Facebook广告如何保持新鲜感

一、减少高频广告预算
广告推送是需要卖家投入资金的，要想避免一个广告推送的频率过于频繁，最直接的方式就是减少广告预算。预算减少，系统自然而然会降低该广告的推送频率，这也能帮助卖家降低推广成本。
二、定期暂停广告
卖家可以在广告投放之初，就为每一个广告组 或广告，设定好投放周期。比如说当广告频次到达一定数量后，便将其暂停投放一周。一周后，再恢复正常投放，这样可以避免在短时间内，消费者面对过高频次的广告推送。
三、调整广告受众
Facebook的用户数量高达20亿，虽然对于部分受众来说，卖家的广告确实已经看了很多遍了，但实际上这在整个Facebook群体中，占比是非常小的。因此卖家可以通过调整广告的目标受众，将广告展示给未曾浏览过卖家广告的受众。
温馨小贴士：卖家可以通过放宽受众限制、重新定位受众等方式，来为广告寻找新的受众。
四、素材创新
除了调整看到广告的人群以外，对广告本身进行调整，也是保持广告新鲜感的一种方式。广告图片、广告文案、广告组合方式、广告展现形式等，均是卖家可以做出调整的地方。

广告图片是其中最容易更换的一个要素，对背景图、产品图进行替换，广告整体展现效果就能发生巨大变化，从而避免广告疲劳。广告形式的转变则是，卖家可以将图片文字广告，转化为轮播图广告、视频广告等。

虽然广告内容要时常更新，要避免广告疲劳。但这也不意味着任何新鲜的素材都是可以的，如果广告素材表现较差，转化率较低，那最终结果也一样很难理想。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
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FB广告没有曝光？曝光少？

在当今数字营销的世界里，Facebook广告已成为品牌推广和客户获取的关键渠道。然而，许多广告主在投放广告时会遇到曝光不足或广告效果不理想的问题。这不仅影响广告的覆盖面，还可能导致广告预算的浪费。本文将深入探讨导致Facebook广告曝光不足的九大原因，并提供相应的解决方案，帮助广告主优化广告投放策略，提高广告效果。无论是选择广告发布时间、精细化受众定位，还是优化广告形式与频率，本文都将为您提供全面而实用的建议，助力您的广告投放取得更大成功。

1.是否没有选择广告发布时间？
实际有曝光数据，但由于在时间选项中没有选择广告发布时间，面板数据只会显示当前选择的时间段内广告的曝光数据。
2.广告受众定位是否设置太广？
如果你的广告投放不理想，有可能和你的受众定位太广有关系。对受众的了解越多，广告定位就越狭窄。目标很窄时，不会把钱了浪费在那些不太感兴趣的人身上。

比如在开始投广告时你把受众的年龄范围定在了18-45岁，经过不断了解后，你将受众的年龄范围缩小到了30-40岁，这样做光广告成本将会大大降低。足够精准的受众，可以帮助你提升转化率，减少不精准用户带来的成本损失。
3.是否有使用Facebook视频广告投放？
视频>图片，广告投放不理想，有可能和投放广告形式有关系。可以尝试调整广告投放方式，在广告中优先使用视频。

Facebook会优先对视频内容进行排名，因此视频会比其他形式的内容广告覆盖面更广，因为它们的排名可能更高。由于有了更多曝光，即使广告成本保持不变，也将能够提高投资回报率。
4.是否过度频繁更换竞价设定？
Facebook的机器学习需要在7天内实现50次转化，才能获得足够数据完成学习阶段，并在之后自动对广告进行优化。过于频繁地更换竞价设定，则会导致广告不停重新进入机器学习阶段，广告成效自然会起伏不定。
5.是否广告投放频率出了问题？
广告频率是指同一广告向目标受众展示的次数。Facebook营销人员应该非常清楚广告频率会影响其广告系列效果。

你可以使用Facebook的Ad Manager以各种方式监视、优化和控制广告频率。
6.是否尝试重定向？
对品牌而言，若是想要将广告展示给那些熟悉自己的用户，重定向无疑是最常见的策略之一。另外，通过对网站的追踪，品牌主能够确定广告最终是展示给哪些用户。
通过将以上两种方式进行有效的结合，就能够清楚的定向那些对品牌和产品均已熟悉的用户，那么从而带来的转化率也会更高。
7.广告是否过度曝光使用户产生视觉疲劳？
一旦广告开始投放，如果不进行频率监控，很可能会导致广告审美疲劳或者观众对广告过于熟悉的情况，影响广告成效。为防止出现这种情况，广告主可每天报告广告转化指标。
而且，在一些广告投放后，您可以了解广告的疲劳点，在报告中指明此指标，并在广告接近疲劳点时暂停广告。另外，建议每两周更新一次Facebook广告创意，以避免广告审美疲劳。
8.是否展示位置选择错误？
Facebook广告可以显示在新闻源、即时文章、视频、故事、推荐视频以及桌面的右栏中；Instagram广告可以出现在信息流和故事中。
请务必注意，如果您选择”Instagram故事“作为展示位置，则该广告将不会在其他任何地方投放；Messenger广告可以促进互动和扩大交流，它们可能出现在Messenger的主屏幕中。
9.是否广告质量得分过低？
和谷歌广告一样，Facebook广告也很注重质量得分，如果你的广告质量得分很高，用户就比较喜欢，相应的互动也就多。广告质量得分满分10分，如果我们能把广告得分做到8分及以上，就会得到一个很不错的转化。因此需要我们不断提高广告质量得分来提高转化。

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2024年Facebook电商测品和拓量技巧

在激烈的市场竞争中，广告策略的精细化管理和优化对于提升品牌曝光和销售转化至关重要。本文将详细介绍一套高效的Facebook广告投放策略，从广告组上新、拓量、预算把控、广告评论管理，到特色产品投放及拓展等多个方面进行解析。通过这些策略，品牌可以更精准地触达目标受众，提高广告投放的效果和投资回报率（ROI）。无论是针对北美、欧洲还是英国市场的广告投放，本文将提供具体的操作指南，帮助品牌在全球范围内实现更高的市场占有率和销售增长。

一、上新：4~6个广告组，分北美，欧洲，英国投放，每个组5刀预算
1、新广告组数据标准：24小时内不出单即关，花费超3美金无加购关，花费超10美金不出单关，加购成本超5美金关，超1美金无点击关。

二、拓量：出单效果较好广告系列及时拓量，兴趣，类似LK。再营销rm受众的展示，及时覆盖并占据市场优势：
1、服装的兴趣受众大多比较常规，如网购，各类服装等作为兴趣点；特殊主题的衣服，如party类，可定位party受众，婚礼类，婚礼相关受众，印花类，度假相关受众，如此定位ROI则会高些。
2、lk类似受众也很重要，建立dress或Top相关的acc和pcc类似受众，从最优质的1%受众源逐渐拓展到2%、3%、4%……效果很明显。
3、rm再营销，建立浏览过该落地页，该产品详情页，或类似元素的rm受众，在建ad set时排除过去7天内购买过网站产品的用户，rm受众的ROI最高；
4、最后，可复制好的ad set，把conversion改成value很多时候效果也很好。

三、预算把控与分层：实时查看出单情况调整预算（一般两个小时看一次出单情况），根据过去4天再结合当天的实际情况（加购情况，当天ROI）来调整预算。

四、定时察看广告评论，提醒客服及时回复，并适当屏蔽些过激的差评，助于提高转化率。

五、比较有特色的产品适合单投，素材突出产品特点；流行元素，花纹或同颜色的产品混投的效果会好一些；post的形式较好用，互动较多，利于提高转化率；若某个爆品有多种颜色，sli形式会是不错的选择）；

六、若某个产品开始爆，可及时拓色，测试其他颜色效果以增加销量；若某个款式或花纹开始爆，可着手采购类似元素的产品或将其元素拓到其他品类；

七、若想测试一些新品，可先将其放在跑得较好的旧广告的落地页，为其带去流量，增加PV曝光，看几天数据，若好可尝试单投该产品，若点击和转化很差，可将其从中删除；

八、拓量方面，除了兴趣之外，也可以选行为，如过去30、90天的支付用户，花费高于平均水平的用户，参与互动的购物者，有这方面行为的受众，转化率较高；

九、之前跑的好的旧广告组，隔四五天到一周可重新开启4-5刀/组的预算，很多时候都能重新再跑起来，也比重新拓量的效果好；

十、关注账户主页用户活跃时间段，在用户活跃度较高的时间段上新和拓量，效果相对其他时间段，会好一些。

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广告不是万能的，但没有广告是万万不能的

在全球化的今天，跨境电商如火如荼地发展，越来越多的企业将目光投向海外市场，试图在全球范围内拓展业务。然而，进入一个全新的市场，面对截然不同的文化、消费习惯和竞争环境，企业如何才能迅速打开知名度，赢得消费者的心呢？答案之一就是广告。广告不是万能的，但没有广告是万万不能的。特别是在跨境出海的过程中，广告的重要性不言而喻。

广告的重要性

首先，广告是品牌建立的基石。在陌生的市场中，消费者对新品牌缺乏了解和信任。通过广告，企业可以有效地传递品牌信息，塑造品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。例如，一家中国的电商企业如果想在美国市场立足，首先需要通过广告向当地消费者介绍自己的品牌、产品和服务，建立初步的信任和好感。

其次，广告可以迅速扩大影响力和市场覆盖率。在竞争激烈的市场环境中，速度往往决定成败。通过广告，企业可以在短时间内大规模触达目标受众，提高市场渗透率。例如，社交媒体广告和搜索引擎广告可以精准定位潜在客户，快速提升产品曝光率和点击率，从而带动销售增长。

广告的策略

然而，广告不是简单的投入资金就能见效的，需要有针对性的策略和方法。首先，企业需要充分了解目标市场的文化和消费习惯，制定本土化的广告内容。例如，一则在中国市场行之有效的广告，在欧美市场可能并不适用。因此，企业需要根据不同市场的特点，量身定制广告策略，确保广告内容能够引起当地消费者的共鸣。

其次，选择合适的广告渠道至关重要。不同的市场，广告渠道的效果也有所不同。例如，在欧美市场，Facebook、Instagram等社交媒体平台具有较高的用户黏性和影响力，而在东南亚市场，TikTok和WhatsApp等平台更受欢迎。企业需要根据目标市场的媒介使用习惯，选择最有效的广告渠道，以达到最佳的传播效果。

广告的效果评估

最后，广告效果的评估和优化也是关键环节。广告投入是否带来了预期的回报，需要通过数据分析进行评估。企业应设定明确的KPI（关键绩效指标），如点击率、转化率、ROI（投资回报率）等，通过数据监测和分析，及时调整广告策略，优化广告投放效果。例如，通过A/B测试，不断优化广告文案、图片和投放时间，找到最优的广告组合。

结论

总的来说，广告在跨境出海中的重要性不可忽视。广告不是万能的，它无法解决所有问题，但没有广告，企业在陌生市场中的发展将举步维艰。通过科学合理的广告策略，企业可以迅速提升品牌知名度，扩大市场覆盖率，实现业务的快速增长。因此，企业在制定跨境出海计划时，必须将广告作为重要的一环，投入足够的资源和精力，确保在全球市场中立于不败之地。

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决定Facebook广告最终效果的几个关键因素

在数字营销领域，Facebook广告因其精准的定向投放和广泛的用户覆盖而备受企业青睐。然而，成功的Facebook广告并不仅仅依赖于平台的优势，其最终效果往往取决于多种因素。本文将分析几个决定Facebook广告最终效果的关键因素，并通过实例进行说明。

一、目标受众定位

精准的目标受众定位是Facebook广告成功的基础。

●人口统计数据：如年龄、性别、教育水平等。例如，一家销售高端护肤品的品牌可能会将广告投放给25-45岁的女性群体，这一群体具有较高的消费能力和对护肤品的需求。

●兴趣和行为：根据用户的兴趣爱好和行为习惯进行定位。例如，一家运动品牌可以将广告投放给关注健身、瑜伽、跑步等相关页面的用户，确保广告展示给潜在的运动爱好者。

●地理位置：根据用户的地理位置进行精准投放。例如，一家本地餐厅可以将广告投放给周边5公里范围内的用户，提高到店消费的可能性。

二、广告创意和设计

广告的创意和设计直接影响用户的注意力和参与度。

●视觉效果：高质量的图片和视频可以吸引用户的注意力。例如，某服装品牌使用色彩鲜明、模特展示穿搭的广告图片，可以有效吸引用户的眼球，提升点击率。

●文案内容：简洁有力、直击痛点的广告文案能够提高用户的转化率。例如，一家在线教育平台在广告中使用“提升职业技能，从此高薪就业”的文案，可以直接触动用户的职业发展需求。

●品牌一致性：广告创意和品牌形象的一致性能够增强品牌识别度和信任感。例如，某知名饮料品牌在广告中始终使用其经典的红色和品牌标志，强化品牌记忆。

三、投放时间和频率

合理的投放时间和频率能够显著影响广告的效果。

●投放时间：选择合适的投放时间可以提高广告的曝光率和互动率。例如，某电子产品品牌在节假日期间投放促销广告，可以利用用户的购物热情，提升销量。

●投放频率：适当的投放频率能够避免用户的视觉疲劳，同时保证广告的曝光效果。例如，一家餐饮外卖平台在午餐和晚餐时间段投放广告，可以有效提升订单量。

四、广告预算和竞价策略

合理的广告预算和竞价策略是广告效果的保障。

●预算分配：根据广告目标合理分配预算。例如，某电商平台在新产品上线初期可以加大广告预算，进行大范围曝光，迅速提升品牌知名度。

●竞价策略：选择合适的竞价策略可以优化广告的性价比。例如，一家旅游公司可以采用按点击付费（CPC）的竞价模式，确保每一笔广告支出都能带来实际的点击和潜在客户。

五、数据分析与优化

持续的数据分析与优化是提升广告效果的关键。

●数据监测：实时监测广告的点击率、转化率、成本等关键指标。例如，某在线零售商通过分析广告数据，发现某特定产品广告的点击率高但转化率低，从而调整广告文案和着陆页，提高转化率。

●优化策略：根据数据分析结果，持续优化广告内容和投放策略。例如，一家健身俱乐部发现某特定年龄段用户对其广告响应较好，便加大了该年龄段的投放力度，同时优化了广告创意，进一步提升了广告效果。

结论

Facebook广告的最终效果由多个因素共同决定。精准的目标受众定位、高质量的广告创意和设计、合理的投放时间和频率、适当的广告预算和竞价策略，以及持续的数据分析与优化，都是提升广告效果的关键。通过结合这些因素，企业可以在Facebook广告中实现更高的投资回报，达到预期的营销目标。

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Facebook如何正确投放FP独立站呢

Facebook仿牌站如何投广，不看就亏了。

广告账户准备

企业户：企业户权重最高，主要指海外企业户或者离岸企业户，现在仿牌无法开海外企业户，这类资源比较难找了。国内企业户并不建议用来投放，风控和个号一样严格，相对成本还高。

BM号：开通了Business Manager的号，这个资源也挺多，可以直接买BM授权链接。

个人号：市面上种类也比较多，白号、黑号、二次解限号、三次解限号，主页申诉号等等。

从成本和使用的稳定性数据做参考，个人建议可以考虑个人白号+老主页（一年以上的主页）去起量跑。

网络环境：

IP环境：使用VPS搭建一个原生的真实住宅IP。如果是住宅代理IP，或者动态住宅代理IP，用来跑个号还是有一定风险的。

因为个号跑广告，对FB官方来说也是一个不太正常的行为。

防关联浏览器：如果你的广告账户不断的被封，你又会加入新的更多的账户，那么为了不进入恶性循环，一个防关联的浏览器是需要部署的。

FB对干浏览器User Agent、地理信息、浏览器主语言的监测，就需要依托干防关联浏览器去做覆盖。

广告金额充值

虚拟卡：绑定虚拟卡充值广告，这个是基本操作。但是虚拟卡也需要认准卡头，因为这里面也存在一个关联问题。

至于哪些卡头是被FB标记过的，哪些卡头是安全性比较高的独家卡头，这个就需要卖家自己的资源去甄别了。

黑卡：和FB黑号一个原理，属于钓鱼过来的。但是黑卡在绑卡方面比较麻烦，需要验证。如果想跳过验证环节，直接买绑好的广告户，很贵不说，而且额度也不稳定。所以并不建议去研究黑卡。

广告过审、投放

正常过审就是一个概率学，而且概率很低，那么这里就要说到Cloak斗篷。

在广告过审时，斗篷的基础原理就是起到一个屏蔽官方检测的作用，但是斗篷也不是说能百分百起到屏蔽作用。

一些商家朋友，以为有了斗篷，就不太注重账号质量和上面提到的环境、充值等因素，这反而会起到反作用。斗篷是一个辅助工具，最终过审概率还是账号质量占大头。

还有就是在投放过程中，使用Cloak做IP筛选，屏蔽FB官方和非目标地区用户，那么这个IP判定是根据Cloak系统的数据库来的，也会存在过滤受众的情况。

那么除了账号质量和斗篷，投手对广告ROI产生影响的地方，主要是素材、落地页优化、受众、广告版位测试等，这需要的是经验和眼光。素材的积累和产品方案的优化，是一个投手必经的阶段。

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Facebook电商广告的雷区

在投放Facebook电商广告时，有几个“雷区”需要特别注意，以避免广告被拒绝、效果不佳或账号被封禁。以下是一些常见的雷区及建议：

1. 误导性广告内容：

• 夸大或虚假声明：避免使用夸大的效果描述或虚假的产品信息。例如，宣称产品有“神奇”效果或“百分百有效”。
• 隐瞒重要信息：确保广告内容清晰传达所有相关信息，包括价格、配送时间、附加费用等。

2. 侵权和假冒商品：

• 版权和商标侵权：不得使用未经授权的品牌名称、商标、图片或内容。确保你有权使用所有广告素材。
• 假冒和仿冒品：禁止推广假冒或仿冒品牌的商品。

3.不明确的商业模式：

• 多层次营销（MLM）和传销：Facebook对涉及多层次营销或传销模式的广告有严格的限制，避免使用不清楚的盈利模式。
• 不明确的退换货政策：确保广告明确说明退换货政策，避免因售后问题导致用户投诉。

4.成人内容和不合适的图像：

• 露骨或性暗示：避免使用露骨、性暗示或不适当的图像，特别是那些可能引起争议的内容。
• 暴力或不当行为：广告内容不得包含暴力、血腥或其他不当行为的描述或图像。

5.违反社区标准：

• 仇恨言论或歧视：广告不得包含任何形式的仇恨言论、歧视或煽动暴力的内容。
• 敏感话题：避免触及政治、宗教、种族等敏感话题，除非广告明确符合相关政策并经过严格审核。

6.隐私和数据收集：

• 不透明的数据使用：确保广告和落地页明确说明数据收集和使用方式，避免未经用户同意收集个人信息。
• 滥用用户数据：不得使用或滥用用户数据进行定向广告。

7.产品和服务的合法性：

• 非法或受限产品：避免推广任何非法或受限产品，如未经许可的药品、武器、烟草等。
• 健康声明：推广健康产品时避免使用未经证实的健康声明或夸大疗效。

8.点击诱饵和垃圾信息：

• 点击诱饵：避免使用点击诱饵标题或内容，即那些通过误导性或夸张的方式吸引用户点击的广告。
• 垃圾广告：确保广告内容有价值，不要发送重复或无意义的广告信息。

避免这些雷区的方法：

●详细阅读并遵守Facebook广告政策：确保你熟悉并遵守Facebook的广告政策和社区标准。
●高质量的广告内容：使用高质量的图像和视频，确保广告内容真实、清晰、有吸引力。
●透明的商业信息：在广告中清晰传达所有必要的产品和服务信息，包括价格、优惠、退换货政策等。
●持续监控和优化：定期监控广告效果，进行A/B测试，并根据数据优化广告内容和策略。

通过注意以上雷区并采取相应的预防措施，可以有效提高Facebook电商广告的成功率，并避免不必要的问题。

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掌握这个FB投放体系，提升转化率轻松易如反

Facebook广告投放目标

很多广告主被问到投放目标的时候会想到一个终极的投放目标, 就是roas要达到盈利.

为了实现盈利目标,在投放过程中我们会分拆成4个阶段

第一阶段:投放准备

第二阶段:投放前期:快速找到可以转化的受众和素材类型

第三阶段:投放中期:通过广告优化实现广告的持续转化性和稳定出单

第四阶段:投放中后期: 广告起飞期, 在达到roas盈利的基础上, 实现扩量

当我们把它拆解成4个阶段, 分别去解决不同的问题, 广告投放会变得更加清晰.

第一阶段问题:

在投放前期缺乏对优秀网站的洞察, 并对自己的网站进行优化

无针对性准备素材, 直接用网站图片做广告素材.

忽略营销活动的设置

缺乏对受众人群的思考

第二阶段问题:

投放策略缺失

对投放数据没能适时调整优化,导致pixel没有快速学习成功.

第三阶段问题:

需要对广告账户有整体的数据预测并保证出单的持续性.

第四阶段问题:

扩量前的数据分析, 需要有扩量经验能识别出哪些广告组具备扩量条件.

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解决Facebook广告账户不花费的常见问题及解决方案

在使用Facebook进行广告投放时，广告账户不花费的问题常常让广告主感到困惑和挫败。无论是由于广告未获批准、预算设置不合理，还是受众定位过于狭窄，这些问题都会影响广告的展示效果和投放效果。本文将详细探讨导致Facebook广告账户不花费的常见原因，并提供切实可行的解决方案，帮助广告主优化广告投放策略，确保广告能够顺利运行并达到预期效果。

1. 广告未获批准

原因：广告内容不符合Facebook的广告政策，导致广告未获批准。
解决方法：
●检查广告的内容是否违反了Facebook的广告政策。
●确保广告图片、文字、链接和目标页面符合规定。
●修改广告内容并重新提交审核。

2. 广告预算和出价设置问题

原因：广告预算过低或出价过低，导致广告无法竞争到展示机会。
解决方法：
●增加广告的每日预算或总预算。
●提高每次点击或每千次展示的出价。
●使用自动出价策略，让Facebook根据广告目标自动调整出价。

3. 目标受众过于狭窄

原因：设置的受众范围过于狭窄，导致广告覆盖面有限，展示次数减少。
解决方法：
●扩大目标受众范围，包括更多的兴趣、行为和人口统计特征。
●使用“扩展详细定位”选项，增加潜在受众。

4. 竞价竞争激烈

原因：竞争对手在相同受众群体上出价更高，导致广告无法获得展示机会。
解决方法：
●提高广告出价，以增加竞争力。
●选择竞争较少的时间段投放广告。
●细化受众定位，找到竞争较少的细分市场。

5. 广告频次限制

原因：广告已经多次展示给目标受众，达到频次上限，导致展示减少。
解决方法：
●更换广告创意，吸引不同受众的注意。
●定期更新广告内容，保持新鲜感。
●扩大受众范围，覆盖更多潜在用户。

6. 广告账户问题

原因：广告账户存在问题，如支付方式失败、账户被限制等。
解决方法：
●检查并更新支付方式，确保账户有足够的支付额度。
●进入Facebook广告账户设置，查看是否有任何限制或警告。
●联系Facebook广告支持，解决账户相关问题。

7. 平台或技术问题

原因：Facebook平台本身出现技术问题，影响广告展示。
解决方法：
●查看Facebook的广告管理平台是否有任何系统通知或公告。
●等待一段时间，查看问题是否自动解决。
●尝试重新创建广告，查看是否能正常投放。

8. 广告投放时间问题

原因：广告的投放时间设置不合理，导致广告未能在合适的时间段展示。
解决方法：
●检查广告的投放时间设置，确保涵盖目标受众活跃的时间段。
●适当调整广告的投放时间，避免非高峰期。
通过逐一检查上述原因并采取相应的解决方法，可以有效解决Facebook广告账户不花费的问题，提高广告的展示和点击率。

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