TikTok Shop在美国市场的崛起

2023年9月，TikTok Shop在美国市场一经推出，便迅速吸引了1.5亿的受众基础。根据eMarketer的数据，当时大约有1.07亿美国消费者通过社交媒体电商渠道进行购物。同时，该报告预测，到2027年，社交媒体电商的销售额将从2023年的670亿美元增长一倍以上，达到1445亿美元。

Z世代用户：TikTok Shop的主要消费群体

Z世代，即12岁至27岁之间的用户，对TikTok Shop的购物模式尤为青睐。根据Search Logistics的数据，近45%的TikTok用户属于这一年龄段。截至2024年4月，TikTok在美国的用户总数已达1.7亿，其中约7500万为Z世代用户。这一庞大的用户基础为TikTok Shop的电商业务提供了巨大的潜在消费市场。

尽管TikTok在2023年美国市场面临了一些挑战，平台官方依然对其电商业务的前景保持乐观，预计2024年其美国商业销售额将增长10倍，达到175亿美元。

回头客的培养与消费潜力

eMarketer的报告显示，截至2023年2月，TikTok Shop上81.3%的购买行为由现有客户完成，高于2023年11月的64%。这表明消费者对在TikTok Shop上的购物体验感到满意，逐渐成为忠实客户。根据预测，到2027年，每位消费者在社交媒体购物上的年支出将从2023年的628美元增长至1224美元。

年轻消费者的购物行为分析

Earnest Analytics的研究指出，2023年，18至24岁的成年人在TikTok Shop上购物的可能性是普通消费者的3.2倍；25至34岁的这一比例为1.8倍。随着这些消费者年龄的增长，TikTok有望成为新的零售商和品牌的聚集地。

快时尚与低价商品的销售趋势

Earnest Analytics的进一步研究显示，在服装品类中，价格较低的商品在TikTok Shop上销售速度更快。截至2024年2月的一年内，11%的TikTok Shop客户购买了快时尚商品，而普通消费者的比例为7%。平价零售商如SHEIN和TEMU的用户与TikTok Shop的重叠比例分别为28%和25%，而亚马逊的这一比例仅为12%。

TikTok用户的购物习惯

根据Capital One Shopping Research的数据，25%的亚马逊日常消费者曾尝试在TikTok Shop购物。美国的Prime Day吸引了约1.67亿至1.73亿会员。2023年，58%的Z世代和53%的千禧一代消费者参与了为期两天的促销活动，创造了超过129亿美元的销售额。

健康与美容品牌的表现

彭博社在2023年底的报道指出，已有超过50万商家在美国TikTok Shop上销售产品，自TikTok Shop推出以来，商家数量增长了两倍多。根据Capital One的研究，TikTok Shop在美国的销售额中，81%来自美容和健康类别。Elf Beauty和CosRx护肤品将于2024年加入TikTok Shop，进一步丰富平台上的产品种类。

Z世代引领新的购物趋势

在TikTok Shop的第一个美国假日购物季（2023年），5%的美国消费者在该平台上购买礼物，其中15%为Z世代，8%为千禧一代。随着TikTok Shop用户的增长，预计2024年将有更多美国消费者将部分假日预算花在该平台上。未能在该平台上测试销售的零售商、品牌和独立商家可能会错失这一季节性的商机。

TikTok使用时长超越YouTube

根据Statista的研究，2021至2024年间，美国成年人在TikTok上的日均使用时间从45.3分钟增加到58.4分钟，而YouTube则从45分钟增加到48.7分钟。与此同时，Netflix的增长速度较慢，从2021年的60.5分钟增加到2024年的62分钟。

TikTok Shop在美国市场的迅速崛起以及其广泛的用户基础和强大的增长潜力，表明其在电商领域将有更大的发展前景。随着Z世代用户的不断增加和平台功能的不断优化，TikTok Shop有望成为新的电商巨头，为用户和商家带来更多机会。

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