TikTok Shop美区直播电商的发展现状及未来走势

过去一段时间，TikTok Shop美区直播电商业务捷报频传。6月初，头部达人Jeffree Star在直播间实现了单场66.5万美元的GMV，这一记录很快又被Stormi Steele以104万美元打破。紧接着，西班牙语主播Mandy Pena也将单场GMV从最初的3000美元提升至70万美元，直至达到121.16万美元的新高。在平台整体表现上，TikTok Shop美区夏季大促期间的单日GMV成功打破去年黑五的纪录，泡泡玛特更是成为首个商家自播单场突破10万美元的出海品牌。

然而，这股热潮下，商家们对于直播带货的投入产出比仍心存疑虑。冷启动难、人货场水平的提升和用户标签的不确定性，成为商家们面临的主要挑战。那么，TikTok Shop美区直播电商的发展现状及未来走势究竟如何？商家们真实的问题、困惑和解决方案又是什么？本文将以此深入展开。

TikTok Shop美区直播电商的发展现状

高涨的GMV与频破纪录的直播销售

TikTok Shop美区在2023年夏季表现亮眼，连续打破多项销售纪录。头部主播和品牌在直播电商中的成功案例，展示了其巨大的商业潜力。Jeffree Star、Stormi Steele和Mandy Pena等明星主播通过优质内容和互动方式，吸引了大量观众，推动了GMV的快速增长。

平台推动与市场反应

TikTok Shop通过一系列的促销活动和市场推广，成功吸引了大量商家和消费者的关注。夏季大促和黑五等大型促销活动，极大地提升了平台的曝光率和用户粘性。与此同时，越来越多的品牌和商家意识到直播电商的潜力，积极参与其中，进一步推动了市场的发展。

商家面临的挑战与困惑

冷启动难

对于许多商家而言，冷启动是直播带货的主要挑战之一。在没有足够的基础销售和流量积累的情况下，直接开播难度较大。缺乏知名度和粉丝基础，导致直播间观众寥寥，影响了销售效果。

人货场水平的提升

直播带货的成功离不开高质量的内容制作和专业的团队支持。然而，许多商家在专业设备、场地设计和人力能力上存在不足。这不仅限制了直播内容的质量，也影响了观众的观看体验和购买欲望。

用户标签的缺乏与不确定性

在直播电商的发展初期，平台用户的标签较少且具有不确定性。这使得商家在精准营销和用户转化方面面临挑战。需要不断探索和优化用户标签，以提高转化效率。

商家的解决方案与未来走势

逐步积累与冷启动策略

针对冷启动难的问题，商家可以采取逐步积累的策略。从小规模直播开始，逐渐积累粉丝和销售数据。通过与头部主播合作或参与平台的推广活动，增加曝光率和观众基础，逐步提升直播间的人气和销售额。

提升专业水平与团队建设

提高直播内容的质量和专业水平，是提升直播带货效果的关键。商家需要投入专业设备，优化直播场地设计，提升直播间的视觉效果。同时，组建专业的直播团队，培训主播和工作人员，提升整体的运营能力和服务水平。

深入了解用户需求与优化标签

通过数据分析和市场调研，深入了解用户需求，优化用户标签，提升精准营销的效果。商家可以利用平台提供的工具和数据，分析观众的行为和偏好，制定针对性的营销策略，提高用户转化率。

随着TikTok Shop美区直播电商的持续发展，平台将不断完善功能和服务，为商家提供更多的支持和资源。未来，直播电商将成为跨境电商的重要增长点，为中国商家带来更多的机遇和挑战。通过不断优化运营策略，提高专业水平和服务质量，商家们将在这一新兴市场中实现更大的成功。

TikTok Shop美区直播电商在近年来取得了显著的成绩，展示了其巨大的市场潜力。然而，商家在冷启动、人货场水平提升和用户标签优化方面仍面临诸多挑战。通过逐步积累、提升专业水平和深入了解用户需求，商家可以在这一新兴市场中抓住机遇，实现业务的持续增长。随着平台的发展和完善，直播电商将成为跨境电商的重要增长点，为中国商家带来更多的商机和挑战。

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探索TikTok半托管模式：美国海外仓一件代发服务的优势与操作指南

随着跨境电商的快速发展，越来越多的卖家选择在TikTok小店上发布商品，利用其强大的用户群体和流量优势，提升品牌曝光率和销售额。TikTok半托管模式，也称为TikTok半闭环模式，正成为一种受欢迎的电商运营模式。在这种模式下，用户可以在TikTok上完成浏览、购买和支付等环节，而物流配送则由第三方物流公司完成，即通过海外仓发货。这种模式不仅优化了用户体验，还为卖家提供了更多的灵活性和便利性。

为什么选择TikTok半托管模式？

1. 提升用户体验：在TikTok平台上，用户可以直接浏览、下单和支付，无需跳转到其他网站，大大减少了购买流程中的摩擦点，提高了购物体验。
2. 增加销售机会：TikTok的算法能够精准推荐内容，帮助卖家触达更多潜在消费者，增加商品曝光率和销售机会。
3. 降低运营成本：通过海外仓一件代发服务，卖家可以减少库存压力和物流成本，提高运营效率。

美国海外仓一件代发服务的优势

1. 快速配送：使用美国海外仓可以大大缩短配送时间，提升消费者的满意度和购买意愿。
2. 降低物流成本：通过集约化管理，海外仓可以降低单件商品的物流成本，提高卖家的利润空间。
3. 库存管理优化：海外仓可以帮助卖家更好地管理库存，减少因库存不足或过剩带来的风险。

如何操作TikTok半托管模式并使用美国海外仓一件代发服务？

1. 选择可靠的海外仓服务商：选择一个信誉良好的美国海外仓服务商，他们能够提供专业的仓储和物流服务，确保商品安全、快速地送达消费者手中。
2. 商品上架：在TikTok小店上发布商品信息，确保商品描述详细、图片清晰，并设置合理的价格和促销活动，吸引更多用户点击和购买。
3. 与海外仓对接：将商品提前发往美国海外仓，并与仓库管理系统对接，实现库存数据的实时更新和管理。
4. 订单处理：当消费者在TikTok上完成购买后，订单信息会自动同步到海外仓，由仓库负责拣货、包装和发货。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的退换货请求和咨询，提高客户满意度和忠诚度。

TikTok半托管模式结合了TikTok强大的流量优势和美国海外仓一件代发服务的物流优势，为跨境电商卖家提供了一种高效、灵活的运营模式。通过合理利用这种模式，卖家不仅可以提升用户体验和销售额，还能有效降低运营成本，实现业务的快速增长。如果您正计划进军跨境电商市场，不妨尝试TikTok半托管模式，让您的商品在全球市场上脱颖而出。

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七月跨境电商热点：TikTok新计划与合规新政解析

七月不仅是炎热的夏季，也是下半年的起点，随着亚马逊大促销和即将到来的巴黎奥运会，这个月的流量异常火爆。作为跨境电商的卖家，了解最新的平台动态和政策变动至关重要。本文将为大家整理近期TikTok的动态和新规，助您把握销售旺季，迎接挑战和机遇。

一、TikTok推出新计划支持小企业

TikTok本周宣布了两项新计划，旨在通过其平台帮助小企业展示和销售商品。

首先，“共同支持我们的工匠和零售商（SOAR）”计划，为女性拥有的企业提供为期6周的培训项目，已有15家美国企业入选。另一项针对LGBTQIA+企业家的计划则提供奖学金，帮助他们参与StartOut的创始人计划，已有30家中小企业获得支持。

根据《TikTok 2024 年经济影响报告》，超过四分之三的30岁以下年轻女性企业家认为，为保持竞争力，必须持续使用和改进TikTok的营销内容。TikTok希望通过这些计划，鼓励更多中小企业在平台上建立影响力，推动用户在应用内购物的习惯。

目前，TikTok的大部分收入来源于直播创作者的小费，而非产品销售。公司正努力提升平台内购物的比重，这些新计划有助于增加销售列表，并通过宣传活动吸引更多用户购买产品。TikTok希望借此机会，进一步拓展其在美国乃至全球的业务范围。

二、TikTok分享最新趋势洞察

去年12月，TikTok发布了《What’s Next 24 Prediction 下一步趋势预测报告》，概述了关键参与度变化和最新趋势，以及2024年下半年营销人员应注意的要点。

报告回顾了过去六个月的年度趋势主题，并提供了更新的关键标签列表，帮助营销人员挖掘每个趋势。TikTok强调，广告主要紧跟平台不断演变的文化潮流，勇于尝试、大胆破局。

2023年，TikTok社群通过创新的内容创作和消费方式，打破了传统的信息屏障，降低了内容理解的门槛，并吸引了更多用户参与。这为品牌带来了新的驱动力，鼓励广告主勇于突破困境，把握TikTok营销带来的机遇。

为了帮助品牌在TikTok上实现突破，报告总结了三大年度趋势主题：“好奇最大”、“创意颠覆”和“信任重塑”，为品牌在2024年的营销策略提供指导。

三、TikTok Shop英国站推出百万英镑俱乐部计划

7月8日，TikTok Shop宣布启动百万英镑俱乐部计划。该计划通过免佣金、物流履约、品牌推广等一系列专项激励政策和平台扶持，帮助新商家在平台上实现100万英镑的收入。

百万英镑俱乐部计划为新商家提供以下专属服务：

1. 长达90天的0%免佣金销售：从6月23日起入驻的新卖家，在入驻后14天内享受此优惠，直至9月30日。
2. 免费配送：TikTok Shop将提供免费仓储和免费配送服务，帮助商家优化库存管理和物流配送，降低物流成本，提高配送效率。
3. 卖家体验与支持：TikTok Shop全程协助卖家完成入驻与商品上架，提供完整的售后服务系统。
4. 卖家培训：新卖家将受邀参加TikTok Shop的卖家学院，了解最新的市场趋势、运营技巧和成功案例，提高运营能力。
5. 营销支持：TikTok Shop将与顶级新商家合作，利用平台的洞察力规划和执行营销活动，以准确触达目标消费群体。

此外，TikTok Shop还将通过活动、创作者、内容和流量支持，为商家提供专门的推广，确保品牌和产品获得更多曝光和关注。

希望以上信息能帮助跨境电商卖家更好地把握TikTok带来的机遇，在这个销售旺季中脱颖而出。

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TikTok Shop推出“最低价格保证”标签

在电商市场竞争日益激烈的今天，TikTok Shop推出了一项全新的“最低价格保证”标签，旨在为消费者提供更具吸引力的购物体验。根据这一新举措，如果客户购买了带有“最低价格保证”标签的产品，但在其他电商平台上发现同一产品价格更低，TikTok Shop将向客户发放最高RM75的优惠券，该券可在30天内使用。这一政策无疑为消费者提供了更多的价格保障，同时也对跨境卖家带来了新的机遇与挑战。

“最低价格保证”标签的实施细则

• 标签展示：客户和卖家能够在产品详细信息页面、订单页面及订单摘要页面上看到“最低价格保证”标签。
• 赔偿索赔：客户在产品交付后最多有6天时间提交赔偿索赔，每月最多可以提交3项索赔，每个索赔只能针对一种产品。
• 优惠券使用：平台向客户发放的最高RM75优惠券可在30天内使用，进一步激励消费者在TikTok Shop上进行更多购买。

对跨境卖家的影响分析

机遇

1. 增加客户信任度
2. “最低价格保证”标签增强了消费者对价格的信任，使他们更愿意在TikTok Shop购物。
3. 提供价格保证有助于提高客户忠诚度，吸引更多回头客。
4. 提升竞争力
5. 在价格竞争激烈的市场中，跨境卖家可以通过这一标签来凸显其价格优势。
6. 有助于卖家在众多电商平台中脱颖而出，吸引更多的流量和订单。
7. 刺激销量增长
8. 优惠券的发放不仅增加了消费者的购物热情，还可能带动更多附加产品的销售。
9. 消费者倾向于在获得优惠券后再次购买，带动平台整体销售额的提升。

挑战

1. 价格监控难度增加
2. 跨境卖家需要更加频繁地监控竞争对手的价格，以确保其产品价格具有竞争力。
3. 增加了运营成本和时间投入，对小型卖家尤为不利。
4. 利润空间压缩
5. 为了保持价格优势，卖家可能需要降低产品价格，这将直接影响其利润率。
6. 需要平衡价格与利润之间的关系，确保业务的可持续性。
7. 售后服务压力
8. “最低价格保证”标签可能会增加售后服务的负担，需要处理更多的赔偿索赔。
9. 需要建立高效的售后服务体系，确保客户问题能够及时解决。

应对策略

1. 加强市场调研
2. 定期分析市场价格动态，确保产品价格在竞争范围内。
3. 利用价格监控工具，自动化管理价格调整。
4. 优化成本结构
5. 寻找更具成本效益的供应链方案，降低进货成本。
6. 提高运营效率，减少不必要的开支，以维持合理利润率。
7. 提升客户体验
8. 提供优质的售后服务，快速响应客户的赔偿请求，增强客户满意度。
9. 增强产品描述和图片质量，减少因产品信息不准确导致的退货和索赔。

TikTok Shop推出的“最低价格保证”标签为跨境卖家提供了新的机遇，同时也带来了不少挑战。通过合理的策略和积极的应对措施，跨境卖家可以充分利用这一新政策的优势，提升自身的市场竞争力和客户满意度。未来，随着电商市场的不断发展，跨境卖家需要保持灵活应变的能力，才能在激烈的竞争中取得长足的发展。

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TikTok 试水东南亚本地生活服务，探索新商机

随着短视频平台TikTok在全球范围内的影响力不断扩大，它开始进军本地生活服务领域。近期，TikTok 在东南亚地区启动了其本地生活服务业务，目前已在印尼和泰国进行内测，主要面向餐饮商家。这一新举措标志着 TikTok 正在积极探索新的商业机会，为商家和用户提供更多元化的服务。

国内媒体报道显示，TikTok 正在海外市场试验本地生活服务，首站选择了东南亚地区，目前已在印尼和泰国启动。该业务目前仍处于内测阶段，只有部分用户能在信息流中看到与餐饮商家相关的团购套餐。为了把握这一新商机，TikTok 已开始建立联系达人，搭建团队，积极拓展本地生活服务业务。

在 TikTok 平台上，已有一些泰国账号通过短视频号召商家加入“TTLS”（即 TikTok Local Services，TikTok 本地服务），称这是商家新的发展机会。

事实上，早在 2022 年，TikTok 就开始探索本地生活领域，测试了“附近”功能标签，旨在向用户展示本地内容。根据《The Verge》上月的报道，TikTok 的地理位置页面现已增加了更多分类，如美食、酒店和购物，使其功能更接近于知名的本地生活服务平台 Yelp。

用户现在可以在特定地点（如波士顿、纽约和德克萨斯州）页面上发现更新的内容。除了展示相关地点的视频外，TikTok 还推出了“食品&饮料”、“酒店”和“购物”等类别，汇集了相关视频内容。

点击“探索更多地方”后，用户会看到与 Apple Maps 的整合，地图上标记了 TikTok 帖子中的商家。列表中包括商家的地址、价格等级和在 TikTok 上的标签数量。这一变化使得 TikTok 的界面更像 Yelp 或旅行网站，而非传统的推荐页面。

虽然 TikTok 尚未回应这些新功能的具体推出时间，并且这些功能仍处于初期阶段，尚未覆盖所有地点，但随着 TikTok 不断整合和组织这类内容，其在本地服务领域的影响力有望进一步增强，可能催生出巨大的商机。

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如何利用TikTok快速发展的机遇提升商业影响力

随着TikTok在全球范围内的快速发展，越来越多的商家开始关注这一新兴平台的巨大潜力。早期的抖音通过流量扶持、内容创作激励和商业合作机会，吸引了大量的用户和创作者，如今的TikTok也在采取类似的策略来巩固其市场地位。这对于商家来说，是一个难得的机会。那么，如何利用这个机遇来提升自己的商业影响力呢？本文将从以下几个方面展开讨论。

一、深入了解TikTok的用户群体

TikTok的用户主要以年轻人为主，他们热衷于新奇、有趣且富有创意的内容。因此，商家在入驻TikTok之前，应该对其用户群体有一个深入的了解，包括用户的兴趣、行为习惯、流行趋势等。这将有助于商家制定更加精准的营销策略，确保内容能够引起目标用户的共鸣。

二、制作高质量且有创意的内容

在TikTok平台上，内容的质量和创意至关重要。商家应该投入足够的资源来制作高质量的视频内容，确保视觉效果、音乐和剪辑都能达到较高的标准。同时，创意是吸引用户注意力的关键，商家可以通过各种有趣的方式展示产品或服务，例如挑战赛、互动视频、幕后花絮等，增加用户的参与感和互动性。

三、充分利用TikTok的流量扶持政策

TikTok为了吸引更多的用户和创作者，通常会对优质内容进行流量扶持。商家可以通过积极参与平台的各种活动和挑战，增加内容的曝光率。此外，还可以通过与平台上的网红合作，借助他们的影响力和粉丝基础，进一步扩大品牌的知名度。

四、善用TikTok的商业工具

TikTok提供了多种商业工具，帮助商家更好地进行营销和销售。例如，TikTok的购物车功能和直播购物功能，能够直接将流量转化为销售额。商家可以通过直播展示产品、回答用户问题、提供专属优惠等方式，增加用户的购买欲望和信任感。

五、建立长期的品牌战略

虽然TikTok的发展迅速，但商家在利用这一平台时，应该有一个长期的品牌战略，而不是仅仅追求短期的流量和销量。商家可以通过持续发布优质内容、与用户建立互动、定期进行市场分析和调整策略，逐步建立起品牌在TikTok上的影响力和忠实用户群体。

六、数据分析与优化

最后，商家应该重视数据分析，通过TikTok提供的分析工具，了解内容的表现、用户的反馈、市场的变化等信息。通过对数据的深入分析，商家可以不断优化内容和营销策略，提高投放的精准度和效果，从而在激烈的竞争中保持优势。

TikTok的快速发展为商家提供了前所未有的机遇，关键在于如何抓住这一机遇，并通过精准的策略和高质量的内容，提升自身的商业影响力。商家只有不断创新和优化，才能在这个充满活力和潜力的平台上，取得长足的发展和成功。

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TikTok Shop在美国市场的崛起

2023年9月，TikTok Shop在美国市场一经推出，便迅速吸引了1.5亿的受众基础。根据eMarketer的数据，当时大约有1.07亿美国消费者通过社交媒体电商渠道进行购物。同时，该报告预测，到2027年，社交媒体电商的销售额将从2023年的670亿美元增长一倍以上，达到1445亿美元。

Z世代用户：TikTok Shop的主要消费群体

Z世代，即12岁至27岁之间的用户，对TikTok Shop的购物模式尤为青睐。根据Search Logistics的数据，近45%的TikTok用户属于这一年龄段。截至2024年4月，TikTok在美国的用户总数已达1.7亿，其中约7500万为Z世代用户。这一庞大的用户基础为TikTok Shop的电商业务提供了巨大的潜在消费市场。

尽管TikTok在2023年美国市场面临了一些挑战，平台官方依然对其电商业务的前景保持乐观，预计2024年其美国商业销售额将增长10倍，达到175亿美元。

回头客的培养与消费潜力

eMarketer的报告显示，截至2023年2月，TikTok Shop上81.3%的购买行为由现有客户完成，高于2023年11月的64%。这表明消费者对在TikTok Shop上的购物体验感到满意，逐渐成为忠实客户。根据预测，到2027年，每位消费者在社交媒体购物上的年支出将从2023年的628美元增长至1224美元。

年轻消费者的购物行为分析

Earnest Analytics的研究指出，2023年，18至24岁的成年人在TikTok Shop上购物的可能性是普通消费者的3.2倍；25至34岁的这一比例为1.8倍。随着这些消费者年龄的增长，TikTok有望成为新的零售商和品牌的聚集地。

快时尚与低价商品的销售趋势

Earnest Analytics的进一步研究显示，在服装品类中，价格较低的商品在TikTok Shop上销售速度更快。截至2024年2月的一年内，11%的TikTok Shop客户购买了快时尚商品，而普通消费者的比例为7%。平价零售商如SHEIN和TEMU的用户与TikTok Shop的重叠比例分别为28%和25%，而亚马逊的这一比例仅为12%。

TikTok用户的购物习惯

根据Capital One Shopping Research的数据，25%的亚马逊日常消费者曾尝试在TikTok Shop购物。美国的Prime Day吸引了约1.67亿至1.73亿会员。2023年，58%的Z世代和53%的千禧一代消费者参与了为期两天的促销活动，创造了超过129亿美元的销售额。

健康与美容品牌的表现

彭博社在2023年底的报道指出，已有超过50万商家在美国TikTok Shop上销售产品，自TikTok Shop推出以来，商家数量增长了两倍多。根据Capital One的研究，TikTok Shop在美国的销售额中，81%来自美容和健康类别。Elf Beauty和CosRx护肤品将于2024年加入TikTok Shop，进一步丰富平台上的产品种类。

Z世代引领新的购物趋势

在TikTok Shop的第一个美国假日购物季（2023年），5%的美国消费者在该平台上购买礼物，其中15%为Z世代，8%为千禧一代。随着TikTok Shop用户的增长，预计2024年将有更多美国消费者将部分假日预算花在该平台上。未能在该平台上测试销售的零售商、品牌和独立商家可能会错失这一季节性的商机。

TikTok使用时长超越YouTube

根据Statista的研究，2021至2024年间，美国成年人在TikTok上的日均使用时间从45.3分钟增加到58.4分钟，而YouTube则从45分钟增加到48.7分钟。与此同时，Netflix的增长速度较慢，从2021年的60.5分钟增加到2024年的62分钟。

TikTok Shop在美国市场的迅速崛起以及其广泛的用户基础和强大的增长潜力，表明其在电商领域将有更大的发展前景。随着Z世代用户的不断增加和平台功能的不断优化，TikTok Shop有望成为新的电商巨头，为用户和商家带来更多机会。

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抢占欧洲杯风潮：TikTok选品指南

随着全球电商市场的持续繁荣，欧洲跨境电商市场迎来了新一轮的增长高潮。据《欧洲跨境商务》最新报告显示，去年欧洲跨境电商销售额达到了惊人的2370亿欧元（不包括旅游），同比增长率高达32%。这一数字不仅彰显了欧洲线上市场的强劲活力，也为跨境电商卖家们指明了新的发展方向。尤其是在即将到来的欧洲杯盛宴中，跨境电商卖家们迎来了绝佳的商机。

德国作为足球强国，其球迷的活跃度和消费热情为电商市场注入了新的活力。eBay的数据显示，自3月起，德国站对欧洲杯相关产品的需求激增。其中，德国国家足球队用品销售额增长了约400%，球迷商品和观赛用品的销量也分别增长了147%和98%。这一趋势预示着，欧洲杯期间将是跨境卖家们冲销量的黄金时期。

在这一背景下，TikTok成为了跨境电商卖家们的必争之地。作为欧洲杯赛事官方合作伙伴的抖音（TikTok），是这场狂欢的线上主战场。欧洲杯官方抖音账号“UEFA欧洲杯”入驻抖音，分享幕后故事、球星球队动态以及欧洲杯相关精彩视频等；“咪咕欧洲杯”已经拥有近90万的粉丝，UEFA欧洲杯发布的C罗彰显领袖风范更是获得了近40万个赞，欧洲杯内容正在更加近距离地走进消费者，为短视频平台带来更多用户和活跃度。

在这样的市场环境下，如何在TikTok上选品，抓住欧洲杯带来的流量红利？以下是几个选品建议，供跨境电商卖家们参考：

1. 足球队周边商品

随着欧洲杯的临近，各国球迷对自己喜爱球队的支持热情高涨。包括球队球衣、围巾、帽子、徽章等在内的球队周边商品，将成为热销品类。特别是德国、英格兰、法国等传统强队的相关产品，需求量将会非常大。

2. 球迷观赛用品

欧洲杯期间，球迷们的观赛体验需求也在增加。大屏幕投影仪、便携式折叠椅、啤酒杯、零食盘等观赛用品，能够大大提升观赛体验。这类商品不仅适合家庭用户，也适合聚会和户外活动。

3. 体育健身用品

欧洲杯激发了许多球迷对足球和健身的兴趣。足球、护膝、训练装备等体育健身用品，将在这段时间内迎来销售高峰。特别是足球训练装备，既适合业余球迷，也适合想要提高技能的青少年。

4. 纪念品和礼品

欧洲杯期间，各种纪念品和礼品也是消费者的重要需求。限量版纪念球、签名球衣、球星卡片等高价值产品，能够吸引球迷和收藏爱好者的关注。

5. 短视频相关产品

随着TikTok的普及，越来越多的用户喜欢通过短视频分享自己的观赛体验和生活日常。手机支架、自拍杆、环形灯等短视频拍摄辅助设备，将会有较大的市场需求。

在选择这些产品时，卖家们还可以结合TikTok的热门话题和挑战赛，进行有针对性的营销推广。例如，通过与TikTok上的足球KOL合作，进行产品展示和使用推荐；或者参与欧洲杯相关话题挑战，增加产品曝光率。

总之，欧洲杯不仅是球迷的狂欢盛宴，也是跨境电商卖家的绝佳机会。通过精准选品和巧妙营销，卖家们可以在TikTok平台上抓住这一波红利，实现销售额的快速增长。让我们共同期待，在这个夏天，TikTok上的欧洲杯风潮能够带来更多商机和惊喜！

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如何在TikTok Shop上打造小众品类爆品

随着TikTok成为全球最受欢迎的社交媒体平台之一，TikTok Shop为卖家提供了一个全新的全球营销渠道。通过在TikTok上打造爆品，卖家可以在短时间内实现销售额的迅速增长。爆品是指在一定时间内销售火爆、受欢迎的产品，尤其是小众品类的产品，这些产品通常满足特定的兴趣或需求，具有独特性、专业性和特定市场需求的特点。下面将介绍五种策略，帮助卖家在TikTok Shop上打造小众品类爆品：教育型、娱乐型、社区型、创新型和口碑型。

1. 教育型策略
   教育型策略通过为用户提供有价值的信息和知识，来吸引和留住受众。这种策略尤其适用于小众品类的产品，因为这些产品往往需要用户具备一定的专业知识或兴趣背景。
   方法：
   ●制作教学视频：通过短视频演示产品的使用方法、功能和优势。例如，卖家可以展示如何使用某种特殊的烘焙工具制作精美的甜点。
   ●分享知识：发布与产品相关的知识和技巧，如植物护理、手工艺制作等，让观众在学习过程中对产品产生兴趣。
   ●专家访谈：邀请行业专家或KOL（意见领袖）进行访谈，分享他们对产品的看法和使用心得，增加产品的可信度。

2. 娱乐型策略
   娱乐型策略通过有趣和吸引人的内容来吸引用户的注意力，使他们乐于观看和分享。这种策略可以使小众产品变得更为大众所接受。
   方法：
   ●搞笑视频：制作幽默、有趣的短视频，展示产品的独特之处或使用场景。例如，创意性的宠物用品可以通过搞笑的宠物视频来推广。
   ●挑战和比赛：发起与产品相关的挑战和比赛，鼓励用户参与并分享他们的创意内容。
   ●动画和特效：使用动画和特效展示产品特点，使视频更加生动有趣。

3. 社区型策略
   社区型策略通过建立和维护一个热情的用户社区，使用户感到自己是某个特别群体的一部分。这对于小众产品尤其有效，因为这些产品的用户往往具有共同的兴趣和爱好。
   方法：
   ●创建粉丝群体：建立产品的粉丝群体，通过定期互动和分享最新资讯，增强用户的归属感。
   ●用户生成内容：鼓励用户生成与产品相关的内容，如使用心得、评测视频等，并将这些内容分享到官方账号。
   ●直播互动：定期举办直播活动，与用户实时互动，回答他们的问题，增加信任感。

4. 创新型策略
   创新型策略通过不断推出新颖和独特的产品来吸引用户的关注和购买。这种策略要求卖家不断创新，保持产品的竞争力。
   方法：
   ●新品发布：利用TikTok的直播和短视频功能，展示新产品的发布过程，引起用户的期待和关注。
   ●产品升级：展示产品的升级版本或新功能，突出其与众不同的创新点。
   ●跨界合作：与其他品牌或创作者进行跨界合作，推出限量版或联名款产品，吸引不同群体的关注。

5. 口碑型策略
   口碑型策略通过积累用户的正面评价和推荐，来增强产品的可信度和吸引力。小众产品往往依赖用户的口碑传播来扩大影响力。
   方法：
   ●真实评价：鼓励用户在TikTok上分享他们对产品的真实评价和使用体验，通过点赞、评论和转发来扩散口碑。
   ●用户故事：发布用户的真实故事，展示产品如何改变了他们的生活或满足了他们的需求，增强情感共鸣。
   ●推荐活动：通过推荐奖励活动，鼓励现有用户向他们的朋友推荐产品，扩大用户群体。

在TikTok Shop上打造小众品类爆品需要结合多种策略，根据产品的特点和目标受众的需求，灵活运用教育型、娱乐型、社区型、创新型和口碑型策略。通过提供有价值的内容、打造有趣的互动体验、建立紧密的用户社区、不断创新产品以及积累良好口碑，卖家可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售和品牌的双重增长。

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TikTok Shop 更新东南亚跨境限售商品规则，卖家需注意合规经营

近日，TikTok Shop 针对东南亚的马来西亚、新加坡、菲律宾和越南站点更新了《TikTok Shop跨境限售商品规则》。这一政策更新为跨境卖家带来了新的挑战和机遇，也突显了平台对商品销售合规性的重视。

新规详解：限售商品类别及“定邀”流程
根据公告显示，TikTok Shop 在新的《TikTok Shop跨境限售商品规则》中，详细列出了各大市场的限售商品类别。这些商品只有通过TikTok Shop有限的“定邀”流程并获得批准后，卖家才能进行销售。这一流程的设立旨在确保平台上的商品销售符合各个市场的法律规定，保护消费者权益。

不同站点之间的限售商品类别存在较大差异。例如：
●越南：仅允许隐形眼镜和美瞳产品通过定邀售卖。
●新加坡：脱发防治商品仅限于新加坡市场。
●新加坡、菲律宾和马来西亚：充电宝产品仅限这三个市场售卖。

平台监管：严控商品发布与销售
TikTok Shop 强调，平台有权随时查看和审核卖家发布的商品。一旦发现违规现象，卖家的商品将被立即删除下架。对于情节严重或反复违规的卖家，平台甚至可能采取暂时或永久暂停销售权限的措施。这一严格的监管机制旨在确保平台的交易环境安全有序。

卖家须知：如何应对新规
面对这一系列新规，跨境卖家需要采取积极的措施以确保合规经营：
1.熟悉并遵守新规：卖家应仔细阅读并了解各市场的限售商品类别，并通过“定邀”流程获得必要的销售许可。确保所售商品符合各地的法律法规及平台政策。
2.定期自查：卖家应定期检查其商品是否符合平台的规定和当地的法律要求，及时调整商品目录以避免违规风险。
3.积极配合审核：在接受平台审核时，卖家应积极配合，提供必要的商品合规证明，确保其销售活动符合法律和平台的要求。
4.关注政策更新：及时关注 TikTok Shop 的政策更新和公告，以便迅速调整经营策略，避免因政策变化带来的经营风险。

TikTok Shop 这一政策更新，无疑为跨境电商的合规运营提出了更高的要求。卖家需高度重视并积极应对，通过合规经营来实现长期的稳定发展。这不仅有助于提高卖家的信誉和用户满意度，也能为平台营造一个更加安全可靠的购物环境。在这样的环境中，卖家和消费者都能受益，实现共赢。

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