Facebook广告投放笔记：用数据投广告

一、投放初期
按数据情况选择保留、调整、关闭或复制广告组。
保留：在千展费用，链接点击率，单点费用都满足我们上速预估标准的范围内，并且每天都有加购的情况下，建议放着继续跑。
调整：当跑满30美金还没有购买的情况下，暂停广告，分析可能的原因，调整广告重新测试。
关闭：不满足上面数据的广告直接关掉，测试新的受众。
复制：当跑满30美金出2单甚至以上的，复制广告到新系列增加预算扩量，原广告以每天20%-25%的增幅增加预算。

优化师给的几点调整建议如下：
1.制作素材：一张单图（突出产品+折扣力度+产品主要特性），一个视频（1-2分钟，主要展示产品，产品的几大主要特征是什么，实际用途），如果是多SKU，建议加一个多颜色的轮播滑动广告。
2.广告全部切换成系列预算：每系列下三组广告组，同时目标地区扩大，从单一国家扩大到多国家。建立5个广告系列，分十五个兴趣受众，每受众之下2-3组素材；同时优化文案，折扣+产品名称+保障，开启广告。

二、投放中期
当我们测试一款产品，第一天有出单或者加购，第二天也有出单或者加购，那么就有一些证明这款产品是有爆款的潜质。这时候我们就可以把其列为我们的”候选产品“，慢慢去优化它了。具体措施有：
1.出单尚可后，比如5-10单后。可以低预算（10美金一天）开开贴文互动，以此来增加帖子的互动率，同时处理好帖子的评论，但贴文互动不要开像素代码追踪。按Facebook的规则，互动越好的帖子应该会获得更低的广告费用。
2.创建三种类似受众：95%视频观看的类似受众、页面访问的类似受众、加购的类似受众。每种类似受众创建5组广告，分别以1%、1-2%、2-3%、3-4%、4-5%的类似受众来分组测试，表现好的组复制到新系列增加预算扩量。
3.完善一下产品页，该有的动图，色彩鲜艳的产品介绍，最底下的客户评论，这些信息都可以去完善完善。

注意事项：
1.当一个系列单次成效费用很低，即使钱花的不多也值得我们多去注意。这种系列是需要我们多加点钱，多复制几个出来的。
2.当那种成效费用高点的（此处考虑你的客单价），我们不要看钱快花完了就多加钱。而是要从控制单次成效费用的角度上去控制着它的预算，尽量避免出单了，但是单次成效费用很高。

三、投放后期
其实很多情况下，到后期产品会因为市场竞争压力，素材创意无法持续迭代等原因，Facebook广告频率分数飙升。
这时候建议直接开始调整版位，调整年龄，根据积累到的数据，把广告集中投放在更容易出单的版位，出单最多的年龄段。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
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联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

Facebook自动化广告设置；赋能型广告预算优化

1、什么是赋能型广告预算优化
预算自动分配是指由机器学习系统自动灵活分配广告营销预算，在广告系列层级选择启用，启用后广告主只需为广告系列设置一个预算，系统就会将预算动态分配给表现最佳的广告组。
有助于改善广告自动分配的四要素包括：
预算
版位
受众
创意
今天我们主要讲解预算的自动分配-即赋能型广告预算优化

2、赋能型广告预算优化的优势
赋能型广告预算优化既可以帮助广告主最大限度提升总价值，又简化了广告创建工作。
最大限度提升总价值
设置好预算后，机器将实时且不间断地调节预算分配，以获取最多成效，降低整体的单次成效费用。
简化广告创建工作
可简化广告系列管理，因为它不仅能减少需要追踪的预算项，还能帮助广告主免于在广告投放期间重新计算预算。

3、如何设置赋能型广告预算优化
5步设置赋能型广告预算优化：
以下设置在创建广告后的预算部分进行设置：
①开启”赋能型广告预算优化“开关。
②选择要将广告系列预算设置为单日预算还是总预算。
③设置预算金额
④选择广告系列竞价策略
⑥如果使用总预算，可以选择定时投放广告。
注：开启或关闭赋能型广告预算优化有3小时的最短时间限制。如需关闭，但启用时间还不足2小时，可以选择暂停广告系列，然后使用广告组预算创建一个新广告系列。

4、设置赋能型广告预算优化要求
要使用赋能型广告预算优化，广告系列必须满足以下条件：
①所有广告组的预算类型相同（总预算或单日预算）
②所有广告组的竞价策略相同（最高数量、竞价上限或单词成效费用目标）
③如果竞价策略为最高数量，则还要求所有广告组的投放优化事件相同。
④为所有广告组选择标准投放类型。

5、设置赋能型广告预算优化要点
①预算自动优化在广告系列层级发挥功效。（因而在广告组层级分析结果具有误导性）
②避免设置花费限额，这会降低广告系列预算分配的灵活性和预算的整体效率
③在相同的情境下，预算自动优化功能会自动将广告预算分配给表现更好的广告组，达成最具成本效益的投放效果。

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社交平台开发客户技巧和方法

Facebook开发方法
1.通过“关键词搜用户”，关键词搜公共页面，“关键词搜小组”，找到目标客户。
2.创建公司主页，进行品牌和产品宣传，公司主页相关信息的填写，要包含产品关键词，注意链接官网，以便实现互相引流。
3.前期添加好友很关键！Facebook会根据好友特性、共同好友关系以及你与他人认识的可能性大小，来向你推荐你可能认识的人。
4.官网，Facebook，INS，领英等多方联动，提高客户转化率。

Linkedin开发方法
1.搜索行业名、公司名或者产品名找客户通过公司官网、领英公司账户的“about us”页面，看他的具体介绍，分析他经营的产品是否和你有关是不是有进口需求，这样锁定目标客户后，再重点开发，效率会更高。
2.通过”可能认识的人“找客户，系统根据你填的行业职位默认推荐的一些同行业的好友，点击进去看到有做你们行业的外国客户，就加为好友。
3.通过”已建立联系的好友“查看他人的联系人名单，找到客户。
4.在领英”建立公司主页和产品专区“找客户，在动态输入框里编辑发布公司简介和产品信息，附上一张图，这样更详细。
5.添加”Linkedinbuyer,international/trade“等词搜群组加入群组进去，发布广告。里面有外国人会发布采购需求和销售产品的，有空就进去群组看看，有没有人需要你们的产品。

Instagram开发方法
1.注册账号，完善个人信息，简介，联系方式，网站页面等。
2.坚持发，选择优质的图片和视频上传，建议每天发1-2条，学会用话题，这样你发布的帖子除了推荐给你关注的人以外，还会推荐给关注这个话题的人。
3.利用行业关键词搜索，关键词很重要，搜话题或个人账户，点进去个人主页了解该客户信息是否属于你的潜在客户群体。若符合，点击关注，关注后即可发送消息。
4.通过观察同行的粉丝和已关注，研究他的粉丝和已关注的INS号，可以从他的简介里找到联系方式，也可以在联系里找到电话和邮箱。
5.关注品牌上发的产品，一般他们也会用话题推广产品，我们就把他们关心的话题一一点开，然后通过图片对应是不是自己相关的产品，然后重复上面联系客户。

TIKTOK开发方法
1.注册账号，开启长时间的养号，例如刷for you，每天10-20个完整视频，点赞、评论、转发。
2.一个手机最多3个账号，一条IP3个设备，这里叫做”33原则“，不要频繁换IP。
3.基础信息要完善，认真对待头像，个性签名（profile），如果能绑定其他的社交媒体的账号，也可以绑定，比如Instagram、油管等。
4.保持账号的正常活跃，建议是至少要花0.5h到1h刷for you视频，也就是热门视频提高完播率，没事就看看discover的hashtag和挑战，然后在搜索框搜索关键字，关注10个左右你的同行账号，并浏览他们的作品。
5.搜索目标类目hashtags，或者从点赞过的视频的hashtags进入更多目标类目视频，进行点赞评论转发，收藏目标类目视频的hashtags。

Twitter开发方法
1.注册账号，最好使用常用的ID进行注册，因为这样才便于熟悉的人找到自己。
2.利用Twitter搜索功能获取客户的信息，找到合适的人群，比如是”Web host recommendation-http-www”,的这个按钮可以搜索到目标词获取更多有意向的客户。
3.在Twitter发布帖子的人每天都有上亿的活跃用户而且每天不断的在更新，可以把自己的产品发布到话题讨论中，这样有利于把活跃话题讨论的人吸引到自己的网站上来。

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避免这些常见的Facebook广告投放误区，提升广告效果

在数字营销领域，Facebook广告无疑是一种强大的工具，可以帮助企业吸引新客户、提升品牌曝光和增加销售。然而，许多广告主在投放Facebook广告时常常犯一些常见的误区，这些误区可能会影响他们的广告效果和回报。在本文中，我们将总结几个常见的Facebook广告投放误区，并提供一些建议来避免它们，从而提升您的广告效果。

误区一：只依赖于广告投放

很多人认为只要投入更多的资金在广告投放上，就能够获得更好的结果。然而，成功的广告活动不仅仅取决于投放的预算，还需要考虑到目标受众的定位、广告内容的质量以及与其他营销策略的整合等因素。

建议： 确保您的广告投放与其他营销活动相互配合，同时关注目标受众的定位和广告内容的质量，而不是单纯地依赖于广告预算的增加。

误区二：忽视目标受众定位

有些广告主可能会将广告投向广泛的受众，希望覆盖尽可能多的人群。然而，更有效的策略是针对特定的目标受众进行精准定位，以确保广告能够更好地触达潜在客户。

建议： 在创建广告时，利用Facebook广告管理工具中的定位选项，精准地定位您的目标受众。您可以根据年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素来定位受众，从而提高广告的精准度和效果。

误区三：忽略广告内容的质量

即使您的广告投放到了正确的受众群体中，如果广告内容质量不高，也很难吸引用户的注意力并促使他们采取行动。因此，务必确保广告内容具有吸引力、清晰明了，并与目标受众的兴趣相关。

建议： 在创建广告内容时，考虑到目标受众的需求和兴趣，制作具有吸引力和独特性的广告素材。同时，确保广告文案简洁明了，能够清晰地传达您的品牌价值和产品优势。

误区四：缺乏测试和优化

有些广告主可能会一次性发布广告并期望立即获得最佳结果。然而，广告活动通常需要经过测试和优化，才能找到最有效的策略。定期监测广告绩效，并根据数据进行调整和优化是至关重要的。

建议： 在投放广告后，定期监测广告的绩效指标，例如点击率、转化率等，并根据数据进行调整和优化。您可以尝试不同的广告素材、定位策略和投放时段，以找到最佳的广告效果。

误区五：忽视移动端体验

随着移动设备的普及，越来越多的用户通过移动设备访问Facebook。因此，确保您的广告在移动端具有良好的展示效果和用户体验至关重要。忽视移动端的用户体验可能导致广告效果下降。

建议： 在创建广告时，请务必考虑到移动端用户的体验。确保广告在移动设备上的展示效果良好，并且用户可以方便地与广告进行交互和操作。

总之，避免这些常见的Facebook广告投放误区，可以帮助您提升广告效果，提高投资回报率。通过精准定位目标受众、优化广告内容和不断测试优化，您可以建立一个更加成功的广告活动，促进您的业务增长和发展。

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抓住中国旅游业蓬勃发展的机遇：为您的酒店投放Facebook广告

自从疫情结束之后，中国旅游业迅速复苏并呈现出强劲的增长势头。越来越多的外国游客选择来中国旅游，探索这个古老而又充满活力的国家。在中国旅游业蓬勃发展的大环境下，作为酒店业主或管理者，您如何抓住这个机会，吸引更多的外国游客选择您的酒店呢？答案或许就在于投放Facebook广告。

首先，让我们看一看中国旅游业的发展趋势。中国拥有丰富的历史文化和自然景观，吸引着越来越多的外国游客。从壮丽的长城到令人叹为观止的喀纳斯景区，从繁华的上海到宁静的杭州，中国提供了多样化的旅游体验，满足了不同游客的需求。而随着中国与世界其他国家的交流和合作不断加深，越来越多的外国游客选择来中国旅游，探索这个神秘而又充满活力的国度。

在这样一个机遇与挑战并存的时刻，作为酒店业主或管理者，您需要思考如何将您的酒店推广给这些外国游客，吸引他们选择您的酒店入住。而Facebook广告正是一个非常有效的营销工具。首先，Facebook拥有庞大的用户群体，覆盖了全球各个国家和地区，包括大量的外国游客。通过投放Facebook广告，您可以将您的酒店品牌推广到全球范围内，吸引更多的外国游客关注您的酒店。

其次，Facebook广告提供了精准的定位功能，可以帮助您将广告展示给最符合您目标客户特征的用户群体。您可以根据用户的地理位置、兴趣爱好、旅行偏好等因素进行定位，确保您的广告只出现在最有可能对您的酒店感兴趣的用户面前。例如，如果您的酒店位于北京市中心，您可以选择将广告定位于正在计划前往北京旅游的外国游客，以提高广告的点击率和转化率。

另外，Facebook广告还提供了多种广告格式和定制选项，可以满足不同营销需求。您可以选择使用图片广告、视频广告、幻灯片广告等不同的广告格式，根据您的品牌形象和目标客户的喜好来进行选择。同时，您还可以根据需要调整广告的文案、按钮颜色、链接目标等各种元素，以提高广告的吸引力和点击率。

最后，Facebook广告还提供了详细的广告报告和分析功能，帮助您了解广告的表现和效果。您可以随时查看广告的点击量、转化率、花费等指标，及时调整广告策略，优化广告效果。通过不断测试和优化，您可以找到最适合您的酒店的营销策略，提高您的品牌曝光度和业务收入。

在中国旅游业迅速发展的大环境下，作为酒店业主或管理者，您不能错过这个机会。通过投放Facebook广告，您可以将您的酒店推广给全球范围内的外国游客，吸引更多的客户选择您的酒店入住，实现业务增长和品牌提升的双赢局面。

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超越即时回报：如何在Facebook广告中实现长期品牌建设

在数字营销的海洋中，Facebook广告以其精准的目标群体定位和高效的转化机制备受企业和广告主的青睐。然而，随着时间的推移，许多广告主会发现广告的效果逐渐走低，即使采用再多的优化策略也难以恢复初期的辉煌。在这种情况下，一个常见但经常被忽视的问题浮现出来：过于侧重短期的转化效果，而忽略了品牌长期的稳健发展。

短期转化 VS 长期品牌建设

短期的广告投放通常以直接转化率来衡量成功，例如销售量、点击量或下载次数。然而，这种方法虽然能带来快速的效益，但可能会忽略品牌建设的重要性——一个稳定发展的品牌能确保企业长久地在市场上立足。

像NIKE这样的大品牌每年都会在平面和电视广告上投入巨资，这些广告的直接商业回报可能难以立即体现，但它们在构建品牌形象、提升品牌知名度和增强消费者忠诚度方面发挥着关键作用。

Facebook广告的长期品牌建设策略

1. 内容与形象一致性：确保你的广告内容符合品牌的长期形象和价值观。一致性是构建品牌信任的关键。

2. 讲好品牌故事：利用广告讲述吸引人的故事，这些故事应与你的品牌理念相契合，并在消费者心中留下深刻印象。

3. 目标群体的深度连接：不仅要关注转化，更要通过广告与目标群体建立情感联系。了解他们的需求和期望，用你的广告回应这些需求。

4. 创新与测试：持续测试不同的广告形式和内容，看哪些最能触动人心，并增强品牌与消费者之间的关联。

5. 增加品牌曝光：投放一些旨在提升品牌知名度和形象的广告，而不仅仅是销售导向的广告。长期来看，这将帮助构建一个强大的品牌资产。

6. 分析与反思：定期评估广告的长期影响，如品牌认知度、客户忠诚度和市场份额等，而不仅仅是即时的ROI。

在快节奏的市场竞争中，短期成果确实诱人，但真正的胜者是能够在瞬息万变的市场中保持稳定的品牌。Facebook广告提供了一个平台，不仅可以推动短期销售，更可以在长远中构建一个有影响力的品牌。通过平衡短期目标与长期品牌建设的策略，你的广告投资将能够带来更持久、更深远的价值。

现在是时候调整你的Facebook广告策略，从日常的销售转化目标，转向更广阔的品牌视野，为你的企业打下坚实的长期基础。

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如何利用Facebook广告帮助外贸企业实现海外低成本客户拓展

在全球化的商业环境中，外贸企业面临着日益激烈的国际市场竞争。如何高效、低成本地拓展海外市场，是每一个外贸企业必须考虑的问题。在众多的市场拓展工具中，Facebook广告以其独特的优势成为外贸企业首选的营销渠道。以下是如何利用Facebook广告进行有效的海外市场拓展的一些关键策略。

1. 充分利用Facebook的广泛覆盖

Facebook是全球最大的社交媒体平台之一，拥有超过29亿的月活跃用户。它覆盖了从北美、欧洲到亚洲的广泛地区，几乎涵盖了外贸企业可能关注的所有主要市场。通过Facebook广告，企业可以轻松接触到各个国家和地区的潜在客户，这对于初次进入新市场的外贸企业尤其有利。

2. 精准的目标客户定位

Facebook提供了非常详细的广告定位工具，包括年龄、性别、兴趣、行为等多种定位选项。外贸企业可以根据自己产品的特点和目标市场的消费习惯，精准定位到最有可能感兴趣的用户群体。这种精准定位不仅提高了广告的有效性，也大大降低了营销成本。

3. 多样化的广告形式

Facebook支持多种广告形式，包括图片、视频、轮播、动态广告等。这些丰富的广告形式可以帮助企业更好地展示产品特性，吸引用户的注意力。特别是视频广告，由于其直观性和信息量大的特点，非常适合用来展示产品使用方法或者用户评价，从而提高转化率。

4. 利用Facebook群组和社区

除了直接购买广告外，Facebook的群组和社区功能也是外贸企业不可忽视的资源。加入与你的产品相关的群组，主动参与讨论并提供有价值的内容，可以有效提升品牌的知名度和好感度。此外，这也是一种低成本的市场调研方式，帮助企业了解目标市场的最新趋势和消费者需求。

5. 跟踪和优化广告表现

Facebook提供了详尽的广告表现跟踪工具，使企业可以实时了解广告的效果，如点击率、转化率等关键指标。这些数据不仅可以帮助企业及时调整广告策略，优化广告内容和定位，也可以用于未来营销活动的规划。

结语

Facebook广告是外贸企业进行海外市场拓展的强有力工具。通过精准的用户定位、多样的广告形式以及广泛的用户基础，Facebook帮助外贸企业以相对低廉的成本实现高效的市场拓展。外贸企业应充分利用Facebook的这些优势，结合自身产品特性和市场策略，制定合理的Facebook广告计划，以实现在全球市场的持续增长和成功。

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Facebook从注册到使用全流程技巧分享

Facebook新号注册
1、提前设置好网络环境
如果浏览器存在过封号情况，提前清理浏览器Cookies并在无痕模式下进行注册
2、访问FB官网
3、注册时，输入以下信息以创建新账号：
姓名：输入您的真实姓名，这样朋友更容易找到您
手机号码或电子邮件地址：您需要提供可用的手机号或电子邮件地址，用于验证和登录账号。
密码：设置一个强密码，最好包含字母、数字和特殊符，确保账号安全。
性别：选择您的性别
如果显示收取验证码，代表注册成功
4、注册成功后需要上传一张个人生活照五官清晰无遮挡，下次登录验证时更容易通过

Facebook新号养号
（养号的目的是为了让系统判定此号为真人账号，而非僵尸号）
1、清理浏览器记录（如果在这个浏览器上被封过号）
2、第一天尽量不要做任何操作（除了上传头像、填充个人资料）
3、第二天可以关注一个自己感兴趣的主页Page，并在帖子post里评论、点赞（适当评论即可）
4、保持账号长时间在线，即使无操作（加分项）
5、当你关注一些主页后，Facebook会推送相关的帖子给你，此时可以顺其自然地参与互动
6、平时可以发一些生活帖、心情帖、分享帖（切勿发送广告帖）
7、开启双重验证
8、如果开始受到Facebook推送的广告，便说明账号已被系统判定为真实用户了

Facebook账号被系统限制
1、权限限制（拒绝访问）
可能是Facebook检测到登录环境异常
尝试用手机号/邮箱/邮箱ID+密码登录，或点击忘记密码重新设置后用新密码登录
2、Temporary Block（暂时性封禁）
尝试清楚浏览器缓存历史，在96小时后再次登录，并按说明验证身份
3、Permanent Block（永久性停用）
弃号或向Facebook提交账号申诉

Facebook账号的申诉方式
1、账号验证
通过绑定手机号或邮箱的验证码进行解封
2、好友协助
通过验证朋友的照片进行解封（难度较高），或通过添加的联系人进行解封
3、邮件申诉
向Facebook帮助中心管理员发送电子邮件
填写申诉表单，解释为什么要申诉
填写申诉信息时注意如实填写，跟账号信息保持一致

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