低客单价，高CPC，价格又内卷到不行的产品该如何破局

对于低客单价、高CPC（每次点击成本）且价格内卷严重的产品，破局的方法主要可以从以下几个方面入手：

1. 提升产品附加值

低客单价的产品往往很难靠单纯的价格竞争取胜，卖家可以通过增加产品的附加值来突破。例如：

• 提升产品功能或设计：增加一些小的功能改进或使用更有吸引力的包装，提升用户的感知价值。
• 提供增值服务：例如提供延长保修、免费售后服务或快速物流等额外服务，增强用户的购买意愿。
• 强化品牌形象：通过品牌化塑造，让消费者为品牌溢价买单，减少对价格的敏感性。

2. 优化广告投放策略

• 精准人群定位：通过细分目标市场，精准投放广告，可以减少无效点击，降低CPC。例如，根据消费者的兴趣、年龄、性别等维度更细致地划分广告受众。
• 利用长尾关键词：尝试使用较长、竞争较小的长尾关键词进行投放，可以降低CPC，提升广告的精准性。
• 社交媒体与KOL合作：与行业相关的KOL（关键意见领袖）或KOC（关键意见消费者）合作，通过自然推荐降低直接广告投放的成本。

3. 发展差异化市场

• 发掘利基市场：寻找竞争较小的细分市场，通过差异化竞争避开价格内卷。例如，将产品定位在特定的高端或功能需求人群中，而非大众市场。
• 拓展新渠道：除了传统的广告平台，尝试进入新的销售平台或利用社交电商、小众电商平台进行推广，避开竞争激烈的主流平台。

4. 产品捆绑或套餐销售

低价产品可以通过捆绑销售或推出组合套餐提升客单价。例如，将产品与相关配件、服务一起打包，以更高的总价出售，从而提升整体利润。

5. 打造用户社区

建立用户社区或社群，通过用户之间的口碑营销及持续的品牌互动，形成忠实客户群体。这样可以减少对付费流量的依赖，降低广告成本。

6. 引入订阅模式或复购机制

对于一些消费频率较高的产品，可以考虑引入订阅制，培养客户的长期复购习惯。这样可以一次性获取客户并多次产生收益，提升整体利润率。

7. 利用海外市场

如果国内市场的竞争特别激烈，卖家可以尝试拓展海外市场，尤其是一些产品需求上升但竞争尚未过度饱和的区域。例如中东、非洲等新兴市场，可能更容易取得突破。

通过以上策略，卖家可以在低客单价和高竞争环境中找到新的突破口，有效降低广告成本，提高利润空间。

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Google将于2024年10月1日起对加拿大广告主征收附加费

自2024年10月1日起，Google将对在加拿大投放广告的广告主开始征收一项额外的数字服务税（DST）附加费。根据Google最新的公告，这项附加费将会出现在广告主的下一期账单或对账单中，具体金额为广告费用的2.5%。该政策适用于2024年10月1日或之后在加拿大投放的所有广告。

加拿大数字服务税背景

加拿大的数字服务税是该国政府为向跨国互联网巨头收取税款而推出的一项法规。该税种主要针对在加拿大市场提供数字服务的大型科技公司，旨在确保这些企业在加拿大赚取的收入能够部分回馈当地经济。为了应对这一新的税务要求，Google决定通过收取DST附加费的方式，将部分合规成本转嫁给广告主。

新政策影响

从2024年10月1日开始，所有在加拿大进行广告投放的广告主都将看到这笔2.5%的DST附加费。无论广告主是否是加拿大本土企业，只要他们在加拿大市场进行广告投放，这笔附加费用将自动添加到其账单中。这意味着广告主在加拿大的广告投放成本将进一步上涨，尤其是对于大规模广告投放的企业，额外费用将显著增加。

全球范围内的DST政策趋势

加拿大并不是第一个实施数字服务税的国家。此前，欧洲多个国家已经推行了类似的税收政策，针对的是在全球范围内运营的大型数字服务平台。这些政策的推出，促使诸如Google、Facebook等企业将税收成本转嫁给广告主，使得全球范围内的广告投放成本普遍上升。

广告主的应对措施

面对即将到来的加拿大DST附加费，广告主需要重新评估其在加拿大市场的广告预算，特别是那些依赖数字广告推动业务增长的企业。为了减轻成本上升的压力，广告主可以采取以下几种应对措施：

1. 优化广告投放效果：提高广告的精准度，减少无效投放，以确保每一笔广告支出都能带来更高的回报。
2. 分散市场投放：广告主可以考虑在其他尚未实施DST的国家或地区投放广告，减少税收带来的负担。
3. 探索其他广告平台：除了Google，广告主还可以尝试在其他数字平台投放广告，寻找成本更低、效果更好的选择。

结语

Google此次征收加拿大数字服务税附加费的举措，是全球数字服务税政策逐渐普及的又一体现。随着各国政府对数字经济监管的加强，跨国科技巨头的运营成本增加，广告主需要提前做好应对策略，控制投放成本，并在快速变化的市场环境中保持灵活性。

未来，广告主可能还会面临更多国家实施类似的税收政策，因此，保持对全球政策变化的关注将有助于企业做出及时的调整。

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新手想做跨境电商，平台该怎么选

对于刚刚涉足跨境电商领域的新人来说，选择合适的平台至关重要。不同平台有着各自的优缺点，适合不同类型的卖家。以下是几个主流跨境电商平台的分析，帮助新人做出选择：

1. Amazon（亚马逊）

• 优点：拥有全球最庞大的用户基础，流量大、客户信任度高。
  • 完善的FBA（Fulfillment by Amazon）服务，帮助卖家省去物流和客服的繁琐工作。
  • 对各种类商品都有广泛的需求，适合多种类型的卖家。
• 缺点：竞争激烈，平台规则严格，易受平台政策影响。
  • 初期运营成本较高，特别是FBA仓储费和推广费用。
• 适合人群：预算充足、对平台政策有一定理解的新手卖家。
  • 想快速扩展国际市场的卖家。

2. eBay

• 优点：历史悠久，平台规则相对宽松，适合个性化、稀有商品的销售。
  • 进入门槛较低，费用相对较少。
  • 卖家可以与买家直接沟通，灵活性更高。
• 缺点：流量和用户量不如亚马逊大。
  • 客户对商品价格较为敏感，利润空间较低。
• 适合人群：销售小众商品的卖家。
  • 想要从低成本起步、积累经验的新手卖家。

3. AliExpress（速卖通）

• 优点：阿里巴巴旗下平台，具有良好的供应链优势，特别适合中国卖家。
  • 门槛低，适合刚起步的小卖家。
  • 流量集中在新兴市场，如俄罗斯、巴西等，市场潜力大。
• 缺点：客户以价格敏感型为主，竞争激烈，利润率较低。
  • 支付和物流速度不及亚马逊等欧美平台。
• 适合人群：想进军新兴市场的中国卖家。
  • 资金有限、希望低成本试水跨境电商的新手。

4. Shopify

• 优点：自主独立站平台，卖家拥有更高的自由度和品牌控制权。
  • 可使用多种插件和工具，搭建个性化的电商网站。
  • 适合长远发展，有利于积累忠实客户。
• 缺点：前期需要一定的建站和推广费用。
  • 流量依赖广告和推广，初期需要投入较多时间和精力。
• 适合人群：追求品牌独立性、希望建立长期业务的新手卖家。
  • 有一定推广和运营能力的卖家。

5. Temu

• 优点：近年来发展迅速，平台处于上升期，竞争相对较小。
  • 对新手卖家友好，平台推广力度大。
  • 用户增长快，特别是在美国市场表现突出。
• 缺点：主要面向低价商品市场，利润空间较小。
  • 目前仍在发展阶段，平台规则和服务尚不完善。
• 适合人群：希望快速进入低价市场的卖家。
  • 想借助平台流量红利迅速获得销量的新手。

总结建议：

• 预算充足、追求品牌控制和长期发展的新手，可以考虑Shopify，有助于打造独立品牌。
• 希望快速进入市场、借助平台流量红利的新手，可以选择Amazon或Temu，但需应对激烈竞争。
• 预算有限、想低成本试水的卖家，可以从eBay或AliExpress入手，尤其是销售小众或价格敏感型产品时。

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Temu全球下载量突破7.35亿次，美国市场表现抢眼

根据最新的Stocklytics数据显示，自全球范围内上线以来，跨境电商平台Temu的下载量已突破7.35亿次。该平台在今年八月份的表现尤为出色，全球下载量达到5442万次，成为2023年截至目前的最高月度记录。这一成绩同比去年增长了42%，表明Temu在全球范围内的受欢迎程度持续提升。

八月表现亮眼，全球下载量再创新高

数据显示，今年6月和7月的下载量也均突破5000万次，分别达到5038万和5768万次，呈现出稳步上升的趋势。而相比之下，今年2月份的下载量为3051万次，是2023年截至目前的最低点。

美国市场仍是主力，占全球总下载量近三分之一

虽然Temu在全球范围内的下载量不断攀升，但美国仍然是其最为重要的市场。数据显示，美国市场的下载量已经超过2亿次，占全球总下载量的近三分之一。此外，Temu在美国市场的销售额也占据了该平台总销售额的60%，显示出其在这一市场中的重要地位和强劲增长潜力。

值得注意的是，美国消费者下载Temu的频率是欧洲消费者的5倍，这一差距反映出Temu在美国市场的品牌认知度和用户活跃度显著领先于其他地区。

全球扩张势头强劲，未来可期

随着下载量和销售额的持续增长，Temu的全球扩张步伐仍在加快。平台在美国市场的成功经验为其在其他地区的推广提供了宝贵的借鉴，同时也为跨境电商行业的未来发展带来了更多的想象空间。未来，Temu能否继续保持这一势头，并在全球市场上进一步扩大影响力，将成为业内关注的焦点。

此次数据发布不仅显示出Temu在全球范围内的迅猛增长，也进一步验证了跨境电商平台在当今市场中的巨大潜力。未来，随着其全球布局的深化和运营能力的提升，Temu有望在跨境电商领域中继续占据领先地位。

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黎巴嫩寻呼机爆炸事件后，华强北迎来商机

近期发生的黎巴嫩寻呼机爆炸事件，引发了中东地区用户对西方电子产品安全性与可靠性的质疑。与此形成鲜明对比的是，越来越多的中东消费者开始转向中国制造的电子产品，对中国品牌的信任度迅速提升。此次事件不仅改变了当地用户的购买偏好，也为中国电子产品制造商带来了新的商机，尤其是华强北等电子产品生产集散地。

爆炸事件引发信任危机，西方电子产品受冷落

黎巴嫩寻呼机爆炸事件震惊了整个中东地区，社交媒体上充满了对西方电子产品的批评和不信任。许多阿拉伯语世界的用户纷纷发帖，表达了对西方电子产品的担忧。长期以来，中东市场对西方品牌的电子产品有着较高的依赖性，但此次事件让消费者对这些品牌的信任度大幅下滑。

社交媒体的讨论更是加剧了这种不安情绪，许多用户明确表示，未来不再考虑购买西方品牌的电子产品。相反，他们开始关注中国品牌，认为中国制造的产品在安全性和可靠性方面表现更优。

中国电子产品信任度提升，中东市场转向中国制造

爆炸事件之后，中国电子品牌迅速成为中东消费者的首选。不少用户在社交平台上表达了对华为、小米、VIVO等国产品牌的认可，认为中国的电子产品不仅技术先进，而且在安全性上更值得信赖。这种信任转移为中国制造在中东市场赢得了宝贵的声誉和市场份额。

根据业内人士分析，未来一段时间内，中东地区的电子产品进口来源将向中国大幅转移。此次事件无形中为中国制造的电子产品打开了市场，尤其是高端智能手机等产品类别。这不仅为国内厂商带来了机遇，也为中国品牌提升了在国际市场中的竞争力。

国内厂商接到大量订单，华强北迎来新一波商机

随着中东市场需求的激增，国内相关厂商迅速感受到了市场变化。据报道，中秋节后，多个中国电子产品制造商已经接到了来自中东客户的大量订单。这些客户明确表示，要求购买的产品必须完全由中国制造，这表明中东消费者对中国制造的信心空前高涨。

对于华强北等电子产品集散地而言，这无疑是一次巨大的商机。华强北作为中国电子产品的主要生产和出口基地，将在此次中东市场转移中扮演重要角色。订单量的增加将带动整个供应链的活跃，进一步促进电子产品出口的增长。

中国品牌借机提升国际竞争力

在此次事件中，中国品牌凭借其产品的安全性和可靠性，赢得了中东市场的信任。这为中国企业进一步提升国际竞争力创造了条件。长期以来，西方电子品牌在中东市场占据主导地位，但此次事件为中国企业提供了一个千载难逢的机会，使得中国制造在全球范围内的影响力得以提升。

随着中东市场对中国电子产品的依赖度增加，未来中国品牌不仅会在中东市场站稳脚跟，还可能在全球其他新兴市场获得更多认可。中国企业应抓住这一机遇，继续提升产品质量，强化品牌形象，从而在全球市场中取得更大成功。

黎巴嫩寻呼机爆炸事件成为中东市场对西方电子产品信任崩塌的导火索，而中国电子品牌因其可靠性迅速成为新的市场宠儿。国内厂商的订单激增为华强北带来了新的商机，也为中国制造在全球市场上赢得了更高的认可度。此次事件或将成为中国电子品牌在中东市场崛起的关键契机。

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全球绿色消费浪潮崛起，亚马逊气候友好承诺计划成发展新动力

随着全球消费者越来越重视环保和可持续发展，绿色消费正逐渐成为市场的主流趋势。为了响应这一变化，亚马逊推出了气候友好承诺计划，旨在推动符合环保标准的产品发展，并帮助这些产品在平台上获得更高的曝光度和销售量。该计划不仅为消费者提供了更加环保的选择，也为商家开辟了新的流量渠道，成为品牌提升竞争力的重要手段。

亚马逊绿标助力环保产品腾飞

亚马逊的气候友好承诺计划通过为符合环保标准的商品贴上绿色标签（绿标），使得这些产品在搜索结果中更容易被消费者发现。数据显示，获得绿标的产品不仅在销量上实现了大幅增长，还享有更多的流量扶持。根据相关统计，绿标产品可获得10%至30%的免费流量，其销量平均比普通产品高出36%，部分产品的销量增长甚至达到84%。这些数据表明，绿标成为了品牌突破市场瓶颈、提高产品竞争力的有力工具。

绿色产品数量激增，销售业绩亮眼

2023年，亚马逊平台上的绿标产品数量激增157%，显示出越来越多的品牌和商家意识到参与绿色消费潮流的重要性。同年，绿标产品的销售量达到了11.6亿件，同比增长42%，为品牌带来了巨大的市场机遇。通过获得绿标认证，商家能够更加有效地吸引注重环保的消费者群体，并与竞争对手区分开来。

例如，中国品牌石头科技、乐歌股份、华宝新能及ESR等企业，凭借其绿色产品顺利通过绿标认证，实现了显著的业绩增长。其中，ESR的用户量已超过8000万，这表明环保理念不仅吸引了广泛的消费者群体，也极大地推动了品牌的全球扩张。

气候友好承诺计划：绿色消费的市场新引擎

随着绿色消费理念的深入人心，越来越多的消费者在购买产品时将环保标准作为决定因素之一。亚马逊的气候友好承诺计划顺应了这一趋势，不仅为消费者提供了更加环保的选择，还为商家提供了进入绿色市场的新路径。通过该计划，符合环保标准的产品可以在亚马逊平台上获得额外的推广支持，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

品牌通过参与气候友好承诺计划，能够有效提升自身在绿色消费领域的声誉，并借助亚马逊的全球影响力开拓新市场。此外，这一计划还推动了全球范围内的可持续发展，鼓励更多企业采取环保措施，将绿色产品带入更多家庭。

绿色消费引领未来，商家如何抓住机遇？

面对全球绿色消费的浪潮，商家应当抓住亚马逊气候友好承诺计划带来的机遇，通过优化产品设计、提升环保标准，争取绿标认证。绿色消费不仅是一种市场趋势，更是一种长远发展的战略选择。未来，绿色产品将占据越来越大的市场份额，而获得绿标认证的品牌将能够在这一竞争激烈的市场中占据领先地位。

对于商家来说，参与亚马逊的气候友好承诺计划不仅可以提升品牌形象，还能有效增加产品的曝光度和销量，获得更多潜在消费者的关注。同时，环保和可持续发展也将成为品牌长期发展的核心动力，通过环保创新和责任感赢得更多消费者的信赖。

全球绿色消费的兴起为品牌带来了全新的发展机遇，亚马逊的气候友好承诺计划则为环保产品提供了强有力的支持。随着绿标产品在市场中的不断增长，绿色消费正成为商家提升竞争力、开拓新流量的重要利器。未来，商家若能紧跟这一趋势，积极推动环保产品的发展，不仅可以在全球市场中占据更高的市场份额，还能为推动可持续发展做出积极贡献。

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