Facebook广告投放笔记：用数据投广告

一、投放初期
按数据情况选择保留、调整、关闭或复制广告组。
保留：在千展费用，链接点击率，单点费用都满足我们上速预估标准的范围内，并且每天都有加购的情况下，建议放着继续跑。
调整：当跑满30美金还没有购买的情况下，暂停广告，分析可能的原因，调整广告重新测试。
关闭：不满足上面数据的广告直接关掉，测试新的受众。
复制：当跑满30美金出2单甚至以上的，复制广告到新系列增加预算扩量，原广告以每天20%-25%的增幅增加预算。

优化师给的几点调整建议如下：
1.制作素材：一张单图（突出产品+折扣力度+产品主要特性），一个视频（1-2分钟，主要展示产品，产品的几大主要特征是什么，实际用途），如果是多SKU，建议加一个多颜色的轮播滑动广告。
2.广告全部切换成系列预算：每系列下三组广告组，同时目标地区扩大，从单一国家扩大到多国家。建立5个广告系列，分十五个兴趣受众，每受众之下2-3组素材；同时优化文案，折扣+产品名称+保障，开启广告。

二、投放中期
当我们测试一款产品，第一天有出单或者加购，第二天也有出单或者加购，那么就有一些证明这款产品是有爆款的潜质。这时候我们就可以把其列为我们的”候选产品“，慢慢去优化它了。具体措施有：
1.出单尚可后，比如5-10单后。可以低预算（10美金一天）开开贴文互动，以此来增加帖子的互动率，同时处理好帖子的评论，但贴文互动不要开像素代码追踪。按Facebook的规则，互动越好的帖子应该会获得更低的广告费用。
2.创建三种类似受众：95%视频观看的类似受众、页面访问的类似受众、加购的类似受众。每种类似受众创建5组广告，分别以1%、1-2%、2-3%、3-4%、4-5%的类似受众来分组测试，表现好的组复制到新系列增加预算扩量。
3.完善一下产品页，该有的动图，色彩鲜艳的产品介绍，最底下的客户评论，这些信息都可以去完善完善。

注意事项：
1.当一个系列单次成效费用很低，即使钱花的不多也值得我们多去注意。这种系列是需要我们多加点钱，多复制几个出来的。
2.当那种成效费用高点的（此处考虑你的客单价），我们不要看钱快花完了就多加钱。而是要从控制单次成效费用的角度上去控制着它的预算，尽量避免出单了，但是单次成效费用很高。

三、投放后期
其实很多情况下，到后期产品会因为市场竞争压力，素材创意无法持续迭代等原因，Facebook广告频率分数飙升。
这时候建议直接开始调整版位，调整年龄，根据积累到的数据，把广告集中投放在更容易出单的版位，出单最多的年龄段。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。
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