式的邀请函，但美国大使馆依然未能批准这些企业员工的签证申请。更有一些企业在签证申请过程中遭遇了漫长的审批时间，甚至没有得到明确的拒签理由。这一问题引发了企业的不满，也让外界对中美科技交流的未来产生了更多的疑问。

主办方和中国驻美大使馆的呼声

面对签证问题的困扰，CES的主办方——消费技术协会（CTA）已公开表示关注，并呼吁美国政府加快对中国企业参展签证的审理进程。CTA强调，CES作为全球最大规模的科技展会，肩负着促进全球科技交流与创新的责任，任何因签证问题而影响展会顺利进行的情况都应得到有效解决。CTA还表示，他们正与美国政府和相关部门进行沟通，争取确保符合资格的参展人员能够顺利前往美国参展。

与此同时，中国驻美大使馆也对这一情况做出了回应，呼吁美方减少签证和入境政策上的障碍，为两国企业和科技界的交流合作提供更多便利。大使馆指出，科技领域的交流与合作是两国关系中的重要组成部分，繁琐的签证审查和政策限制不仅妨碍了中国企业参与国际展会，也可能影响到中美两国在创新技术领域的共同发展。

签证问题背后的政治与经济因素

中美之间的签证争议并非首次出现，尤其在近年来随着两国关系的变化，科技领域的竞争与合作面临更加复杂的局面。美国政府对于中国企业的审查越来越严格，尤其是涉及到高科技领域的公司和人才。在这样的背景下，许多中国企业在与美国开展业务或参加国际展会时，常常遭遇签证审核的不确定性和延误。

此外，近年来的中美贸易战和科技冷战，也使得两国的交流和合作面临着更多的政治和经济压力。美国对中国科技企业的审查和限制，某种程度上反映了美国对中国在科技领域崛起的担忧。而中国企业在国际展会中遇到的签证问题，也揭示了当前两国在科技领域交流合作的困难。

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中国殡葬用品在海外的“火爆”现象：跨境电商的新兴市场

近年来，中国传统殡葬用品，如冥币、纸扎制品等，逐渐成为海外市场的新兴热点。这些带有浓厚中国特色的产品，在西方国家的文化活动中，尤其是在万圣节期间，得到了前所未有的关注。更为引人注目的是，这些产品不仅满足了祭奠逝者的需求，也引发了当地消费者对中国传统文化的兴趣，甚至催生了一股“文化消费”的新趋势。

跨境电商：冥币和纸扎制品的“全球化”

据媒体报道，随着万圣节等西方节庆的临近，中国的冥币已经在海外市场引起了不小的波澜。例如，一捆1000美元版的冥币纸钱在海外市场的售价已高达5美元，是国内价格的32倍。这一现象不仅体现了中国传统殡葬用品的独特价值，也暴露出其在海外市场的巨大潜力。

越来越多的跨境电商卖家注意到这一趋势，纷纷加入到这一市场中。从最初的冥币、纸扎到如今的高端纸扎产品，跨境电商平台成为了中国传统殡葬用品和风水类产品进入海外市场的重要通道。随着消费者对产品的接受度提高，这些带有中国文化元素的商品开始吸引更多的人购买，不仅限于祭奠，还包括作为装饰品或文化艺术品收藏。

文化背后的需求：海外消费者为何钟情中国殡葬用品？

除了中国人本身，海外市场的消费者购买冥币和纸扎制品的动机也有所不同。万圣节期间，尤其是在法国、英国等国家，许多人会购买这些产品来祭奠自己已故的亲人或宠物。这种习惯与中国传统的祭祖文化有一定相似之处。尤其在一些西方文化中，表达对逝者的敬意和思念的方式通常是通过祭奠活动，而冥币和纸扎制品正好成为了这一文化仪式的载体。

以法国为例，有媒体报道，最近一位中国女孩在巴黎街头售卖纸钱、冥币和纸扎制品，受到了当地人热烈的欢迎。从她售卖的产品来看，不仅有传统的冥币、纸扎，还有一些与时俱进的产品，如苹果的全套产品、奢侈品牌的包包等。这些新颖的纸扎产品展现了中国殡葬用品文化的现代化，符合了当代年轻消费者的需求，也让这些传统用品不再仅仅局限于宗教祭拜的范畴，而是成为了一种独特的文化消费品。

风水产品：跨文化融合的“新宠”

除了冥币、纸扎制品，带有中国特色的风水类产品也在海外市场掀起了一波热潮。传统的风水摆件、符箓等被越来越多的海外消费者接受，尤其是在美洲和欧洲市场。这些产品的受欢迎程度不仅仅是因为它们代表着一种文化的象征，还因为它们能够满足一些消费者对于好运和保佑的需求。

随着全球化进程的推进，越来越多的人开始对中国的文化产生浓厚兴趣，特别是在中国传统文化中与家居、生活息息相关的风水理念，受到了不少海外消费者的青睐。例如，在美国、澳大利亚等地，一些家庭甚至专门购买中国风水摆件来装饰家居，期望带来好运和财富。

新兴市场：纸扎制品的多样化

传统的纸扎制品通常包括一些中式物件，如纸做的房屋、汽车、家具等，但随着市场需求的变化，越来越多的创新纸扎产品开始在海外市场流行。例如，各类跑车、私人飞机、最新款的手机、笔记本电脑甚至家电的纸扎制品应运而生。部分消费者甚至会根据个人需求，定制纸扎某些现代科技产品，这种创新的形式不仅让传统产品焕发了新的活力，也促进了跨文化的交流与融合。

无论是冥币、纸扎制品，还是风水摆件，这些产品背后蕴藏的不仅仅是商业价值，更是文化的桥梁。未来，随着中国文化在全球范围内的持续扩展，跨境电商将继续扮演着重要的角色，为这些富有传统文化特色的商品打开更广阔的海外市场。

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Shopify推多币种支付功能，助力欧洲卖家跨境电商新突破

近日，全球知名电商平台Shopify宣布推出多币种支付新功能，为欧洲卖家提供更便捷的跨境交易解决方案。这项功能适用于Shopify Advanced和Plus用户，覆盖英国、德国、西班牙、意大利、荷兰和奥地利六个欧洲国家，旨在简化国际交易流程，提升跨境销售效率。

多币种支付功能的亮点

Shopify的新功能支持包括美元、欧元、澳元、加元在内的17种主流货币，卖家最多可为其店铺绑定8个不同货币的银行账户。这一功能带来的核心优势包括：

1. 降低货币兑换成本

卖家可以直接接收本地货币的付款，无需通过第三方进行货币兑换，避免了高额的汇率损失。这种直接入账模式还简化了对退款的处理，使资金流转更加顺畅。

• 简化账户管理

卖家无需开设多个商店或使用不同电商平台软件，即可在一个账户内完成多币种交易的管理。这不仅减少了后台运营的复杂性，还显著降低了时间和成本支出。

• 提升消费者体验

多币种支付功能让买家可以使用本地货币完成支付，减少了汇率转换的不便，提升了购物体验。这一改进有助于提升卖家的国际客户转化率。

与本地化策略协同，推动跨境销售

此次推出的多币种支付功能，是Shopify近年来深耕跨境电商领域的重要一步。此前，Shopify已经推出本地化工具，允许卖家为不同市场定制本地化店铺，包括语言、货币和税务设置。这些举措相辅相成，为卖家在国际市场的布局提供了更加全面的支持。

例如，在德国的消费者可以直接用欧元付款并享受德语服务，而英国买家则可以使用英镑支付并接收符合当地市场习惯的购物体验。这种全链路优化不仅提升了卖家的国际竞争力，也让消费者感受到更具信任感的购物环境。

Shopify巩固全球竞争力的关键一步

通过多币种支付功能，Shopify正不断巩固其在全球电商平台中的竞争地位。在跨境电商成为欧洲卖家主要增长动力的背景下，Shopify以功能创新帮助卖家解决实际运营难题，强化其在欧洲市场的影响力。

此外，这一功能还将对跨境电商领域的趋势产生深远影响。随着更多平台加入到优化跨境支付的竞争中，未来，卖家在国际市场的扩展可能会更加高效和便利。

对于欧洲卖家而言，这不仅是降低成本、提升效率的机会，更是迎合跨境电商趋势、实现业务全球化的良机。在竞争日趋激烈的国际电商市场中，充分利用多币种支付功能及其他本地化工具，或将成为卖家突破增长瓶颈的重要武器。

Shopify以技术创新驱动的全球化布局，正在为更多卖家提供实现跨境销售的可能性，而这一趋势或将重新定义跨境电商的未来格局。

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特朗普关税2.0：中企墨西哥投资热潮降温的序幕？

当地时间11月25日，特朗普在其旗下社交平台Truth Social上高调宣布，上任首日将对墨西哥、加拿大进入美国的所有产品征收25%的关税，并额外对中国商品加征10%的关税。这一表态迅速引发全球关注，也为中企近年来火热的墨西哥投资潮蒙上一层阴影。

墨西哥：中企避开关税战的关键跳板

自2018年中美贸易战以来，墨西哥因其与美国的地缘优势和《美墨加协定》（USMCA）的关税优惠政策，成为中国企业布局北美市场的重要跳板。不少中企，尤其是电子、汽车、机械制造等领域的企业，通过在墨西哥建厂，成功绕开了美国对中国商品的高额关税，将产品出口至北美市场。

近年来，墨西哥的工业园区、物流基础设施建设以及优惠政策吸引了大批中资企业。例如，广东的一些电子制造商在墨西哥设厂，用于生产面向美国市场的终端设备。而汽车产业链上，中国零部件企业也逐渐在墨西哥扎根，为北美整车厂提供服务。这种“近岸外包”的模式，成了中企应对国际贸易环境不确定性的关键策略。

特朗普关税2.0的潜在冲击

特朗普新一轮关税威胁，尤其是针对“所有墨西哥产品”的明确表态，可能从根本上改变这一趋势。若25%的关税落地，中国企业通过墨西哥进入美国市场的经济性优势将被削弱。

此外，这一政策不仅打击了中企的对美出口预期，也可能使墨西哥本地经济受到连带影响。例如，墨西哥的工业制造成本或将上升，市场对中企产品的需求将变得更加复杂。而对于那些刚刚投资或准备投资墨西哥的中企而言，不确定性无疑大幅增加。

墨西哥投资热潮降温的迹象

据行业内人士透露，受特朗普有望重返白宫的消息影响，部分中企已延缓了在墨西哥投资建厂的计划。一些企业将目光转向东南亚或欧洲市场，这些地区目前关税壁垒较低，投资环境相对稳定。同时，也有企业采取观望策略，等待美国贸易政策的进一步明朗。

而对于已经在墨西哥开展业务的中企，新的关税压力可能迫使它们调整策略。例如，通过提高产品附加值、转向墨西哥本地市场，甚至寻找美国以外的新出口市场，都是潜在的应对之道。

不确定性下的机会与挑战

尽管特朗普的关税计划可能带来巨大的经济压力，但中企在墨西哥的投资布局未必会完全停滞。一方面，墨西哥仍拥有优越的地缘位置和相对较低的劳动力成本；另一方面，特朗普的政策往往存在“谈判式”调整的可能性，即通过强硬表态施压，最终达成更有利于美国的贸易协定。

对于中企而言，当下的关键在于提升供应链弹性。一些企业或许需要构建更加分散的全球化布局，将生产基地分布在墨西哥、东南亚和其他区域，以应对不同市场的政策风险。同时，在墨西哥已投产的企业可以考虑加强与当地政府和供应链的合作，以巩固在区域市场中的竞争力。

特朗普关税2.0的威胁，标志着新一轮中美贸易摩擦和全球供应链重组的潜在开始。对中企而言，这不仅是挑战，也是优化全球布局、提升竞争力的契机。在风云变幻的国际贸易环境中，灵活应对、提前布局将成为企业生存与发展的关键。

墨西哥投资热潮是否真的会迎来降温？答案或许要等到2025年，特朗普正式上任后才能揭晓。但无论如何，中企在全球化道路上的每一步都需更为谨慎与智慧。

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东南亚消费者购物方式偏好差异：直播与电商的市场趋势分析

近期一项在东南亚地区进行的消费者调查揭示了不同商品类别上，消费者在购物方式上的显著差异。调查结果显示，时尚类产品在直播购物领域的表现尤为突出，61%的受访者表示他们通过直播购买时尚产品，这一数字反映了直播购物在时尚行业的巨大吸引力。然而，在其他品类，如美容、食品和电子产品中，消费者更倾向于通过传统电子商务平台进行购买。这样的购物偏好差异为商家提供了宝贵的市场洞察，帮助他们更精准地制定营销策略。

直播购物：时尚类产品的热门选择

在本次调查中，时尚类产品通过直播渠道的购买比例最高，达到了61%。这一趋势表明，直播购物已成为东南亚消费者购买时尚产品的重要途径。直播不仅为消费者提供了即时互动和娱乐性，还能够帮助品牌通过个性化展示和互动式营销增强与消费者的情感联系。尤其是在时尚行业，消费者往往希望看到产品的真实效果，直播购物能够即时展示穿搭效果、细节以及消费者的使用反馈，从而加速购买决策。

电子商务主导其他商品类别

尽管直播购物在时尚领域表现突出，但在其他商品类别中，电子商务平台仍占据主导地位。调查数据显示，47%的消费者在购买美容产品时选择电商，只有30%通过直播购买。在食品和饮料领域，27%的人选择电子商务平台，19%则选择直播购物。而对于电子产品，电商的优势更为明显，30%的消费者选择通过电商平台购买，只有16%选择直播购物。

这种购物偏好的差异反映了各类产品特性的不同。美容、食品、饮料和电子产品通常需要消费者对产品的质量、性能参数以及用户评价有更深入的了解。传统电商平台能够提供详细的产品信息、专业评测和用户反馈，帮助消费者在做出决策时更为理性。因此，这些品类的消费者更倾向于通过电子商务平台进行购买。

商家应如何应对这一趋势？

对于商家而言，这一调查结果提供了重要的战略启示。时尚类商家应当加大对直播购物的投入，利用直播的互动性和即时性吸引消费者，同时通过多样化的直播形式（如明星代言、达人直播、限时折扣等）提升品牌曝光度和购买转化率。而在其他品类的营销中，商家需要更加注重提升电子商务平台的购物体验，提供更详细的产品介绍和精准的推荐，以便帮助消费者做出更为理性的购买决策。

对于美容、食品和电子产品等行业的商家，除了优化电商平台体验外，还应当注重售后服务的保障。详细的产品说明、专业的客服支持、完善的退换货政策和用户评价体系将有助于提高消费者的信任度和忠诚度，从而促进销售增长。

总体而言，东南亚消费者在购物方式上的选择呈现出一定的规律，时尚类产品更倾向于通过直播购物，而其他类别则更偏向于电子商务平台。商家需根据这些消费趋势调整营销策略，以更好地满足不同消费者的需求。通过精准的渠道选择和购物体验优化，商家不仅能提升销量，还能增强品牌的市场竞争力，进一步推动业务增长。

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Temu酝酿重大变革：推出第三方平台模式，开启全新跨境电商时代

跨境电商平台Temu正在悄然酝酿一场影响深远的模式变革——推出第三方平台模式。这一举措将为商家提供更多自主权，使其能够自由选品、定价，并开设自有店铺，直接向海外市场发货。而Temu则通过抽取交易佣金作为盈利点。这一创新将标志着Temu商业模式的又一次升级，同时也为跨境电商行业带来全新机遇。

从全托管到第三方平台：Temu的商业进化之路

Temu的发展历程，是一部跨境电商不断探索和革新的生动教材。从最初的全托管模式，到引入半托管，再到如今即将推出的第三方平台模式，Temu以其灵活多样的经营方式，不断适应市场需求，为商家提供更广阔的发展空间。

1. 全托管模式：降低门槛，助力商家出海

在起步阶段，Temu采用了全托管模式。商家只需将货物送到国内仓库，仓储、物流、运营等复杂环节均由Temu一手包办。这种模式大大降低了商家的出海门槛，吸引了大量初涉跨境电商的商家加入，为平台快速积累资源奠定了基础。

• 半托管模式：服务大卖家，吸引专业玩家

2023年3月，Temu推出了半托管模式，专为具备物流能力的大型商家设计。在这一模式下，商家需在目标销售地备有本地库存，并自行完成配送。这一模式吸引了不少亚马逊卖家和国内产业带商家，为Temu平台增加了丰富的品类和高效的履约能力。

• 第三方平台模式：自由化运营，开创多元选择

如今，Temu即将推出的第三方平台模式，为商家提供了完全自主的运营方式。商家可以自由决定选品和定价，并直接参与国际市场竞争。这一模式将Temu的商业生态进一步丰富，同时为平台引入更多商品种类和卖家资源。

为何选择第三方平台模式？

Temu的这一战略意图非常明确——进一步扩展产品品类，吸引更多商家入驻。据悉，过去10个月中，Temu组建了近千人的招商团队，计划在2024年实现平台商品供给数量翻倍。而在半托管模式的基础上，Temu还制定了更宏伟的目标：在2024年达成200亿美元的交易规模。

第三方平台模式的优势在于：

• 对商家：入驻门槛更低，提供了新的销售渠道，助力更多中小型企业出海。
• 对平台：快速扩展商品品类，提升平台在全球市场的竞争力和吸引力。

行业趋势：第三方平台模式正在兴起

Temu并非首个尝试第三方平台模式的跨境电商平台。阿里旗下速卖通早已采用此模式，而Shein也于2023年5月宣布加入第三方平台行列。可以看出，第三方平台模式已逐渐成为跨境电商行业的重要发展趋势。

这一模式的流行，正是因为它兼具灵活性与高效性，既满足了商家对自主权的需求，又能够快速丰富平台的商品供应链。

Temu的野心：不止于“便宜货”

伴随着商业模式的不断迭代，Temu正在悄然改变消费者对其的认知。从以小商品为主，到涵盖更多大件商品，且价格低至亚马逊的7折到85折，Temu的品类和价格竞争力逐渐显现。同时，物流服务也在不断优化，许多订单能在3-4天内送达，这进一步提升了消费者体验。

Temu的最终目标，是通过赋予商家更多自由度、丰富商品选择、提升服务效率，建立一个能够满足全球消费者需求的综合性跨境电商平台。

迈向未来：第三方平台模式的战略意义

可以说，第三方平台模式的推出，是Temu商业进化中又一个重要里程碑。它不仅为商家提供了更多运营选择，也将帮助平台在全球跨境电商市场中占据更加有利的位置。

通过开放选品和定价权，Temu不仅在商家端形成更大的吸引力，也为消费者提供了更丰富的商品选择和更优质的购物体验。这一切都预示着，Temu的未来将不仅仅是一个“便宜货平台”，而是一个多样化、全球化的电商生态系统。

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