4个技巧让你的谷歌搜索广告投放轻松出单

• 提高广告与关键字的相关性

广告相关性遵循着“三重匹配”原则，即账户关键词与用户搜索词、用户搜索词与搜索广告素材、搜索广告素材与网站着陆页信息，是重点优化方向。

1. 选择与广告主题相关且高质量的关键词：广告内容和搜索字词关联度高。

示例：搜索字词为“夏季女士斜挎包”，建议广告内容也包含“夏季女士斜挎包”

• 剔除与广告主题无关的负面关键词。

示例：高质量的关键词“高效健身器材”；与广告主题无关的负面关键词“二手健身器材”。

• 日常定期检查关键词：剔除无效关键词，加入新的关键词。

示例：关键词“定制情侣戒指金色”的30天内无转化，建议剔除。并设置新的关键词来跑。

• 关键词分组：不同类型词对应不同的广告组，对应不同的文案和受众。

示例：”订婚戒指“指定一组关键字，”婚礼戒指“指定另一组关键字。通过日常查找更新关键词提高相关性，通过【关键词规划师】可以参考添加优质关键词，获取关键词展现，出价等信息。

• 提高点击率（CTR）
• 定期修改CTR低的广告：

定期（2-3个月）调整转化效率较差的广告文案。使产品或服务更能吸引目标受众群体。

示例：

①突出产品或服务的独特优势，例如免运费。

②使用与着陆页密切相关的不同号召性用语。

③使用”购买、出售、订购、浏览、查找、注册、试用、获取报价”等字词。

文案示例：

假设为了推广一款智能手环。一个吸引人的广告文案可以是“追踪你的健康，智能手环 助你达成目标！”这样的文案突出了产品的卖点和用户价值，可以提高广告的点击率。

利用谷歌广告平台提供的广告扩展和功能：如站点链接、电话号码扩展等，增加广告的附加信息和吸引力。（注意：特价信息可能带来更多点击，但长期来看，用户粘性可能较低。建议营销节点可增加更多营销活动广告，并提升出价。）

• 优化着陆页

要想得到好的质量得分，广告着陆页的设置也很重要，谷歌后台会通过用户停留时间，询盘等数据来判断。

1. 提升着陆页与关键词的精准度，一方面可以在落地页和代码中加入显著流量关键词，同时针对那些点击次数高数据却不好的关键词及时否定；

• 提高着陆页的用户体验，如网页加载速度、移动端自适应、网站视觉设计、页面布局、 图片质量、网站安全性等；
• 产品的齐全性：如果网站上架产品数量少，也可能导致用户因选择少而缺失浏览兴趣，突出优惠促销等活动；

• 优化广告文案

当消费者搜索之后出现的不仅只有你的竞争者们。那么如何优化让广告文案直击人心、脱颖而出、即刻抓住消费者？这里我们建议卖家在优化广告文案时，要注意以下几点：

• 利益导向：用户通常是出于某种需求进行搜索，你的广告应以利益为导向，凸显与竞争对手区分开的独特优势，为用户提供切实可行的解决方案。
• 添加广告附加信息：广告附加信息为用户提供更多点击广告的理由。展示有用且相关的信息是始终吸引客户关注的金科玉律。
• 指定引人注目的号召性用语（CTA）：号召性用语主要功能在于提示用户采取行动，吸引用户点击，如使用“购买”、“获取报价”之类的CTA，用户可以知道应该采取相应的行动。
• 使用说服策略：你可以通过采取某些心理策略来说服用户点击你的广告。这些策略包括稀缺性，紧急性，权威性和提供信用证明。

目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以随时联系我们，期待与各位的建联与合作。

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联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

出海梦：从北美欧洲到东南亚和拉美的新兴市场

当谈到跨境品牌的出海之梦，北美和欧洲常常被视为黄金之地。高收入的客户群体和稳定的经济环境，使得无数品牌梦想着在这些市场中获得成功。然而，与这些成熟市场相比，东南亚和拉美等新兴地区往往被视为“低端品牌”的角逐之所。但事实真的如此吗？实际上，以东南亚为代表的新兴市场正在经历“从无到有，从有到优”的市场培育过程，为跨境电商品牌提供了丰富的机会。

市场需求的巨大潜力

东南亚和拉美地区拥有庞大且快速增长的消费群体，这些地区的中产阶级不断壮大，消费能力逐步提升。以下是这些市场的几个关键特点：

1. 人口红利：东南亚和拉美地区拥有大量年轻人口，他们对新产品和新品牌有着强烈的需求和好奇心。以印度尼西亚、菲律宾、越南和巴西为代表，这些国家的人口结构非常有利于消费市场的扩展。
2. 互联网普及率提高：随着互联网和智能手机的普及，越来越多的消费者开始通过线上平台进行购物。这为跨境电商品牌提供了直接触达目标客户的机会。
3. 经济快速发展：尽管这些地区的整体收入水平可能不如北美和欧洲，但经济的快速增长使得消费者的购买力稳步提升，为跨境品牌的进入创造了有利条件。

消费群体的独特特点

东南亚和拉美的消费群体有其独特的消费习惯和偏好，理解并迎合这些特点对于品牌成功至关重要：

1. 价格敏感但追求品质：虽然这些市场的消费者对价格较为敏感，但他们同样注重产品的质量和品牌信誉。提供性价比高的产品是赢得市场的关键。
2. 品牌认知和忠诚度较低：由于市场尚在培育阶段，消费者对品牌的认知和忠诚度相对较低。这为新品牌进入市场并建立品牌影响力提供了机会。
3. 偏好本地化：这些市场的消费者更倾向于购买符合本地文化和需求的产品。因此，跨境品牌在进入这些市场时需要进行适当的本地化调整。

适合的推广媒体渠道

针对东南亚和拉美市场，选择合适的推广渠道能够显著提升品牌的曝光率和市场接受度：

1. 社交媒体：Facebook、Instagram和TikTok在东南亚和拉美地区拥有庞大的用户群体。利用这些平台进行社交媒体营销，可以有效地吸引年轻消费者的关注。
2. 电商平台：Shopee和Lazada是东南亚两大主要电商平台，Mercado Libre则是拉美地区的重要电商平台。入驻这些平台不仅可以增加品牌的曝光度，还能借助平台的流量和物流优势，快速拓展市场。
3. KOL合作：与当地的关键意见领袖（KOL）合作，能够迅速提升品牌的知名度和影响力。KOL的推荐在这些市场中具有很高的可信度和影响力。
4. 本地广告：利用本地的在线广告网络和媒体进行精准投放，能够有效触达目标消费群体。例如，Google Ads和Facebook Ads在东南亚和拉美市场的渗透率很高，能够提供高效的广告投放解决方案。

虽然北美和欧洲的成熟市场吸引了众多跨境品牌的目光，但东南亚和拉美等新兴市场同样蕴藏着巨大的潜力。这些市场正在经历“从无到有，从有到优”的过程，为品牌提供了丰富的机会。理解市场需求、精准把握消费群体的特点，并选择合适的推广渠道，是跨境电商品牌在这些新兴市场取得成功的关键。在全球化的今天，抓住新兴市场的机遇，不仅能为品牌带来新的增长点，更能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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特朗普遇袭事件与跨境电商的速度：从袭击到T恤销售

当地时间7月13日下午，美国前总统特朗普在宾夕法尼亚州的竞选集会上发表演讲时遭遇袭击。此事件迅速引发了各界关注，并在社交媒体和新闻网站上广泛传播。然而，更令人瞩目的是，仅在袭击发生后的几个小时内，以特朗普遇袭画面为图案的T恤便出现在亚马逊和TikTok等平台上。这不仅展示了信息传播的速度，还体现了跨境电商卖家的敏锐嗅觉和迅速行动力。

袭击事件的背景

在宾夕法尼亚州的竞选集会上，特朗普正进行演讲时，一名不明身份的袭击者突然冲上台，试图攻击特朗普。尽管安保人员迅速将其控制，但现场一度混乱。此事件引发了广泛的讨论和报道，社交媒体上关于袭击的讨论更是如火如荼。

跨境电商的迅速反应

仅仅几个小时后，以特朗普遇袭画面为图案的T恤便出现在各大电商平台上。尤其是在TikTok平台上，一些敏锐的跨境电商卖家更是抓住了这个商机，迅速推出了相关产品。一位卖家的小店在事件发生后第一时间推出了应援T恤，并迅速售出了数千件。这些卖家不仅抓住了事件带来的流量，还通过短视频营销进一步扩大了产品的影响力。一个生产T恤的挂车短视频在发布后短短一天内就获得了349.7k的播放量，进一步推动了产品的销售。

义乌速度的体现

这一现象被形象地称为“义乌速度”。义乌作为全球著名的小商品生产和贸易中心，凭借其灵活的生产链和快速的市场反应能力，能够在短时间内将新产品推向市场。从设计、生产到上架销售，义乌的商家展现出了惊人的效率。这次特朗普遇袭事件相关T恤的快速上市，再次证明了义乌速度的强大。

跨境卖家的机遇与挑战

对于跨境电商卖家来说，抓住时事热点推出相关产品无疑是一个快速盈利的途径。然而，这也带来了诸多挑战和风险：

1. 时效性：热点事件的影响通常较为短暂，卖家需要在事件发生后的短时间内迅速推出产品，才能最大限度地抓住商机。
2. 库存管理：快速响应市场需求的同时，卖家也需要精确预测销量，避免过多库存积压或断货情况。
3. 市场风险：热点事件往往伴随着争议，推出相关产品可能引发不同群体的反应，卖家需要权衡商业利益与社会影响。
4. 平台政策：各大电商平台对于敏感事件相关产品有严格的审核机制，卖家需要遵守平台规定，避免因违规导致的店铺被封或商品下架。

特朗普遇袭事件和随之而来的T恤热销现象，再次展示了信息时代的速度和跨境电商的灵活性。对于跨境电商卖家来说，抓住热点事件的商机既是机遇也是挑战。如何在瞬息万变的市场中快速反应、精准决策，将是卖家们成功的关键。义乌速度的背后，不仅是产业链的高效运转，更是商家们智慧与努力的结晶。在未来的市场竞争中，这种敏锐的市场洞察力和迅速的反应能力，将继续成为跨境电商发展的重要驱动力。

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亚马逊上传新产品时如何寻找合适的关键词提升销售潜力

关键词是亚马逊搜索优化（SEO）的核心，对于新产品的销量至关重要。在上传新产品时，寻找合适的关键词是提升产品可见性和销售潜力的关键步骤。那么亚马逊在上传新产品时该怎么寻找合适的关键词？以下是一些有效的方法和策略。

1. 了解目标受众和市场需求

首先，了解你的目标受众以及他们的购买习惯和需求。通过分析市场趋势和消费者行为，你可以确定哪些关键词最能吸引潜在客户。这可以通过以下途径进行：

• 市场调研：使用市场调研工具，如Google Trends、Statista等，了解当前的市场趋势和热门搜索词。
• 客户反馈：阅读客户评论和反馈，了解他们对类似产品的描述和期望。

2. 利用亚马逊自动填充功能

亚马逊的搜索栏自动填充功能是一个发现热门关键词的有效工具。当你在搜索栏输入与产品相关的词语时，亚马逊会自动建议一些常见搜索词。这些建议词通常是用户频繁搜索的关键词，可以为你提供一些灵感。

3. 竞品分析

分析竞争对手的产品页面是发现有效关键词的另一种方法。通过查看竞品的标题、描述、和后台关键词设置，你可以了解他们使用的高效关键词，并从中借鉴。

• 产品标题：查看竞品产品的标题，分析其中包含的关键词。
• 产品描述：竞品的产品描述和要点中往往包含许多有价值的关键词。
• 评论和问答：阅读竞品的客户评论和问答部分，发现客户常用的描述词和问题关键词。

4. 使用关键词研究工具

有许多专业的关键词研究工具可以帮助你找到相关和高效的关键词。这些工具不仅提供关键词建议，还能显示每个关键词的搜索量、竞争程度等数据。

• Amazon Keyword Tool：专门为亚马逊设计的关键词工具，如Jungle Scout、Helium 10等。
• Google Keyword Planner：虽然是为Google设计的，但也能提供有用的关键词建议和搜索量数据。
• Sonar by Sellics：免费且专门针对亚马逊关键词研究的工具。

5. 长尾关键词的利用

长尾关键词是由多词组成的短语，通常搜索量较低但更为精准，竞争也较小。利用长尾关键词可以帮助你的产品在特定搜索中获得更高的排名和转化率。例如，“蓝牙耳机”是一个广泛的关键词，而“适用于跑步的防水蓝牙耳机”则是一个长尾关键词。

6. 定期监控和优化

关键词优化并非一劳永逸的工作，需要定期监控和调整。使用亚马逊的销售分析工具和第三方数据分析工具，跟踪关键词表现，识别哪些关键词带来了最高的流量和转化率，并根据数据进行优化。

• A/B 测试：通过A/B测试不同的关键词组合，找出最有效的关键词。
• 绩效分析：定期分析关键词的点击率、转化率等数据，优化关键词策略。

通过这些方法，亚马逊卖家可以找到合适的关键词，提升新产品的可见性和销售潜力。关键词优化是一个持续的过程，需要不断地分析和调整，以确保产品始终在相关搜索结果中占据有利位置。

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7月海运费或将迎来降价：跨境卖家的年中旺季迎来利好消息

今年7月，海运费或将迎来显著降价，这对于正准备迎接年中旺季的跨境卖家而言，无疑是一个重大利好。根据多家货运代理的反馈，从南美航线开始，部分船公司已经宣布降价。欧线的运价也出现了小幅下降。

今年的海运市场：反常的旺季与运价上涨

尽管二季度通常是海运市场的淡季，但今年的情况却不同寻常。从4月起，由于地缘冲突，全球尤其是亚洲多个港口出现了不同程度的拥堵，推动了欧线海运运价大幅上涨。世界银行的一份报告指出，到2024年3月底，通过苏伊士运河和曼德海峡的海上运输量减少了一半，而通过好望角的交通量则增加了一倍。在这种情况下，卖家一直面临海运成本上涨的压力。然而，现在海运价格开始出现下降的迹象，跨境卖家或许能稍微松一口气。

欧线运价小幅下降

据上海航运交易所的数据显示，截至7月5日，上海出口集装箱运价指数（综合指数）报3733.80点，较上期上涨19.48点；中国出口集装箱运价综合指数报2011.33点，较上期上涨4.6%。其中，SCFI欧线降至4857美元/TEU，较上期下降23美元/TEU，回落0.47%，这是今年4月下旬以来首次出现下滑。

上海至美西的运价为8103美元/FEU，较上周上涨3.5%；上海至美东的运价为9945美元/FEU，较上周上涨7.2%。亚欧航线最新的报价和结算价指数均较前一期涨幅有所放缓。

上海航运交易所分析指出，欧盟统计局发布的数据显示，欧元区6月经济景气指数为95.9，低于前值及市场预期，其中就业指数连续第三个月下降，显示出欧洲经济的复苏仍然面临挑战。此外，欧盟本周开始对中国出口的电动车加征关税，未来中欧贸易走势存在一定的不确定性。在连续上涨之后，市场运价的涨势出现停滞。

船公司降价策略

在欧线运费方面，尽管大多数船公司订舱价格维持不变，但少部分船公司已经开始降价。丹麦航运巨头马士基将市场运费从8000美元/FEU下调至7500美元/FEU，并有进一步下调的可能。

不少货运代理反映，目前欧线的整体货量有所减少，这是运价小幅下降的原因之一。此外，中东地区的地缘政治局势似乎出现了缓和迹象，航运巨头纷纷下调运费，反映了他们对未来市场走势的预期。例如，赫伯罗特将价格从4850美元/TEU和9500美元/FEU下调至4600美元/TEU和9000美元/FEU，降幅为5.5%。海洋网联ONE则将价格从7589美元/TEU和9803美元/FEU降至6553美元/TEU和8508美元/FEU。

美西运费松动

深圳一位资深货代表示，年中大促的备货旺季已经结束，货量开始下降。据其了解的信息，卖家最关注的美西线海运价格也可能开始下滑，亚洲-北美西岸运费将出现松动。

全球第一大集装箱班轮公司地中海航运已于7月4日通知客户，目前的运价延长至7月底，原定于7月15日上调美西、美东航线每大箱（40英尺柜）运价1000美元的计划则被撤销。此外，韩国森罗商船（SM LINE）也宣布即日起下调美西线大柜运费600美元。ONE、中远和东方海外等多家船公司也宣布调降200-300美元。

截至上周五，除了少数大型船公司仍报价8000美元外，其余多数公司已将运价降至7900美元以下，甚至有两家船公司针对特定航班提供了7500美元的优惠运价。

行业人士指出，美西线运价的松动主要是由于加班船和新航线的增加大幅提升了运力，使得原本紧张的舱位状况逐渐得到缓解，进而推动运价的下行趋势。此前，多家船公司派出加班船或新增美西航线，如地中海航运恢复一条亚洲-美西的MUSTANG航线；新加坡SeaLead也在6月中开出中国、韩国至美西长堤港的快线。另一方面，由于之前海运价格持续上涨并处于高位，部分卖家选择暂停或延缓出货。

卖家应对策略

在海运费下降的背景下，卖家开始催促工厂加快生产，但产能有限，短时间内无法满足所有订单需求。一位卖家表示，尽管海运费下降，但工厂的产能有限，他合作的工厂也在同时为其他卖家供货，短期内难以迅速提升产能。

面对海运费波动，行业大卖家已有相对成熟的应对策略。赛维时代透露，通过积累的溢价能力可以消化部分阶段性成本波动，并基于品类的销售表现不断进行运输渠道的设计、选择和优化。例如，服装品类会接入亚马逊的头程服务，在库存风险可控的前提下优化头程费率，从而在运价上涨的态势中通过渠道配置优化将成本管理在较好水平。

对于跨境卖家而言，海运费的波动变化既带来挑战也带来机遇。在当前海运费下降的趋势下，卖家需要灵活应对，通过优化供应链管理和运输渠道配置，抓住这一利好消息，提升市场竞争力。

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把握拉美电商机遇：如何成为MercadoLibre巴西本土企业店铺卖家？

近年来，MercadoLibre（美客多）平台在中国积极开展品牌宣传和招商活动，吸引了众多跨境卖家入驻，尤其是在墨西哥市场红利的爆发下，许多卖家尝到了拉美市场的甜头。越早做本土店铺的卖家，在短短几年内成为美客多平台上的头部大卖家。如今，MercadoLibre平台备受跨境电商卖家的青睐，特别是人口红利最大的巴西市场。由于物流和关税的限制，卖家入驻MercadoLibre CBT（美客多跨境店铺）几乎没有优势，想要出海巴西市场的卖家们看到了巴西本土店铺的优势与红利。

在本期内容中，我们将为准备入驻MercadoLibre巴西本土企业店铺的中国卖家解答可能遇到的问题，深入探讨如何成为美客多巴西本土企业店铺卖家、前期成本投入有哪些，以及本土店铺对比CBT店铺的优势。

如何成为美客多巴西本土企业店铺卖家？

1. 注册公司

要在巴西开设本土店铺，首先需要在巴西注册公司。具体步骤包括：

• 选择公司类型（如有限责任公司）
• 准备必要的文件（如公司章程、股东协议等）
• 在当地商业登记处进行注册

2. 开设巴西银行账户

在巴西运营电商业务，需要开设本地银行账户。这有助于处理本地交易、收款和付款。开设银行账户时需要提供公司注册文件和法定代表人的身份证明。

3. 申请税号

在巴西开展业务需要申请税号（CNPJ），用于税务登记和缴纳税款。税号申请可以通过巴西联邦税务局网站进行。

4. 入驻MercadoLibre

完成公司注册和税务登记后，即可申请入驻MercadoLibre巴西本土店铺。提交相关材料并通过审核后，即可开始在平台上销售产品。

前期成本投入有哪些？

1. 公司注册费用

在巴西注册公司的费用因地区和公司类型而异，通常包括律师费、注册费和公证费。

2. 银行开户费用

部分银行可能会收取开户费用，同时还需考虑银行账户的维护费用和交易费用。

3. 税务登记费用

税务登记通常不收取费用，但可能需要支付相关的服务费。

4. 平台使用费

入驻MercadoLibre平台需要支付一定的佣金和服务费，包括销售佣金、广告费和物流费用。

5. 库存和物流费用

为了确保及时交货，卖家需要在巴西当地储备一定数量的库存，并支付仓储和物流费用。

美客多本土店铺对比CBT店铺的优势

1. 物流优势

巴西本土店铺可以利用本地物流网络，缩短交货时间，提高客户满意度。相比之下，CBT店铺的物流时间较长，容易导致客户流失。

2. 关税优势

本土店铺销售的产品无需缴纳进口关税，降低了产品成本，提高了价格竞争力。CBT店铺则需要缴纳较高的进口关税，增加了运营成本。

3. 信任优势

本土店铺更容易获得当地消费者的信任，因为他们更倾向于购买来自本地的商品。相比之下，CBT店铺的消费者信任度较低，影响销售。

4. 市场红利

巴西是拉美人口最多的国家，电商市场潜力巨大。入驻本土店铺的卖家可以更好地把握市场红利，实现业务快速增长。

对于想要拓展拉美市场的中国卖家来说，入驻MercadoLibre巴西本土企业店铺是一个极具潜力的选择。通过注册公司、开设银行账户、申请税号和入驻平台，卖家可以在巴西市场中占据一席之地。尽管前期成本投入较高，但本土店铺在物流、关税、信任和市场红利方面的优势将为卖家带来丰厚的回报。抓住这一机遇，您也可以成为美客多平台上的头部大卖家。

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亚马逊出单严重依赖广告，为什么你的自然订单这么少？

在亚马逊平台上，广告已经成为许多卖家获取订单的主要途径。然而，当广告订单占比高达90%时，卖家不得不反思为什么自然订单如此稀少。广告的高投入不仅压缩了利润空间，还削弱了可持续发展的能力。那么，面对广告订单占比过高的问题，卖家该如何调整策略，提升自然订单量，并优化关键词排名？本文将深入分析这些问题，提供具体的解决方案，帮助卖家实现更加平衡和健康的业务增长。

一、自然订单少的原因

1.1 产品排名不佳

自然订单依赖于产品在搜索结果中的自然排名。如果产品未能在相关关键词搜索结果中获得较高排名，那么被潜在买家发现的概率就会大大降低。这可能是因为新品缺乏销售历史和评价，或者因为竞争对手的表现更为出色。

1.2 产品描述和图片不吸引人

产品的描述和图片是吸引消费者的重要因素。如果产品描述不够详细，图片质量不高或者未能展示产品的核心卖点，那么即使产品出现在搜索结果中，也难以吸引消费者点击和购买。

1.3 缺乏有效的SEO策略

搜索引擎优化（SEO）在提升产品自然排名中起着关键作用。如果卖家未能对产品页面进行有效的SEO优化，比如标题、关键字、描述等未能精准匹配消费者的搜索意图，那么产品的自然曝光率和点击率都会受到影响。

1.4 竞争对手的影响

在某些品类中，竞争对手的广告投放力度大，导致这些品类的广告位高度饱和。即使某些产品具备优势，也难以在自然排名中脱颖而出，进一步削弱了自然订单的获取能力。

二、广告订单占比过高的调整策略

2.1 优化广告投放策略

2.1.1 控制广告预算

通过控制每日广告预算，避免过度依赖广告获取订单。合理分配预算，重点投放高效广告，减少低效广告支出。

2.1.2 精细化广告投放

利用广告数据分析，找出转化率高的关键词和广告组，集中投放，提高广告投放的精准度和效果。同时，逐步减少对低效关键词和广告组的投放，降低广告成本。

2.2 提升产品自然流量

2.2.1 优化产品页面

确保产品页面描述详尽，图片高清且吸引人，重点突出产品的独特卖点。高质量的页面内容能够有效提升消费者的信任感和购买意图，从而提高自然订单量。

2.2.2 关键词优化

通过分析市场和竞争对手，确定最相关和高效的关键词，并在产品标题、描述、和后台搜索词中合理布局。精准的关键词优化能够提升产品在相关搜索中的排名。

2.2.3 提升产品评价

积极引导消费者留下正面评价，并及时回复和解决差评问题。高评价和良好的消费者反馈能够提升产品的可信度和自然排名。

2.2.4 社交媒体和其他渠道引流

利用社交媒体、博客和其他线上渠道为产品引流，增加产品的曝光率和自然点击率。这些外部渠道的流量可以有效地补充平台内部的自然流量。

2.3 快速降低广告占比的方法

2.3.1 分析广告效果

定期分析广告投放效果，找出高成本低回报的广告进行优化或停掉。通过减少无效广告支出，可以迅速降低广告占比。

2.3.2 增加自然流量

通过优化产品页面、关键词和评价，提升产品的自然排名和点击率，增加自然订单量，从而降低广告订单在整体订单中的占比。

2.3.3 促销活动

利用促销活动吸引自然流量，比如折扣、优惠券等，吸引更多消费者直接下单，减少对广告的依赖。

广告在亚马逊平台上具有显著效能，但高度依赖广告也意味着成本增加和自然订单的匮乏。通过优化广告投放策略、提升产品自然流量、分析广告效果和增加促销活动，卖家可以逐步降低广告订单占比，实现更可持续的发展。

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外贸小白如何让通过Facebook开发客户

• 我们可以在Facebook通过关键词进行搜索，可以搜索用户、公共页面、小组等。这是最常见的方法之一，可以在这里面找到一些客户。

我们所使用的搜索关键词尽量用比较宽泛的大词，不要加特定的修饰词，因为如果太多限制的话。搜索出来的结果会很少，有用的信息也就几乎没有。

• 巧妙利用Facebook，还可以挖掘到同行的客户

怎么挖掘同行客户呢？我们可以用过同行的公司主页、同行业务员的个人主页去查看给他点赞评论的这些人，其中就有很多都是我们的潜在客户。找到之后接下来就分析筛选、加好友、跟进行沟通了，把潜在客户转化成我们的客户。

同时我们还要注意，有两点不常被注意的错误不要犯：

1. 个人主页里面全部是产品
2. 未隐藏好友名单 没有隐藏自己的好友名单，别人就有可能挖走你的客户，所以这个一定要注意。

那么怎么挖同行的客户呢

1。通过在搜索栏搜索产品、行业、品牌的英文关键词。查到到的产品帖子和主页，还有小组等等，从中找出同行的公司主页，查看给主页点赞评论的客户信息，或者通过帖子去找相关的主页，这些人基本上是同行的客户。

• 查找同行的公司名、公司邮箱、业务人员邮箱电话号码等。这些信息可以上阿里巴巴国际站找，复制粘贴放在FB搜索栏里搜索就可以了。
• 如果你有海关数据也可以放到FB里去搜索关键词，不一定用公司的全称去找。
• 可以在展会上，各个展位收名片，之后再慢慢的摸索，开发客户。
• 也可以找别的国家做本地零售的，他们也可以是我们做B2B业务的潜在客户。所以可以尝试和经销商的主页建立联系，看是否能达成合作，谈代理。
• 用Facebook的搜索语法查找同行主页的所有关注客户。

总结：基本上大多数国家的人都在用Facebook社交购物，就像我们使用微信，通过FB寻找目标客户是一种便捷的方式，但如何相互建立更强信任感，并达成成交就要看你自己了。

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外贸卖家需警惕：收不回款怎么办？

在外贸行业中，最惨的事情莫过于商品卖出去了，但钱却收不回来。尤其是在国际市场上，不同国家的买家付款风险各异，对外贸企业的生存和发展构成了巨大挑战。本文将详细解析哪些国家的买家收款风险大，常见的付款风险原因，以及如何保护自己的权益。

一、哪些买家收款风险大？

2024年6月12日，中国信保与商务部国际贸易经济合作研究院联合发布了《2024年中国中小微外贸企业出口风险指数报告》。该报告通过支付条款和索赔情况两大指标，评估了主要国家的“付款状况”风险指数。结果显示，以下15个国家的买方企业付款状况风险较高，需要特别警惕：

1. 埃及、2.巴基斯坦、3.阿联酋、4.希腊、5.尼日利亚、6.加纳、7.乌克兰、8.斯里兰卡、9.秘鲁、10.缅甸、11.哈萨克斯坦、12.阿根廷、13.越南、14.美国、15.罗马尼亚

从行业来看，需注意的高风险区域：

• 生物医药产业：与北美、拉美、非洲、南亚等区域的海外买家交易。
• 农化及农产品行业：与拉美、非洲、南亚、中亚等区域的海外买家交易。
• 新能源及电子信息产业：与拉美、北美、非洲地区的买方企业交易，特别是消费电子、纺织服装、整车和工程机械等行业。

二、常见的付款风险原因

1. 政治和经济不稳定：例如乌克兰、尼日利亚等国，政治局势动荡、经济环境恶劣，导致企业信用较低，付款风险高。
2. 外汇管制严格：如埃及和巴基斯坦，外汇政策严苛，买方企业难以按时支付外汇款项。
3. 企业经营不善：一些国家的中小企业财务状况不佳，甚至面临倒闭风险，付款能力不足。
4. 合同和法律体系不完善：在某些发展中国家，合同执行力差、法律保障不足，导致卖方难以通过法律途径追回欠款。

三、如何保护自己的权益？

1. 选择安全的付款方式

• 信用证（L/C）：信用证是一种银行信用担保的付款方式，卖方在提交合规单据后，银行保证付款。
• 预付款：要求买方在发货前支付部分货款，降低风险。
• 托收（D/P、D/A）：通过银行托收货款，但需要注意买方拒付风险。

2. 加强背景调查和信用评估

在与海外买家合作前，务必进行充分的背景调查和信用评估，了解其信用记录、经营状况和支付能力。可以借助第三方信用评级机构或保险公司提供的信用评估服务。

3. 投保出口信用保险

通过投保出口信用保险，可以在买方违约或无法支付货款时，获得保险赔偿，降低资金损失风险。中国信保等机构提供的出口信用保险产品，可以为外贸企业提供有力保障。

4. 合同条款明确

签订合同时，务必明确付款条款、违约责任和争议解决机制。建议咨询专业法律顾问，确保合同条款合法有效。

5. 建立良好的客户关系

与买方保持良好的沟通和合作关系，定期了解其经营状况和市场变化，及时采取应对措施，防范付款风险。

在国际贸易中，了解和防范收款风险至关重要。通过选择安全的付款方式、进行信用评估、投保出口信用保险、明确合同条款和建立良好的客户关系，外贸企业可以有效降低收款风险，确保业务顺利开展。在面对高风险国家的买方时，更需提高警惕，采取多种措施保障自身权益。

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