Meta宣布裁员约5%，加速淘汰低绩效员工

近日，Meta公司宣布将裁减约5%的员工，预计将影响约3,600名低绩效员工。此次裁员将是Meta自2022年和2023年裁减21,000个职位以来的规模最大的一次。根据Meta最新发布的季度报告，该公司目前的员工总数为72,000人，裁员计划将集中在低绩效员工身上，预计这些员工将在2025年之前被替换。

裁员背景与细节

Meta表示，这一裁员决定旨在加快淘汰低绩效员工的进程。通常，公司会在一年内处理表现不达标的员工，但此次将采取更加广泛的基于绩效的裁员措施。据悉，受影响的员工将在2025年2月10日或之后收到正式通知，并会获得Meta公司惯例的遣散费。

此次裁员反映出Meta对未来的预期。公司表示，2025年将是充满挑战的一年，企业需要通过优化人员结构，确保公司长期发展目标的实现。Meta计划在2025年招聘新员工，以填补被裁员工的职位，并进一步推动其战略目标。

裁员与Meta战略调整同步进行

Meta的这一裁员举措并非孤立事件，而是与公司内外的一系列重大调整同步进行。两周前，Meta更换了其最高政策执行官（CPO），这一变化也被解读为公司战略方向的一部分。此外，Meta上周还宣布将对其政策进行调整，允许一些以前被禁止的内容重新出现在平台上，这一决定引发了广泛的关注和讨论。

此次政策调整被认为是Meta与即将上任的美国总统特朗普之间关系的一个关键信号。特朗普曾多次批评社交媒体平台的内容审查政策，因此Meta的这一政策调整被视为公司在为2025年可能迎来的一系列政治变化做好准备。通过改变平台的内容政策，Meta可能意在改善与特朗普及其支持者的关系，并在未来的政治环境中获得更多的灵活性。

Meta的未来展望与挑战

Meta的裁员决定与其长期战略息息相关。近年来，Meta面临着全球广告收入增速放缓、竞争加剧以及不断变化的监管环境等挑战。在这样的背景下，优化公司的人力资源配置和调整政策是Meta确保能在未来竞争中占据有利位置的必要步骤。

此外，Meta的裁员和政策调整反映出公司在适应快速变化的市场环境中，正在采取更加灵活的战略布局。2025年被Meta视为充满挑战的一年，公司需要以更加高效和集中的方式推进技术创新和平台发展，确保在全球竞争中持续领先。

Meta宣布的裁员举措以及公司一系列战略调整，标志着其在全球市场中进一步优化组织结构、调整业务方向的决心。随着2025年临近，Meta将面临更加复杂的市场和政治环境，如何在保持创新的同时适应外部变化，将成为其未来成功的关键。通过加速淘汰低绩效员工和调整政策，Meta希望为未来的发展奠定更稳固的基础，同时迎接即将到来的挑战。

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Meta与eBay合作：Facebook Marketplace测试展示eBay商品列表

2024年1月8日，Meta（前身为Facebook）宣布在美国、德国和法国的Facebook Marketplace上开始测试显示eBay商品列表，作为响应欧盟反垄断命令的一部分，同时也扩展了用户的商品选择。这一举措不仅是Meta与eBay之间的合作，也是Meta在满足欧盟监管要求的同时，寻找创新机会以增强其电商平台竞争力的策略之一。

以合规回应反垄断指控

此次测试直接回应了欧盟去年对Meta的反垄断指控。欧盟曾指控Meta通过将其社交平台与Marketplace整合，限制了其他竞争对手在分类广告服务上的机会。具体而言，欧盟认为，Meta将Facebook用户与Marketplace捆绑在一起，并给自家平台优先展示，导致市场竞争受限。因而，欧盟对Meta处以了8.4亿美元的罚款，并要求Meta调整其操作方式，以恢复公平竞争环境。

Meta当时表示将会提出上诉，并与欧盟合作，寻求解决方案。而这次与eBay的合作正是Meta响应这一命令的方式之一。通过让eBay商品出现在Facebook Marketplace，Meta不仅遵守了反垄断法的要求，还扩大了平台的商品选择，促进了公平竞争。Meta表示，这一举措将有助于eBay卖家获得更高曝光，同时Marketplace用户也能接触到更多的商品。

测试阶段的初步反馈

目前，这项合作尚处于小规模测试阶段，尚未向所有用户开放。测试中，Facebook Marketplace用户能够浏览eBay的商品，并被引导到eBay平台完成购买。这种展示方式增加了Marketplace的商品种类，并为eBay卖家提供了新的流量渠道。在多方反馈的基础上，Meta表示，将根据用户反馈逐步扩大测试范围，以确保用户体验的优化与合作效益的最大化。

这一创新合作模式为Meta和eBay带来了共赢的机会。对于eBay卖家而言，Facebook Marketplace提供了一个额外的曝光渠道，能够接触到更多的潜在买家，提升销售机会。与此同时，Marketplace的用户则可以体验到更广泛的商品选择，进一步提升购物体验和平台的吸引力。

扩展商品范围与新盈利模式的契机

在电商竞争愈加激烈的今天，Meta通过与eBay的合作，扩大了其平台的商品种类，能够为用户提供更多的选择。这不仅增加了Marketplace的竞争力，也为Meta提供了探索新盈利模式的机会。例如，未来Meta可能会通过佣金分成或其他合作方式，进一步加强与电商平台之间的合作，并以此来拓展其电商业务。

此外，随着Meta在电商领域的不断探索，平台可能还会通过类似的合作，吸引更多的第三方卖家和品牌入驻，进一步提升平台的活跃度和用户粘性。这一策略与Meta推动其“元宇宙”愿景相契合，不仅能为用户提供更丰富的购物体验，也可能成为其未来增长的新动力。

尽管当前的测试仍处于初期阶段，Meta与eBay的合作无疑是对跨境电商竞争日益激烈的市场环境作出的积极回应。未来，随着跨境电商的不断发展和监管政策的变化，类似的合作或将成为更多电商平台寻求差异化竞争的有效手段。同时，Meta也需要继续在遵守合规要求的同时，提升平台竞争力，以确保其在日益复杂的市场环境中保持领先地位。

总的来说，Meta与eBay的此次合作，不仅是对欧盟反垄断命令的积极回应，也是平台竞争力增强的战略步骤。在全球电商和社交平台竞争愈发激烈的背景下，Meta的这一举措将为其开辟更多新的增长路径，并进一步巩固其在全球电商市场中的地位。

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TikTok在美面临禁令风险：41%用户担忧转向Facebook等替代平台

随着TikTok面临在美国被禁的风险，数百万用户的娱乐、购物及灵感获取方式将发生深刻变化。根据市场研究公司Numerator的最新数据显示，TikTok在美国成年消费者中的使用率已经达到31%，成为继Facebook、YouTube、Instagram和Pinterest之后的第五大社交媒体平台。尤其是在年轻人群中，TikTok的吸引力尤为强大，约76%的Z世代用户使用该平台，千禧一代为40%，X世代为36%，婴儿潮一代则为18%。

TikTok面临的禁令威胁

根据调查，若TikTok真的在美国被禁，41%的TikTok用户表示他们会因此感到不安，特别是Z世代群体，约57%的Z世代用户对此表示担忧。这一禁令的影响不仅仅局限于日常娱乐，TikTok也成为了不少用户的购物和灵感获取来源。根据调查，41%的TikTok用户表示如果平台被禁，他们将寻找其他替代平台，其中47%的受访者表示会转向Facebook，44%的人倾向于选择Instagram，40%则会选择YouTube。

内容优势与购物行为

TikTok的内容以娱乐性和实用性为主，涵盖了多个热门领域。最受欢迎的内容包括喜剧和娱乐（69%）、食谱和烹饪（53%）、生活窍门（46%）、美容和时尚（36%）以及家居装修/DIY（34%）。这使得TikTok不仅是一个娱乐平台，也是用户获取生活灵感和实用建议的重要渠道。

此外，TikTok的购物平台——TikTok Shop，也展现了与其他平台不同的用户群体特征。TikTok Shop的用户往往是低收入者、LGBTQ+群体和Z世代成员，他们每年平均在TikTok Shop上购物3次，每次支出约28美元。值得注意的是，TikTok用户的购物活跃度显著高于一般消费者，他们在其他平台上的活跃度也比普通消费者更为频繁。例如，他们在Temu购物的可能性是普通消费者的四倍，使用DoorDash的可能性是三倍，使用UberEats的可能性是2.5倍，甚至在Ulta、Kohl’s和Target等平台的网购频率也较高。

数据隐私与社交媒体广告影响

尽管TikTok受到广泛欢迎，但数据隐私问题仍然是一个潜在的隐忧。调查数据显示，37%的用户表示不信任TikTok，另有38%的用户持中立态度。这种不信任可能会促使一些用户在面对禁令时更倾向于寻找其他平台，尤其是在数据隐私问题较为透明的平台上。

另一方面，TikTok用户在广告效果上的反应也显得更加敏感。TikTok用户比一般消费者更容易受到社交媒体广告的影响，他们认为社交媒体是最具广告影响力的渠道的可能性高出51%。此外，他们在社交媒体上关注名人、网红和有影响力人士的可能性几乎是普通消费者的两倍，这使得TikTok成为广告商的重要推广平台。

市场格局的变化

如果TikTok真的在美国被禁，整个社交媒体和电子商务市场将面临深刻变化。TikTok的用户基础，尤其是年轻用户和具有高购物活跃度的群体，将不得不寻找替代平台。对于广告商而言，这也意味着需要重新评估其社交媒体广告策略，尤其是在Facebook、Instagram和YouTube等替代平台上的广告投放和效果优化。

尽管面临禁令威胁，TikTok依然在许多用户日常生活中占据重要地位。未来，TikTok如何应对这场数据隐私和监管挑战，仍然是一个值得关注的焦点。

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Facebook广告如何测素材？新账户和老账户分别适用于什么方法？

在Facebook广告中，素材测试是优化广告表现的关键步骤。不同的账户状态（新账户和老账户）可能会影响测试策略的选择和执行方式。以下是针对新账户和老账户的测试方法建议：

一、新账户素材测试方法

1. 小预算测试：
   1. 新账户通常缺乏足够的数据积累，因此建议从小预算开始测试。通过低预算来测试不同的素材组合，确保不会在一开始就过度投入。
   1. 使用Facebook的**CBO（Campaign Budget Optimization）**功能，让Facebook自动选择最佳的素材进行展示。
2. 快速测试（A/B测试）：
   1. 通过A/B测试同时测试2-3个不同的素材（图片、视频、文案等），并对比它们的表现。这能够帮助快速识别哪些素材在新账户中表现较好。
   1. 通过Facebook的广告管理工具，选择“创建A/B测试”选项进行素材对比。
3. 广泛受众定位：
   1. 对于新账户，受众范围不应过于狭窄，可以尝试更广泛的受众群体进行素材测试，借此收集更多的数据。随着账户的成熟，可以逐渐精细化受众定向。
4. 避免过度细化定向：
   1. 新账户在广告投放初期应避免过于细致的受众定向，因为这可能导致数据采集速度慢，从而影响素材的测试效果。尽量让Facebook的算法有更多的选择空间。
5. 测试不同的广告格式：
   1. 新账户可以尝试不同的广告格式（例如：图片广告、视频广告、轮播广告等），通过数据分析判断哪种格式的素材表现最优。

二、老账户素材测试方法

1. 基于数据优化：
   1. 老账户通常积累了丰富的数据，可以根据过往表现来优化素材选择。你可以通过分析以前表现较好的素材，测试其在当前市场环境中的表现。
   1. 使用Facebook的自动化规则，根据预设的表现标准（如点击率、转化率等）自动调整广告预算分配。
2. 深度A/B测试：
   1. 对于老账户，可以进行更细致的A/B测试。除了图片和视频素材，还可以测试更细致的文案、CTA按钮、广告标题等。
   1. 测试时要注意每次测试的变量不应过多，保持每次测试的单一性，以便准确判断哪些因素影响了广告表现。
3. 优化广告创意集：
   1. 老账户可以创建多个广告创意集，并分别测试这些创意集在不同受众群体中的表现。通过创意集测试，可以精准判断哪些创意能够吸引目标用户。
4. 利用Facebook动态创意：
   1. 利用Facebook的动态创意功能，自动化测试不同的图片、视频、文案组合，让Facebook算法帮助选择最优素材。
   1. 对于老账户，动态创意能够节省大量时间和精力，并根据广告效果自动调整素材的优先级。
5. 结合转化目标进行测试：
   1. 老账户通常有较明确的商业目标（例如：转化、点击、参与等）。在素材测试时，可以围绕具体的目标进行测试，选定相应的素材优化方向。例如，如果你的目标是提高转化率，测试的素材应该包含更具购买意图的元素。
6. 测试素材的生命周期：
   1. 对于老账户，可以测试广告素材在不同生命周期内的表现，了解哪些素材在投放一段时间后会“疲劳”并导致表现下滑，从而及时更换创意。

通过不断的素材测试和数据分析，不管是新账户还是老账户，都能够优化广告表现，提高广告的ROI。

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52%美国千禧一代在Facebook购物：社交媒体平台成为电商新战场

随着社交媒体日益成为消费者日常生活的一部分，电商行业正面临着前所未有的变革。GoDaddy最新的调查报告显示，社交媒体平台，尤其是Facebook，已成为美国消费者购物的主要渠道，尤其是在千禧一代群体中，52%的人表示他们在该平台进行购物。而Z世代则更倾向于在TikTok和Instagram上购物，反映出不同年龄层在购物习惯上的显著差异。对于电商小企业而言，这一趋势无疑为其带来了新的机会，同时也提出了挑战。

千禧一代：Facebook仍是首选购物平台

根据GoDaddy的调查数据，每五个美国消费者中，就有一个人在社交媒体上进行购物，且这一趋势在千禧一代中尤为明显。52%的千禧一代表示，他们在Facebook上进行了至少一次购物。Facebook凭借其庞大的用户基础和成熟的电商功能，仍然是千禧一代首选的购物平台。

与传统的电商网站相比，社交媒体平台的购物体验更具互动性和沉浸感，消费者不仅能够浏览产品，还可以看到朋友和家人的推荐，增强了购买决策的影响力。此外，Facebook在电商整合方面也做得相当出色，商家可以通过Facebook商店直接进行产品展示和销售，使得购物过程更加顺畅。

Z世代：偏爱TikTok和Instagram

尽管Facebook在千禧一代中占据主导地位，Z世代则展现出不同的购物偏好。GoDaddy的调查显示，52%的Z世代在过去三个月内曾在TikTok上购物，而44%的人选择在Instagram上购物。TikTok和Instagram作为图像和短视频主导的平台，因其独特的内容呈现方式，吸引了大量年轻消费者的关注。

TikTok的短视频和直播购物功能，尤其是在带货和冲动购买方面，正成为电商的新兴风口。Z世代的购物习惯较为冲动，只有10%的Z世代表示他们的购物是提前计划的。这意味着，TikTok平台上充满创意和娱乐性的视频内容，能够迅速激发消费者的购买欲望，促使他们进行即时购买。

Instagram作为视觉导向的平台，则通过图片和短视频展示，吸引消费者进行浏览和购物，尤其是品牌效应在Instagram上有着显著的作用。Z世代对品牌的偏好和个性化需求，促使了Instagram成为他们购物的另一大热门平台。

冲动购物：社交媒体平台的巨大影响力

不论是千禧一代还是Z世代，调查中都有一个共通的现象——冲动购物。Z世代中仅10%的人表示他们的购物是提前计划的，千禧一代的比例略高，为12%。这一现象反映出社交媒体平台在购物决策中的强大影响力，尤其是在短视频和动态内容的推动下，消费者往往在不知不觉中做出购买决策。

社交媒体平台提供的即时性和互动性，使得消费者更容易被突如其来的促销、限时折扣或者朋友推荐所吸引，从而激发冲动购买。对于电商商家而言，这也是一个重要的营销机会。通过精准的广告投放和个性化推荐，可以有效触及那些容易产生冲动购买的消费者群体。

小企业的机遇与挑战

对于小型电商企业而言，这一趋势不仅意味着机会，也带来了挑战。GoDaddy建议，电商小企业应关注其目标受众在哪些社交平台上购物，并根据不同平台的特点调整营销策略。Facebook依然是千禧一代的首选平台，因此，小企业应确保其在Facebook上的存在，并优化Facebook商店的用户体验，提供便捷的购物流程。而对于Z世代，商家则应将更多的资源投入到TikTok和Instagram等平台，打造创意内容并利用短视频和直播功能吸引年轻消费者。

社交媒体平台已经不再仅仅是社交互动的场所，更是电商竞争的新战场。对于电商小企业来说，了解不同消费者群体在各大社交平台上的购物偏好，并提供便捷的购物体验，已经成为实现销售增长的关键。未来，随着社交媒体购物体验的进一步发展，商家在内容创意、广告投放以及用户体验上的精细化管理，将成为胜负的关键。

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Facebook广告投放策略：根据产品生命周期调整策略

在Facebook广告投放中，广告策略应根据产品的生命周期不同阶段进行调整，以确保广告预算和资源的最优配置，提升广告效果。产品生命周期通常分为三个主要阶段：引入期、成长期和成熟期。每个阶段的目标、受众和创意策略都应有所不同。以下是针对每个阶段的Facebook广告投放思路：

1. 引入期（Product Introduction / Launch）

引入期是产品刚刚上市，市场认知度较低，消费者对产品的了解非常有限。广告的重点是提高品牌知名度，吸引潜在客户的兴趣，并激发他们的好奇心。

投放目标：

• 品牌知名度提升：广告的主要目的是让更多的人知道你的产品和品牌。
• 引发兴趣：通过创意和故事引起目标受众的兴趣，刺激他们了解产品的欲望。

广告策略：

• 广泛的受众覆盖：选择较宽泛的受众群体，包括你潜在的理想客户。可以通过兴趣、人口统计学特征、行为等进行定位。
• 注重创意和视觉效果：使用生动的视觉效果和创意内容，如短视频、产品揭示、品牌故事等，传递品牌的独特卖点。
• 使用“视频广告”和“轮播广告”：视频广告有助于生动地展示产品特点，尤其是在引入期，展示使用场景和优势非常重要。
• 强调产品亮点：突出产品的新颖性、创新性，或独特的卖点。

示例广告内容：

• “了解全新的XXX产品，它将如何改变你的一天！”
• “首批尝试新产品，获取独家优惠！”

2. 成长期（Growth Stage）

在成长期，产品逐渐获得市场关注，开始积累客户，并形成一定的销售量。此时的广告策略应专注于转化，促进潜在客户的购买决策，并扩大市场份额。

投放目标：

• 增加转化率：从吸引兴趣转向促进购买和转化，提升ROI。
• 优化受众定位：通过数据分析，优化受众群体的精准度，集中精力在最有潜力的客户上。
• 强化社交证明：利用客户评价、案例或影响者营销来增加信任感。

广告策略：

• 动态广告和再营销：使用Facebook动态广告和再营销广告，针对已经访问过网站或与产品有过互动的用户推送相关广告，鼓励他们购买。
• 优惠促销和限时折扣：通过提供折扣、促销活动或限时优惠来推动购买决策。
• 社交证明和用户评价：展示客户评价、社交证明、案例研究，或者与影响者合作以增加产品的可信度。
• 精准的受众定位：基于客户行为、兴趣或购买历史，定向投放广告，增加转化率。

示例广告内容：

• “XXX产品销量激增！快来加入XXX的成千上万的满意顾客吧！”
• “仅限今天！购买XXX产品立享20%折扣！”

3. 成熟期（Maturity Stage）

成熟期是产品已经在市场上占有一席之地，拥有稳定的客户群体和销售量。此时的广告策略应专注于保持市场份额，巩固品牌忠诚度，并防止市场萎缩。

投放目标：

• 巩固市场份额：保持现有客户并吸引更多忠实顾客，防止市场份额流失。
• 维护品牌忠诚度：通过忠诚计划、长期关系维护等手段，维持和提升品牌忠诚度。
• 推广产品线扩展或新功能：若有新产品或产品升级，应该在广告中重点推介。

广告策略：

• 客户维系和忠诚度建设：推出会员计划、忠诚奖励或鼓励复购的优惠活动，针对老客户推出个性化的推荐广告。
• 品牌强化广告：继续使用品牌提升广告，但更多聚焦于品牌的持久价值和客户关系。
• 推荐广告和产品跨售：如果你的产品有多个品类或升级版，可以在广告中进行交叉推广，提升单个客户的价值（例如，推广套装产品或附加产品）。
• 视频广告和客户故事：通过客户故事、产品使用场景、品牌故事等形式，进一步增强品牌的情感连接。

示例广告内容：

• “感谢XXX的支持！作为忠实顾客，您将享受专属折扣！”
• “再购买一次，立享特别优惠！选择您的最爱，提升体验！”

• 引入期侧重于品牌曝光和吸引兴趣，广告创意要具有吸引力和故事性，广泛定位潜在受众。
• 成长期的重点是转化，通过再营销、限时优惠、社交证明等方式提高购买率，优化广告投放的精准度。
• 成熟期则聚焦于客户保持和品牌忠诚度，适时推出新功能或产品线扩展，维持市场份额和吸引回头客。

每个阶段的广告策略都应随时根据数据反馈进行优化，确保广告投放的效益最大化。

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