Facebook如何投放才能迅速爆单

跨境圈迎来旺季，相信不少卖家最近在投放Facebook广告的时候都遇到很多棘手的问题。

本期内容，将从广告素材、广告投放、数据分析、针对性优化和二次投放，这五个环节帮各位广告主梳理在投放Facebook广告时需要注意的关键点，助力大家在旺季轻松实现精准引流、爆单大卖。

广告素材

广告素材包括：图文广告、视频广告、缩略图、文案等。

对比图片广告、视频广告两种形式，视频广告用的会更多一些。因为视频广告与用户产生的互动会比图片表现更加优秀，但并不是所有的产品都更适合视频广告，具体还是要根据最终的市场反馈情况，多去测试决定的。

缩略图和文案可以把它理解为“锦上添花”。但同时，它又是不可或缺的一部分。有时候也可以专门去测缩略图和文案的效果，但素材图片以及视频主体还是更重要的。

Tips：不同类型产品卖点展示（主要针对视频广告）

素材选择：大概想要用什么样的素材来展现产品。能否凸显卖点，消费者看完视频之后能不能get到产品卖点；

卖点顺序：很多产品并非单一卖点，但是卖点之间要有主次之分，一定会有最重要的一个，最重要的卖点一定要放到最开始；

素材下载：无水印素材下载工具；

视频时长：一般视频时长控制在30秒钟以内是比较好的。数据显示，大部分用户观看时长只有8秒，建议时间不要太长，会影响视频加载速度；

字幕：对于一些通过画面没有办法将产品展示特别清楚的卖点，可以适当地添加一些字幕。尤其是有中文的素材，可以用字幕遮盖住加上英文字幕，这也是处理视频的一个常用手段；

BGM选择：基本上会选择偏动感、欢快的BGM，煽情或治愈系用的比较少。

广告投放

一种非常适合小白卖家的受众选择思路：通过产品的使用场景图选择受众——影响分析法。

首先我们要发现在图片中能看到的东西，其次是哪些产品图片当中没有展示出来，但是可以拓展出来的，都可以成为我们的受众，甚至成为组合商品，这也是提升客单价的一个方法。

投放国家

现在大部分卖家投的比较多的可能就是澳大利亚、美国、加拿大、英国这四个国家。

广告排期

因为不同的广告账户适配的时间是不一样的，建议各位卖家可以多去测试一下。

数据分析

五大核心广告数据

CPC：单次链接点击费用；

CTR：链接点击率

CPM：千次展示费用，也是成本指标之一；

像Facebook一般是按CPM进行收费的，如果产品的千展太高，就代表着投放广告的成本是很高的，那这个时候我们就要想办法把千展降下来。

CPR（成效）和ROI（投资回报率）：这两个数据主要来判断这个产品的盈利情况，及时止损。

现在FB真正看数据的时候已经没有ROI这个指标了，目前是ROAS，但是内容是差不多的。ROI相当于是把所有的产品都算进去了，而ROAS相当于只算了广告成本。

但是做跨境、做独立站的卖家，广告成本一般就是最主要的成本，所以它们之间的区别不会相差特别大，建议大家综合考量。

以上就是五大核心广告数据，前三个会更加细化一些，它可以直接反馈问题，例如投放的广告是视频有问题、还是逻辑有问题，素材太旧了还是详情页做得不够好，它都可以直接细化到每一个优化细节。

针对性优化

关键点：广告、详情页、价格、受众、国家

比如：我们发现广告非常合规，广告数据很漂亮，有人加购但就是不出单。这种情况就说明详情页可能做得不是特别吸引人，就需要针对详情页进行修改；如果产品数据还可以，但是受众太饱和了，这个时候就可以运用“影像分析法”优化受众。

二次投放

关键点：受众选择、投放国家、广告排期

二次投放后根据反馈进行快速调整。一般一个产品测了两三次之后还是不出单，建议可以放弃这个产品了，不要浪费太多时间。像欧美的目标受众如果能接受的一个产品的话，基本上两天的时间去进行测试，至少出一到两单是没有问题的。

在广告投放这一环节，素材是最重要的方向，素材做好了，后续优化会更加轻松；第二重要的是受众选择，广告投放之后的数据分析也是必不可少的环节。

数据分析之后的针对性优化和二次投放也是非常有必要的。因为产品投出去之后不是一次性的，一定会有一个反馈的过程。这里很重要的一点就是：以市场的数据来说话，要清楚市场是唯一的基准，不要主观臆断，这也是新手很容易踩到的一个坑。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
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