淘宝加速出海，国内商家能否进一步吃到海外电商“蛋糕”？

今年“双11”，淘宝推出了一个令人瞩目的新举措：设立了涵盖新加坡、马来西亚、泰国、日本、韩国、越南、柬埔寨以及中国港澳台地区的“境外包邮区”。这一行动标志着淘宝在全球电商市场上迈出了更加坚实的步伐，不仅仅局限于国内市场，而是进一步推动中国商品进入国际市场。这对国内商家而言，无疑是一个巨大的机会。那么，淘宝此次加速出海，能否帮助国内商家进一步“吃到”海外电商的“蛋糕”呢？

一、计划覆盖的行业和区域

“淘宝天猫出海增长计划”是淘宝为商家量身打造的跨境出海服务，旨在通过简化操作流程、降低商家成本，提升商家在境外市场的竞争力。根据淘宝官网的介绍，这一计划允许国内商家以零门槛入驻，并将商品直接售往全球市场，省去了商家重复开店、复杂的技术操作等繁琐流程。

主要特点包括：

• 零门槛入驻：商家无需支付高昂的入驻费用或保证金，能够快速进入全球市场。
• 跨境订单技术服务费：尽管免除保证金，但商家需支付境外订单技术服务费，这是平台为支持国际订单处理的费用。
• 运费补贴：平台为商家提供了十亿级别的运费补贴，帮助商家降低商品配送至全球各地的物流成本。

二、什么是“淘宝天猫出海增长计划”？

最早在今年7月，淘宝启动了“大服饰全球包邮计划”，主要覆盖新加坡、马来西亚、韩国等六个国家和地区。然而，随着跨境电商需求的增加，淘宝迅速扩展了其服务范围，并升级为“淘宝天猫出海增长计划”，行业类目也逐步丰富，从最初的服饰扩展到美妆母婴、3C数码、运动户外、家居潮玩、小家电等多个领域。

目前，日本、泰国、越南、柬埔寨等新兴市场也加入了淘宝的“境外包邮区”。这意味着国内商家不仅能在传统的东南亚市场上大展拳脚，还能进一步开拓更多亚太地区的电商市场。

三、淘宝加速出海的原因

淘宝此次大规模加速出海，背后有几个重要原因：

1. 国内市场竞争加剧：随着国内电商市场趋于饱和，越来越多的商家开始寻找新的市场增长点。海外市场，特别是东南亚、日韩等地区，消费能力逐年增长，成为商家眼中的“蓝海”。
2. 政策支持：近年来，中国政府持续推动跨境电商发展，出台了一系列政策以鼓励国内企业出海。淘宝天猫推出此计划，也是在响应国家跨境电商发展的政策号召。
3. 消费升级与多元需求：越来越多的海外消费者对中国产品的需求多元化，从传统的服饰、家电到美妆、数码产品，消费者对中国制造的认可度大幅提升。这为国内商家提供了更多机会。

四、对国内商家的意义

对于国内商家而言，淘宝天猫的出海增长计划提供了几大关键优势：

• 扩大市场范围：商家能够借助平台的物流与技术支持，轻松将商品销往更多国家和地区。
• 降低出海风险：零门槛、运费补贴等政策大大降低了商家试水海外市场的成本和风险，特别适合中小企业。
• 提升品牌知名度：随着中国制造在全球范围内的品牌认可度不断提升，淘宝天猫平台将成为国内品牌走向国际的重要桥梁。

淘宝天猫出海增长计划不仅代表了淘宝平台自身的国际化战略，同时也反映了中国电商行业整体出海的趋势。随着更多新市场的开发和更多行业类目的加入，淘宝的国际影响力将不断增强。

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亚马逊2024黑五网一站点时间公布，卖家要注意了

随着秋季会员日的结束，不少卖家反馈今年的表现未达预期。原因之一是各大电商平台都在同期推出促销活动，分散了整体流量；另一个关键因素在于消费者对亚马逊秋季促销的关注度不高，反而更期待传统的黑五和网一促销活动。

最新报告显示，预计今年黑五到网一期间，美国零售额将同比增长5%，达750亿美元，创下假日季销售新高。此外，亚马逊（Amazon）也刚刚公布了各站点的黑五和网一促销时间。

针对即将到来的亚马逊黑五网一大促，卖家需要特别关注运营策略的优化，以便在全球多个站点抓住流量和提升销量。根据各站点的促销时间和买家的消费习惯，以下是一些重要的运营注意事项和建议：

1. 提前准备库存和物流

• 确保库存充足：黑五网一的销量通常激增，卖家需要提前根据历史销售数据和市场趋势预估需求，确保有充足的库存，避免断货。
• 优化FBA入仓时间：由于亚马逊仓库在促销期间可能会出现物流压力，建议卖家提前规划发货时间，确保商品及时入库，避免延迟。
• 考虑使用第三方物流：对于自发货的卖家，如果亚马逊仓储和配送能力紧张，可以准备第三方物流方案，确保订单能按时送达。

2. 优化产品页面

• 高质量图片和优化详情页：确保产品图片和描述清晰、专业，同时要突出促销信息。将用户评价和Q&A部分优化，提升买家信任感，尤其是热门商品。
• 关键词优化：在促销期间，关键词竞争更加激烈，卖家可以根据季节性热词或消费者搜索趋势优化产品标题、五点描述和后台关键词，确保广告获得更高的展示机会。

3. 制定有吸引力的促销方案

• 折扣力度合理：根据竞争对手的价格策略和历史数据，设计合理的折扣力度，同时注意不损害利润率。通过“限时抢购”（Lightning Deals）、优惠券（Coupons）等方式吸引更多点击和转化。
• 捆绑销售和加购优惠：可以通过捆绑销售（Bundles）或加购折扣（Buy More, Save More）策略，提高客单价并加速库存周转。
• 跨境站点差异化定价：如果在多个站点运营，不同市场的促销策略应针对当地消费水平和市场需求制定不同的折扣力度。

4. 广告策略调整

• 提升广告预算：黑五网一期间流量和竞价会大幅增加，卖家应适当提高广告预算，尤其是手动竞价广告的出价，确保产品能够获得足够的展示和点击。
• 使用亚马逊DSP广告：亚马逊DSP广告可以帮助卖家通过再营销的方式抓住曾浏览过产品的潜在客户，在黑五网一前后提高再转化率。
• A/B测试广告素材：提前测试不同广告文案和图片的效果，选择转化率最佳的素材在黑五期间进行投放，最大化广告效果。

5. 提高产品的促销曝光

• 参与亚马逊Deal活动：通过报名亚马逊的“Lightning Deals”或“Best Deals”，可以获得更多曝光机会，尤其是热门时段的Deal展示，可以显著提升转化率。
• 增加站外流量：利用社交媒体（如Facebook、Instagram、Pinterest等）或邮件营销进行站外引流，并通过亚马逊的“Amazon Attribution”工具监控广告效果，优化引流策略。

6. 注重客户服务和评价管理

• 及时回复买家问题：促销期间买家咨询量通常增加，卖家应确保及时回复用户问题，尤其是影响购买决策的内容，如发货时间、产品信息等。
• 积极获取评价：高销量同时带来更多的客户评价机会。卖家应通过亚马逊官方的“请求评价”功能，鼓励满意的客户留下好评，提升产品的转化率和排名。

7. 针对不同站点的策略差异

• 日本站和澳洲站的早鸟促销：由于日本站和澳洲站的促销时间比其他站点有所提前，卖家需要提前为这些站点准备促销计划，并利用早鸟促销（Early Bird）策略吸引提前购物的用户。
• 区域性促销差异：不同国家的消费者在购买行为上有所差异，卖家应根据各个市场的特点调整策略。例如，在欧洲站点，更注重环保和本地化物流服务，卖家可以强调产品的环保性或提供快速配送选项。

8. 关注竞品动向

• 监控竞争对手的活动：通过竞争对手分析工具，实时关注竞品的价格、促销策略、广告投放和库存情况。可以针对竞品的策略调整自己的运营方案，避免被动局面。

9. 总结和复盘

• 及时调整策略：在黑五网一期间实时监控销售数据、广告表现和库存情况，及时调整促销力度和广告预算，确保获得最佳效果。
• 活动后复盘分析：活动结束后，及时复盘整体表现，分析哪些产品和促销策略效果最好，哪些地方有待改进，为下次大促奠定更好的基础。

通过合理的运营规划和策略调整，亚马逊卖家可以在即将到来的黑五网一大促中提升销量和利润。

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海外下半年还有哪些购物狂欢节

下半年除了黑五（Black Friday）和网一（Cyber Monday），全球还有多个重要的购物狂欢节，商家可以在这些时间节点进行营销推广。以下是一些主要的节日和购物促销活动：

1. 感恩节前夕和圣诞节购物季（Thanksgiving & Christmas Shopping Season）

• 时间：11月和12月
• 特点：感恩节之后通常是美国和欧洲圣诞节购物季的开端，消费者会为圣诞节准备礼物，因此购物需求激增。
• 建议：推出圣诞节主题的促销活动，提供礼品包装服务和延长退货期，以吸引提前购物的消费者。

2. 独立日（Singles’ Day / 11.11）

• 时间：11月11日
• 主要市场：中国（影响力逐渐扩展到全球）
• 特点：由阿里巴巴引领的全球最大线上购物节，销售额极高，国际品牌也纷纷参与。其他跨境电商平台如京东、拼多多也在此期间大力促销。
• 建议：为跨境电商卖家准备充足库存，特别是热门品类，如电子产品、时尚用品和美妆产品。

3. 绿色星期一（Green Monday）

• 时间：12月的第二个星期一
• 主要市场：美国
• 特点：eBay在2007年提出的概念，是网络销售的又一高潮，特别适合节日礼物的最后冲刺。
• 建议：针对最后时刻的买家，强调快速配送和到货时间，吸引想要在圣诞节前收到商品的用户。

4. 超级星期六（Super Saturday）

• 时间：圣诞节前的最后一个周六
• 主要市场：全球
• 特点：很多消费者会在这天进行最后一波线下购物冲刺，线上商家也会借机开展促销活动。
• 建议：可以利用这段时间进行清仓处理，并提供快速配送或店内提货服务，吸引最后时刻的买家。

5. Boxing Day

• 时间：12月26日
• 主要市场：英国、澳大利亚、加拿大等
• 特点：圣诞节后的一个主要促销节日，许多零售商会提供大幅折扣，类似于美国的黑五。
• 建议：商家可以提供大折扣，清理过季产品库存，吸引消费者在假期后的购买欲。

6. 万圣节（Halloween）

• 时间：10月31日
• 主要市场：美国、欧洲等地
• 特点：虽然不是典型的购物狂欢节，但万圣节期间会带动服装、装饰、糖果等品类的销售增长。
• 建议：针对万圣节的氛围，推出主题促销活动，尤其是服装和装饰类产品。

7. 返校季（Back to School）

• 时间：7月末至9月
• 主要市场：全球
• 特点：尽管返校季主要集中在下半年早期，但对于某些国家（如澳大利亚等），年末也有类似的返校促销活动。
• 建议：主要推广文具、电子产品、服装等返校相关商品。

8. 光棍节之后的“双十二”促销（12.12）

• 时间：12月12日
• 主要市场：东南亚、中国等
• 特点：光棍节之后，双十二成为延续购物狂欢的另一个节点，尤其适合线上电商平台。
• 建议：继续维持光棍节的热度，清理库存，推出最后的年度大促。

这些购物节日为商家提供了持续不断的营销机会，可以根据市场需求和特定节日调整广告和促销策略。

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黑五到网一：提升谷歌广告ROI的旺季营销策略指南

黑色星期五（Black Friday）到网络星期一（Cyber Monday）是电商销售的高峰期，对谷歌广告的营销策略需要特别优化，以抓住这段时间的巨大流量机会。以下是一些优化谷歌广告（Google ADS）策略的方法：

1. 提前准备广告活动

• 预热广告：在黑五和网一之前的几周，推出预热广告，通过展示广告、视频广告等渠道唤起用户的兴趣，让他们提前了解即将推出的促销活动。
• 精准定位：分析过去的数据，明确哪些用户群体在旺季时转换率更高，并针对这些用户进行精准投放。

2. 优化广告预算

• 提升预算：旺季期间，竞争激烈，点击成本（CPC）会提高。因此，提前为旺季广告活动分配更高的预算，确保广告能在关键时刻得到充分展示。
• 灵活调整出价：使用谷歌智能竞价策略（如目标ROAS、最大化转化次数）来自动调整出价，以便在竞争激烈的市场中获得更好的广告展示机会。

3. 创建有吸引力的促销文案和素材

• 限时优惠：突出黑五和网一的限时优惠信息，制造紧迫感，吸引用户立刻采取行动。文案中可以使用“仅限今日”、“限时折扣”等词汇。
• 优化广告素材：确保使用高质量的图片、视频，尤其是在展示广告和购物广告中，让促销信息清晰可见，并且易于理解。

4. 购物广告优化

• 确保产品数据完整准确：确保产品图片、描述、价格和库存等信息都已更新，避免因信息不完整或错误而影响广告表现。
• 使用促销信息：在购物广告中添加促销信息，如优惠券、折扣，增强购物广告的吸引力。

5. 移动端优化

• 提升移动端体验：黑五和网一期间，移动端购物用户激增。确保广告的着陆页在移动设备上的加载速度快，体验流畅。
• 移动优先出价：可以考虑在这段时间为移动设备的广告单独设置出价，确保移动用户能够优先看到广告。

6. 再营销广告

• 强力再营销：通过再营销，向之前浏览过网站但未完成购买的用户展示个性化广告，尤其是在黑五和网一前后，利用再营销增加转化机会。
• 动态再营销：通过动态再营销，展示用户曾经浏览过的具体产品，进一步提升广告的相关性和购买意愿。

7. 分析和调整实时数据

• 实时监控表现：在黑五到网一的关键时间段，密切关注广告的表现数据（如点击率、转化率、ROAS等），并根据实际表现进行实时调整。
• A/B测试：在广告素材、文案或出价策略上进行快速的A/B测试，以确定哪种策略能带来更好的效果。

8. 提升用户体验

• 优化着陆页：确保着陆页的加载速度、用户体验和转化路径都经过优化，尤其是在高流量时段，避免因网站加载慢或用户体验差而损失客户。
• 简化购买流程：减少结账流程中的步骤，尽量使用快速结账、自动填充等功能，提高购买转化率。

通过以上优化策略，抓住黑五到网一的销售机会，可以大幅提升谷歌广告的ROI和整体转化效果。

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海外业务收入激增200%，泡泡玛特又“升咖”了

近日，摩根士丹利发布了一份关于泡泡玛特的最新报告，对其第三季度销售表现予以高度评价，并再次上调了公司的目标股价。该报告称，泡泡玛特的海外市场增长迅猛，带动了整体业绩的持续攀升，将其目标股价从55港元上调至69港元，维持“增持”评级。这是今年以来泡泡玛特第五次获得股价上调，进一步证明了其销售业务的稳健增长。

强劲的海外增长表现

泡泡玛特第三季度的销售收入实现了大幅提升，整体收入增长达到70%至75%，其中中国市场收入增长了30%至40%。然而，最引人注目的无疑是其海外业务的出色表现，收入增长超过200%。这种飞速增长主要归功于泡泡玛特在海外市场的持续扩张和新品的迭代更新。

泡泡玛特近年来在全球范围内积极布局，不仅在亚洲多个国家开设门店，还逐步渗透到欧美市场。海外门店的不断增加，以及当地市场对潮玩文化的日益接受，使得泡泡玛特的品牌影响力得到了极大的提升。与此同时，泡泡玛特通过推出符合各地消费者偏好的产品，不断推动新品迭代，确保了市场对其产品的持续需求。

稳步扩展的全球布局

2023年，泡泡玛特实现营收63亿元，同比增长36.5%，其中净利润达到11.9亿元，较上一年增长了107.6%。这种显著的盈利提升不仅反映了公司在中国本土市场的稳固基础，更彰显了其海外市场的成功拓展。泡泡玛特的海外市场已经成为其新的增长引擎，未来三年内，这一势头有望进一步增强。

摩根士丹利的报告预测，泡泡玛特在2024年至2026年期间将保持持续增长，销售表现预计将分别上升63%、28%及21%。这一预测表明，泡泡玛特的全球化布局将在未来几年为其带来更多市场份额，尤其是海外市场的贡献将愈加显著。

新品迭代助推海外市场

泡泡玛特的成功不仅在于其门店扩张，还在于其产品的多样性和创新力。公司不断推出符合当地市场需求的新品，在全球范围内保持了潮流文化的引领地位。尤其是在海外，泡泡玛特通过与国际知名艺术家合作以及开发地区专属的IP角色，赢得了当地消费者的青睐。

这种快速的新品迭代和深厚的文化共鸣使泡泡玛特不仅仅是一家潮玩公司，更成为了全球潮流文化的推动者。随着公司在欧美市场的进一步扩展，泡泡玛特有望继续巩固其全球领先的潮玩品牌地位。

随着全球潮流文化的不断发展，泡泡玛特的海外扩张之路才刚刚开始。摩根士丹利等多家投行纷纷给出“买入”评级，这不仅反映了市场对泡泡玛特未来增长潜力的信心，也表明其全球化战略初见成效。

未来几年，泡泡玛特将继续加快全球布局，进一步推动海外市场的销售增长。凭借着强大的品牌影响力、灵活的产品策略以及持续的创新能力，泡泡玛特在国际市场的增长势头将愈发稳固，为其全球业务的持续增长奠定坚实基础。

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回款难挡热潮：俄罗斯跨境电商市场的机遇与挑战

近年来，随着俄乌冲突持续，俄罗斯市场对中国商品的需求迅速上升，带动了跨境电商的热潮。Ozon、Yandex.Market、Wildberries等俄罗斯主要电商平台纷纷在中国招商，吸引大量卖家涌入。然而，伴随着机遇的是回款延迟等问题，给卖家们带来了新的考验。

跨境电商热潮与回款难题

自2022年起，越来越多中国卖家进入俄罗斯电商市场，借助电商平台快速扩展业务。中国出口至俄罗斯的跨境电商交易额大幅增长，2023年同比增长了91%。然而，随着欧美对俄罗斯的经济制裁逐渐加剧，中俄之间的金融交易变得更加复杂，跨境卖家面临回款延迟问题。

今年3月，Ozon发布通知称，由于银行政策变化，资金到账将有所延迟。尽管平台表示这与其财务状况无关，卖家们的资金回笼速度依然不稳定，部分卖家甚至至今未收到全部款项。Wildberries也被爆出拖欠中国卖家货款，延迟长达半年，进一步打击了卖家们的信心。

小卖家退出，大卖家转战本土

回款问题的持续使得一些资金实力较弱的小卖家难以维持经营，被迫退出俄罗斯市场。而一些更有实力的大卖家则通过在俄罗斯本地设立公司来降低风险，转型为本土店铺。虽然在俄罗斯设立公司需要雇佣当地总经理并遵守严格的政策规定，但许多大卖家认为这可以帮助他们规避回款风险。

与此同时，俄罗斯政府调整了跨境电商的税收政策，自2024年4月起，进口包裹的免税门槛从1000欧元降至200欧元，这对依赖低价商品的跨境卖家而言无疑是一个新的挑战。

消费需求变化与新机遇

尽管挑战重重，俄罗斯市场对中国商品的需求依然强劲。2023年，中国商品占据了俄罗斯网上进口商品的绝大部分份额。随着电商平台对品类进行调整，一些新兴产品开始受到俄罗斯消费者的青睐。例如，扫地机器人和洗衣凝珠等家居用品正在迅速走俏，而运动鞋等功能性商品的销量也显著增长，反映了俄罗斯消费者对实用产品的偏好。

展望：挑战与机遇并存

虽然回款难题给许多跨境卖家带来了困扰，但俄罗斯市场的潜力依旧不容小觑。2024年中俄贸易额仍在稳步增长，电商平台也在采取积极措施吸引卖家。例如，Ozon在年底旺季推出佣金减免政策，为卖家提供更大的利润空间。

总体而言，尽管中俄之间的金融环境存在不确定性，俄罗斯市场依然是中国卖家眼中的一块“肥肉”。那些能够灵活应对挑战、精细化运营的卖家，仍将在这个市场中找到新的机会。

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2024年美国消费者购物趋势调查：促销季购物热潮来袭

Slickdeals 最新发布的调查揭示了2024年美国消费者的购物习惯，表明大型促销活动，尤其是黑五（Black Friday）和网一（Cyber Monday），依然是吸引购物者的关键时刻。今年的数据显示，70%的美国人计划在这些促销期间购物，反映出消费者对折扣和促销的持续强烈兴趣。

购物高峰：黑五与网一的双重吸引

根据调查，消费者购物热情主要集中在两大时段——亚马逊Prime秋季大促日和传统的黑五与网一促销活动。55%的受访者表示会参加亚马逊的秋季大促，38%的受访者会在10月初启动他们的节日购物。更有趣的是，大部分消费者（68%）在亚马逊秋季促销期间主要为自己购物，而到了黑五和网一，这一比例上升到72%。

此外，45%的受访者在这些促销期间为直系亲属购物，反映出消费者不仅关注自我消费，同时也为家人购置节日礼物。

秋冬促销：假日购物的黄金时段

58%的受访者认为秋冬季的促销活动是完成假日购物的绝佳机会，尤其是对于那些等待大额折扣的商品而言。46%的人会抓住促销机会购买他们长时间关注的商品，45%的人则倾向于抢购最划算的优惠，而40%的受访者计划购买家庭必需品。

在具体的消费类别上，服装和鞋子仍然是最热门的商品，63%的受访者表示会购买这些商品。其次是杂货（50%），以及科技电子产品、个人护理用品和玩具（40%）。

经济压力与消费预算

尽管46%的受访者认为通货膨胀会对他们的秋冬季购物产生影响，但调查显示，假日购物的预算整体持稳。49%的人表示他们的预算与去年相当，而29%计划花费更多，只有22%的人表示他们将减少开支。这显示出，尽管经济形势较为紧张，许多消费者仍愿意在促销季适当增加支出，尤其是为了获得理想的折扣。

然而，商店拥挤（37%）、产品供应有限（35%）、运输延迟（32%）和超支（31%）等问题仍是今年假日购物的主要担忧。

移动购物与社交媒体的兴起

年轻消费者，特别是Z世代，正在引领购物方式的变革。调查显示，67%的18至24岁人群，以及65%的25至35岁人群将在移动设备上进行节日购物。这一趋势也反映在社交媒体购物的兴起，近一半的消费者表示他们通过TikTok、Instagram和Facebook等平台购买礼物。

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