如何通过Facebook受众布局黑五：提前2个月的策略指南

10 月 15 2024

一、分析与收集数据：奠定黑五广告投放的基础

1. 历史数据分析

如果你的品牌此前已经参与过黑五促销，现有的数据无疑是最宝贵的资源。借助Google Analytics（GA）和Facebook广告管理工具，分析去年的黑五广告表现，找到转化率高的广告形式、文案和受众群体。这些表现优异的策略可以在今年的黑五中延续使用，减少广告测试成本，同时快速启动高效投放。

2. 网站数据收集

没有黑五相关历史数据？也无需担心。可以通过提前安装并设置Facebook像素，来追踪用户在网站上的行为。设置关键事件，如页面访问、购物车、结算页面等，以便在黑五期间根据这些行为数据投放再营销广告。这样可以有效针对曾访问过你网站的用户，提升转化率。

3. 社媒数据收集

除了网站数据，社交媒体的互动也是重要的数据来源。在准备阶段，可以通过博客文章、Facebook帖子和YouTube视频等形式开展品牌宣传，吸引潜在客户的注意。对帖子点赞、评论、分享、观看视频等行为的用户进行追踪，他们可能成为黑五期间的重要目标受众。丰富的社媒互动数据可以帮助你更精准地锁定潜在客户。

如果你的Facebook广告账户较新，没有过往的受众数据，这段时间是建立核心和自定义受众的黄金期。

1. 创建广泛&核心受众

首先，基于年龄、性别、地理位置、兴趣和行为等信息，创建广泛的核心受众。这类受众帮助你在准备阶段扩大品牌的覆盖面。例如，如果你销售智能硬件产品，可以选择24-45岁、对智能家居、科技或户外活动感兴趣的用户作为目标人群。这类广泛的受众有助于你提升品牌认知度，吸引更多潜在客户。

2. 创建自定义受众

在核心受众的基础上，创建自定义受众（Custom Audiences），以锁定那些已经对品牌产生兴趣或与品牌有过互动的用户。

网站访客：通过Facebook像素，追踪最近30天或60天内访问过你网站的用户，特别是那些浏览过特定产品页面或购物车页面的访客。
客户列表：上传现有的邮件订阅者或客户的电话和电子邮件信息，生成客户列表。注意，在上传数据前，请确保邮件地址已经过验证，确保数据准确性。
社媒互动用户：追踪那些曾经在Facebook或Instagram上与你的品牌产生过互动的用户，如点赞、评论、分享或观看视频的用户。这些人已经对品牌感兴趣，是黑五再营销的绝佳对象。

注意：在黑五期间，自定义受众将发挥至关重要的作用。因此，确保像素和事件安装正确，前期的精准数据收集将为后期的投放提供有力支持。如果数据量庞大，建议对不同类型的受众进行分组管理。同时，为了更好地分析投放效果，可以在每个广告URL中使用UTM标签，以便跟踪流量来源、广告系列、广告组和具体广告的表现。

1. 制作多样化广告素材

为了确保在不同的用户群体中获得最佳展示效果，广告素材的准备至关重要。提前设计图片广告、视频广告以及轮播广告等多种广告形式，以便在黑五期间吸引不同受众的注意力。不同的用户群体对广告形式的偏好不同，因此多样化的广告形式能够提高广告的触达率和互动率。

2. 专属黑五促销设计

黑五期间的促销力度是吸引用户的关键。为此，建议单独为黑五设计优惠活动，并根据优惠内容准备相应的广告创意。促销的力度和形式越吸引人，广告的点击率和转化率就越高。确保黑五专属促销广告的文案和设计能够突出活动亮点，刺激消费者的购买欲望。

3. 用户生成内容（UGC）的利用

鼓励用户生成内容（UGC）也是提升品牌影响力的有效方式。通过激励机制，鼓励客户对产品进行评价或分享使用体验，或者发布他们的用户生成内容。这些内容不仅能增强品牌的可信度，也为广告素材提供了丰富的创意来源。

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