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特朗普关税2.0:中企墨西哥投资热潮降温的序幕?

当地时间11月25日,特朗普在其旗下社交平台Truth Social上高调宣布,上任首日将对墨西哥、加拿大进入美国的所有产品征收25%的关税,并额外对中国商品加征10%的关税。这一表态迅速引发全球关注,也为中企近年来火热的墨西哥投资潮蒙上一层阴影。

墨西哥:中企避开关税战的关键跳板

自2018年中美贸易战以来,墨西哥因其与美国的地缘优势和《美墨加协定》(USMCA)的关税优惠政策,成为中国企业布局北美市场的重要跳板。不少中企,尤其是电子、汽车、机械制造等领域的企业,通过在墨西哥建厂,成功绕开了美国对中国商品的高额关税,将产品出口至北美市场。

近年来,墨西哥的工业园区、物流基础设施建设以及优惠政策吸引了大批中资企业。例如,广东的一些电子制造商在墨西哥设厂,用于生产面向美国市场的终端设备。而汽车产业链上,中国零部件企业也逐渐在墨西哥扎根,为北美整车厂提供服务。这种“近岸外包”的模式,成了中企应对国际贸易环境不确定性的关键策略。

特朗普关税2.0的潜在冲击

特朗普新一轮关税威胁,尤其是针对“所有墨西哥产品”的明确表态,可能从根本上改变这一趋势。若25%的关税落地,中国企业通过墨西哥进入美国市场的经济性优势将被削弱。

此外,这一政策不仅打击了中企的对美出口预期,也可能使墨西哥本地经济受到连带影响。例如,墨西哥的工业制造成本或将上升,市场对中企产品的需求将变得更加复杂。而对于那些刚刚投资或准备投资墨西哥的中企而言,不确定性无疑大幅增加。

墨西哥投资热潮降温的迹象

据行业内人士透露,受特朗普有望重返白宫的消息影响,部分中企已延缓了在墨西哥投资建厂的计划。一些企业将目光转向东南亚或欧洲市场,这些地区目前关税壁垒较低,投资环境相对稳定。同时,也有企业采取观望策略,等待美国贸易政策的进一步明朗。

而对于已经在墨西哥开展业务的中企,新的关税压力可能迫使它们调整策略。例如,通过提高产品附加值、转向墨西哥本地市场,甚至寻找美国以外的新出口市场,都是潜在的应对之道。

不确定性下的机会与挑战

尽管特朗普的关税计划可能带来巨大的经济压力,但中企在墨西哥的投资布局未必会完全停滞。一方面,墨西哥仍拥有优越的地缘位置和相对较低的劳动力成本;另一方面,特朗普的政策往往存在“谈判式”调整的可能性,即通过强硬表态施压,最终达成更有利于美国的贸易协定。

对于中企而言,当下的关键在于提升供应链弹性。一些企业或许需要构建更加分散的全球化布局,将生产基地分布在墨西哥、东南亚和其他区域,以应对不同市场的政策风险。同时,在墨西哥已投产的企业可以考虑加强与当地政府和供应链的合作,以巩固在区域市场中的竞争力。

特朗普关税2.0的威胁,标志着新一轮中美贸易摩擦和全球供应链重组的潜在开始。对中企而言,这不仅是挑战,也是优化全球布局、提升竞争力的契机。在风云变幻的国际贸易环境中,灵活应对、提前布局将成为企业生存与发展的关键。

墨西哥投资热潮是否真的会迎来降温?答案或许要等到2025年,特朗普正式上任后才能揭晓。但无论如何,中企在全球化道路上的每一步都需更为谨慎与智慧。

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Nicki Minaj首次直播带货:欧美直播电商风口来袭

直播带货,这个曾在中国掀起热潮的电商模式,如今随着TikTok的全球化布局,正逐渐渗透到大洋彼岸的欧美市场。就在昨日,欧美娱乐圈迎来了一场历史性的直播——说唱女王Nicki Minaj登上TikTok Shop的直播间,售卖她个人品牌的穿戴美甲产品。这场直播不仅刷新了多项记录,还揭示了欧美市场对直播电商的逐渐接受与崛起。

欧美明星直播带货的破冰之举

Nicki Minaj此次直播,不仅吸引了360万的累计观看量,更打破了TikTok Shop Live的最高观看人数纪录,成为TikTok历史上最快获得1000万个点赞的主播。而她直播间的小黄车商品「On My Tippies」美甲,也一跃成为TikTok商店浏览量最高的单品。这场直播中,Nicki还新增了5万名粉丝,可见其直播内容对粉丝群体的强大吸引力。

这是欧美明星首次尝试带货,标志着欧美直播电商市场迈出了关键一步。国内网友对此热议纷纷,称其为“欧美圈终于进化到这个版本了”。

直播电商在欧美的潜力与挑战

相比国内成熟的直播电商体系,欧美市场的发展显然还处于初级阶段。国内直播间常见的助播团队、中控操作,以及“123,上链接”的促销互动模式,在欧美尚未普及。Nicki Minaj的成功,更多依赖于其强大的明星影响力,而非系统化的直播策略。

尽管如此,欧美直播电商市场的潜力不可忽视。随着TikTok的推动,这种实时互动、娱乐化购物的形式正逐渐被欧美消费者接受。巨星Nicki的加入无疑将吸引更多明星和品牌关注这一领域,加速欧美直播电商的发展步伐。

对跨境电商商家的启示

Nicki Minaj直播的爆红,也为跨境电商商家提供了重要启发:

  1. 重视直播带货的内容质量:Nicki的直播之所以能够打破记录,不仅在于其明星光环,更在于直播内容与粉丝兴趣的深度契合。跨境商家需结合产品特点,设计有吸引力的直播脚本,提高观众的参与感。
  2. 增强与消费者的互动:欧美直播电商尚未成熟,这为商家提供了尝试创新互动方式的空间。通过游戏、问答等形式增强互动,可以显著提高用户黏性和下单率。
  3. 利用明星效应推动产品出圈:Nicki Minaj此次带货成功,凸显了明星合作对产品曝光度的巨大推动作用。商家可以探索与本地KOL或明星的合作,将明星影响力转化为销量增长。

欧美直播电商:下一个蓝海市场

从Nicki Minaj的破纪录表现来看,欧美直播电商已站上风口。尽管尚未达到国内的成熟度,但随着TikTok Shop功能的不断完善和消费者习惯的改变,这一市场势必迎来爆发。

对于出海商家而言,提前布局直播带货,将是抢占先机的关键。通过优化直播内容、提升互动体验,以及精准把握欧美市场需求,商家有望在这一蓝海市场中斩获更多机遇。

Nicki Minaj的首次直播带货,是欧美直播电商崛起的起点,也为跨境商家提供了新的发展方向。未来,欧美直播电商或将成为出海企业不可忽视的一块香饽饽。

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Google广告系列亏损如何挽救?实战分析与优化建议

一、账户概况及现状

在这个Google广告账户中,运营了10多个广告系列,涵盖了搜索、展示和视频广告。大部分广告系列目前都处于亏损状态,虽然产品类型不止一种,但整体表现不理想。该账户从2月28日开始投放广告,到现在已经有3个月的时间,尽管有一定的流量,但并未带来显著的盈利。近期,推出的新产品广告系列已经开始盈利。

广告投放设置方面,这个账户的7个广告组采用了一个关键词匹配策略,最初使用了最大转化数的目标进行优化,但一直未能盈利。为了改善效果,广告主将出价方式调整为回报率出价,目前目标广告支出回报率设置为80%。然而,系统推荐的回报率已经调整至66%。产品本身是当季热销品,但从广告表现来看,仍然未能达到理想的效果。

二、广告优化分析与建议

对于这种长期亏损的账户,首先需要考虑的是广告系列的整体结构。在当前的投放方式下,7个广告组合并到一个广告系列中,导致了资源的过度集中和效率低下。进一步分析竞争情况后,我们发现此广告系列的出价过低,导致了广告排名无法提升,从而影响了整体的投放效果。因此,在短期内,想要让这个账户走出亏损局面,需要进行一定的预算调整和优化策略。

例如,如果您已经投入了10万美元预算,而想要挽回损失,可能需要再投入5万到10万美元的预算才能见到明显的效果。在此过程中,可以采取一些激进的策略:例如,调整出价,高于系统推荐的出价,这样可以提高市场份额,进而提升广告的曝光和转化。

具体的操作建议如下:

  • 关键词拆分与精准匹配:不建议将所有关键词放入同一个广告系列中,而应该将关键词根据其特性分散到不同的广告系列中。这样不仅能提升广告的相关性,还能更好地控制每个广告系列的预算和出价策略。
  • 提高出价:出价应当高于系统推荐的建议价格。例如,如果系统推荐的出价是60美元,可以将出价调整为75美元到85美元之间,优先争取更多的广告展示机会。
  • 渐进式调整预算与竞价:调整预算和出价时,应采取渐进式的方法,先行试探市场反应,再根据实际结果进行优化。

三、广告主的疑问解答

在对账户进行深入分析后,广告主提出了三个关键问题。下面是针对这些问题的解答:

  1. 是否需要为每个广告系列重新开设新账户? 不必重新开设新账户,但需要将广告系列重新组织。将7个广告组的关键词拆分到不同的广告系列中,确保每个广告系列能够专注于特定的目标群体,从而提升整体效果。
  2. 出价策略应该如何选择?是采用手动出价还是目标每次转化费用(CPA)? 对于当前的情况,建议使用手动出价策略。即便是系统推荐的出价为60美元,也可以尝试将其提高至75-85美元,这样有助于提升广告的市场竞争力。
  3. 对于搜索词报表中表现优秀的长尾关键词,是否需要单独创建广告系列? 长尾关键词的转化效果通常较好,可以考虑将其单独拆分出来,创建新的广告系列。但如果预算有限,建议先优化现有广告系列,提升整体投产比,再考虑是否拆分。

总体来说,要挽回一个长期亏损的Google广告账户,首先需要重新审视账户的结构和出价策略。在实际操作中,适当提高出价、分拆关键词并优化广告系列,以及逐步调整预算和出价,都是提高广告效果的有效手段。虽然这一过程可能需要一段时间,但通过科学的优化策略,您可以逐步改善账户的表现,最终实现盈利。

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东南亚消费者购物方式偏好差异:直播与电商的市场趋势分析

近期一项在东南亚地区进行的消费者调查揭示了不同商品类别上,消费者在购物方式上的显著差异。调查结果显示,时尚类产品在直播购物领域的表现尤为突出,61%的受访者表示他们通过直播购买时尚产品,这一数字反映了直播购物在时尚行业的巨大吸引力。然而,在其他品类,如美容、食品和电子产品中,消费者更倾向于通过传统电子商务平台进行购买。这样的购物偏好差异为商家提供了宝贵的市场洞察,帮助他们更精准地制定营销策略。

直播购物:时尚类产品的热门选择

在本次调查中,时尚类产品通过直播渠道的购买比例最高,达到了61%。这一趋势表明,直播购物已成为东南亚消费者购买时尚产品的重要途径。直播不仅为消费者提供了即时互动和娱乐性,还能够帮助品牌通过个性化展示和互动式营销增强与消费者的情感联系。尤其是在时尚行业,消费者往往希望看到产品的真实效果,直播购物能够即时展示穿搭效果、细节以及消费者的使用反馈,从而加速购买决策。

电子商务主导其他商品类别

尽管直播购物在时尚领域表现突出,但在其他商品类别中,电子商务平台仍占据主导地位。调查数据显示,47%的消费者在购买美容产品时选择电商,只有30%通过直播购买。在食品和饮料领域,27%的人选择电子商务平台,19%则选择直播购物。而对于电子产品,电商的优势更为明显,30%的消费者选择通过电商平台购买,只有16%选择直播购物。

这种购物偏好的差异反映了各类产品特性的不同。美容、食品、饮料和电子产品通常需要消费者对产品的质量、性能参数以及用户评价有更深入的了解。传统电商平台能够提供详细的产品信息、专业评测和用户反馈,帮助消费者在做出决策时更为理性。因此,这些品类的消费者更倾向于通过电子商务平台进行购买。

商家应如何应对这一趋势?

对于商家而言,这一调查结果提供了重要的战略启示。时尚类商家应当加大对直播购物的投入,利用直播的互动性和即时性吸引消费者,同时通过多样化的直播形式(如明星代言、达人直播、限时折扣等)提升品牌曝光度和购买转化率。而在其他品类的营销中,商家需要更加注重提升电子商务平台的购物体验,提供更详细的产品介绍和精准的推荐,以便帮助消费者做出更为理性的购买决策。

对于美容、食品和电子产品等行业的商家,除了优化电商平台体验外,还应当注重售后服务的保障。详细的产品说明、专业的客服支持、完善的退换货政策和用户评价体系将有助于提高消费者的信任度和忠诚度,从而促进销售增长。

总体而言,东南亚消费者在购物方式上的选择呈现出一定的规律,时尚类产品更倾向于通过直播购物,而其他类别则更偏向于电子商务平台。商家需根据这些消费趋势调整营销策略,以更好地满足不同消费者的需求。通过精准的渠道选择和购物体验优化,商家不仅能提升销量,还能增强品牌的市场竞争力,进一步推动业务增长。

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2024年黑色星期五:速卖通和亚马逊在西班牙市场的崛起

根据Semrush最新发布的研究报告,2024年黑色星期五的相关搜索和消费趋势在全球范围内显著增长,尤其是西班牙市场的表现尤为突出。在这一年里,西班牙消费者的购买热情被充分激发,尤其在电子商务领域,亚马逊和速卖通分别占据了市场主导地位。

数据显示,亚马逊(Amazon.es)以1.719亿次的月度访问量在西班牙电商平台中位居第一,其后为速卖通(AliExpress),月访问量为6820万次,而西班牙本土的El Corte Inglés则以2330万次访问排名第三。然而,从全球视角来看,速卖通依旧是全球电商市场的领跑者,月访问量高达9.9776亿次,领先亚马逊和其他平台。

黑色星期五不仅是全球范围内的购物狂欢,更反映出全球消费者的行为模式。今年10月,“2024年黑色星期五”这一关键词的搜索量在西班牙超出50万次,同比增幅高达10,085%。这一趋势显示出西班牙消费者对于黑色星期五的关注度持续升温,尤其是在速卖通等平台的推动下。

值得注意的是,速卖通在中国“双11”全球购物节期间表现不凡,尤其是在西班牙市场。数据显示,西班牙本地卖家在活动的首日就有超过50家店铺的销售额突破1万欧元,而本地商品的总商品价值(GMV)较上月增长了五倍。这一增长不仅反映了消费者的强劲购买力,也凸显了消费电子、食品、家居园艺用品以及玩具等品类的受欢迎程度。

随着2024年黑色星期五和双11等全球购物节的临近,速卖通和亚马逊等平台的竞争将进一步加剧,而西班牙市场的表现也为全球电商企业提供了重要的市场趋势参考。消费者的购物习惯、产品需求以及电商平台的策略,将决定这一节庆季节的最终赢家。

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TikTokShop进军西班牙市场:开启欧洲第二站

自从2021年6月TikTokShop在英国开设首个欧洲站点以来,TikTok在欧洲市场的扩张一直较为缓慢。尽管如此,随着竞争对手Temu在欧洲市场快速布局,TikTokShop的扩张步伐逐渐引起了外界的关注。今年,TikTokShop有望通过推出新市场来加速其在欧洲的布局。而这一市场的首站就是西班牙,正式上线的日期定于2024年12月9日。

TikTokShop欧洲扩张的战略调整

此前,TikTokShop曾传出将在2024年10月启动欧洲多个新市场的计划。然而,随着黑色星期五大促的临近,TikTokShop将更多资源集中在此次促销活动的准备上,导致扩张计划的推迟。根据TikTokShop相关负责人和业内观察人士的透露,预计在黑五活动结束后,TikTokShop将在欧洲市场进一步加速布局,特别是“欧洲五国”市场。

这一计划中的首站是西班牙,标志着TikTokShop正式进入西班牙市场,拓展其在欧洲的电商版图。虽然此次开设的西班牙站点是有针对性的定向邀约入驻,但随着12月9日的正式上线,TikTokShop将开始面向本土商家进行全面招募。预计2024年第一季度,平台还将推出全托管和跨境电商店铺的运营模式,进一步丰富西班牙市场的商家生态。

西班牙站点:电商新机遇

据了解,西班牙站点目前已有500多家商家入驻,平台的商品SKU数量已接近30万。对于许多商家而言,TikTokShop的西班牙市场代表着一个全新的增长机会。尤其是TikTok作为全球领先的短视频平台,其强大的流量和用户粘性无疑为商家提供了巨大的市场潜力。

根据TikTok的数据分析,西班牙的用户基数庞大,年轻人群体活跃在平台上,消费趋势也呈现出强烈的线上购物需求。因此,西班牙市场的开设,不仅为本土商家带来了更多的销售渠道,也为全球品牌和跨境电商提供了进入西班牙乃至欧洲市场的跳板。

竞争加剧,TikTokShop能否迎头赶上?

与TikTokShop相比,Temu的扩张速度显然更为迅猛。Temu早早在英国、德国、法国、意大利、荷兰和西班牙等多个欧洲国家开设了站点,并迅速吸引了大量本地商家入驻。TikTokShop的入场虽然晚了一些,但其背后强大的社交媒体平台和内容营销优势为其赢得了不少关注。TikTok凭借庞大的用户群体,特别是短视频带来的高效转化率,为其电商平台的发展提供了强有力的支持。

随着TikTokShop在西班牙市场的正式上线,平台也将在欧洲市场展开更为积极的竞争。预计未来几年,随着更多欧洲国家站点的开设,TikTokShop将在跨境电商和本土电商之间找到更加平衡的发展路径。

TikTokShop的欧洲电商蓝图

西班牙市场的上线无疑为TikTokShop在欧洲的扩张奠定了基础。未来,随着全托管模式和跨境店铺的逐步推出,TikTokShop将进一步完善其电商生态,吸引更多的品牌和商家加入。同时,平台也将利用其独特的短视频、直播带货等功能,帮助商家实现更高效的线上销售。

总体来看,TikTokShop的欧洲之旅才刚刚开始,西班牙站点的上线标志着其在欧洲市场逐渐占据一席之地。随着电商行业的竞争愈发激烈,TikTokShop能否继续发挥平台优势,拓展更多市场,将是未来值得关注的重要趋势。

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周受资约见马斯克;特朗普新政与字节跳动的双重博弈

随着美国“不卖就禁”法案的临近,TikTok的未来在美国的命运悬而未决,字节跳动面临着前所未有的挑战。距离该法案要求字节跳动剥离TikTok在美国的业务仅剩一个多月的时间,而这一时限的逼近令各方对TikTok的未来展开了广泛讨论。特朗普新政府的即将上任,成为TikTok能否在美国继续运营的关键因素之一。

据《华尔街日报》报道,TikTok首席执行官周受资近期主动联系了埃隆·马斯克,咨询有关特朗普政府及潜在科技政策的看法。尽管讨论未涉及具体应对措施,但周受资已将对话内容告知字节跳动高层。高层对于找到解决TikTok禁令的途径持谨慎乐观态度,显示出公司仍对未来充满希望。值得注意的是,马斯克作为社交媒体平台X(前称推特)的拥有者,与特朗普有着密切的关系,这为TikTok在美国的命运带来了一线曙光。

特朗普在竞选期间曾公开表示,封禁TikTok并非最佳选择,并曾在社交平台上明确表示:“我们不会与TikTok做任何事情。”他还表示,自己是“要拯救TikTok的那个人”,这一言论为TikTok的未来增添了不确定性和希望。然而,特朗普新任命的FCC主席布伦丹·卡尔近期表态,称希望禁止TikTok,并警告其构成国家安全威胁。加之美国参议院司法委员会的相关法律要求字节跳动在明年之前剥离TikTok的业务,这使得TikTok的处境更加复杂。

在面对重重压力的同时,TikTok似乎并未坐以待毙。除了不断申请新商标,积极拓展美国市场业务,字节跳动也在备选方案上有所布局。其新推出的社交应用Lemon8在美国市场表现亮眼,成功登顶App Store生活类榜单,并跻身总应用排行榜前20名。TikTok透露,Lemon8与TikTok的整合计划已在推进,未来若TikTok被强制出售,Lemon8可能会接替TikTok继续在美国市场运营。这一战略布局表明,字节跳动已为TikTok面临的“禁令”风险做好了多重准备。

无论Lemon8是否能够成为TikTok的“接班人”,目前TikTok无疑站在了未来命运的十字路口。如果特朗普政府能够在任期内避免实施禁令,TikTok或许能够在美国继续扩展其市场份额。反之,如果禁令真的出台,TikTok将不得不面对被迫剥离或出售的局面,而Lemon8等新产品也许能为字节跳动提供新的突破口。

总的来看,TikTok未来的走向依然充满变数。无论是特朗普政府的政策变动,还是字节跳动的备选方案,TikTok都将在接下来的几个月内面临一场硬仗。而这一局势的最终走向,将决定TikTok在美国市场的命运,也可能影响全球社交媒体格局的未来发展。

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TikTok Shop东南亚跨境直发时效升级至72小时,加速提升购物体验

近日消息,TikTok Shop计划于12月中旬调整东南亚跨境直发订单的履约规则,履约时效要求将进一步升级。这一变更旨在优化东南亚地区买家的购物体验,缩短物流等待时间,推动跨境电商生态的进一步完善。

履约时效缩短至72小时

根据TikTok Shop最新通知,商家在进行自寄或自送模式下的订单履约时效,将从当前的120小时缩短至72小时。这意味着商家需要在更短的时间内完成揽收和发货操作,以满足平台的标准化物流要求。这一调整不仅是对商家履约能力的考验,也为消费者提供了更加快捷的物流服务,提升整体购物满意度。

履约考核节点调整

此外,TikTok Shop针对使用发货预报功能的商家,特别对揽收模式的履约考核节点进行了优化。新规则下,履约考核将以“创建交接单”为节点,而不再是以“安排发货”为准。这一变更旨在提高履约节点的透明度和可追溯性,帮助商家更高效地完成物流交接。

对于未使用发货预报功能的商家,其履约考核节点保持不变,这也体现了平台对不同运营模式商家的灵活支持。同时,TikTok Shop鼓励更多商家启用发货预报功能,以提升整体履约效率。

商家如何应对新规则?

  1. 优化发货流程: 商家应尽快梳理并优化内部发货流程,确保在72小时内完成所有必要操作,包括打包、出库和交接。
  2. 利用发货预报功能: 启用发货预报功能可以帮助商家更好地跟踪订单履约状态,同时也符合平台的新考核规则。
  3. 与物流服务商紧密合作: 为满足新的时效要求,商家需要与物流合作伙伴保持高效沟通,确保揽收和配送环节顺畅无阻。

提升东南亚购物体验的重要举措

此次规则调整正值东南亚跨境电商市场快速增长之际。TikTok Shop通过提高物流效率,为买家提供更快捷的服务,进一步巩固其在东南亚地区的竞争优势。对于商家而言,这既是一次挑战,也是提升服务水平的契机。在买家购物体验日益重要的今天,履约速度和服务质量将成为商家脱颖而出的关键。

未来,TikTok Shop还可能继续优化物流和履约规则,以更好地满足消费者需求,同时助力跨境商家抓住东南亚市场的增长红利。对于每一位跨境电商从业者来说,提前适应平台变化,优化运营策略,将成为把握商机的必备能力。

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TikTok Shop英国卖家数量突破20万,日销售额一年增长93%

近年来,TikTok Shop在英国市场的表现令人瞩目,已成为跨境电商和社交电商的重要增长引擎。据官方数据显示,TikTok Shop英国平台的卖家数量在过去一年内实现翻倍增长,目前已突破20万家,平台日销售额也同比增长了93%。这一迅猛发展的背后,是英国消费者对实时购物兴趣的快速攀升以及商家对TikTok Shop商业模式的高度认可。

卖家数量翻倍,社交电商迎来新机遇

TikTok Shop于2021年底进入英国市场,初期的市场反响较为平淡。然而,经过两年的发展,平台交易量和卖家数量呈现爆发式增长。如今,超过20万家企业活跃在TikTok Shop上,涵盖了服饰、美妆、家居等多个热门品类。这一数字的翻倍增长,反映了TikTok Shop独特的社交电商模式已深度融入英国电商生态。

商家为何选择TikTok Shop?

  1. 庞大的用户基数: 英国是TikTok在欧洲的重要市场,其庞大的年轻用户群体为商家提供了精准的目标客户。
  2. 实时购物趋势: 随着消费者对实时购物会话的兴趣增加,商家通过直播带货、短视频种草等方式快速建立品牌影响力。
  3. 低门槛与高转化: TikTok Shop的入驻门槛相对较低,且结合算法推荐的特性,商家能够实现更高的流量转化。

日销售额一年增长93%,背后的驱动力是什么?

在过去12个月中,TikTok Shop英国平台的日销售额增长了93%,这背后离不开平台功能的持续优化与市场策略的调整。

  1. 实时购物带动消费: 实时购物会话成为增长的重要驱动力。通过直播销售,消费者能够更直观地了解产品,进一步提升了购买转化率。
  2. 本地化运营: TikTok Shop不断优化英国市场的履约体系和物流体验,为消费者提供更快捷的购物服务,同时降低了商家的运营难度。
  3. 营销工具多样化: TikTok通过推出更多适配商家的营销工具,例如“抖音购物车”、“直播间优惠券”等,为商家提供更强大的推广支持。

TikTok Shop在英国市场的未来前景

随着英国消费者对社交电商的接受度不断提升,TikTok Shop在英国市场的潜力仍然巨大。未来,平台或将进一步拓展品类,优化物流和履约规则,同时吸引更多品牌和中小企业入驻,持续巩固其在社交电商领域的领先地位。

对于商家而言,TikTok Shop的增长趋势不仅是机遇,更是挑战。如何利用TikTok的算法优势抓住流量红利、提高品牌曝光度和销售转化率,将成为每一位商家的核心策略。

TikTok Shop的英国市场故事,仅仅是全球社交电商快速崛起的缩影。未来几年,随着更多消费者习惯于“边刷边买”,社交电商将在全球范围内迎来更大的发展浪潮。

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Temu酝酿重大变革:推出第三方平台模式,开启全新跨境电商时代

跨境电商平台Temu正在悄然酝酿一场影响深远的模式变革——推出第三方平台模式。这一举措将为商家提供更多自主权,使其能够自由选品、定价,并开设自有店铺,直接向海外市场发货。而Temu则通过抽取交易佣金作为盈利点。这一创新将标志着Temu商业模式的又一次升级,同时也为跨境电商行业带来全新机遇。

从全托管到第三方平台:Temu的商业进化之路

Temu的发展历程,是一部跨境电商不断探索和革新的生动教材。从最初的全托管模式,到引入半托管,再到如今即将推出的第三方平台模式,Temu以其灵活多样的经营方式,不断适应市场需求,为商家提供更广阔的发展空间。

  1. 全托管模式:降低门槛,助力商家出海

在起步阶段,Temu采用了全托管模式。商家只需将货物送到国内仓库,仓储、物流、运营等复杂环节均由Temu一手包办。这种模式大大降低了商家的出海门槛,吸引了大量初涉跨境电商的商家加入,为平台快速积累资源奠定了基础。

  • 半托管模式:服务大卖家,吸引专业玩家

2023年3月,Temu推出了半托管模式,专为具备物流能力的大型商家设计。在这一模式下,商家需在目标销售地备有本地库存,并自行完成配送。这一模式吸引了不少亚马逊卖家和国内产业带商家,为Temu平台增加了丰富的品类和高效的履约能力。

  • 第三方平台模式:自由化运营,开创多元选择

如今,Temu即将推出的第三方平台模式,为商家提供了完全自主的运营方式。商家可以自由决定选品和定价,并直接参与国际市场竞争。这一模式将Temu的商业生态进一步丰富,同时为平台引入更多商品种类和卖家资源。

为何选择第三方平台模式?

Temu的这一战略意图非常明确——进一步扩展产品品类,吸引更多商家入驻。据悉,过去10个月中,Temu组建了近千人的招商团队,计划在2024年实现平台商品供给数量翻倍。而在半托管模式的基础上,Temu还制定了更宏伟的目标:在2024年达成200亿美元的交易规模。

第三方平台模式的优势在于:

  • 对商家:入驻门槛更低,提供了新的销售渠道,助力更多中小型企业出海。
  • 对平台:快速扩展商品品类,提升平台在全球市场的竞争力和吸引力。

行业趋势:第三方平台模式正在兴起

Temu并非首个尝试第三方平台模式的跨境电商平台。阿里旗下速卖通早已采用此模式,而Shein也于2023年5月宣布加入第三方平台行列。可以看出,第三方平台模式已逐渐成为跨境电商行业的重要发展趋势。

这一模式的流行,正是因为它兼具灵活性与高效性,既满足了商家对自主权的需求,又能够快速丰富平台的商品供应链。

Temu的野心:不止于“便宜货”

伴随着商业模式的不断迭代,Temu正在悄然改变消费者对其的认知。从以小商品为主,到涵盖更多大件商品,且价格低至亚马逊的7折到85折,Temu的品类和价格竞争力逐渐显现。同时,物流服务也在不断优化,许多订单能在3-4天内送达,这进一步提升了消费者体验。

Temu的最终目标,是通过赋予商家更多自由度、丰富商品选择、提升服务效率,建立一个能够满足全球消费者需求的综合性跨境电商平台。

迈向未来:第三方平台模式的战略意义

可以说,第三方平台模式的推出,是Temu商业进化中又一个重要里程碑。它不仅为商家提供了更多运营选择,也将帮助平台在全球跨境电商市场中占据更加有利的位置。

通过开放选品和定价权,Temu不仅在商家端形成更大的吸引力,也为消费者提供了更丰富的商品选择和更优质的购物体验。这一切都预示着,Temu的未来将不仅仅是一个“便宜货平台”,而是一个多样化、全球化的电商生态系统。

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