亚马逊上传新产品时如何寻找合适的关键词提升销售潜力

关键词是亚马逊搜索优化（SEO）的核心，对于新产品的销量至关重要。在上传新产品时，寻找合适的关键词是提升产品可见性和销售潜力的关键步骤。那么亚马逊在上传新产品时该怎么寻找合适的关键词？以下是一些有效的方法和策略。

1. 了解目标受众和市场需求

首先，了解你的目标受众以及他们的购买习惯和需求。通过分析市场趋势和消费者行为，你可以确定哪些关键词最能吸引潜在客户。这可以通过以下途径进行：

• 市场调研：使用市场调研工具，如Google Trends、Statista等，了解当前的市场趋势和热门搜索词。
• 客户反馈：阅读客户评论和反馈，了解他们对类似产品的描述和期望。

2. 利用亚马逊自动填充功能

亚马逊的搜索栏自动填充功能是一个发现热门关键词的有效工具。当你在搜索栏输入与产品相关的词语时，亚马逊会自动建议一些常见搜索词。这些建议词通常是用户频繁搜索的关键词，可以为你提供一些灵感。

3. 竞品分析

分析竞争对手的产品页面是发现有效关键词的另一种方法。通过查看竞品的标题、描述、和后台关键词设置，你可以了解他们使用的高效关键词，并从中借鉴。

• 产品标题：查看竞品产品的标题，分析其中包含的关键词。
• 产品描述：竞品的产品描述和要点中往往包含许多有价值的关键词。
• 评论和问答：阅读竞品的客户评论和问答部分，发现客户常用的描述词和问题关键词。

4. 使用关键词研究工具

有许多专业的关键词研究工具可以帮助你找到相关和高效的关键词。这些工具不仅提供关键词建议，还能显示每个关键词的搜索量、竞争程度等数据。

• Amazon Keyword Tool：专门为亚马逊设计的关键词工具，如Jungle Scout、Helium 10等。
• Google Keyword Planner：虽然是为Google设计的，但也能提供有用的关键词建议和搜索量数据。
• Sonar by Sellics：免费且专门针对亚马逊关键词研究的工具。

5. 长尾关键词的利用

长尾关键词是由多词组成的短语，通常搜索量较低但更为精准，竞争也较小。利用长尾关键词可以帮助你的产品在特定搜索中获得更高的排名和转化率。例如，“蓝牙耳机”是一个广泛的关键词，而“适用于跑步的防水蓝牙耳机”则是一个长尾关键词。

6. 定期监控和优化

关键词优化并非一劳永逸的工作，需要定期监控和调整。使用亚马逊的销售分析工具和第三方数据分析工具，跟踪关键词表现，识别哪些关键词带来了最高的流量和转化率，并根据数据进行优化。

• A/B 测试：通过A/B测试不同的关键词组合，找出最有效的关键词。
• 绩效分析：定期分析关键词的点击率、转化率等数据，优化关键词策略。

通过这些方法，亚马逊卖家可以找到合适的关键词，提升新产品的可见性和销售潜力。关键词优化是一个持续的过程，需要不断地分析和调整，以确保产品始终在相关搜索结果中占据有利位置。

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7月海运费或将迎来降价：跨境卖家的年中旺季迎来利好消息

今年7月，海运费或将迎来显著降价，这对于正准备迎接年中旺季的跨境卖家而言，无疑是一个重大利好。根据多家货运代理的反馈，从南美航线开始，部分船公司已经宣布降价。欧线的运价也出现了小幅下降。

今年的海运市场：反常的旺季与运价上涨

尽管二季度通常是海运市场的淡季，但今年的情况却不同寻常。从4月起，由于地缘冲突，全球尤其是亚洲多个港口出现了不同程度的拥堵，推动了欧线海运运价大幅上涨。世界银行的一份报告指出，到2024年3月底，通过苏伊士运河和曼德海峡的海上运输量减少了一半，而通过好望角的交通量则增加了一倍。在这种情况下，卖家一直面临海运成本上涨的压力。然而，现在海运价格开始出现下降的迹象，跨境卖家或许能稍微松一口气。

欧线运价小幅下降

据上海航运交易所的数据显示，截至7月5日，上海出口集装箱运价指数（综合指数）报3733.80点，较上期上涨19.48点；中国出口集装箱运价综合指数报2011.33点，较上期上涨4.6%。其中，SCFI欧线降至4857美元/TEU，较上期下降23美元/TEU，回落0.47%，这是今年4月下旬以来首次出现下滑。

上海至美西的运价为8103美元/FEU，较上周上涨3.5%；上海至美东的运价为9945美元/FEU，较上周上涨7.2%。亚欧航线最新的报价和结算价指数均较前一期涨幅有所放缓。

上海航运交易所分析指出，欧盟统计局发布的数据显示，欧元区6月经济景气指数为95.9，低于前值及市场预期，其中就业指数连续第三个月下降，显示出欧洲经济的复苏仍然面临挑战。此外，欧盟本周开始对中国出口的电动车加征关税，未来中欧贸易走势存在一定的不确定性。在连续上涨之后，市场运价的涨势出现停滞。

船公司降价策略

在欧线运费方面，尽管大多数船公司订舱价格维持不变，但少部分船公司已经开始降价。丹麦航运巨头马士基将市场运费从8000美元/FEU下调至7500美元/FEU，并有进一步下调的可能。

不少货运代理反映，目前欧线的整体货量有所减少，这是运价小幅下降的原因之一。此外，中东地区的地缘政治局势似乎出现了缓和迹象，航运巨头纷纷下调运费，反映了他们对未来市场走势的预期。例如，赫伯罗特将价格从4850美元/TEU和9500美元/FEU下调至4600美元/TEU和9000美元/FEU，降幅为5.5%。海洋网联ONE则将价格从7589美元/TEU和9803美元/FEU降至6553美元/TEU和8508美元/FEU。

美西运费松动

深圳一位资深货代表示，年中大促的备货旺季已经结束，货量开始下降。据其了解的信息，卖家最关注的美西线海运价格也可能开始下滑，亚洲-北美西岸运费将出现松动。

全球第一大集装箱班轮公司地中海航运已于7月4日通知客户，目前的运价延长至7月底，原定于7月15日上调美西、美东航线每大箱（40英尺柜）运价1000美元的计划则被撤销。此外，韩国森罗商船（SM LINE）也宣布即日起下调美西线大柜运费600美元。ONE、中远和东方海外等多家船公司也宣布调降200-300美元。

截至上周五，除了少数大型船公司仍报价8000美元外，其余多数公司已将运价降至7900美元以下，甚至有两家船公司针对特定航班提供了7500美元的优惠运价。

行业人士指出，美西线运价的松动主要是由于加班船和新航线的增加大幅提升了运力，使得原本紧张的舱位状况逐渐得到缓解，进而推动运价的下行趋势。此前，多家船公司派出加班船或新增美西航线，如地中海航运恢复一条亚洲-美西的MUSTANG航线；新加坡SeaLead也在6月中开出中国、韩国至美西长堤港的快线。另一方面，由于之前海运价格持续上涨并处于高位，部分卖家选择暂停或延缓出货。

卖家应对策略

在海运费下降的背景下，卖家开始催促工厂加快生产，但产能有限，短时间内无法满足所有订单需求。一位卖家表示，尽管海运费下降，但工厂的产能有限，他合作的工厂也在同时为其他卖家供货，短期内难以迅速提升产能。

面对海运费波动，行业大卖家已有相对成熟的应对策略。赛维时代透露，通过积累的溢价能力可以消化部分阶段性成本波动，并基于品类的销售表现不断进行运输渠道的设计、选择和优化。例如，服装品类会接入亚马逊的头程服务，在库存风险可控的前提下优化头程费率，从而在运价上涨的态势中通过渠道配置优化将成本管理在较好水平。

对于跨境卖家而言，海运费的波动变化既带来挑战也带来机遇。在当前海运费下降的趋势下，卖家需要灵活应对，通过优化供应链管理和运输渠道配置，抓住这一利好消息，提升市场竞争力。

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把握拉美电商机遇：如何成为MercadoLibre巴西本土企业店铺卖家？

近年来，MercadoLibre（美客多）平台在中国积极开展品牌宣传和招商活动，吸引了众多跨境卖家入驻，尤其是在墨西哥市场红利的爆发下，许多卖家尝到了拉美市场的甜头。越早做本土店铺的卖家，在短短几年内成为美客多平台上的头部大卖家。如今，MercadoLibre平台备受跨境电商卖家的青睐，特别是人口红利最大的巴西市场。由于物流和关税的限制，卖家入驻MercadoLibre CBT（美客多跨境店铺）几乎没有优势，想要出海巴西市场的卖家们看到了巴西本土店铺的优势与红利。

在本期内容中，我们将为准备入驻MercadoLibre巴西本土企业店铺的中国卖家解答可能遇到的问题，深入探讨如何成为美客多巴西本土企业店铺卖家、前期成本投入有哪些，以及本土店铺对比CBT店铺的优势。

如何成为美客多巴西本土企业店铺卖家？

1. 注册公司

要在巴西开设本土店铺，首先需要在巴西注册公司。具体步骤包括：

• 选择公司类型（如有限责任公司）
• 准备必要的文件（如公司章程、股东协议等）
• 在当地商业登记处进行注册

2. 开设巴西银行账户

在巴西运营电商业务，需要开设本地银行账户。这有助于处理本地交易、收款和付款。开设银行账户时需要提供公司注册文件和法定代表人的身份证明。

3. 申请税号

在巴西开展业务需要申请税号（CNPJ），用于税务登记和缴纳税款。税号申请可以通过巴西联邦税务局网站进行。

4. 入驻MercadoLibre

完成公司注册和税务登记后，即可申请入驻MercadoLibre巴西本土店铺。提交相关材料并通过审核后，即可开始在平台上销售产品。

前期成本投入有哪些？

1. 公司注册费用

在巴西注册公司的费用因地区和公司类型而异，通常包括律师费、注册费和公证费。

2. 银行开户费用

部分银行可能会收取开户费用，同时还需考虑银行账户的维护费用和交易费用。

3. 税务登记费用

税务登记通常不收取费用，但可能需要支付相关的服务费。

4. 平台使用费

入驻MercadoLibre平台需要支付一定的佣金和服务费，包括销售佣金、广告费和物流费用。

5. 库存和物流费用

为了确保及时交货，卖家需要在巴西当地储备一定数量的库存，并支付仓储和物流费用。

美客多本土店铺对比CBT店铺的优势

1. 物流优势

巴西本土店铺可以利用本地物流网络，缩短交货时间，提高客户满意度。相比之下，CBT店铺的物流时间较长，容易导致客户流失。

2. 关税优势

本土店铺销售的产品无需缴纳进口关税，降低了产品成本，提高了价格竞争力。CBT店铺则需要缴纳较高的进口关税，增加了运营成本。

3. 信任优势

本土店铺更容易获得当地消费者的信任，因为他们更倾向于购买来自本地的商品。相比之下，CBT店铺的消费者信任度较低，影响销售。

4. 市场红利

巴西是拉美人口最多的国家，电商市场潜力巨大。入驻本土店铺的卖家可以更好地把握市场红利，实现业务快速增长。

对于想要拓展拉美市场的中国卖家来说，入驻MercadoLibre巴西本土企业店铺是一个极具潜力的选择。通过注册公司、开设银行账户、申请税号和入驻平台，卖家可以在巴西市场中占据一席之地。尽管前期成本投入较高，但本土店铺在物流、关税、信任和市场红利方面的优势将为卖家带来丰厚的回报。抓住这一机遇，您也可以成为美客多平台上的头部大卖家。

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亚马逊出单严重依赖广告，为什么你的自然订单这么少？

在亚马逊平台上，广告已经成为许多卖家获取订单的主要途径。然而，当广告订单占比高达90%时，卖家不得不反思为什么自然订单如此稀少。广告的高投入不仅压缩了利润空间，还削弱了可持续发展的能力。那么，面对广告订单占比过高的问题，卖家该如何调整策略，提升自然订单量，并优化关键词排名？本文将深入分析这些问题，提供具体的解决方案，帮助卖家实现更加平衡和健康的业务增长。

一、自然订单少的原因

1.1 产品排名不佳

自然订单依赖于产品在搜索结果中的自然排名。如果产品未能在相关关键词搜索结果中获得较高排名，那么被潜在买家发现的概率就会大大降低。这可能是因为新品缺乏销售历史和评价，或者因为竞争对手的表现更为出色。

1.2 产品描述和图片不吸引人

产品的描述和图片是吸引消费者的重要因素。如果产品描述不够详细，图片质量不高或者未能展示产品的核心卖点，那么即使产品出现在搜索结果中，也难以吸引消费者点击和购买。

1.3 缺乏有效的SEO策略

搜索引擎优化（SEO）在提升产品自然排名中起着关键作用。如果卖家未能对产品页面进行有效的SEO优化，比如标题、关键字、描述等未能精准匹配消费者的搜索意图，那么产品的自然曝光率和点击率都会受到影响。

1.4 竞争对手的影响

在某些品类中，竞争对手的广告投放力度大，导致这些品类的广告位高度饱和。即使某些产品具备优势，也难以在自然排名中脱颖而出，进一步削弱了自然订单的获取能力。

二、广告订单占比过高的调整策略

2.1 优化广告投放策略

2.1.1 控制广告预算

通过控制每日广告预算，避免过度依赖广告获取订单。合理分配预算，重点投放高效广告，减少低效广告支出。

2.1.2 精细化广告投放

利用广告数据分析，找出转化率高的关键词和广告组，集中投放，提高广告投放的精准度和效果。同时，逐步减少对低效关键词和广告组的投放，降低广告成本。

2.2 提升产品自然流量

2.2.1 优化产品页面

确保产品页面描述详尽，图片高清且吸引人，重点突出产品的独特卖点。高质量的页面内容能够有效提升消费者的信任感和购买意图，从而提高自然订单量。

2.2.2 关键词优化

通过分析市场和竞争对手，确定最相关和高效的关键词，并在产品标题、描述、和后台搜索词中合理布局。精准的关键词优化能够提升产品在相关搜索中的排名。

2.2.3 提升产品评价

积极引导消费者留下正面评价，并及时回复和解决差评问题。高评价和良好的消费者反馈能够提升产品的可信度和自然排名。

2.2.4 社交媒体和其他渠道引流

利用社交媒体、博客和其他线上渠道为产品引流，增加产品的曝光率和自然点击率。这些外部渠道的流量可以有效地补充平台内部的自然流量。

2.3 快速降低广告占比的方法

2.3.1 分析广告效果

定期分析广告投放效果，找出高成本低回报的广告进行优化或停掉。通过减少无效广告支出，可以迅速降低广告占比。

2.3.2 增加自然流量

通过优化产品页面、关键词和评价，提升产品的自然排名和点击率，增加自然订单量，从而降低广告订单在整体订单中的占比。

2.3.3 促销活动

利用促销活动吸引自然流量，比如折扣、优惠券等，吸引更多消费者直接下单，减少对广告的依赖。

广告在亚马逊平台上具有显著效能，但高度依赖广告也意味着成本增加和自然订单的匮乏。通过优化广告投放策略、提升产品自然流量、分析广告效果和增加促销活动，卖家可以逐步降低广告订单占比，实现更可持续的发展。

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外贸小白如何让通过Facebook开发客户

• 我们可以在Facebook通过关键词进行搜索，可以搜索用户、公共页面、小组等。这是最常见的方法之一，可以在这里面找到一些客户。

我们所使用的搜索关键词尽量用比较宽泛的大词，不要加特定的修饰词，因为如果太多限制的话。搜索出来的结果会很少，有用的信息也就几乎没有。

• 巧妙利用Facebook，还可以挖掘到同行的客户

怎么挖掘同行客户呢？我们可以用过同行的公司主页、同行业务员的个人主页去查看给他点赞评论的这些人，其中就有很多都是我们的潜在客户。找到之后接下来就分析筛选、加好友、跟进行沟通了，把潜在客户转化成我们的客户。

同时我们还要注意，有两点不常被注意的错误不要犯：

1. 个人主页里面全部是产品
2. 未隐藏好友名单 没有隐藏自己的好友名单，别人就有可能挖走你的客户，所以这个一定要注意。

那么怎么挖同行的客户呢

1。通过在搜索栏搜索产品、行业、品牌的英文关键词。查到到的产品帖子和主页，还有小组等等，从中找出同行的公司主页，查看给主页点赞评论的客户信息，或者通过帖子去找相关的主页，这些人基本上是同行的客户。

• 查找同行的公司名、公司邮箱、业务人员邮箱电话号码等。这些信息可以上阿里巴巴国际站找，复制粘贴放在FB搜索栏里搜索就可以了。
• 如果你有海关数据也可以放到FB里去搜索关键词，不一定用公司的全称去找。
• 可以在展会上，各个展位收名片，之后再慢慢的摸索，开发客户。
• 也可以找别的国家做本地零售的，他们也可以是我们做B2B业务的潜在客户。所以可以尝试和经销商的主页建立联系，看是否能达成合作，谈代理。
• 用Facebook的搜索语法查找同行主页的所有关注客户。

总结：基本上大多数国家的人都在用Facebook社交购物，就像我们使用微信，通过FB寻找目标客户是一种便捷的方式，但如何相互建立更强信任感，并达成成交就要看你自己了。

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外贸卖家需警惕：收不回款怎么办？

在外贸行业中，最惨的事情莫过于商品卖出去了，但钱却收不回来。尤其是在国际市场上，不同国家的买家付款风险各异，对外贸企业的生存和发展构成了巨大挑战。本文将详细解析哪些国家的买家收款风险大，常见的付款风险原因，以及如何保护自己的权益。

一、哪些买家收款风险大？

2024年6月12日，中国信保与商务部国际贸易经济合作研究院联合发布了《2024年中国中小微外贸企业出口风险指数报告》。该报告通过支付条款和索赔情况两大指标，评估了主要国家的“付款状况”风险指数。结果显示，以下15个国家的买方企业付款状况风险较高，需要特别警惕：

1. 埃及、2.巴基斯坦、3.阿联酋、4.希腊、5.尼日利亚、6.加纳、7.乌克兰、8.斯里兰卡、9.秘鲁、10.缅甸、11.哈萨克斯坦、12.阿根廷、13.越南、14.美国、15.罗马尼亚

从行业来看，需注意的高风险区域：

• 生物医药产业：与北美、拉美、非洲、南亚等区域的海外买家交易。
• 农化及农产品行业：与拉美、非洲、南亚、中亚等区域的海外买家交易。
• 新能源及电子信息产业：与拉美、北美、非洲地区的买方企业交易，特别是消费电子、纺织服装、整车和工程机械等行业。

二、常见的付款风险原因

1. 政治和经济不稳定：例如乌克兰、尼日利亚等国，政治局势动荡、经济环境恶劣，导致企业信用较低，付款风险高。
2. 外汇管制严格：如埃及和巴基斯坦，外汇政策严苛，买方企业难以按时支付外汇款项。
3. 企业经营不善：一些国家的中小企业财务状况不佳，甚至面临倒闭风险，付款能力不足。
4. 合同和法律体系不完善：在某些发展中国家，合同执行力差、法律保障不足，导致卖方难以通过法律途径追回欠款。

三、如何保护自己的权益？

1. 选择安全的付款方式

• 信用证（L/C）：信用证是一种银行信用担保的付款方式，卖方在提交合规单据后，银行保证付款。
• 预付款：要求买方在发货前支付部分货款，降低风险。
• 托收（D/P、D/A）：通过银行托收货款，但需要注意买方拒付风险。

2. 加强背景调查和信用评估

在与海外买家合作前，务必进行充分的背景调查和信用评估，了解其信用记录、经营状况和支付能力。可以借助第三方信用评级机构或保险公司提供的信用评估服务。

3. 投保出口信用保险

通过投保出口信用保险，可以在买方违约或无法支付货款时，获得保险赔偿，降低资金损失风险。中国信保等机构提供的出口信用保险产品，可以为外贸企业提供有力保障。

4. 合同条款明确

签订合同时，务必明确付款条款、违约责任和争议解决机制。建议咨询专业法律顾问，确保合同条款合法有效。

5. 建立良好的客户关系

与买方保持良好的沟通和合作关系，定期了解其经营状况和市场变化，及时采取应对措施，防范付款风险。

在国际贸易中，了解和防范收款风险至关重要。通过选择安全的付款方式、进行信用评估、投保出口信用保险、明确合同条款和建立良好的客户关系，外贸企业可以有效降低收款风险，确保业务顺利开展。在面对高风险国家的买方时，更需提高警惕，采取多种措施保障自身权益。

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最近行业动态一览：明星网红和企业的海外扩展及其他热点

TikTok Shop美区入驻门槛降低

近期，TikTok Shop在美国市场降低了入驻门槛。针对ACCU店铺的要求调整为：必须是美国主体的亚马逊自营店铺，店铺评价分不低于4.0，账号健康分大于250分，且中国国籍的最终受益人持股比例不低于25%，并运营超过三个月。而对于POP店铺，只需中国主体在美国本地发货即可。

浙江90后凭借机器人获得10亿元融资

智能机器人品牌“宇树科技Unitree”近日宣布完成近10亿元B2轮融资，投资方包括美团、金石投资、源码、深创投、中网投、容亿等。宇树科技表示，融资将主要用于产品研发、业务拓展及团队建设。

Temu平台引发的神秘包裹事件

近日，美国芝加哥的一名买家Isabelle莫名其妙地收到了来自Temu平台的数百个包裹，尽管她从未在该平台上购买过任何商品。业内人士猜测，这可能是一起刷单骗局。

深圳盐田码头货柜起火事件

深圳盐田码头近日发生一起货柜冒烟事件，货柜内装有锂离子蓄电池产品，目的地为长滩港。火灾隐患已被排除，盐田海关将对危险品展开严格检查行动。

欧盟拟对Temu等征收进口关税

英国《金融时报》报道，欧盟计划对来自Temu、Shein等中国电商平台的廉价商品征收关税，取消目前150欧元的免税购买门槛。欧盟委员会将于本月晚些时候公布该计划。

eBay活跃用户数停滞不前

据外媒报道，随着亚马逊、沃尔玛、Shein、Temu等电商平台的竞争加剧，eBay的市场份额逐渐下降，其活跃用户数量已停止增长。

Temu在美国面临法律诉讼

美国阿肯色州总检察长Tim Griffin近期指控Temu违反了《欺骗性贸易行为法》和《个人信息保护法》，在克莱伯恩县法院对其提起消费者保护诉讼，称其通过低价产品诱导用户下载特定应用程序。

2024年美国五大电商平台预测

根据eMarketer的预测，2024年美国排名前五的电商平台将是亚马逊、eBay、Temu、TikTok Shop和Walmart。亚马逊预计销售额将达3250亿美元，仅包括第三方卖家的销售额，加上亚马逊自营的销售额，其依然是美国最大的线上线下零售商。

欧盟要求Temu提供合规说明

欧洲大型采购平台zentrada.Europe近日在欧洲发起请愿，称Temu等平台导致包裹泛滥并危及欧洲零售业。欧盟委员会已要求Temu在7月12日之前详细说明其如何履行DSA义务。

中山光学企业冲击IPO

广东思锐光学股份有限公司近日向北交所递交招股书并获受理，计划募集资金2.72亿元，以推进上市计划。思锐光学总部位于中山，主要生产光学镜头和脚架云台。

美线运费突破一万元

海运运费连续12周上涨，预计7月运费将继续上涨。美西航线运价将从7100-7400美元上涨至8100-8400美元，美东航线将从8300-8400美元涨至10300-10400美元，成为首条运价破万元的航线。欧洲航线也将从7500美元涨至8500美元。

深圳严查货物瞒报行为

深圳盐田和蛇口地区近日加强了查验力度，严厉打击货物不实申报、隐瞒等行为。卖家需提供详细清单，并特别注意描述敏感货物，否则产品易遭退回，对瞒报危险品的行为将面临严厉处罚。

TikTok面临激烈竞争

Instagram推出的短视频功能Reels在多个国家对TikTok形成激烈竞争，导致TikTok的参与度下降。在日本、巴西和英国等国家，Reels已经超越了TikTok的受欢迎程度。

亚马逊误判店铺开始恢复

近日，大批亚马逊店铺的产品被误判为植物或种子产品，涉及玩具、家居、服装、汽配等多个类目。不过，截至今早，已经有卖家的产品自动恢复正常，这可能是系统误判所致。

亚马逊提升非会员免费门槛

亚马逊近日将非Prime会员享受免费标准送货服务的最低定价金额从25英镑提升至35英镑，建议买家注册Prime会员或使用亚马逊储物柜来规避快递费用。

Temu利用狗血短剧进行海外营销

近日，Temu平台利用狗血短剧素材展开海外营销，吸引了大量用户关注，刺激了购买行为。这些短剧采用夸张的风格，涵盖各种情节，已在美日韩广受欢迎。

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自建品牌 vs. 跟卖：亚马逊运营模式选择指南

在亚马逊平台上运营店铺，卖家可以选择自建品牌或跟卖他人产品。这两种方式各有优劣，适合不同的卖家和运营策略。本文将详细分析自建品牌与跟卖的区别，并探讨卖家在选择时应考虑的因素。

自建品牌（Private Label）

定义

自建品牌，即私有标签，是指卖家自主设计、生产和销售自己的品牌产品。这种方式需要卖家从产品开发、生产到营销推广全程参与。

优点

1. 品牌控制：卖家拥有完全的品牌控制权，可以决定产品的设计、包装、定价和推广策略。
2. 利润率高：自建品牌的产品通常利润率较高，因为卖家可以直接从生产商处采购，无需经过中间商。
3. 市场差异化：通过自建品牌，卖家可以推出独特的产品，从而在市场中脱颖而出，避免价格战。
4. 长远发展：自建品牌有助于卖家建立长期的品牌资产，提高品牌忠诚度和客户复购率。

缺点

1. 前期投入大：自建品牌需要投入大量的时间和资金进行产品研发、生产和市场推广。
2. 风险高：新产品可能面临市场接受度不高的风险，导致销售不理想。
3. 复杂运营：从供应链管理到品牌推广，自建品牌需要卖家具备全面的运营能力。

跟卖（Reselling）

定义

跟卖是指卖家在亚马逊平台上销售已经存在的品牌产品，而不是自己开发的产品。这种方式通常通过从品牌商或批发商处采购产品，然后在亚马逊上进行转售。

优点

1. 前期成本低：跟卖不需要进行产品开发和品牌推广，前期投入相对较少。
2. 操作简单：卖家只需管理库存和销售，不需要负责产品设计和生产。
3. 快速上市：由于无需开发新产品，跟卖可以快速上架销售，迅速产生收入。
4. 市场验证：销售已有品牌的产品，可以借助品牌的市场影响力和客户基础，降低市场风险。

缺点

1. 竞争激烈：由于跟卖的门槛较低，竞争非常激烈，容易陷入价格战。
2. 利润率低：由于市场竞争激烈，价格透明，跟卖的利润率通常较低。
3. 品牌控制权缺失：跟卖无法控制产品和品牌，容易受到品牌商政策变动的影响。
4. 账号风险：跟卖过程中容易涉及侵权和假货问题，可能导致账号被封。

如何选择？

在选择自建品牌或跟卖时，卖家应考虑以下几个方面：

1. 资源和能力

• 资金：如果有充足的资金和资源，自建品牌可以带来更高的长期回报。资金不足时，可以选择跟卖，降低前期投入风险。
• 经验：有丰富电商运营经验和供应链管理能力的卖家可以选择自建品牌；新手卖家则可以通过跟卖积累经验。

2. 市场和产品

• 市场需求：通过市场调研了解目标市场需求，自建品牌可以根据市场空白推出差异化产品；跟卖则选择已有品牌的畅销产品。
• 产品竞争：如果目标市场竞争激烈且已存在多个强势品牌，跟卖可能更为合适。反之，市场竞争相对较小且有产品创新空间时，自建品牌更具优势。

3. 风险承受能力

• 风险偏好：愿意承担较高风险并追求长期发展的卖家可以选择自建品牌；风险承受能力较低且希望快速回本的卖家可以选择跟卖。
• 长期规划：希望建立长期品牌资产和客户基础的卖家应选择自建品牌；如果更注重短期收益和快速盈利，跟卖是较好的选择。

自建品牌和跟卖各有优劣，适合不同的卖家和运营策略。自建品牌适合有资源、有经验且希望建立长期品牌资产的卖家；跟卖则适合希望降低前期投入和快速盈利的卖家。卖家在选择时应综合考虑自身资源、市场需求和风险承受能力，从而制定最适合的运营策略。

无论选择哪种方式，成功的关键在于持续优化运营，不断提升产品质量和客户服务，最终实现长期稳健的发展。

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