中国APP在全球各国霸榜备受关注

中国APP在全球各国霸榜备受关注，出海已经成为中国各行各业都在关注的新趋势与新机遇。在今日全球化的经济环境中，”出海”已经成为中国企业扩展边界、探索新机遇的关键策略。特别是在科技和应用软件领域，中国APP的全球影响力正在迅速扩展。不论是社交媒体、在线教育、电子商务还是移动支付，中国的创新型APP正逐渐在全球市场上占据主导地位。

全球化的战略视野
中国APP的成功出海，归功于企业的全球化战略视野。通过深入分析国际用户的需求和偏好，中国APP开发者不仅优化了产品功能，还精心调整了用户界面和体验，以满足不同文化和市场的需求。这种以用户为中心的创新策略，使得中国APP在国际市场上能够迅速获得用户的信赖与支持。

技术创新引领潮流
技术创新是中国APP成功的另一大驱动力。从人工智能到大数据分析，从云计算到物联网，中国企业在这些前沿技术领域持续投入，推动了APP功能的全面升级和优化。这些技术的应用不仅提高了APP的性能和安全性，还增强了用户的互动体验，进一步拓宽了其市场的边界。

本地化策略的重要性
成功的出海策略还包括了强调本地化。中国APP开发者在全球市场的成功案例中，一个共通点就是对本地市场深入的理解和尊重。无论是通过设置地方化的办公室，招聘本地人才，还是通过合作与联盟，中国APP都能够更贴近当地用户的生活习惯和文化特点，从而有效地增强了市场的接受度。

政策支持与行业协同
中国政府对科技创新和国际扩展的大力支持也为APP的出海提供了坚实的后盾。从优惠政策到金融支持，再到国际交流平台的建设，多方面的扶持措施使得中国企业能够在全球竞争中占据有利地位。同时，行业内的协同合作也为APP的国际化铺平了道路，集体创新和资源共享使得整个行业的竞争力得以提升。

展望未来
展望未来，随着全球数字化进程的加速，中国APP的国际影响力仅有增无减。无论是进入新的市场，还是深化现有市场的渗透，中国APP都将继续引领全球数字经济的发展潮流。对于中国企业而言，把握这一趋势，不断创新与突破，将是走向更广阔国际市场的关键。

中国APP的全球成功故事，不仅展示了中国技术和创新的实力，也为全球经济的多样化和互联互通作出了重要贡献。在此过程中，每一次出海不仅是一次市场的扩展，更是一次文化的交流和理解。让我们期待更多的中国创新继续在世界舞台上发光发热。
目前我们合作的一家代理商公司专门帮助客户出海，如果小伙伴们有关于广告投放的问题，可以联系我们，期待与各位的建联与合作。
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联系人：陆经理 18326358828（微信同号）

做外贸销冠思维；原来拿捏大客户这么简单

一、了解客户的期望
一个客户在购买产品时，心里通常都有一个明确的期望。在销售过程中，我们需要精准地把握这些期望。
1、询问客户是否在中国采购过
2、有采购过哪些产品或品类
3、之前有和哪些供应商合作过
4、合作的流程是怎么样的
二、把握客户的疑虑
一个客户在购买产品时，心里通常都有一个明确的期望。在销售过程中，我们需要精准地把握这些期望。
1、产品通过了XXX认证
2、今年的主推爆款，它的性能XX
3、我们对你这个市场非常熟悉，了解市场需求，XX是我们客户
三、建立信任感
信任感是外贸销售的基础。在与客户交流的过程中，我们需要展示出诚实和透明。
1、提供网站、产品目录、销售材料等、
2、提供详细的产品信息，包括规格、功能、质量认证等。
3、分享一些成功案例，产品在其他国家或地区的成功应用。

四、把握客户的决策过程
客户的决策过程是复杂的，它可能受到许多因素的影响。作为销售人员，我们需要了解这些影响因素，并提供相应的解决方案。
1、尽可能多地了解客户的背景、需求、偏好和决策方式。
2、确定客户决策过程中的关键决策者，与关键决策者建立良好的沟通和关系。
3、保持与客户的跟进和支持。回答客户的问题、提供额外的信息和支持，以帮助客户做出决策。
五、提供个性化的解决方案
针对客户的具体需求，提供个性化的解决方案。
1、提供有针对性的信息。这可以包括产品的特点、优势、价格、交付时间等。
2、提供专业的建议和解决方案，给出客户可能没有考虑到的选项和机会。
六、积极的售后服务
优质的售后服务可以在客户心中建立良好的形象，并促进复购。
1、以客户保持持续的沟通，了解他们的满意度和需求。
2、定期跟进客户，询问他们的反馈和建议，以便及时调整和改进您的售后服务。

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亚马逊广告竞价原理的深度解析

亚马逊的广告系统是一个复杂且高度竞争的数字市场环境，其核心运行机制基于实时竞价（real-time bidding, RTB）模型。下面将详细解析亚马逊广告竞价的基本原理及其运作机制。

广告竞价基本原理

亚马逊广告系统主要是按点击付费（Pay Per Click, PPC）模式运行的，这意味着广告主只有在消费者点击了他们的广告时才需要支付费用。这种模式的核心在于关键词竞价。

1. 关键词和广告匹配

广告主首先需要选择与其产品相关的关键词。当用户在亚马逊上进行搜索时，系统会实时地将用户的搜索词与广告主设置的关键词进行匹配。如果匹配成功，广告主的广告就有机会被展示。

2. 竞价

每个关键词都有一个竞价，即广告主愿意为每次点击支付的最高金额。广告主可以为同一关键词设置不同的出价，这取决于他们对特定关键词的需求和预算。

3. 竞价排名

广告位的分配不仅仅基于出价高低。亚马逊使用一个称为“广告排名”的算法来决定哪些广告被展示以及它们的展示顺序。这一算法主要考虑以下几个因素：

●价金额一般而言，出价越高，广告显示的机会越大。
●告相关性广告内容与用户搜索查询的相关性。
●史表现广告的点击率（Click-Through Rate, CTR）和转化率（Conversion Rate）等历史表现指标。

4. 广告质量得分

广告质量得分是亚马逊用来评价广告质量和相关性的一种机制，这个得分影响广告的展示机会和位置。高质量得分可以让广告主以较低的出价赢得较好的广告位置。

深度运作机制

亚马逊的广告系统通过实时竞价系统实现广告的展示。当用户的搜索触发广告系统时，会在毫秒级别内完成以下步骤：

1. 触发关键词竞价：用户的搜索词与广告主的关键词进行匹配。
2. 执行竞价算法：系统评估所有匹配的广告的出价和质量得分，使用一个预设的公式计算每个广告的“广告排名得分”。
3. 广告展示：根据广告排名得分，选择得分最高的广告进行展示。高排名的广告获取更显眼的位置。

结论

亚马逊广告的竞价原理涵盖了关键词匹配、出价策略、广告质量和实时竞价等多个方面。广告主需要综合考虑出价策略、广告优化（包括关键词选择和广告内容的相关性提升）以及持续的广告表现监测和调整，以实现广告投资的最大化回报。在这个基础上，了解和利用好亚马逊提供的各种广告工具和报告功能，可以帮助广告主更有效地管理和优化他们的广告活动。

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汽配出海面临的挑战以及应对措施

汽车配件行业在出海，即在全球市场扩展时面临多种挑战。这些挑战包括但不限于监管要求、文化差异、市场竞争等。以下是一些具体的挑战及相应的应对措施：

挑战

1. 监管要求和合规性

   – 不同国家和地区对汽车配件的安全、环保等方面有着严格的规定和标准。

2. 市场入门障碍

   – 由于当地品牌偏好、保护主义政策以及成熟竞争者的存在，新进入者可能难以进入目标市场。

3. 文化和语言差异

   – 产品设计、营销策略需要适应不同地区的文化习惯和语言差异。

4. 供应链和物流问题

   – 国际贸易涉及复杂的物流安排和供应链管理，尤其是跨境运输和关税问题。

5. 汇率风险

   – 跨国经营常常面临汇率波动的风险，这可能影响成本和利润。

6. 技术适配性

   – 不同地区的车型和技术标准可能有所不同，需要相应调整产品以适应新市场。

应对措施

1. **详细研究目标市场的法规

和标准**

   – 在进入任何市场之前，详细了解并遵守当地的法律法规和行业标准，例如欧盟的CE标记或美国的DOT标准。

   – 与当地的合规顾问合作，确保所有产品符合当地市场的具体要求。

2. 建立合适的市场进入策略

   – 选择合适的市场进入模式，如直接出口、寻找当地经销商、建立合资企业或直接投资建厂。

   – 对市场进行细分，确定目标客户群，针对性地开发适合当地市场的产品和服务。

3. 跨文化沟通与本地化策略

   – 增加当地团队的比例，招聘了解当地市场和文化的员工，或与当地合作伙伴建立紧密的关系。

   – 对产品说明、市场营销材料进行本地化，确保语言和文化内容的准确性和吸引力。

4. 优化供应链和物流网络

   – 与经验丰富的国际物流公司合作，确保物流效率和成本控制。

   – 建立或合作使用当地的仓储设施，以降低物流成本和提高响应速度。

5. 管理汇率风险

   – 利用金融工具如期货合约、期权等进行汇率风险管理。

   – 在关键市场设立当地货币定价策略，以减少汇率波动的影响。

6. 技术适配和创新

   – 深入研究目标市场的技术标准和消费者偏好，对产品进行必要的调整和优化。

   – 投资研发，创新产品以满足特定市场的需求，如针对电动汽车市场开发高性能电池系统或轻量化材料。

通过上述措施，汽车配件企业可以更有效地应对国际扩张过程中的各种挑战，同时利用全球市场带来的机遇，促进业务的持续增长和利润最大化。

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对比阿里国际站，B2B独立站有那些优点呢？

对比阿里巴巴国际站，B2B独立站有哪些优点？
阿里巴巴国际站、中国制造网等平台是比较传统的方式，B2B独立站也已经不算新的方式了。两种推广方式应该如何选择？各有什么优缺点？下面来重点说说。
1.从网站操作和维护方面来说：
阿里国际站有固定成套的B2B服务，多数中国小微企业对于B2B的模式也轻车熟路，只要在平台的规则要求下操作，大多数时候还是比较方便的，需要的维护成本比较低。而B2B独立站需要首先进行外贸英文网站建设，前期需要一定的投入，一旦网站建成，其维护成本和管理因为不受平台限制，则更加自由方便。
2.从流量来源和获取成本来说：
阿里国际站有一定的自有流量，但其影响力局限于非洲和东南亚国家，而在其他欧美国家并无多少流量。因此阿里国际站自身也要通过SEO或者SEM广告投放，从谷歌或去搜索流量。同时，在阿里平台内部也存在竞争，作为用户要获取阿里平台的流量，往往需要投放阿里内部广告，其成本无形再次增加。据悉其关键词竞价在某些行业甚至超过直接谷歌投放，这是完全没必要的。
谷歌投放是B2B独立站获客的重要渠道之一，谷歌是全球搜索引擎巨头，占据全球91%以上的搜索市场，几乎可以说是除了中国，其他国家都在用谷歌，流量也是没有极限。如果我们要做关键词竞价，一定要把钱花在谷歌推广也就是Google Ads，而不是其他平台。
3.从可持续性方面来说：
阿里国际站这类B2B平台没有可持续性，无论你费多大的精力，其SEO效果很小，除了增加投入花钱你无法通过其他方式获流，一旦停止交费，就获取不到一点额外流量。
而B2B独立站可以通过SEO优化，品牌建设等手段，获取源源不断的自有流量。
4.从权威性而言：
拥有自己的外贸官网是非常必要的，外贸官网、专属企业邮箱会让海外客户更加信任。而平台上的B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法对一个B2B商铺做出权威判断。
5.从费用而言：
比如阿里国际站每年6万，有效流量也是6万流量（还要扣除中国、印度、尼日利亚的流量），相当于每个流量1块钱。
同样，你花6万在谷歌做SEO优化，可以获得超过6万等更高的流量。当然，最终是要看询盘量和质量等来计算。
总结
对比看来，B2B独立站通过做谷歌优化的性价比更高、流量来源更广、权威性更高、自由度更高、可持续性更强、外贸网站建设是开展互联网营销的基础，而谷歌优化则是获取更多海外订单的关键。

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谷歌推广方案：怎样才算一个完整的谷歌推广方案

分析目标市场
1.网站分析：分析网站例如：网站架构、Robot.txt、导航、重复页面、网页的丢失、404、301、代码等等，确保外贸网站符合谷歌搜索引擎收录规则。
2.竞争分析：分析相应的竞争对手网站，制定优秀有效的SEO优化策略，知己知彼，百战不殆。
3.初始关键词确定：分析行业和产品相关的关键词，并研究客户群体的搜索意图，保证关键词优化方向的正确性，符合用户搜索意图。换位思考，如果你是购买者，你会输入什么词来找到你想要的？

关键词调研
1.关键字分析:进一步分析初始关键字列表，确定更符合客户搜索的相关关键字和长尾关键字。并且分析关键词的搜索意图、搜索量和竞争难度情况，选择合适的关键词进行后续页面布局。
2.排名评估：为了能精确的评估未来的网站排名，了解当前关键词的竞争难度。所以一般建议用表格观察统计每周的排名变化。
3.确定关键词：明确网站流量提升目标，以便统计网站优化流量漏斗。有些人认为这个目标很难设定，这并不重要，最简单来讲。例如，本月的网站流量是100个IP，所以下个月努力提高到120IP，然后制定一年的目标每个目标都将使网站的优化过程具体和感觉良好。

内容优化与提交
1.On-pageSEO：谷歌SEO推广中，网站页面中的关键词布局是SEO优化过程中最重要的环节之一。不仅要保证文章的可读性，还要有合理的关键词和内外链布局，才有利于网站在搜索引擎中的排名收录。
On-pageSEO中需要注意的几点：
①TDK的选择
标题（Title）：网页的标题代表网页的核心要点，也就是告诉你这个网页是做什么的。
描述（Describtion）：由于谷歌算法的变化，元描述不再直接作用于排名，而是会直接影响网站的点击率。
关键词（Keywords）：关键词的选择努力实现三个目标：定位准确、搜索量大、竞争难度低。
②关键词布局：关键词整体布局遵循自上而下的原则：
在标题或h标签中，要埋下重要的核心关键字。
文章前100个字中出现了核心关键词的次数很重要。
确保核心关键字在页面上至少要出现3-5次。
③内外链布局
为了增加网站的连贯性，使用户可以轻松到达网站的指定页面。合理的内链有利于提高网站SEO排名，建议在文章中添加2-3个最佳位置。网站中的外链不能传递网站本身的权重，但高质量的外链布局有利于增加谷歌对网站的信任。
④图片/视频优化
图片上传前必须无损压缩，否则会影响网站的加载速度。此外，图片的名描述必须对应的产品进行响应。Alt标签优化图片。对于视频，建议先将视频上传到YouTube等社交平台，再嵌入网站，有利于提高网页加载速度。
2.提高网站CTR
网站的点击率对网站非常重要，也是判定这个网站推广是否有效的重要标志之一，所以建议网站安装相关插件，生成结构化数据，提高网站的点击率。
3.谷歌的网站地图
可以让搜索引擎更容易为您的网站编制索引。创建XML和HTML版本。
HTML版本是第一步，通过谷歌站长工具提交网站地图。
4.网站提交
有时我们觉得搜索引擎的速度太慢，所以我们可以直接主动地向搜索引擎提交URL，这样网页就会更快被搜索引擎收录索引。

外链建设
相信很多做外贸推广的朋友们都听说“内容为王，外链为王”，但随着谷歌算法的不断调整，外链对SEO的帮助已经很大程度在降低，当然距离过时还有一段时间，目前外链还是有帮助的，所以外链建设我们还是要做的
外链的好处：直接吸引流量，提高网页权重和提高谷歌对网站的信任度，吸引蜘蛛经常进入网站爬取，加快外链的类型和如何制作外链。

监控和维护
1.监控
前面的工作准备好并已经开始优化，那么后期，我们需要对网站实时监控查看网站的排名和流量情况，确保SEO效果。
2.维护
整个优化过程中，有必要不断调整、增加或修改相关关键词和网站的内容，不断提高网站在搜索引擎中的排名。这样可以将可以使网站流量持续上升，避免停止或下降。

跨境卖家要如何在开品调研期间规避更多错误?

在进行跨境电商开品调研期间，规避错误并取得成功的关键在于系统性地进行市场调研、产品评估和风险管理。下面是我整理的一些建议：

1. 深入市场调研：

   – 分析目标市场的需求和趋势，包括消费者的偏好、竞争对手、定价策略等。

   – 了解当地法规和政策，确保你的产品符合标准并且可以合法进入市场。

2. 产品评估：

   – 评估产品的独特卖点和竞争优势，确保你的产品在市场上有吸引力。

   – 确保产品的质量和安全性符合当地标准，避免因此导致的投诉和法律问题。

3. 风险管理：

   – 考虑汇率波动对成本和利润的影响，制定相应的风险管理策略。

   – 调研潜在的法律和贸易风险，确保你的业务在法律和道德上合规。

   – 准备好应对可能的供应链问题，确保供应链的稳定性和可靠性。

4. 建立合作关系：

   – 与当地的合作伙伴建立联系，包括物流公司、代理商、市场营销团队等，以便在运营过程中获得支持和帮助。

5. 测试市场：

   – 在大规模投入之前，可以通过小规模试运营或测试销售，评估产品在市场上的表现和反馈，以便及时调整策略。

6. 持续学习和改进：

   – 跨境电商是一个动态变化的领域，持续学习并及时调整策略是非常重要的，可以通过参加行业会议、培训课程等方式不断提升自己的知识和技能。

通过以上方法，你可以在开品调研期间规避更多的错误，并为你的跨境电商业务取得成功奠定基础。

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